10 marketeri de conținut își dezvăluie secretele

Vrei să-i convingi pe oameni să distribuie, să-ți crești fanii, să câștigi bani sau să știi cine îți citește conținutul? Adăugați Shareaholic pentru site-ul dvs.

Pe blogul Shareaholic, dorim să oferim cititorilor noștri un loc unde pot afla despre distribuția de conținut și marketingul de conținut.

Dar suntem doar o companie. Și sunt pur și simplu un marketer de conținut.

Așadar, am luat legătura cu alți 10 agenți de marketing pentru a afla despre cele mai de succes strategii de marketing de conținut. Și aici, am împachetat acele conversații în sfaturi utile pentru tine!

Iată cele mai bune sfaturi ale lor:

1. Începeți cu publicul

Rachel Parker, președinte și proprietar Resonance Content Marketing, sugerează „să știe cine sunt, de ce au nevoie, ce îi ține trează noaptea, ce îi face să râdă, ce îi inspiră, ce le face viața mai ușoară”. Fiind o afacere care lucrează cu companii din Fortune 500 și întreprinzători solo pentru a crește profiturile prin conținut, ea își cunoaște bine publicul. Una dintre cele mai de succes postări de blog ale ei este 7 lecții de marketing de conținut de la South Park. Și este ușor de înțeles de ce - este distractiv, educațional și are South Park. Este perfect.

2. Vorbește despre concurenții tăi

Jonathan Bechtel, CEO al Health Kismet, nu se ascunde când concurenții sunt în apropiere. Nu doar că le recunoaște existența, ci vorbește despre ele. „Le examinez produsele, le intervievez CEO-ului și creez ghiduri de cumpărare care îi ajută pe oameni să-și compare opțiunile. *Nu* este intenționat să [fie] inflamator și oamenilor le place foarte mult pentru că este informativ și de fapt îi ajută pe clienți să se identifice cu noi, deoarece respectă faptul că am vorbi atât de corect despre oamenii cu care concurăm.”

3. Creați conținut grozav (dar nu faceți-l singur)

Steven Weldler face marketing de conținut cu organizația caritabilă națională de donații de mașini Kars4Kids (sunt sigur că le-ați văzut panourile publicitare). „Marketingul de conținut înseamnă în primul rând crearea de conținut grozav. Un sfat grozav este să atrageți experți din industria țintă investiți la începutul procesului, cerându-le opiniile și contribuțiile. De asemenea, găsiți un scriitor independent care scrie des despre subiectul dvs., oferiți-i o mică taxă pentru a face legătura cu rețeaua lor existentă de contacte.”

4. Fă-l gratuit (un fel de)

Zach Heller, directorul de marketing al Institutului de Fotografie din New York, spune că „a lansat recent o nouă campanie de marketing de conținut menită să ofere sfaturi gratuite despre fotografie persoanelor care sunt interesate de fotografie, cu scopul de a înscrie mai mulți studenți în fotografia noastră online. cursuri.” Din fericire, marketingul de conținut nu înseamnă că doar oferi și oferi și dăruiești fără profituri măsurabile. De fapt, rezultatele lui Heller sunt „mai bune decât se aștepta. În ultimele 3 luni, am observat o creștere cu 20% a traficului organic către articolele noastre și am înscris încă 5-10 persoane pe lună care au vizitat prima pagină a articolului.” Având în vedere că cursurile costă între 399 USD și 1499 USD fiecare, acestea sunt rezultate destul de bune.

5. Gândește-te la asta ca la o formă de artă

Jenn Lisak, Director Strategii de Conținut la DK New Media, spune: „Strategia de marketing de conținut este atât o formă de artă, cât este un proces; atunci când lucrez cu un client la un infografic sau o carte albă, trebuie să fiu atent publicului țintă, aliniind mesajul cu marca, atrăgând diferite tipuri de cursanți și tipuri de personalitate și dacă conținutul organizat va rezona cu ceea ce ne dorim. persoana de cumpărător.” Un proiect de care se mândrește Lisak este un infografic pe care l-au creat pentru clientul Right On Interactive. De ce a fost un succes? „65% dintre oameni învață vizual și acesta este un motiv important pentru care videoclipurile, infograficele, documentele albe etc. au devenit mai populare în ultimii doi ani. În general, încercăm să creăm un infografic pentru o prezentare generală a unui subiect, apoi extindem aceste subiecte în documente albe sau videoclipuri pentru a capta clienții potențiali.”

