10 Content-Marketer enthüllen ihre Geheimnisse

Möchten Sie Leute zum Teilen bringen, Ihre Fans vergrößern, Geld verdienen oder wissen, wer Ihre Inhalte liest? Fügen Sie Shareaholic für Ihre Website hinzu.

Auf dem Shareaholic-Blog möchten wir unseren Lesern einen Ort bieten, an dem sie sich über Content-Distribution und Content-Marketing informieren können.

Aber wir sind nur ein Unternehmen. Und ich bin einfach ein Content-Vermarkter.

Also haben wir uns mit 10 anderen Vermarktern in Verbindung gesetzt, um mehr über ihre erfolgreichsten Content-Marketing-Strategien zu erfahren. Und hier habe ich diese Gespräche in umsetzbare Ratschläge für Sie gepackt!

Hier sind ihre besten Tipps:

1. Beginnen Sie mit dem Publikum

Rachel Parker, Präsidentin und Inhaberin von Resonance Content Marketing, schlägt vor, „zu wissen, wer sie sind, was sie brauchen, was sie nachts wach hält, was sie zum Lachen bringt, was sie inspiriert, was ihr Leben leichter macht.“ Als Unternehmen, das mit Fortune-500-Unternehmen bis hin zu Solopreneuren zusammenarbeitet, um Gewinne durch Inhalte zu steigern, kennt sie ihr Publikum gut. Einer ihrer erfolgreichsten Blogbeiträge ist 7 Content Marketing Lessons from South Park. Und es ist leicht zu verstehen, warum – es macht Spaß, ist lehrreich und hat South Park. Es ist perfekt.

2. Sprechen Sie über Ihre Konkurrenten

Jonathan Bechtel, CEO von Health Kismet, schreckt nicht zurück, wenn Konkurrenten in der Nähe sind. Er erkennt ihre Existenz nicht nur an, er spricht über sie. „Ich überprüfe ihre Produkte, befrage ihre CEOs und erstelle Einkaufsführer, die den Menschen helfen, ihre Optionen zu vergleichen. Es soll *nicht* aufrührerisch sein, und die Leute mögen es wirklich, weil es informativ ist und den Kunden hilft, sich mit uns zu identifizieren, weil sie es respektieren, dass wir so fair über die Leute sprechen, mit denen wir konkurrieren.“

3. Erstellen Sie großartige Inhalte (aber nicht alleine)

Steven Weldler macht Content-Marketing mit der nationalen Autospendenorganisation Kars4Kids (ich bin sicher, Sie haben ihre Werbetafeln gesehen). „Beim Content-Marketing geht es in erster Linie darum, großartige Inhalte zu erstellen. Ein guter Tipp ist es, zu Beginn des Prozesses Experten in der Zielbranche zu gewinnen, indem Sie sie um ihre Meinung und ihren Input bitten. Finden Sie auch einen freiberuflichen Autor, der häufig über Ihr Thema schreibt, und bieten Sie ihm eine kleine Gebühr an, damit er die Kontaktaufnahme zu seinem bestehenden Netzwerk von Kontakten für Sie übernimmt.“

4. Machen Sie es kostenlos (irgendwie)

Zach Heller, Marketingdirektor des New York Institute of Photography, sagt, er habe „vor kurzem eine neue Content-Marketing-Kampagne gestartet, die darauf abzielt, Menschen, die sich für Fotografie interessieren, kostenlose Fototipps zu geben, mit dem Ziel, mehr Studenten für unser Online-Fotoprogramm anzumelden Kurse.“ Glücklicherweise bedeutet Content-Marketing nicht, dass Sie einfach geben und geben und geben, ohne messbare Renditen. Tatsächlich sind Hellers Ergebnisse „besser als erwartet. In den letzten 3 Monaten haben wir einen Anstieg des organischen Traffics zu unseren Artikeln um 20 % festgestellt, und wir haben jeden Monat zusätzlich 5-10 Personen registriert, die zum ersten Mal eine Artikelseite besucht haben.“ Angesichts der Tatsache, dass die Kurse zwischen 399 und 1499 US-Dollar kosten, sind dies ziemlich gute Ergebnisse.

