10 Pemasar Konten Mengungkapkan Rahasianya

Ingin membuat orang berbagi, menumbuhkan penggemar, menghasilkan uang, atau mengetahui siapa yang membaca konten Anda? Tambahkan Shareaholic untuk situs Anda.

Di blog Shareaholic, kami ingin menyediakan tempat bagi pembaca kami untuk belajar tentang distribusi konten dan pemasaran konten.

Tapi kami hanya satu perusahaan. Dan saya hanyalah seorang pemasar konten.

Jadi, kami menghubungi 10 pemasar lain untuk mempelajari strategi pemasaran konten mereka yang paling sukses. Dan di sini, saya telah mengemas percakapan itu menjadi saran yang dapat ditindaklanjuti untuk Anda!

Berikut adalah tips terbaik mereka:

1. Mulailah dengan penonton

Rachel Parker, Presiden dan Pemilik Pemasaran Konten Resonansi, menyarankan “mengetahui siapa mereka, apa yang mereka butuhkan, apa yang membuat mereka terjaga di malam hari, apa yang membuat mereka tertawa, apa yang menginspirasi mereka, apa yang membuat hidup mereka lebih mudah.” Sebagai bisnis yang bekerja dengan perusahaan Fortune 500 hingga solopreneur untuk menumbuhkan keuntungan melalui konten, dia mengenal audiensnya dengan baik. Salah satu posting blognya yang paling sukses adalah 7 Pelajaran Pemasaran Konten dari South Park. Dan mudah untuk mengetahui alasannya — menyenangkan, mendidik, dan memiliki South Park. Itu sempurna.

2. Bicara tentang pesaing Anda

Jonathan Bechtel, CEO Health Kismet, tidak takut ketika ada pesaing di dekatnya. Dia tidak hanya mengakui keberadaan mereka, dia berbicara tentang mereka. “Saya meninjau produk mereka, mewawancarai CEO mereka, dan membuat panduan pembelian yang membantu orang membandingkan pilihan mereka. Ini * tidak * dimaksudkan untuk [menjadi] menghasut, dan orang-orang sangat menyukainya karena informatif dan benar-benar membantu pelanggan mengidentifikasi dengan kami karena mereka menghormati bahwa kami akan berbicara dengan adil tentang orang-orang yang bersaing dengan kami.”

3. Buat konten yang bagus (tetapi jangan lakukan sendiri)

Steven Weldler melakukan pemasaran konten dengan badan amal donasi mobil nasional Kars4Kids (saya yakin Anda pernah melihat papan reklame mereka). “Pemasaran konten adalah yang pertama dan terpenting tentang membangun konten yang hebat. Tip yang bagus adalah untuk mendapatkan para ahli di industri target yang diinvestasikan pada awal proses dengan meminta pendapat dan masukan mereka. Juga, temukan penulis lepas yang sering menulis tentang topik Anda, tawarkan mereka sedikit biaya untuk menjangkau Anda ke jaringan kontak mereka yang ada.”

4. Jadikan gratis (semacam)

Zach Heller, direktur pemasaran untuk Institut Fotografi New York, mengatakan bahwa dia “baru-baru ini meluncurkan kampanye pemasaran konten baru yang bertujuan memberikan tips fotografi gratis kepada orang-orang yang tertarik dengan fotografi, dengan tujuan mendaftarkan lebih banyak siswa di foto online kami. kursus." Untungnya, pemasaran konten tidak berarti Anda hanya memberi dan memberi dan memberi tanpa pengembalian yang terukur. Faktanya, hasil Heller “lebih baik dari yang diharapkan. Dalam 3 bulan terakhir, kami telah melihat peningkatan 20% dalam lalu lintas organik ke artikel kami, dan kami telah mendaftarkan 5-10 orang tambahan per bulan yang pertama kali mengunjungi halaman artikel.” Mengingat bahwa biaya kursus antara $ 399 - $ 1499 masing-masing, ini adalah hasil yang cukup bagus.

