훌륭한 콘텐츠 아이디어가 필요하십니까? 청중에게 문의

이 기사는 간단하지만 강력한 아이디어에 초점을 맞춥니다. 청중이 실제로 읽고 싶은 콘텐츠에 대한 주제를 생성하기 위해 정기적으로 청중과(전화 또는 직접 대면) 대화합니다.

콘텐츠 마케팅은 비즈니스에 마법을 걸 수 있습니다. 기사, 블로그 게시물 또는 전자 책을 작성하면 밤낮으로 매달 지칠 줄 모르고 작동합니다. 귀하의 콘텐츠는 "게시"를 클릭한 후 몇 년 후에 인바운드 트래픽, 자격을 갖춘 리드 및 가끔 유료 고객이 될 것입니다. 또한 콘텐츠가 공유될수록 이 프로세스가 증폭됩니다.

물론 훌륭한 콘텐츠를 개발하는 데에는 두 가지 과제가 있습니다. 넌해야만 해:

1. 콘텐츠 아이디어 를 많이 생성하세요.
2. 놀라운 이야기를 만들어 보세요.

그리고 오늘날의 디지털 환경에서는 장편 및 짧은 형식의 산문, YouTube 동영상, 인포그래픽, 팟캐스트, 슬라이드 프레젠테이션의 홍수처럼 매일 엄청난 양의 콘텐츠가 게시되고 있습니다.

소음을 통해 어떻게 알아차릴 수 있습니까?

정보 과부하 시대에 군중 속에서 눈에 띄어야 합니다. 사람들은 더 많은 정보를 원하지 않습니다. 그들이 원하는 것은 더 좋고 관련성 높은 이야기입니다.

많은 콘텐츠를 제작하는 것은 실제로 매우 쉽습니다. 어려운 부분은 우수한 콘텐츠를 생산하는 것입니다. 일반적으로 좋은 아이디어에서 시작됩니다.

청중이 읽고 싶어하는 주제에 대한 콘텐츠 게시

이것이 효과적인 콘텐츠 마케팅의 간단한 비결입니다. 다음과 같은 콘텐츠를 만듭니다.

• 다른 게시자의 콘텐츠보다 잠재고객과 더 관련이 있습니다.
• 그들이 사용하는 언어와 그들만의 언어, 그들과 공감하는 목소리로 기록되어 있습니다.
• 그들이 가진 질문에 간단하고 도움이 되는 방식으로 대답합니다.

이러한 종류의 콘텐츠를 제작하려면 청중을 깊이 이해해야 합니다. 그렇기 때문에 마케팅 페르소나의 개발은 가치 있는 모든 마케팅 방법의 필수 요소입니다.

놀라운 콘텐츠를 만드는 데 도움이 되도록 독자와 더 나은 관계를 구축하려면 어떻게 해야 합니까?

청중과 대화

청중이 누구인지 쉽게 알 수 있는 가장 좋은 방법은 대화에 참여시키는 것입니다. 그들과 이야기하지 말고 그들과 이야기하십시오. 말하는 것보다 더 많이 들어라. 진정한 전문가는 청중의 학생입니다.

실시간 인간 상호 작용은 이를 수행하는 훌륭한 방법입니다. 그것으로 당신은 청중에게 직관적인 감각을 갖게 될 것입니다.

아무리 많은 키워드 연구, 경쟁 분석 또는 토론 포럼 연구도 그렇게 할 수 없습니다. 이러한 방법을 사용하면 독자를 피상적으로만 이해할 수 있습니다. 훌륭한 콘텐츠 마케터로서 당신은 그보다 더 깊이 파고들기를 원합니다.

대화에 참여함으로써 당신은 자신의 머리에서 빠져 나옵니다. 상호 작용과 직접적인 피드백을 통해 자신의 가정에 도전합니다.

이제 이론을 다루었으므로 실제 사례 연구를 살펴보겠습니다.

조회수 16,315회, 이후 수천 달러…

Close.io에서는 스타트업 영업 조언 블로그에 매주 최소 2개의 새로운 게시물을 게시합니다.

독자(스타트업 설립자 및 영업 전문가)를 위해 고도로 표적화되고 집중적으로 집중된 콘텐츠를 제공합니다.

우리에게 초점에는 장점과 단점이 있습니다.

• 독자들은 모든 게시물이 그들이 다루는 특정 문제를 다룰 때 그것을 좋아합니다.
• 그것은 당신이 블로그에 올릴 수 있는 것에 대한 엄격한 제약을 설정하고 당신이 사용할 수 있는 주제의 범위를 제한합니다.

