10 นักการตลาดเนื้อหาเปิดเผยความลับของพวกเขา

ต้องการหาคนมาแชร์ สร้างแฟนๆ ของคุณ ทำเงิน หรือรู้ว่าใครกำลังอ่านเนื้อหาของคุณอยู่ เพิ่ม Shareaholic สำหรับเว็บไซต์ของคุณ

ในบล็อก Shareaholic เราต้องการให้ผู้อ่านของเรามีสถานที่ที่พวกเขาสามารถเรียนรู้เกี่ยวกับการเผยแพร่เนื้อหาและการตลาดเนื้อหา

แต่เราเป็นเพียงบริษัทเดียว และฉันเป็นเพียงนักการตลาดเนื้อหาคนหนึ่ง

ดังนั้นเราจึงติดต่อกับนักการตลาดอีก 10 คนเพื่อเรียนรู้เกี่ยวกับกลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของพวกเขา และฉันได้รวมการสนทนาเหล่านั้นเป็นคำแนะนำที่นำไปปฏิบัติได้จริงสำหรับคุณ!

นี่คือเคล็ดลับที่ดีที่สุดของพวกเขา:

1. เริ่มที่ผู้ชม

Rachel Parker ประธานและเจ้าของ Resonance Content Marketing แนะนำว่า "การรู้ว่าพวกเขาเป็นใคร ต้องการอะไร อะไรที่ทำให้พวกเขาตื่นในตอนกลางคืน อะไรที่ทำให้พวกเขาหัวเราะ อะไรเป็นแรงบันดาลใจให้พวกเขา อะไรทำให้ชีวิตของพวกเขาง่ายขึ้น" ในฐานะธุรกิจที่ทำงานร่วมกับบริษัทที่ติดอันดับ Fortune 500 ไปจนถึงผู้ที่เป็นเจ้าของธุรกิจเดี่ยวเพื่อเพิ่มผลกำไรผ่านเนื้อหา เธอรู้จักผู้ชมของเธอเป็นอย่างดี หนึ่งในบล็อกโพสต์ที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดของเธอคือ 7 บทเรียนการตลาดเนื้อหาจาก South Park และมันง่ายที่จะดูว่าทำไม — เป็นเรื่องสนุก ให้ความรู้ และมีเซาท์พาร์ก มันสมบูรณ์แบบ.

2. พูดคุยเกี่ยวกับคู่แข่งของคุณ

Jonathan Bechtel ซีอีโอของ Health Kismet ไม่กลัวเมื่อคู่แข่งอยู่ใกล้ เขาไม่เพียงรับรู้ถึงการมีอยู่ของพวกเขาเท่านั้น เขายังพูดถึงพวกเขาด้วย “ฉันตรวจทานผลิตภัณฑ์ของพวกเขา สัมภาษณ์ CEO ของพวกเขา และสร้างคู่มือการซื้อที่ช่วยให้ผู้คนเปรียบเทียบตัวเลือกของพวกเขา มันไม่ได้ * มีจุดประสงค์เพื่อ [ยั่วยุ] และผู้คนก็ชอบมันมากเพราะมันให้ข้อมูลและช่วยให้ลูกค้าระบุตัวตนของเราได้จริงเพราะพวกเขาเคารพว่าเราพูดอย่างยุติธรรมเกี่ยวกับคนที่เรากำลังแข่งขันด้วย”

3. สร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม (แต่อย่าทำคนเดียว)

Steven Weldler ทำการตลาดเนื้อหากับ Kars4Kids องค์กรการกุศลบริจาครถยนต์แห่งชาติ (ฉันแน่ใจว่าคุณเคยเห็นป้ายโฆษณาของพวกเขาแล้ว) “การตลาดเนื้อหาเป็นสิ่งแรกที่สำคัญที่สุดในการสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม เคล็ดลับที่ดีคือการให้ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมเป้าหมายลงทุนในตอนเริ่มต้นของกระบวนการ โดยการขอความคิดเห็นและข้อมูลจากพวกเขา นอกจากนี้ ให้หานักเขียนอิสระที่เขียนหัวข้อของคุณบ่อยๆ เสนอค่าธรรมเนียมเล็กน้อยเพื่อขยายงานให้กับคุณไปยังเครือข่ายผู้ติดต่อที่มีอยู่”

