10 spécialistes du marketing de contenu révèlent leurs secrets

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Sur le blog Shareaholic, nous voulons offrir à nos lecteurs un endroit où ils peuvent en apprendre davantage sur la distribution de contenu et le marketing de contenu.

Mais nous ne sommes qu'une seule entreprise. Et je ne suis qu'un spécialiste du marketing de contenu.

Nous avons donc contacté 10 autres spécialistes du marketing pour en savoir plus sur leurs stratégies de marketing de contenu les plus réussies. Et ici, j'ai regroupé ces conversations en conseils pratiques pour vous !

Voici leurs meilleurs conseils :

1. Commencez par le public

Rachel Parker, présidente et propriétaire de Resonance Content Marketing, suggère de "savoir qui ils sont, ce dont ils ont besoin, ce qui les empêche de dormir la nuit, ce qui les fait rire, ce qui les inspire, ce qui leur facilite la vie". En tant qu'entreprise qui travaille avec des entreprises du Fortune 500 et des entrepreneurs indépendants pour augmenter leurs bénéfices grâce au contenu, elle connaît bien son public. L'un de ses articles de blog les plus réussis est 7 leçons de marketing de contenu de South Park. Et il est facile de voir pourquoi - c'est amusant, éducatif et il y a South Park. C'est parfait.

2. Parlez de vos concurrents

Jonathan Bechtel, PDG de Health Kismet, ne recule pas devant les concurrents à proximité. Non seulement il reconnaît leur existence, mais il en parle. « J'examine leurs produits, interviewe leurs PDG et crée des guides d'achat qui aident les gens à comparer leurs options. Ce n'est *pas* destiné à [être] incendiaire, et les gens l'aiment vraiment parce que c'est informatif et aide en fait les clients à s'identifier à nous parce qu'ils respectent le fait que nous parlions si équitablement des personnes avec lesquelles nous sommes en concurrence.

3. Créez du contenu de qualité (mais ne le faites pas seul)

Steven Weldler fait du marketing de contenu avec l'association caritative nationale de don de voitures Kars4Kids (je suis sûr que vous avez vu leurs panneaux d'affichage). "Le marketing de contenu consiste avant tout à créer un contenu de qualité. Une bonne astuce consiste à faire investir des experts de l'industrie cible au début du processus en leur demandant leur avis et leur contribution. Trouvez également un rédacteur indépendant qui écrit souvent sur votre sujet, offrez-lui une somme modique pour faire la sensibilisation pour vous auprès de son réseau de contacts existant.

4. Rendez-le gratuit (en quelque sorte)

Zach Heller, directeur du marketing du New York Institute of Photography, a déclaré qu'il "avait récemment lancé une nouvelle campagne de marketing de contenu visant à fournir des conseils de photographie gratuits aux personnes intéressées par la photographie, dans le but d'inscrire davantage d'étudiants à notre photo en ligne. cours." Heureusement, le marketing de contenu ne signifie pas que vous donnez et donnez et donnez sans retours mesurables. En fait, les résultats de Heller sont « meilleurs que prévu. Au cours des 3 derniers mois, nous avons constaté une augmentation de 20 % du trafic organique vers nos articles, et nous avons inscrit 5 à 10 personnes supplémentaires par mois qui ont d'abord visité une page d'article. » Étant donné que les cours coûtent entre 399 $ et 1499 $ chacun, ce sont de très bons résultats.

5. Considérez-le comme une forme d'art

Jenn Lisak, directrice des stratégies de contenu chez DK New Media, déclare : « La stratégie de marketing de contenu est autant une forme d'art qu'un processus ; lorsque je travaille avec un client sur une infographie ou un livre blanc, je dois faire attention au public cible, en alignant le message sur la marque, en faisant appel à différents types d'apprenants et de types de personnalité, et si le contenu organisé va résonner avec notre souhait personnalité de l'acheteur. » Un projet dont Lisak est fier est une infographie qu'ils ont créée pour le client Right On Interactive. Pourquoi a-t-il été un succès ? « 65 % des gens sont des apprenants visuels, et c'est l'une des principales raisons pour lesquelles les vidéos, les infographies, les livres blancs, etc. sont devenus plus populaires au cours des deux dernières années. Nous essayons généralement de créer une infographie pour un aperçu général d'un sujet, puis de développer ces sujets dans des livres blancs ou des vidéos pour capturer des pistes.