5. Anggap saja sebagai bentuk seni

Jenn Lisak, Direktur Strategi Konten di DK New Media, mengatakan, “Strategi pemasaran konten adalah bentuk seni sekaligus proses; ketika bekerja dengan klien di infografis atau whitepaper, saya harus memperhatikan audiens target, menyelaraskan pesan dengan merek, menarik berbagai jenis pelajar dan tipe kepribadian, dan apakah konten yang dikuratori akan beresonansi dengan yang kita inginkan kepribadian pembeli.” Salah satu proyek yang dibanggakan Lisak adalah infografis yang mereka buat untuk klien Right On Interactive. Mengapa itu sukses? “65% orang adalah pembelajar visual, dan itulah alasan utama mengapa video, infografis, whitepaper, dll. menjadi lebih populer selama beberapa tahun terakhir. Kami biasanya mencoba membuat infografis untuk gambaran umum suatu topik, kemudian memperluas topik tersebut di whitepaper atau video untuk mendapatkan prospek.”

6. Buatlah konsisten

Tujuan Vladimir Gendelman sederhana. Sebagai pendiri Folder Perusahaan, Gendelman ingin klien mengunjungi situs lebih teratur "sebagai lawan dari kunjungan tahunan ketika mereka membutuhkan lebih banyak folder." Apa yang dia lakukan untuk membawa pengunjungnya kembali? “[Saya menyediakan] posting blog dua mingguan yang bermanfaat dan menghibur, template desain gratis yang dirilis setiap minggu dan Galeri Desain Folder tempat mereka dapat memamerkan karya mereka dan mendapatkan inspirasi dari orang lain.” Dan itu sukses! Mayoritas pengunjung situs terlibat dengan konten yang dia terbitkan.

7. Gunakan konten untuk membangun kredensial

Scott Armstrong, seorang Mitra di Brainrider, memberi tahu Shareaholic, “Jika Anda memasarkan dan menjual berdasarkan keahlian materi pelajaran Anda, maka konten dapat membantu Anda menceritakan dan mengesahkan kisah Anda.” Di Brainrider, Armstrong bekerja dengan klien seperti Pitney Bowes, Cbeyond, dan YellowPages. Jika Anda baru memulai, Anda bisa mendapatkan template rencana pemasaran B2B gratis untuk memetakan pemasaran Anda.

8. Buat survei

Abbi Whitaker dari The Abbi Agency mensurvei 100 blogger ibu dengan dua tujuan. “#1 untuk terhubung dengan blogger ibu pada tingkat yang lebih pribadi dengan menanyakan preferensi dan kebiasaan mereka dan #2 dengan memberikan informasi yang sangat dibutuhkan kepada CMO tentang bagaimana ibu blogger suka bekerja, apa yang mereka sukai, dan siapa yang mereka sukai. bekerja dengan." Hasilnya termasuk fitur di PR Daily, 250+ unduhan eBook, dan bisnis baru untuk The Abbi Agency.

9. Ceritakan kisah yang bermakna

Eric Allen, Direktur Pemasaran Konten Blue Wheel Media, bekerja dengan klien 6 Pack Fitness untuk mengembangkan blog 6 Pack Bags dengan menyoroti "kisah transformasi". Tomi Ann Butler berusia 41 tahun dengan berat badan 200 lbs; setahun kemudian, dia berkompetisi dalam kompetisi binaraga dan merasa lebih baik pada usia 42 daripada saat dia berusia 21 tahun. Inilah kisahnya yang menghasilkan 6.200 tampilan halaman pada Maret 2013 saja. Jika itu bukan cerita yang layak untuk diceritakan, saya tidak tahu apa itu.

10. Buat campuran jenis konten

Kari Rippetoe, Manajer Pemasaran Konten di Search Mojo, memilih kata-katanya dengan cermat. Meskipun webinar Search Mojo yang disiarkan dengan kekuatan LinkedIn Ads for B2B lead gen telah sukses besar (sampai saat ini webinar mereka yang paling banyak dikunjungi), dia memastikan untuk mencatat, “Meskipun webinar bekerja sangat baik untuk kami , jenis konten lain (seperti whitepaper atau infografis) dapat bekerja dengan baik untuk perusahaan lain.” Dia menambahkan, “Saya juga menyarankan untuk membuat campuran jenis konten yang menarik bagi pembeli di tingkat yang berbeda, seperti bentuk pendek vs. bentuk panjang, video vs. posting blog, whitepaper vs. webinar. Dan jangan takut untuk menguji hal-hal baru!”

Apa strategi pemasaran konten terbaik Anda? ps Jika Anda seorang pemasar konten, ahli strategi digital, atau blogger / penerbit, Kami ingin mengobrol! Kami @shareaholic.

Sumber gambar: Beth Kanter, Saad Faruque, hannes.a.schwetz, David Armano, Shane Snow