10 İçerik Pazarlamacıları Sırlarını Açıklıyor

İnsanların paylaşımını sağlamak, hayranlarınızı büyütmek, para kazanmak veya içeriğinizi kimin okuduğunu bilmek mi istiyorsunuz? Siteniz için Shareaholic ekleyin.

Shareaholic blogunda okuyucularımıza içerik dağıtımı ve içerik pazarlaması hakkında bilgi edinebilecekleri bir yer sağlamak istiyoruz.

Ama biz sadece bir şirketiz. Ve ben sadece bir içerik pazarlamacısıyım.

Bu nedenle, en başarılı içerik pazarlama stratejilerini öğrenmek için diğer 10 pazarlamacıyla iletişime geçtik. Ve burada, bu konuşmaları sizin için uygulanabilir tavsiyeler halinde paketledim!

İşte en iyi ipuçları:

1. Seyirciyle başlayın

Resonance İçerik Pazarlama Başkanı ve Sahibi Rachel Parker, "kim olduklarını, neye ihtiyaçları olduğunu, onları geceleri neyin uyuttuğunu, onları neyin güldürdüğünü, onlara neyin ilham verdiğini, hayatlarını neyin kolaylaştırdığını bilmek" önerisinde bulunuyor. İçerik yoluyla kâr elde etmek için Fortune 500 şirketlerinden solopreneurlara kadar çalışan bir işletme olarak hedef kitlesini iyi tanıyor. En başarılı blog yazılarından biri South Park'tan 7 İçerik Pazarlama Dersi. Ve nedenini anlamak kolay — eğlenceli, eğitici ve South Park'a sahip. Mükemmel.

2. Rakipleriniz hakkında konuşun

Health Kısmet'in CEO'su Jonathan Bechtel, yakınlarda rakipler varken sinmiyor. Sadece varlıklarını kabul etmekle kalmıyor, onlardan bahsediyor. “Ürünlerini inceliyorum, CEO'larıyla röportaj yapıyorum ve insanların seçeneklerini karşılaştırmasına yardımcı olan satın alma kılavuzları oluşturuyorum. Kışkırtıcı olması * amaçlanmıyor* ve insanlar bunu gerçekten seviyor çünkü bilgilendirici ve müşterilerin bizimle özdeşleşmelerine yardımcı oluyor çünkü rekabet ettiğimiz insanlar hakkında bu kadar adil konuşmamıza saygı duyuyorlar.”

3. Harika içerikler oluşturun (ancak bunu tek başınıza yapmayın)

Steven Weldler, ulusal araba bağış derneği Kars4Kids ile içerik pazarlaması yapıyor (eminim reklam panolarını görmüşsünüzdür). “İçerik pazarlaması, her şeyden önce harika içerik oluşturmakla ilgilidir. Harika bir ipucu, hedef sektördeki uzmanların, görüşlerini ve girdilerini isteyerek sürecin başında yatırım yapmasını sağlamaktır. Ayrıca, konunuz hakkında sık sık yazan bir serbest yazar bulun, mevcut iletişim ağlarına sizin yerinize ulaşmaları için onlara küçük bir ücret teklif edin.”

4. Ücretsiz yapın (bir çeşit)

New York Fotoğraf Enstitüsü'nün pazarlama direktörü Zach Heller, “son zamanlarda çevrimiçi fotoğrafımıza daha fazla öğrenci kaydetme hedefiyle fotoğrafla ilgilenen kişilere ücretsiz fotoğrafçılık ipuçları vermeyi amaçlayan yeni bir içerik pazarlama kampanyası başlattı. dersler." Neyse ki, içerik pazarlaması, ölçülebilir getiriler olmadan sadece vermek ve vermek ve vermek anlamına gelmez. Aslında, Heller'in sonuçları “beklenenden daha iyi. Son 3 ayda makalelerimize gelen organik trafikte %20'lik bir artış gördük ve bir makale sayfasını ilk ziyaret eden ayda 5-10 kişi daha kaydettik.” Kursların her birinin 399 - 1499 dolar arasında olduğu göz önüne alındığında, bunlar oldukça iyi sonuçlar.

5. Bir sanat formu olarak düşünün

DK New Media'da İçerik Stratejileri Direktörü Jenn Lisak, “İçerik pazarlama stratejisi bir süreç olduğu kadar bir sanat biçimidir; Bir müşteriyle bir infografik veya tanıtım belgesi üzerinde çalışırken, hedef kitleye, mesajı markayla uyumlu hale getirmeye, farklı öğrenci türlerine ve kişilik tiplerine hitap etmeye ve küratörlüğünü yapılan içeriğin arzu ettiğimiz şeyle rezonansa girip girmeyeceğine dikkat etmeliyim. alıcı kişisi.” Lisak'ın gurur duyduğu bir proje, müşterisi Right On Interactive için oluşturdukları bir bilgi grafiğidir. Neden bir başarıydı? “İnsanların %65'i görsel öğrenen kişilerdir ve bu, videoların, infografiklerin, teknik incelemelerin vb. son birkaç yılda daha popüler hale gelmesinin büyük bir nedenidir. Genellikle bir konuya genel bir bakış için bir infografik oluşturmaya çalışırız, ardından potansiyel müşterileri yakalamak için teknik incelemelerde veya videolarda bu konuları genişletiriz.”

