10 especialistas en marketing de contenido revelan sus secretos

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En el blog de Shareaholic, queremos brindarles a nuestros lectores un lugar donde puedan aprender sobre la distribución y el marketing de contenido.

Pero somos solo una empresa. Y yo soy simplemente un vendedor de contenido.

Entonces, nos pusimos en contacto con otros 10 especialistas en marketing para conocer sus estrategias de marketing de contenido más exitosas. ¡Y aquí, he empaquetado esas conversaciones en consejos prácticos para usted!

Estos son sus mejores consejos:

1. Comienza con la audiencia

Rachel Parker, presidenta y propietaria de Resonance Content Marketing, sugiere “saber quiénes son, qué necesitan, qué los mantiene despiertos por la noche, qué los hace reír, qué los inspira, qué les facilita la vida”. Como empresa que trabaja con empresas de Fortune 500 y emprendedores independientes para aumentar las ganancias a través del contenido, conoce bien a su audiencia. Una de sus publicaciones de blog más exitosas es 7 lecciones de marketing de contenido de South Park. Y es fácil ver por qué: es divertido, educativo y tiene South Park. Es perfecto.

2. Habla de tus competidores

Jonathan Bechtel, director ejecutivo de Health Kismet, no se encoge cuando los competidores están cerca. No sólo reconoce su existencia, habla de ellos. “Reviso sus productos, entrevisto a sus directores ejecutivos y creo guías de compra que ayudan a las personas a comparar sus opciones. * No * tiene la intención de [ser] incendiario, y a la gente realmente le gusta porque es informativo y en realidad ayuda a los clientes a identificarse con nosotros porque respetan que hablemos de manera tan justa sobre las personas con las que competimos”.

3. Crea contenido excelente (pero no lo hagas solo)

Steven Weldler hace marketing de contenido con la organización benéfica nacional de donación de automóviles Kars4Kids (estoy seguro de que has visto sus vallas publicitarias). “El marketing de contenidos se trata, ante todo, de crear un gran contenido. Un gran consejo es hacer que los expertos en la industria objetivo inviertan al comienzo del proceso pidiéndoles sus opiniones y aportes. Además, encuentre un escritor independiente que escriba a menudo sobre su tema, ofrézcale una pequeña tarifa para que se comunique con su red de contactos existente".

4. Hazlo gratis (más o menos)

Zach Heller, director de marketing del Instituto de Fotografía de Nueva York, dice que “recientemente lanzó una nueva campaña de marketing de contenido destinada a brindar consejos de fotografía gratuitos a las personas interesadas en la fotografía, con el objetivo de inscribir a más estudiantes en nuestra fotografía en línea. cursos.” Afortunadamente, el marketing de contenidos no significa que solo des y des y des sin retornos medibles. De hecho, los resultados de Heller son “mejores de lo esperado. En los últimos 3 meses, hemos visto un aumento del 20 % en el tráfico orgánico a nuestros artículos, y hemos inscrito entre 5 y 10 personas adicionales por mes que visitaron por primera vez la página de un artículo”. Dado que los cursos cuestan entre $ 399 y $ 1499 cada uno, estos son resultados bastante buenos.

5. Piensa en ello como una forma de arte

Jenn Lisak, directora de estrategias de contenido de DK New Media, dice: “La estrategia de marketing de contenido es tanto una forma de arte como un proceso; Cuando trabajo con un cliente en una infografía o un documento técnico, debo prestar atención al público objetivo, alinear el mensaje con la marca, atraer a diferentes tipos de estudiantes y tipos de personalidad, y si el contenido curado va a resonar con nuestro deseo. personalidad del comprador”. Un proyecto del que Lisak se enorgullece es una infografía que crearon para el cliente Right On Interactive. ¿Por qué fue un éxito? “El 65 % de las personas son aprendices visuales, y esa es una de las principales razones por las que los videos, las infografías, los documentos técnicos, etc. se han vuelto más populares en los últimos años. Por lo general, tratamos de crear una infografía para obtener una descripción general de un tema, luego ampliamos esos temas en documentos técnicos o videos para captar clientes potenciales”.

6. Hazlo consistente

El objetivo de Vladimir Gendelman era simple. Como fundador de Company Folders, Gendelman quería que los clientes visitaran el sitio con más frecuencia “en lugar de las visitas anuales cuando necesitan más carpetas”. ¿Qué hizo para traer de vuelta a sus visitantes? "[Proporcioné] publicaciones de blog útiles y entretenidas cada dos semanas, plantillas de diseño gratuitas que se publican semanalmente y una galería de diseño de carpetas donde pueden mostrar su trabajo e inspirarse en otros". ¡Y fue un éxito! La mayoría de los visitantes del sitio interactúan con el contenido que publica.

7. Usa el contenido para crear credenciales

Scott Armstrong, socio de Brainrider, le dice a Shareaholic: "Si comercializa y vende en función de su experiencia en la materia, el contenido puede ayudarlo a contar y acreditar su historia". En Brainrider, Armstrong trabaja con clientes como Pitney Bowes, Cbeyond y YellowPages. Si está comenzando, puede obtener una plantilla de plan de marketing B2B gratuita para planificar su marketing.

8. Crea una encuesta

Abbi Whitaker de The Abbi Agency encuestó a 100 mamás blogueras con dos objetivos en mente. “#1 para conectarse con las mamás blogueras en un nivel más personal al preguntarles sobre sus preferencias y hábitos y #2 al proporcionar información muy necesaria a los CMO sobre cómo les gusta trabajar a las mamás blogueras, en qué les gusta trabajar y con quién les gusta trabajar con." Los resultados incluyeron una función en PR Daily, más de 250 descargas de libros electrónicos y nuevos negocios para The Abbi Agency.

9. Cuenta historias significativas

Eric Allen, director de marketing de contenido de Blue Wheel Media, trabajó con el cliente 6 Pack Fitness para hacer crecer el blog 6 Pack Bags destacando "historias de transformación". Tomi Ann Butler tenía 41 años y pesaba 200 libras; un año después, competía en competencias de culturismo y se sentía mejor a los 42 años que cuando tenía 21. Esta es su historia, que obtuvo 6200 páginas vistas solo en marzo de 2013. Si esa no es una historia que valga la pena contar, no sé qué lo es.

10. Crea una combinación de tipos de contenido

Kari Rippetoe, gerente de marketing de contenido en Search Mojo, elige sus palabras con cuidado. Si bien un seminario web transmitido por Search Mojo sobre el poder de los anuncios de LinkedIn para la generación de prospectos B2B ha sido un éxito rotundo (hasta la fecha es su seminario web más visitado), se asegura de señalar: "Aunque los seminarios web funcionan muy bien para nosotros , otros tipos de contenido (como documentos técnicos o infografías) pueden funcionar bien para otras empresas”. Ella agrega: “También recomendaría crear una combinación de tipos de contenido que atraigan a los compradores en diferentes niveles, como formato corto versus formato largo, videos versus publicaciones de blog, documentos técnicos versus seminarios web. ¡Y no tengas miedo de probar cosas nuevas!”

¿Cuáles son tus mejores estrategias de marketing de contenidos? pd Si eres un comercializador de contenido, un estratega digital o un bloguero/editor, ¡nos encantaría conversar! Somos @shareaholic.

Fuentes de imagen: Beth Kanter, Saad Faruque, hannes.a.schwetz, David Armano, Shane Snow