10 位內容營銷人員揭示他們的秘密

想要讓人們分享、增加粉絲、賺錢或知道誰在閱讀您的內容？ 為您的網站添加 Shareaholic。

在 Shareaholic 博客上，我們希望為讀者提供一個可以了解內容分發和內容營銷的地方。

但我們只是一家公司。 我只是一個內容營銷人員。

因此，我們與其他 10 位營銷人員取得了聯繫，以了解他們最成功的內容營銷策略。 在這裡，我已將這些對話打包為您的可行建議！

以下是他們的最佳建議：

1.從觀眾開始

Resonance Content Marketing 總裁兼所有者 Rachel Parker 建議“了解他們是誰，他們需要什麼，是什麼讓他們夜不能寐，是什麼讓他們發笑，是什麼激勵他們，是什麼讓他們的生活更輕鬆。” 作為一家與財富 500 強公司和個體企業家合作以通過內容增加利潤的企業，她非常了解她的受眾。 她最成功的博客文章之一是南方公園的 7 節內容營銷課程。 原因很容易理解——它很有趣，很有教育意義，而且還有南方公園。 這是完美的。

2. 談論你的競爭對手

Health Kismet 的首席執行官喬納森·貝克特爾 (Jonathan Bechtel) 不會在競爭對手靠近時退縮。 他不僅承認他們的存在，而且談論他們。 “我審查他們的產品，採訪他們的 CEO，並創建購買指南來幫助人們比較他們的選擇。 它*不是*打算[成為]煽動性的，人們真的很喜歡它，因為它信息豐富，實際上可以幫助客戶認同我們，因為他們尊重我們會如此公平地談論與我們競爭的人。”

3. 構建出色的內容（但不要單獨做）

Steven Weldler 與國家汽車捐贈慈善機構 Kars4Kids 一起進行內容營銷（我相信你已經看過他們的廣告牌）。 “內容營銷首先是關於構建出色的內容。 一個很好的提示是，通過徵求目標行業的意見和意見，在流程開始時讓目標行業的專家進行投資。 另外，找一位經常就你的主題寫作的自由撰稿人，向他們提供一小筆費用，讓他們為你與他們現有的聯繫網絡進行外展。”

4.讓它免費（有點）

紐約攝影學院營銷總監 Zach Heller 表示，他“最近發起了一項新的內容營銷活動，旨在為對攝影感興趣的人提供免費的攝影技巧，目的是讓更多學生參與我們的在線照片培訓班。” 幸運的是，內容營銷並不意味著你只是給予、給予和給予而沒有可衡量的回報。 事實上，海勒的結果“比預期的要好。 在過去的 3 個月中，我們的文章的自然流量增加了 20%，而且我們每月增加了 5-10 名首次訪問文章頁面的人。” 鑑於每門課程的成本在 399 美元到 1499 美元之間，這些都是相當不錯的結果。

5.將其視為一種藝術形式

DK New Media 內容策略總監 Jenn Lisak 表示：“內容營銷策略既是一種藝術形式，也是一種過程； 在與客戶一起製作信息圖或白皮書時，我必須關注目標受眾，使信息與品牌保持一致，吸引不同類型的學習者和個性類型，以及策劃的內容是否會與我們的期望產生共鳴買家角色。” Lisak 引以為豪的一個項目是他們為客戶 Right On Interactive 創建的信息圖。 為什麼會成功？ “65% 的人是視覺學習者，這也是過去幾年視頻、信息圖表、白皮書等變得越來越流行的一個重要原因。 我們通常會嘗試為某個主題的總體概述創建信息圖，然後在白皮書或視頻中擴展這些主題以捕捉潛在客戶。”

6. 保持一致

Vladimir Gendelman 的目標很簡單。 作為 Company Folders 的創始人，Gendelman 希望客戶更頻繁地訪問該網站，“而不是在需要更多文件夾時每年訪問”。 他做了什麼讓他的訪客回來？ “[我提供了]有用且有趣的雙周博客文章、每週發布的免費設計模板和一個文件夾設計畫廊，他們可以在那裡展示自己的作品並從他人那裡獲得靈感。” 這是成功的！ 該網站的大多數訪問者都與他發布的內容互動。

7. 使用內容來建立憑證

Brainrider 的合夥人 Scott Armstrong 告訴 Shareaholic，“如果你根據你的主題專業知識進行營銷和銷售，那麼內容可以幫助你講述和證明你的故事。” 在 Brainrider，Armstrong 與 Pitney Bowes、Cbeyond 和 YellowPages 等客戶合作。 如果您剛起步，您可以獲得免費的 B2B 營銷計劃模板來規劃您的營銷。

8. 創建調查

The Abbi Agency 的 Abbi Whitaker 調查了 100 位媽媽博主，他們心中有兩個目標。 “#1 通過詢問媽媽博客作者的偏好和習慣，在更個人的層面上與他們建立聯繫；#2 通過向 CMO 提供關於媽媽博客作者喜歡如何工作、他們喜歡做什麼以及他們喜歡誰的急需信息一起工作。” 結果包括 PR Daily 的一項功能、250 多份電子書下載和 The Abbi Agency 的新業務。

9. 講有意義的故事

Blue Wheel Media 的內容營銷總監 Eric Allen 與客戶 6 Pack Fitness 合作，通過突出“轉型故事”來發展 6 Pack Bags 博客。 Tomi Ann Butler 41 歲，體重 200 磅； 一年後，她參加了健美比賽，在 42 歲時感覺比 21 歲時好。這是她的故事，僅在 2013 年 3 月就獲得了 6,200 次頁面瀏覽量。 如果這不是一個值得講述的故事，我不知道是什麼。

10. 創建混合內容類型

Search Mojo 的內容營銷經理 Kari Rippetoe 仔細選擇了她的話。 儘管網絡研討會 Search Mojo 廣播了針對 B2B 潛在客戶的 LinkedIn Ads 的強大功能取得了不折不扣的成功（今年迄今為止，這是他們訪問量最大的網絡研討會），但她一定要指出，“雖然網絡研討會對我們來說非常有效，其他類型的內容（如白皮書或信息圖表）可能適用於其他公司。” 她補充說：“我還建議創建多種內容類型，以吸引不同層次的買家，例如短格式與長格式、視頻與博客文章、白皮書與網絡研討會。 並且不要害怕測試新事物！”

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圖片來源：Beth Kanter、Saad Faruque、hannes.a.schwetz、David Armano、Shane Snow