4. ทำให้เป็นอิสระ (ประเภท)

Zach Heller ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ New York Institute of Photography กล่าวว่า "เมื่อเร็ว ๆ นี้เขาได้เปิดตัวแคมเปญการตลาดเนื้อหาใหม่ที่มุ่งให้เคล็ดลับการถ่ายภาพฟรีแก่ผู้ที่สนใจในการถ่ายภาพ โดยมีเป้าหมายเพื่อลงทะเบียนนักเรียนในภาพถ่ายออนไลน์ของเรามากขึ้น หลักสูตร” โชคดีที่การตลาดเนื้อหาไม่ได้หมายความว่าคุณเพียงแค่ให้และให้และให้โดยไม่มีผลตอบแทนที่วัดได้ อันที่จริง ผลงานของเฮลเลอร์นั้น “ดีเกินคาด ในช่วง 3 เดือนที่ผ่านมา เราพบว่ามีการเข้าชมบทความของเราเพิ่มขึ้น 20% และเราได้ลงทะเบียนผู้ใช้อีก 5-10 คนต่อเดือนที่เข้าชมหน้าบทความเป็นครั้งแรก” เนื่องจากหลักสูตรมีราคาระหว่าง 399 - 1499 ดอลลาร์ต่อหลักสูตร จึงเป็นผลลัพธ์ที่ดีทีเดียว

5. คิดว่ามันเป็นรูปแบบศิลปะ

Jenn Lisak ผู้อำนวยการฝ่ายกลยุทธ์เนื้อหาที่ DK New Media กล่าวว่า "กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาเป็นรูปแบบของศิลปะพอๆ กับที่เป็นกระบวนการ เมื่อทำงานกับลูกค้าเกี่ยวกับอินโฟกราฟิกหรือเอกสารไวท์เปเปอร์ ฉันต้องให้ความสนใจกับผู้ชมเป้าหมาย จัดข้อความให้สอดคล้องกับแบรนด์ ดึงดูดผู้เรียนประเภทต่างๆ และประเภทบุคลิกภาพ และเนื้อหาที่ได้รับการดูแลจะสอดคล้องกับความต้องการของเราหรือไม่ บุคลิกของผู้ซื้อ” โครงการหนึ่งที่ Lisak ภูมิใจคืออินโฟกราฟิกที่พวกเขาสร้างขึ้นสำหรับลูกค้า Right On Interactive ทำไมถึงประสบความสำเร็จ? “ผู้คน 65% เป็นผู้เรียนด้วยภาพ และนั่นเป็นเหตุผลใหญ่ว่าทำไมวิดีโอ อินโฟกราฟิก สมุดปกขาว ฯลฯ จึงได้รับความนิยมมากขึ้นในช่วงสองสามปีที่ผ่านมา โดยทั่วไปเราพยายามสร้างอินโฟกราฟิกสำหรับภาพรวมทั่วไปของหัวข้อ จากนั้นขยายตามหัวข้อเหล่านั้นในเอกสารรายงานหรือวิดีโอเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมาย”

6. ทำให้สม่ำเสมอ

เป้าหมายของ Vladimir Gendelman นั้นเรียบง่าย ในฐานะผู้ก่อตั้ง Company Folders Gendelman ต้องการให้ลูกค้าเข้าเยี่ยมชมไซต์อย่างสม่ำเสมอมากขึ้น “ตรงข้ามกับการเยี่ยมชมรายปีเมื่อพวกเขาต้องการโฟลเดอร์เพิ่มเติม” เขาทำอะไรเพื่อเรียกแขกกลับมา? “[ฉันให้] โพสต์บล็อกที่เป็นประโยชน์และสนุกสนานทุก 2 สัปดาห์ เทมเพลตการออกแบบฟรีที่เผยแพร่ทุกสัปดาห์ และแกลเลอรีการออกแบบโฟลเดอร์ที่พวกเขาสามารถแสดงผลงานและรับแรงบันดาลใจจากผู้อื่นได้” และมันก็ประสบความสำเร็จ! ผู้เข้าชมไซต์ส่วนใหญ่มีส่วนร่วมกับเนื้อหาที่เขาเผยแพร่

