10 esperti di marketing dei contenuti rivelano i loro segreti

Pubblicato: 2016-05-03

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Sul blog di Shareaholic, vogliamo fornire ai nostri lettori un luogo in cui possono conoscere la distribuzione dei contenuti e il marketing dei contenuti.

Ma siamo solo un'azienda. E io sono semplicemente un marketer di contenuti.

Quindi, ci siamo messi in contatto con altri 10 esperti di marketing per conoscere le loro strategie di marketing dei contenuti di maggior successo. E qui, ho impacchettato quelle conversazioni in consigli utili per te!

bloggare o non bloggare

Ecco i loro migliori consigli:

1. Inizia con il pubblico

Rachel Parker, presidente e titolare di Resonance Content Marketing, suggerisce di "sapere chi sono, di cosa hanno bisogno, cosa li tiene svegli la notte, cosa li fa ridere, cosa li ispira, cosa rende la loro vita più facile". In quanto azienda che lavora con aziende Fortune 500 e imprenditori indipendenti per aumentare i profitti attraverso i contenuti, conosce bene il suo pubblico. Uno dei suoi post sul blog di maggior successo è 7 lezioni di marketing dei contenuti di South Park. Ed è facile capire perché: è divertente, educativo e ha South Park. È perfetto.

2. Parla dei tuoi concorrenti

Jonathan Bechtel, CEO di Health Kismet, non si nasconde quando i concorrenti sono nelle vicinanze. Non solo riconosce la loro esistenza, ne parla. “Esamino i loro prodotti, intervisto i loro CEO e creo guide all'acquisto che aiutano le persone a confrontare le loro opzioni. *non* è destinato a [essere] provocatorio, e alla gente piace davvero perché è informativo e aiuta effettivamente i clienti a identificarsi con noi perché rispettano il fatto che parleremmo in modo così equo delle persone con cui siamo in competizione".

Ciclo di vita del contenuto/ciclo di vita del documento

3. Crea ottimi contenuti (ma non farlo da solo)

Steven Weldler si occupa di marketing di contenuti con l'ente di beneficenza nazionale per le donazioni di auto Kars4Kids (sono sicuro che hai visto i loro cartelloni pubblicitari). “Il content marketing riguarda prima di tutto la creazione di ottimi contenuti. Un ottimo consiglio è far investire esperti nel settore target all'inizio del processo chiedendo loro opinioni e input. Inoltre, trova uno scrittore freelance che scriva spesso sul tuo argomento, offrigli un piccolo compenso per raggiungere per te la sua rete di contatti esistente".

4. Rendilo gratuito (più o meno)

Zach Heller, direttore marketing del New York Institute of Photography, afferma di aver "di recente lanciato una nuova campagna di content marketing volta a fornire suggerimenti fotografici gratuiti a persone interessate alla fotografia, con l'obiettivo di iscrivere più studenti nella nostra foto online corsi”. Fortunatamente, il content marketing non significa semplicemente dare e dare e dare senza ritorni misurabili. In effetti, i risultati di Heller sono “migliori del previsto. Negli ultimi 3 mesi abbiamo assistito a un aumento del 20% del traffico organico verso i nostri articoli e abbiamo registrato altre 5-10 persone al mese che hanno visitato per la prima volta la pagina di un articolo". Dato che i corsi costano tra $ 399 e $ 1499 ciascuno, questi sono risultati piuttosto buoni.

art tools

5. Pensala come una forma d'arte

Jenn Lisak, Director of Content Strategies presso DK New Media, afferma: “La strategia di content marketing è tanto una forma d'arte quanto un processo; quando lavoro con un cliente su un'infografica o un white paper, devo prestare attenzione al pubblico di destinazione, allineando la messaggistica al marchio, facendo appello a diversi tipi di studenti e tipi di personalità e se il contenuto curato risuonerà con il nostro desiderato persona acquirente.” Un progetto di cui Lisak è orgogliosa è un'infografica che hanno creato per il cliente Right On Interactive. Perché è stato un successo? “Il 65% delle persone apprende visivamente, e questo è un grande motivo per cui video, infografiche, whitepaper, ecc. sono diventati più popolari negli ultimi due anni. In genere proviamo a creare un'infografica per una panoramica generale di un argomento, quindi espandiamo tali argomenti in whitepaper o video per acquisire lead".

