10 marketerów treści ujawnia swoje sekrety

Chcesz, aby ludzie udostępniali, powiększać swoich fanów, zarabiać pieniądze lub wiedzieć, kto czyta Twoje treści? Dodaj Shareaholic do swojej witryny.

Na blogu Shareaholic chcemy zapewnić naszym czytelnikom miejsce, w którym mogą dowiedzieć się o dystrybucji treści i marketingu treści.

Ale jesteśmy tylko jedną firmą. A ja jestem po prostu jednym z content marketerów.

Skontaktowaliśmy się więc z 10 innymi marketerami, aby dowiedzieć się o ich najskuteczniejszych strategiach content marketingu. A tutaj umieściłem te rozmowy w praktycznych poradach dla Ciebie!

Oto ich najlepsze wskazówki:

1. Zacznij od publiczności

Rachel Parker, prezes i właścicielka Resonance Content Marketing, sugeruje „wiedzieć kim są, czego potrzebują, co nie daje im spać w nocy, co ich rozśmiesza, co ich inspiruje, co ułatwia im życie”. Jako firma, która współpracuje z firmami z listy Fortune 500 i jednoosobowymi działalnościami, aby zwiększyć zyski dzięki treściom, dobrze zna swoich odbiorców. Jednym z jej najbardziej udanych wpisów na blogu jest 7 lekcji marketingu treści z South Park. I łatwo zrozumieć, dlaczego — jest zabawny, edukacyjny i ma South Park. Jest idealny.

2. Rozmawiaj o swoich konkurentach

Jonathan Bechtel, dyrektor generalny Health Kismet, nie cofa się, gdy w pobliżu są konkurenci. Nie tylko uznaje ich istnienie, mówi o nich. „Oceniam ich produkty, przeprowadzam wywiady z ich dyrektorami generalnymi i tworzę przewodniki zakupowe, które pomagają ludziom porównać ich opcje. *Nie* ma na celu [być] podżeganie, a ludzie naprawdę to lubią, ponieważ jest pouczający i faktycznie pomaga klientom identyfikować się z nami, ponieważ szanują to, że rozmawiamy tak uczciwie o ludziach, z którymi konkurujemy.

3. Twórz świetne treści (ale nie rób tego sam)

Steven Weldler zajmuje się content marketingiem z ogólnokrajową organizacją charytatywną Kars4Kids (jestem pewien, że widzieliście ich billboardy). „Content marketing to przede wszystkim budowanie świetnych treści. Świetną wskazówką jest pozyskanie ekspertów z branży docelowej zainwestowanych na początku procesu, prosząc o ich opinie i wkład. Znajdź też niezależnego pisarza, który często pisze na Twój temat, zaoferuj mu niewielką opłatę za dotarcie do istniejącej sieci kontaktów”.

4. Uwolnij (w pewnym sensie)

Zach Heller, dyrektor marketingu w New York Institute of Photography, mówi, że „niedawno rozpoczął nową kampanię content marketingową, której celem jest dostarczanie bezpłatnych wskazówek fotograficznych osobom zainteresowanym fotografią, w celu zapisania większej liczby studentów do naszego zdjęcia online kursy.” Na szczęście content marketing nie oznacza, że ​​po prostu dajesz, dajesz i dajesz bez wymiernych korzyści. W rzeczywistości wyniki Hellera są „lepsze niż oczekiwano. W ciągu ostatnich 3 miesięcy zaobserwowaliśmy 20% wzrost ruchu organicznego w naszych artykułach i zapisaliśmy dodatkowe 5-10 osób miesięcznie, które jako pierwsze odwiedziły stronę z artykułem”. Biorąc pod uwagę, że kursy kosztują od 399 do 1499 dolarów każdy, są to całkiem dobre wyniki.