7. ใช้เนื้อหาเพื่อสร้างข้อมูลประจำตัว

Scott Armstrong หุ้นส่วนของ Brainrider บอก Shareaholic ว่า “หากคุณทำการตลาดและขายตามความเชี่ยวชาญในหัวข้อของคุณ เนื้อหาจะช่วยให้คุณบอกและรับรองเรื่องราวของคุณได้” ที่ Brainrider Armstrong ทำงานร่วมกับลูกค้าเช่น Pitney Bowes, Cbeyond และ YellowPages หากคุณกำลังเริ่มต้น คุณสามารถรับเทมเพลตแผนการตลาดแบบ B2B ฟรีเพื่อทำแผนที่การตลาดของคุณ

8. สร้างแบบสำรวจ

Abbi Whitaker จาก The Abbi Agency สำรวจ 100 บล็อกเกอร์แม่โดยมีเป้าหมายสองประการ “#1 เพื่อเชื่อมต่อกับแม่บล็อกเกอร์ในระดับที่เป็นส่วนตัวมากขึ้นโดยถามพวกเขาเกี่ยวกับความชอบและนิสัยของพวกเขา และ #2 โดยให้ข้อมูลที่จำเป็นมากแก่ CMO เกี่ยวกับวิธีที่แม่บล็อกเกอร์ชอบทำงาน พวกเขาชอบทำงานอะไร และชอบใคร ทำงานกับ." ผลลัพธ์รวมถึงคุณสมบัติใน PR Daily ดาวน์โหลด 250 + eBook และธุรกิจใหม่สำหรับ The Abbi Agency

9. เล่าเรื่องที่มีความหมาย

Eric Allen ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดเนื้อหาของ Blue Wheel Media ทำงานร่วมกับลูกค้า 6 Pack Fitness เพื่อพัฒนาบล็อก 6 Pack Bags โดยเน้นที่ "เรื่องราวการเปลี่ยนแปลง" Tomi Ann Butler อายุ 41 ปีและน้ำหนัก 200 ปอนด์; อีกหนึ่งปีต่อมา เธอได้เข้าร่วมการแข่งขันเพาะกายและรู้สึกดีขึ้นเมื่ออายุ 42 ปี มากกว่าตอนที่เธออายุ 21 ปี นี่คือเรื่องราวของเธอซึ่งมีการดูหน้าเว็บถึง 6,200 ครั้งในเดือนมีนาคม 2013 เพียงปีเดียว ถ้านั่นไม่ใช่เรื่องราวที่ควรค่าแก่การเล่า ผมก็ไม่รู้ว่ามันคืออะไร

10. สร้างการผสมผสานประเภทเนื้อหา

Kari Rippetoe ผู้จัดการฝ่ายการตลาดเนื้อหาที่ Search Mojo เลือกคำพูดของเธออย่างระมัดระวัง แม้ว่าการสัมมนาผ่านเว็บของ Search Mojo ที่ออกอากาศโดยใช้พลังของโฆษณา LinkedIn สำหรับรุ่นลูกค้าเป้าหมาย B2B นั้นประสบความสำเร็จอย่างล้นเหลือ (จนถึงปัจจุบันเป็นการสัมมนาผ่านเว็บที่มีผู้เข้าชมมากที่สุด) เธอต้องทราบด้วยว่า “ในขณะที่การสัมมนาผ่านเว็บทำงานได้ดีสำหรับเรา เนื้อหาประเภทอื่นๆ (เช่น เอกสารปกขาวหรืออินโฟกราฟิก) อาจทำงานได้ดีสำหรับบริษัทอื่น” เธอกล่าวเสริมว่า "ฉันยังแนะนำให้สร้างเนื้อหาประเภทต่างๆ ที่หลากหลายซึ่งดึงดูดผู้ซื้อในระดับต่างๆ เช่น แบบสั้นและแบบยาว วิดีโอและบล็อกโพสต์ เอกสารรายงาน และการสัมมนาผ่านเว็บ และอย่ากลัวที่จะทดสอบสิ่งใหม่ๆ!”

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาที่ดีที่สุดของคุณคืออะไร? ป.ล. หากคุณเป็นนักการตลาดเนื้อหา นักวางกลยุทธ์ดิจิทัล หรือบล็อกเกอร์ / ผู้เผยแพร่ เรายินดีที่จะแชท! พวกเรา @shareaholic

แหล่งที่มาของรูปภาพ: Beth Kanter, Saad Faruque, hannes.a.schwetz, David Armano, Shane Snow