10 profissionais de marketing de conteúdo revelam seus segredos

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No blog Shareaholic, queremos fornecer aos nossos leitores um lugar onde eles possam aprender sobre distribuição de conteúdo e marketing de conteúdo.

Mas somos apenas uma empresa. E eu sou simplesmente um profissional de marketing de conteúdo.

Então, entramos em contato com 10 outros profissionais de marketing para conhecer suas estratégias de marketing de conteúdo mais bem-sucedidas. E aqui, reuni essas conversas em conselhos práticos para você!

Aqui estão suas melhores dicas:

1. Comece com o público

Rachel Parker, presidente e proprietária da Resonance Content Marketing, sugere “saber quem são, o que precisam, o que os mantém acordados à noite, o que os faz rir, o que os inspira, o que facilita suas vidas”. Como uma empresa que trabalha com empresas da Fortune 500 para empreendedores autônomos para aumentar os lucros por meio do conteúdo, ela conhece bem seu público. Uma de suas postagens de blog de maior sucesso é 7 lições de marketing de conteúdo de South Park. E é fácil entender o porquê – é divertido, educativo e tem South Park. É perfeito.

2. Fale sobre seus concorrentes

Jonathan Bechtel, CEO da Health Kismet, não se acovarda quando os concorrentes estão por perto. Ele não apenas reconhece sua existência, ele fala sobre eles. “Eu reviso seus produtos, entrevisto seus CEOs e crio guias de compra que ajudam as pessoas a comparar suas opções. Não tem a intenção de [ser] inflamatório, e as pessoas realmente gostam porque é informativo e realmente ajuda os clientes a se identificarem conosco porque respeitam o fato de falarmos de maneira tão justa sobre as pessoas com quem estamos competindo.”

3. Crie um ótimo conteúdo (mas não faça isso sozinho)

Steven Weldler faz marketing de conteúdo com a caridade nacional de doação de carros Kars4Kids (tenho certeza que você já viu seus outdoors). “O marketing de conteúdo é, antes de tudo, construir um ótimo conteúdo. Uma ótima dica é fazer com que especialistas do setor-alvo invistam no início do processo, pedindo suas opiniões e contribuições. Além disso, encontre um escritor freelance que escreva frequentemente sobre o seu tópico, ofereça a ele uma pequena taxa para fazer a divulgação para você na rede de contatos existente. ”

4. Torne-o gratuito (mais ou menos)

Zach Heller, diretor de marketing do Instituto de Fotografia de Nova York, diz que “lançou recentemente uma nova campanha de marketing de conteúdo com o objetivo de fornecer dicas gratuitas de fotografia para pessoas interessadas em fotografia, com o objetivo de matricular mais alunos em nossa foto online. cursos." Felizmente, marketing de conteúdo não significa apenas dar e dar e dar sem retornos mensuráveis. De fato, os resultados de Heller são “melhores do que o esperado. Nos últimos 3 meses, vimos um aumento de 20% no tráfego orgânico para nossos artigos e registramos de 5 a 10 pessoas adicionais por mês que visitaram uma página de artigo pela primeira vez.” Dado que os cursos custam entre $ 399 – $ 1499 cada, estes são resultados muito bons.

5. Pense nisso como uma forma de arte

Jenn Lisak, Diretora de Estratégias de Conteúdo da DK New Media, diz que “a estratégia de marketing de conteúdo é tanto uma forma de arte quanto um processo; ao trabalhar com um cliente em um infográfico ou whitepaper, tenho que prestar atenção ao público-alvo, alinhando a mensagem com a marca, apelando para diferentes tipos de alunos e tipos de personalidade, e se o conteúdo selecionado vai ressoar com o nosso desejo personalidade do comprador.” Um projeto do qual Lisak se orgulha é um infográfico que eles criaram para o cliente Right On Interactive. Por que foi um sucesso? “65% das pessoas são aprendizes visuais, e essa é uma grande razão pela qual vídeos, infográficos, whitepapers etc. se tornaram mais populares nos últimos dois anos. Geralmente, tentamos criar um infográfico para uma visão geral de um tópico e, em seguida, expandi-los em whitepapers ou vídeos para capturar leads.”

6. Torne-o consistente

O objetivo de Vladimir Gendelman era simples. Como fundador da Company Folders, Gendelman queria que os clientes visitassem o site com mais regularidade “em vez de visitas anuais quando precisam de mais pastas”. O que ele fez para trazer seus visitantes de volta? “[Forneci] postagens de blog quinzenais úteis e divertidas, modelos de design gratuitos que são lançados semanalmente e uma Galeria de Design de Pastas onde eles podem mostrar seu trabalho e se inspirar em outros.” E foi um sucesso! A maioria dos visitantes do site se envolve com o conteúdo que ele publica.

7. Use o conteúdo para criar credenciais

Scott Armstrong, sócio da Brainrider, diz ao Shareaholic: “Se você comercializa e vende com base em sua experiência no assunto, o conteúdo pode ajudá-lo a contar e credenciar sua história”. Na Brainrider, Armstrong trabalha com clientes como Pitney Bowes, Cbeyond e YellowPages. Se você está começando, pode obter um modelo de plano de marketing B2B gratuito para mapear seu marketing.

8. Crie uma pesquisa

Abbi Whitaker, da Agência Abbi, entrevistou 100 blogueiras de mamães com dois objetivos em mente. “Nº 1 para se conectar com as mamães blogueiras em um nível mais pessoal, perguntando a elas sobre suas preferências e hábitos e a 2ª fornecendo informações muito necessárias aos CMOs sobre como as mamães blogueiras gostam de trabalhar, no que gostam de trabalhar e com quem gostam trabalhar com." Os resultados incluíram um recurso no PR Daily, mais de 250 downloads de e-books e novos negócios para a Agência Abbi.

9. Conte histórias significativas

Eric Allen, diretor de marketing de conteúdo da Blue Wheel Media, trabalhou com o cliente 6 Pack Fitness para expandir o blog 6 Pack Bags, destacando “histórias de transformação”. Tomi Ann Butler tinha 41 anos e 90 kg; um ano depois, ela estava competindo em competições de fisiculturismo e se sentiu melhor aos 42 anos do que quando tinha 21. Aqui está sua história que trouxe 6.200 visualizações de página somente em março de 2013. Se isso não é uma história que vale a pena ser contada, eu não sei o que é.

10. Crie uma mistura de tipos de conteúdo

Kari Rippetoe, gerente de marketing de conteúdo da Search Mojo, escolhe suas palavras com cuidado. Embora um webinar Search Mojo transmitido sobre o poder do LinkedIn Ads para geração de leads B2B tenha sido um sucesso absoluto (até o momento, é o webinar mais visitado), ela faz questão de observar: “Embora os webinars funcionem muito bem para nós , outros tipos de conteúdo (como whitepapers ou infográficos) podem funcionar bem para outras empresas.” Ela acrescenta: “Eu também aconselharia a criação de uma mistura de tipos de conteúdo que atraiam compradores em diferentes níveis, como formato curto versus formato longo, vídeos versus posts de blog, whitepapers versus webinars. E não tenha medo de testar coisas novas!”

Quais são suas melhores estratégias de marketing de conteúdo? ps Se você é um profissional de marketing de conteúdo, estrategista digital ou blogueiro/editor, adoraríamos conversar! Somos @shareaholic.

Fontes de imagem: Beth Kanter, Saad Faruque, hannes.a.schwetz, David Armano, Shane Snow