5. Pomyśl o tym jako o formie sztuki

Jenn Lisak, dyrektor ds. strategii dotyczących treści w DK New Media, mówi: „Strategia marketingu treści jest zarówno formą sztuki, jak i procesem; pracując z klientem nad infografiką lub whitepaper, muszę zwracać uwagę na grupę docelową, dopasowując przekaz do marki, apelując do różnych typów uczniów i typów osobowości oraz czy wybrane treści będą rezonować z naszymi pożądanymi osoba kupującego.” Jednym z projektów, z których Lisak jest dumny, jest infografika, którą stworzyli dla klienta Right On Interactive. Dlaczego odniósł sukces? „65% ludzi to wzrokowcy i to jest główny powód, dla którego filmy, infografiki, oficjalne dokumenty itp. stały się bardziej popularne w ciągu ostatnich kilku lat. Zwykle staramy się stworzyć infografikę, aby uzyskać ogólny przegląd tematu, a następnie rozwinąć te tematy w oficjalnych dokumentach lub filmach, aby pozyskać potencjalnych klientów”.

6. Spraw, aby było spójne

Cel Vladimira Gendelmana był prosty. Jako założyciel Company Folders, Gendelman chciał, aby klienci częściej odwiedzali witrynę „w przeciwieństwie do corocznych wizyt, kiedy potrzebują więcej folderów”. Co zrobił, żeby sprowadzić swoich gości z powrotem? „[Dostarczyłem] pomocne i zabawne posty na blogu co dwa tygodnie, bezpłatne szablony projektów publikowane co tydzień oraz galerię projektów folderów, w której mogą zaprezentować swoją pracę i zainspirować się innymi”. I to był sukces! Większość odwiedzających witrynę angażuje się w publikowane przez niego treści.

7. Używaj treści do budowania poświadczeń

Scott Armstrong, partner w Brainrider, mówi Shareaholic: „Jeśli sprzedajesz i sprzedajesz w oparciu o swoją wiedzę merytoryczną, treść może pomóc ci opowiedzieć i uwierzytelnić twoją historię”. W Brainrider Armstrong współpracuje z takimi klientami jak Pitney Bowes, Cbeyond i YellowPages. Jeśli dopiero zaczynasz, możesz otrzymać bezpłatny szablon planu marketingowego B2B, aby zmapować swój marketing.

8. Utwórz ankietę

Abbi Whitaker z The Abbi Agency przeprowadziła ankietę wśród 100 blogerów mamusi, mając na uwadze dwa cele. „#1 nawiązać kontakt z blogerkami mamusiami na bardziej osobistym poziomie, pytając ich o ich preferencje i nawyki oraz #2 poprzez dostarczanie CMO bardzo potrzebnych informacji o tym, jak blogerki mamusiowe lubią pracować, nad czym lubią pracować i kim lubią pracować z." Wyniki obejmowały funkcję w PR Daily, ponad 250 pobrań e-booków i nowy biznes dla The Abbi Agency.

9. Opowiadaj sensowne historie

Eric Allen, dyrektor ds. marketingu treści w Blue Wheel Media, współpracował z klientem 6 Pack Fitness, aby rozwinąć blog 6 Pack Bags, podkreślając „historie transformacji”. Tomi Ann Butler miała 41 lat i 200 funtów; rok później startowała w zawodach kulturystycznych i w wieku 42 lat czuła się lepiej niż w wieku 21 lat. Oto jej historia, która przyniosła 6200 odsłon w samym marcu 2013 roku. Jeśli to nie jest historia warta opowiedzenia, to nie wiem, jaka jest.

10. Stwórz mieszankę typów treści

Kari Rippetoe, menedżer ds. marketingu treści w Search Mojo, starannie dobiera słowa. Chociaż webinarium Search Mojo nadawane na temat mocy LinkedIn Ads dla generowania leadów B2B odniosło ogromny sukces (od roku jest to ich najczęściej odwiedzane webinarium), zwraca uwagę: „Podczas gdy webinary działają dla nas naprawdę dobrze , inne rodzaje treści (takie jak oficjalne dokumenty lub infografiki) mogą dobrze sprawdzać się w przypadku innych firm”. Dodaje: „Poradziłabym również stworzyć mieszankę rodzajów treści, które przemawiają do kupujących na różnych poziomach, takich jak krótka forma vs długa forma, filmy vs posty na blogu, white papers vs. webinaria. I nie bój się testować nowych rzeczy!”

Jakie są Twoje najlepsze strategie content marketingowe? ps Jeśli jesteś sprzedawcą treści, strategiem cyfrowym lub blogerem/wydawcą, z przyjemnością porozmawiamy! Jesteśmy @shareaholic.

Źródła zdjęć: Beth Kanter, Saad Faruque, hannes.a.schwetz, David Armano, Shane Snow