6. Rendilo coerente

Il gol di Vladimir Gendelman era semplice. In qualità di fondatore di Company Folders, Gendelman voleva che i clienti visitassero il sito con maggiore regolarità "in contrasto con le visite annuali quando hanno bisogno di più cartelle". Cosa ha fatto per riportare indietro i suoi visitatori? "[Ho fornito] post di blog bisettimanali utili e divertenti, modelli di design gratuiti che vengono rilasciati settimanalmente e una galleria di design di cartelle in cui possono mostrare il loro lavoro e trarre ispirazione dagli altri". Ed è stato un successo! La maggior parte dei visitatori del sito interagisce con i contenuti che pubblica.

pillars of influence

7. Utilizzare il contenuto per creare credenziali

Scott Armstrong, un partner di Brainrider, dice a Shareaholic: "Se commercializzi e vendi in base alla tua esperienza in materia, i contenuti possono aiutarti a raccontare e dare credenziali alla tua storia". In Brainrider, Armstrong lavora con clienti come Pitney Bowes, Cbeyond e YellowPages. Se stai iniziando, puoi ottenere un modello di piano di marketing B2B gratuito per mappare il tuo marketing.

8. Crea un sondaggio

Abbi Whitaker di The Abbi Agency ha intervistato 100 blogger mamma con due obiettivi in ​​mente. "#1 per entrare in contatto con le mamme blogger a un livello più personale chiedendo loro le loro preferenze e abitudini e #2 fornendo le informazioni necessarie ai CMO su come piace lavorare alle mamme blogger, su cosa gli piace lavorare e a chi piace lavorare con." I risultati includevano una funzione su PR Daily, oltre 250 download di eBook e nuove attività per The Abbi Agency.

storytelling

9. Racconta storie significative

Eric Allen, Content Marketing Director di Blue Wheel Media, ha lavorato con il cliente 6 Pack Fitness per far crescere il blog di 6 Pack Bags mettendo in evidenza le "storie di trasformazione". Tomi Ann Butler aveva 41 anni e pesava 90 kg; un anno dopo, stava gareggiando in gare di bodybuilding e si sentiva meglio all'età di 42 anni rispetto a quando ne aveva 21. Ecco la sua storia che ha portato a 6.200 visualizzazioni di pagina solo nel marzo 2013. Se questa non è una storia degna di essere raccontata, non so quale sia.

10. Crea un mix di tipi di contenuto

Kari Rippetoe, Content Marketing Manager di Search Mojo, sceglie le sue parole con attenzione. Sebbene un webinar Search Mojo trasmesso sulla potenza di LinkedIn Ads per la lead gen B2B sia stato un successo senza precedenti (dall'inizio dell'anno è il loro webinar più visitato), si assicura di notare: "Anche se i webinar funzionano davvero bene per noi , altri tipi di contenuti (come white paper o infografiche) potrebbero funzionare bene per altre aziende". Aggiunge: "Consiglierei anche di creare un mix di tipi di contenuto che attirino gli acquirenti a diversi livelli, come formato breve o lungo, video e post di blog, white paper e webinar. E non aver paura di provare cose nuove!”

Quali sono le tue migliori strategie di content marketing? ps Se sei un content marketer, uno stratega digitale o un blogger/editore, ci piacerebbe chattare! Siamo @shareaholic.

Fonti immagine: Beth Kanter, Saad Faruque, hannes.a.schwetz, David Armano, Shane Snow

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