6. Rendez-le cohérent

L'objectif de Vladimir Gendelman était simple. En tant que fondateur de Company Folders, Gendelman voulait que les clients visitent le site plus régulièrement "par opposition aux visites annuelles lorsqu'ils ont besoin de plus de dossiers". Qu'a-t-il fait pour ramener ses visiteurs ? "[J'ai fourni] des articles de blog utiles et divertissants toutes les deux semaines, des modèles de conception gratuits qui sont publiés chaque semaine et une galerie de conception de dossiers où ils peuvent présenter leur travail et s'inspirer des autres." Et ce fut un succès ! La majorité des visiteurs du site interagissent avec le contenu qu'il publie.

7. Utilisez le contenu pour créer des informations d'identification

Scott Armstrong, partenaire chez Brainrider, a déclaré à Shareaholic : "Si vous commercialisez et vendez en fonction de votre expertise en la matière, le contenu peut vous aider à raconter et à valider votre histoire." Chez Brainrider, Armstrong travaille avec des clients tels que Pitney Bowes, Cbeyond et YellowPages. Si vous débutez, vous pouvez obtenir un modèle de plan de marketing B2B gratuit pour planifier votre marketing.

8. Créer un sondage

Abbi Whitaker de The Abbi Agency a interrogé 100 mamans blogueuses avec deux objectifs en tête. "#1 pour se connecter avec les mamans blogueuses à un niveau plus personnel en leur posant des questions sur leurs préférences et leurs habitudes et #2 en fournissant des informations indispensables aux CMO sur la façon dont les mamans blogueuses aiment travailler, sur quoi elles aiment travailler et avec qui elles aiment travailler avec." Les résultats comprenaient une fonctionnalité sur PR Daily, plus de 250 téléchargements de livres électroniques et de nouvelles affaires pour l'agence Abbi.

9. Racontez des histoires significatives

Eric Allen, directeur du marketing de contenu de Blue Wheel Media, a travaillé avec le client 6 Pack Fitness pour développer le blog 6 Pack Bags en mettant en évidence les « histoires de transformation ». Tomi Ann Butler avait 41 ans et pesait 200 livres; un an plus tard, elle participait à des compétitions de musculation et se sentait mieux à 42 ans qu'à 21 ans. Voici son histoire qui a généré 6 200 pages vues en mars 2013 seulement. Si ce n'est pas une histoire qui vaut la peine d'être racontée, je ne sais pas ce que c'est.

10. Créez un mélange de types de contenu

Kari Rippetoe, responsable du marketing de contenu chez Search Mojo, choisit ses mots avec soin. Bien qu'un webinaire Search Mojo diffusé sur la puissance des publicités LinkedIn pour la génération de leads B2B ait été un succès incontestable (depuis le début de l'année, c'est leur webinaire le plus visité), elle s'assure de noter : « Bien que les webinaires fonctionnent très bien pour nous , d'autres types de contenu (comme les livres blancs ou les infographies) peuvent bien fonctionner pour d'autres entreprises. » Elle ajoute: «Je conseillerais également de créer un mélange de types de contenu qui attirent les acheteurs à différents niveaux, tels que le format court par rapport au format long, les vidéos par rapport aux articles de blog, les livres blancs par rapport aux webinaires. Et n'ayez pas peur de tester de nouvelles choses !

Quelles sont vos meilleures stratégies de marketing de contenu ? ps Si vous êtes un spécialiste du marketing de contenu, un stratège numérique ou un blogueur / éditeur, nous serions ravis de discuter ! Nous sommes @shareaholic.

Sources des images : Beth Kanter, Saad Faruque, hannes.a.schwetz, David Armano, Shane Snow