5. Betrachten Sie es als eine Kunstform

Jenn Lisak, Director of Content Strategies bei DK New Media, sagt: „Content-Marketing-Strategie ist sowohl eine Kunstform als auch ein Prozess; Wenn ich mit einem Kunden an einer Infografik oder einem Whitepaper arbeite, muss ich auf die Zielgruppe achten, die Botschaft an die Marke anpassen, unterschiedliche Arten von Lernenden und Persönlichkeitstypen ansprechen und ob die kuratierten Inhalte unseren Wünschen entsprechen Käuferpersönlichkeit.“ Ein Projekt, auf das Lisak stolz ist, ist eine Infografik, die sie für den Kunden Right On Interactive erstellt haben. Warum war es ein Erfolg? „65 % der Menschen sind visuelle Lerner, und das ist ein wichtiger Grund, warum Videos, Infografiken, Whitepaper usw. in den letzten Jahren immer beliebter geworden sind. Wir versuchen im Allgemeinen, eine Infografik für einen allgemeinen Überblick über ein Thema zu erstellen und diese Themen dann in Whitepapers oder Videos zu erweitern, um Leads zu erfassen.“

6. Machen Sie es konsistent

Vladimir Gendelmans Ziel war einfach. Als Gründer von Company Folders wollte Gendelman, dass Kunden die Website regelmäßiger besuchen, „im Gegensatz zu jährlichen Besuchen, wenn sie mehr Ordner benötigen“. Was hat er getan, um seine Besucher zurückzubringen? „[Ich habe] hilfreiche und unterhaltsame zweiwöchentliche Blog-Posts bereitgestellt, kostenlose Designvorlagen, die wöchentlich veröffentlicht werden, und eine Folder-Design-Galerie, in der sie ihre Arbeit präsentieren und sich von anderen inspirieren lassen können.“ Und es war ein Erfolg! Eine Mehrheit der Besucher der Website beschäftigt sich mit den von ihm veröffentlichten Inhalten.

7. Verwenden Sie Inhalte, um Anmeldeinformationen zu erstellen

Scott Armstrong, ein Partner bei Brainrider, sagt gegenüber Shareaholic: „Wenn Sie auf der Grundlage Ihrer Fachkompetenz vermarkten und verkaufen, können Inhalte Ihnen dabei helfen, Ihre Geschichte zu erzählen und glaubhaft zu machen.“ Bei Brainrider arbeitet Armstrong mit Kunden wie Pitney Bowes, Cbeyond und YellowPages zusammen. Wenn Sie anfangen, können Sie eine kostenlose B2B-Marketingplanvorlage erhalten, um Ihr Marketing zu skizzieren.

8. Erstellen Sie eine Umfrage

Abbi Whitaker von The Abbi Agency hat 100 Mama-Blogger mit zwei Zielen befragt. „#1, um mit Mama-Bloggern auf einer persönlicheren Ebene in Kontakt zu treten, indem sie sie nach ihren Vorlieben und Gewohnheiten fragen, und #2, indem sie dringend benötigte Informationen für CMOs darüber bereitstellen, wie Mama-Blogger gerne arbeiten, woran sie gerne arbeiten und mit wem sie gerne arbeiten arbeiten mit." Zu den Ergebnissen gehörten ein Feature auf PR Daily, mehr als 250 eBook-Downloads und neue Geschäfte für The Abbi Agency.

9. Erzähle bedeutungsvolle Geschichten

Eric Allen, Content Marketing Director von Blue Wheel Media, arbeitete mit dem Kunden 6 Pack Fitness zusammen, um den 6 Pack Bags-Blog zu erweitern, indem er „Transformationsgeschichten“ hervorhob. Tomi Ann Butler war 41 Jahre alt und wog 200 Pfund; ein Jahr später nahm sie an Bodybuilding-Wettkämpfen teil und fühlte sich im Alter von 42 Jahren besser als mit 21. Hier ist ihre Geschichte, die allein im März 2013 6.200 Seitenaufrufe einbrachte. Wenn das keine Geschichte ist, die es wert ist, erzählt zu werden, dann weiß ich nicht, was es ist.

10. Erstellen Sie eine Mischung aus Inhaltstypen

Kari Rippetoe, Content Marketing Manager bei Search Mojo, wählt ihre Worte mit Bedacht. Obwohl ein von Search Mojo ausgestrahltes Webinar über die Leistungsfähigkeit von LinkedIn Ads für die B2B-Lead-Generierung ein absoluter Erfolg war (seit diesem Jahr ist es das meistbesuchte Webinar), stellt sie fest: „Während Webinare für uns wirklich gut funktionieren , andere Arten von Inhalten (wie Whitepapers oder Infografiken) können für andere Unternehmen gut funktionieren.“ Sie fügt hinzu: „Ich würde auch raten, eine Mischung aus Inhaltstypen zu erstellen, die Käufer auf verschiedenen Ebenen ansprechen, wie z. B. Kurzform vs. Langform, Videos vs. Blog-Posts, Whitepaper vs. Webinare. Und scheuen Sie sich nicht, Neues auszuprobieren!“

Was sind Ihre besten Content-Marketing-Strategien? ps Wenn Sie Content-Vermarkter, Digitalstratege oder Blogger/Publisher sind, würden wir uns gerne unterhalten! Wir sind @shareaholic.

Bildquellen: Beth Kanter, Saad Faruque, hannes.a.schwetz, David Armano, Shane Snow