6. Tutarlı hale getirin

Vladimir Gendelman'ın hedefi basitti. Şirket Klasörlerinin kurucusu olarak Gendelman, müşterilerin "daha fazla klasöre ihtiyaç duyduklarında yıllık ziyaretlerin aksine" siteyi daha düzenli ziyaret etmelerini istedi. Ziyaretçilerini geri getirmek için ne yaptı? “İki haftada bir faydalı ve eğlenceli blog gönderileri, haftalık olarak yayınlanan ücretsiz tasarım şablonları ve çalışmalarını sergileyebilecekleri ve başkalarından ilham alabilecekleri bir Klasör Tasarım Galerisi [sağladım].” Ve bu bir başarıydı! Site ziyaretçilerinin çoğunluğu, yayınladığı içerikle etkileşime girer.

7. Kimlik bilgileri oluşturmak için içeriği kullanın

Brainrider'ın bir Ortağı olan Scott Armstrong, Shareaholic'e şunları söylüyor: "Konudaki uzmanlığınıza dayalı olarak pazarlama ve satış yapıyorsanız, içerik, hikayenizi anlatmanıza ve onu doğrulamanıza yardımcı olabilir." Brainrider'da Armstrong, Pitney Bowes, Cbeyond ve YellowPages gibi müşterilerle çalışır. Yeni başlıyorsanız, pazarlamanızı planlamak için ücretsiz bir B2B pazarlama planı şablonu alabilirsiniz.

8. Bir anket oluşturun

The Abbi Agency'den Abbi Whitaker, 100 anne blog yazarıyla iki hedefi göz önünde bulundurarak anket yaptı. Anne blog yazarlarına tercihlerini ve alışkanlıklarını sorarak daha kişisel bir düzeyde iletişim kurmak için 1 numara ve anne blogcuların nasıl çalışmayı sevdikleri, ne üzerinde çalışmaktan hoşlandıkları ve kimlerden hoşlandıkları hakkında CMO'lara çok ihtiyaç duyulan bilgileri sağlayarak 2 numara birlikte çalışmak." Sonuçlar, PR Daily'de bir özellik, 250'den fazla e-Kitap indirme ve The Abbi Agency için yeni iş içeriyordu.

9. Anlamlı hikayeler anlatın

Blue Wheel Media İçerik Pazarlama Direktörü Eric Allen, “dönüşüm hikayelerini” vurgulayarak 6 Pack Bags blogunu büyütmek için müşteri 6 Pack Fitness ile birlikte çalıştı. Tomi Ann Butler 41 yaşında ve 200 libreydi; Bir yıl sonra, vücut geliştirme yarışmalarında yarıştı ve 42 yaşında, 21 yaşındayken olduğundan daha iyi hissetti. İşte hikayesi sadece Mart 2013'te 6.200 sayfa görüntüleme getirdi. Bu anlatılmaya değer bir hikaye değilse, ne olduğunu bilmiyorum.

10. İçerik türlerinin bir karışımını oluşturun

Search Mojo'da İçerik Pazarlama Müdürü olan Kari Rippetoe, sözlerini dikkatle seçiyor. B2B lider nesil için LinkedIn Ads'ün gücü hakkında yayınlanan bir web semineri Arama Mojo'su, elden ele bir başarı olmasına rağmen (yıldan bu yana en çok ziyaret edilen web semineri), "Web seminerleri bizim için gerçekten iyi çalışıyor olsa da , diğer içerik türleri (teknik incelemeler veya bilgi grafikleri gibi) diğer şirketler için iyi sonuç verebilir. "Ayrıca kısa biçime karşı uzun biçime, videolar ve blog gönderilerine karşı, teknik incelemelere karşı web seminerleri gibi farklı seviyelerde alıcılara hitap eden bir içerik türleri karışımı oluşturmanızı da tavsiye ederim. Ve yeni şeyleri denemekten korkmayın!”

En iyi içerik pazarlama stratejileriniz nelerdir? ps İçerik pazarlamacısı, dijital strateji uzmanı veya blog yazarı / yayıncıysanız, sohbet etmeyi çok isteriz! Biz @shareaholic'iz.

Görüntü kaynakları: Beth Kanter, Saad Faruque, hannes.a.schwetz, David Armano, Shane Snow