6. Fă-l consistent

Golul lui Vladimir Gendelman a fost simplu. În calitate de fondator al Company Folders, Gendelman a dorit ca clienții să viziteze site-ul mai regulat „spre deosebire de vizitele anuale când au nevoie de mai multe dosare”. Ce a făcut pentru a-și aduce vizitatorii înapoi? „[Am oferit] postări de blog bi-săptămânale utile și distractive, șabloane de design gratuite care sunt lansate săptămânal și o Galerie de design de foldere în care își pot prezenta munca și se pot inspira de la alții.” Și a fost un succes! Majoritatea vizitatorilor site-ului interacționează cu conținutul pe care îl publică.

7. Utilizați conținut pentru a construi acreditări

Scott Armstrong, partener la Brainrider, spune lui Shareaholic: „Dacă comercializați și vindeți pe baza experienței dvs. în materie, atunci conținutul vă poate ajuta să vă spuneți și să vă acreditați povestea.” La Brainrider, Armstrong lucrează cu clienți precum Pitney Bowes, Cbeyond și YellowPages. Dacă sunteți la început, puteți obține un șablon gratuit de plan de marketing B2B pentru a vă planifica marketingul.

8. Creați un sondaj

Abbi Whitaker de la The Abbi Agency a chestionat 100 de mami bloggerite cu două obiective în minte. „Numărul 1 pentru a intra în legătură cu bloggerii mamei la un nivel mai personal, întrebându-le despre preferințele și obiceiurile lor și numărul 2, oferind informații foarte necesare CMO despre cum le place bloggerilor mami să lucreze, la ce le place să lucreze și la cine le place. lucreaza cu." Rezultatele au inclus o funcție pe PR Daily, 250 + descărcări de cărți electronice și afaceri noi pentru The Abbi Agency.

9. Spune povești semnificative

Eric Allen, director de marketing de conținut al Blue Wheel Media, a lucrat cu clientul 6 Pack Fitness pentru a dezvolta blogul 6 Pack Bags, evidențiind „povestiri de transformare”. Tomi Ann Butler avea 41 de ani și 200 de kilograme; un an mai târziu, a concurat la concursuri de culturism și s-a simțit mai bine la 42 de ani decât la 21 de ani. Iată povestea ei, care a adus 6.200 de vizualizări de pagini doar în martie 2013. Dacă asta nu este o poveste care merită spusă, nu știu ce este.

10. Creați o combinație de tipuri de conținut

Kari Rippetoe, manager de marketing de conținut la Search Mojo, își alege cuvintele cu atenție. Deși un webinar Search Mojo difuzat despre puterea LinkedIn Ads pentru generația de lideri B2B a fost un succes fără îndoială (de până în prezent este cel mai vizitat webinar al lor), ea se asigură că remarcă: „Deși webinarii funcționează foarte bine pentru noi. , alte tipuri de conținut (cum ar fi cărțile albe sau infograficele) pot funcționa bine pentru alte companii.” Ea adaugă: „Aș recomanda, de asemenea, crearea unui mix de tipuri de conținut care să atragă cumpărătorii la diferite niveluri, cum ar fi format scurt vs. format lung, videoclipuri vs postări pe blog, documente albe vs. webinarii. Și nu vă fie teamă să testați lucruri noi!”

Care sunt cele mai bune strategii de marketing de conținut? ps Dacă ești un marketer de conținut, un strateg digital sau un blogger/editor, ne-ar plăcea să discutăm! Suntem @shareaholic.

Surse imagini: Beth Kanter, Saad Faruque, hannes.a.schwetz, David Armano, Shane Snow