그렇다면 틈새 블로그에서 정기적으로 수백 가지 주제를 찾아내는 방법은 무엇입니까?

제 비밀 소스는 제가 영업 시간이라고 부르는 것입니다. 매주 나는 판매 조언을 구하는 선별된 스타트업 창업자들과 이야기를 나눕니다.

계속해서 계속해서 나타나는 최근 질문은 다음과 같습니다. “우리 잠재 고객은 우리에게 할인을 요구합니다. 우리는 어떻게 대처해야 합니까?”

사람들과 이야기를 하다가 똑같은 질문을 무조건 듣는다면 어떻게 하시나요? 뻔하지, 그렇지?

당신은 그것에 대해 씁니다!

이를 염두에 두고 Startup Sales Negotiations 101 – 할인 문의에 응답하는 방법을 발표했습니다.

일주일 만에 이 기사는 16,315개의 고유 조회수 를 얻었고 그 이후로 꾸준한 트래픽을 유도했습니다.

게다가 수백 명의 사람들이 무료 스타트업 영업 과정에 등록했습니다. 그들 중 일부는 나중에 우리 판매 커뮤니케이션 소프트웨어의 유료 고객이 되었고 다른 일부는 직접 등록했습니다. 개별 가입을 추적할 수 있는 분석이 없었지만 이 블로그 게시물이 수천 달러의 반복 수익을 창출하는 데 도움이 되었다고 말할 수 있습니다.

이 게시물이 성공한 이유는 무엇입니까?

때문이 아니 었습니다...

• 잡지에 나올 만한 글 . 저는 경험이 풍부한 영업사원입니다. 내가 아닌 것: 전문 작가 또는 영어 원어민. 사실, 독자들은 종종 내 글의 질에 대해 논평을 하고 좋은 교정 독자를 알고 있다는 그다지 미묘하지 않은 힌트를 떨어뜨립니다.
• 영리한 입소문 홍보 또는 화려한 그로스 해킹 . 배포 전략을 위해 Facebook, Twitter, LinkedIn 및 Hacker News에 게시물을 공유했습니다. 우리는 또한 그것을 다시 공유할 친구를 모집했습니다. 정확히는 로켓 과학이 아닙니다.
• 고급 키워드 연구 또는 SEO 마술 . 이것은 우리의 마음을 넘어서지 않았습니다.

이 게시물을 성공적으로 만든 것은 많은 청중이 가지고 있는 매우 일반적인 질문을 해결하고 명확하고 정확하며 정보에 입각한 실행 가능한 답변을 제공했기 때문입니다.

지루하지? 결국, "전환율을 347% 증가시키는 이 4분 조정이 믿기지 않을 것입니다!"와 같은 이야기로 독자를 유혹하는 블로그 게시물과 전자책이 많이 있습니다.

그러나 마케팅의 평범한 기본을 효과적으로 실행하는 것이 하나의 "핫" 전술에서 다음 빠른 해킹으로 넘어가는 교활한 속임수를 시도하는 것보다 비즈니스를 성장시키는 더 안정적인 방법입니다.

언제 청중과 이야기할 것인가?

아직 청중과 상담하고 있지 않다면 대화를 시작할 기회를 브레인스토밍하십시오. 지금 바로 5분만 시간을 내어 이 작업을 수행하십시오.

...그리고 약간의 도움이 필요한 경우 시작할 수 있는 몇 가지 아이디어가 있습니다.

• 무료 전화 상담을 제공합니다.
• 모임에 참여하세요.
• 그들을 불러라.
• 커피를 마시며 만나세요.
• 컨벤션, 무역 박람회 및 기타 행사에 참석하십시오.
• 그들이 좋아하는 수다방에서 시간을 보내십시오.

결론: 청중과 대화하십시오. 이것은 최고의 시장 조사 방법이며 재능 있는 작가가 아니더라도 훌륭한 콘텐츠를 만드는 가장 빠른 방법입니다.

저자 소개: Steli Efti는 SaaS 회사가 더 많은 거래를 성사시키고 더 많은 판매를 할 수 있도록 지원하는 판매 커뮤니케이션 소프트웨어 회사인 Close.io의 CEO입니다. 그는 150개 이상의 벤처 지원 신생 기업과 협력하여 판매 모델을 확장하도록 도왔습니다.

마케터: Shareaholic에 기여하십시오! 여러분의 이야기를 듣고 싶습니다.

숙련된 엔지니어: 최고의 콘텐츠 마케팅 플랫폼을 구축할 수 있도록 도와주세요. 지금 신청하세요.

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