10 контент-маркетологов раскрывают свои секреты

Опубликовано: 2016-05-03

Хотите, чтобы люди делились, увеличивали количество подписчиков, зарабатывали деньги или знали, кто читает ваш контент? Добавьте Shareaholic для своего сайта.

В блоге Shareaholic мы хотим предоставить нашим читателям место, где они могут узнать о распространении контента и контент-маркетинге.

Но мы всего лишь одна компания. А я всего лишь контент-маркетолог.

Итак, мы связались с 10 другими маркетологами, чтобы узнать об их наиболее успешных стратегиях контент-маркетинга. И вот, я упаковал эти разговоры в практические советы для вас!

вести блог или не вести блог

Вот их лучшие советы:

1. Начните с аудитории

Рэйчел Паркер, президент и владелец Resonance Content Marketing, предлагает «знать, кто они, что им нужно, что не дает им спать по ночам, что заставляет их смеяться, что их вдохновляет, что облегчает их жизнь». Как бизнес, который работает с компаниями из списка Fortune 500 и индивидуальными предпринимателями, чтобы увеличить прибыль за счет контента, она хорошо знает свою аудиторию. Один из ее самых успешных постов в блоге — «7 уроков контент-маркетинга из Южного парка». И легко понять, почему — это весело, познавательно, и в нем есть Южный парк. Идеально.

2. Расскажите о своих конкурентах

Джонатан Бектел, генеральный директор Health Kismet, не отступает, когда поблизости находятся конкуренты. Он не только признает их существование, но и говорит о них. «Я просматриваю их продукты, беру интервью у их руководителей и создаю руководства по покупке, которые помогают людям сравнивать свои варианты. Это *не* предназначено для подстрекательства, и людям это очень нравится, потому что оно информативно и действительно помогает клиентам идентифицировать себя с нами, потому что они уважают то, что мы так честно говорим о людях, с которыми мы конкурируем».

Жизненный цикл контента / Жизненный цикл документа

3. Создавайте отличный контент (но не в одиночку)

Стивен Уэлдлер занимается контент-маркетингом в национальной благотворительной организации Kars4Kids, занимающейся пожертвованиями автомобилей (я уверен, вы видели их рекламные щиты). «Контент-маркетинг — это прежде всего создание отличного контента. Отличный совет — привлечь экспертов в целевой отрасли в начале процесса, спросив их мнения и мнения. Кроме того, найдите внештатного автора, который часто пишет на вашу тему, предложите ему небольшую плату за то, чтобы он связался с вами в существующей сети контактов».

4. Сделайте это бесплатным (вроде)

Зак Хеллер, директор по маркетингу Нью-Йоркского института фотографии, говорит, что он «недавно запустил новую контент-маркетинговую кампанию, направленную на предоставление бесплатных советов по фотографии людям, которые интересуются фотографией, с целью привлечь больше студентов к нашему онлайн-фотографу. курсы». К счастью, контент-маркетинг не означает, что вы просто даете, даете и даете без измеримой отдачи. На самом деле результаты Хеллера «лучше, чем ожидалось. За последние 3 месяца мы наблюдаем увеличение органического трафика к нашим статьям на 20%, и мы привлекаем дополнительно 5-10 человек в месяц, которые впервые посетили страницу статьи». Учитывая, что курсы стоят от 399 до 1499 долларов каждый, это довольно хорошие результаты.

art tools

5. Думайте об этом как об искусстве

Дженн Лисак, директор по стратегиям контента в DK New Media, говорит: «Стратегия контент-маркетинга — это не только процесс, но и форма искусства; при работе с клиентом над инфографикой или техническим документом я должен обращать внимание на целевую аудиторию, согласовывать сообщения с брендом, обращаться к разным типам учащихся и типам личности, а также к тому, будет ли курируемый контент резонировать с нашим желаемым личность покупателя». Одним из проектов, которым Лисак гордится, является инфографика, которую они создали для клиента Right On Interactive. Почему это имело успех? «65% людей учатся визуально, и это основная причина, по которой видео, инфографика, технические документы и т. д. стали более популярными за последние пару лет. Обычно мы пытаемся создать инфографику для общего обзора темы, а затем расширить эти темы в технических документах или видео, чтобы привлечь потенциальных клиентов».

6. Сделайте это последовательным

Цель Владимира Гендельмана была проста. Как основатель Company Folders, Гендельман хотел, чтобы клиенты посещали сайт более регулярно, «а не раз в год, когда им нужно больше папок». Что он сделал, чтобы вернуть своих посетителей? «[Я предоставил] полезные и развлекательные посты в блогах раз в две недели, бесплатные шаблоны дизайна, которые выпускаются еженедельно, и галерею дизайна папок, где они могут продемонстрировать свою работу и вдохновиться другими». И это был успех! Большинство посетителей сайта взаимодействуют с контентом, который он публикует.

pillars of influence

7. Используйте контент для создания учетных данных

Скотт Армстронг, партнер Brainrider, говорит Shareaholic: «Если вы продвигаете и продаете, основываясь на своем опыте в предметной области, контент может помочь вам рассказать и подтвердить свою историю». В Brainrider Армстронг работает с такими клиентами, как Pitney Bowes, Cbeyond и YellowPages. Если вы только начинаете, вы можете получить бесплатный шаблон маркетингового плана B2B, чтобы наметить свой маркетинг.

8. Создайте опрос

Эбби Уитакер из The Abbi Agency опросила 100 мамочек-блогеров, поставив перед собой две цели. «№1 — установить контакт с мамочками-блогерами на более личном уровне, расспросив их об их предпочтениях и привычках, и №2 — предоставить директорам по маркетингу столь необходимую информацию о том, как мамочки-блогеры любят работать, над чем им нравится работать и с кем им нравится работать. работать с». Результаты включали статью в PR Daily, более 250 загрузок электронных книг и новый бизнес для агентства Abbi.

storytelling

9. Расскажите осмысленные истории

Эрик Аллен, директор по контент-маркетингу Blue Wheel Media, работал с клиентом 6 Pack Fitness над расширением блога 6 Pack Bags, освещая «истории трансформации». Томи Энн Батлер был 41 год и весила 200 фунтов; год спустя она участвовала в соревнованиях по бодибилдингу и в 42 года чувствовала себя лучше, чем в 21 год. Вот ее история, которая только за март 2013 года набрала 6200 просмотров. Если это не та история, которую стоит рассказать, то я не знаю, что есть.

10. Создайте смесь типов контента

Кари Риппето, менеджер по контент-маркетингу в Search Mojo, тщательно подбирает слова. Несмотря на то, что вебинар Search Mojo, посвященный возможностям LinkedIn Ads для лидогенерации B2B, имел несомненный успех (на сегодняшний день это их самый посещаемый вебинар), она обязательно отмечает: «Хотя вебинары очень хорошо работают для нас , другие типы контента (например, технические документы или инфографика) могут хорошо работать для других компаний». Она добавляет: «Я бы также посоветовала создать сочетание типов контента, которые нравятся покупателям на разных уровнях, например, краткие и полные формы, видео и посты в блогах, технические документы и вебинары. И не бойтесь пробовать новое!»

Каковы ваши лучшие стратегии контент-маркетинга? ps Если вы контент-маркетолог, цифровой стратег или блоггер/издатель, мы будем рады пообщаться! Мы @shareaholic.

Источники изображения: Бет Кантер, Саад Фарук, hannes.a.schwetz, Дэвид Армано, Шейн Сноу.

Регистрация по электронной почте Shareaholic