Нужны отличные идеи контента? Проконсультируйтесь со своей аудиторией

Опубликовано: 2016-06-22

В этой статье основное внимание уделяется простой, но мощной идее: регулярно общаться со своей аудиторией (по телефону или лично), чтобы создавать темы для контента, который они действительно хотят прочитать.

Контент-маркетинг может творить чудеса для вашего бизнеса. Как только вы напишете статью, сообщение в блоге или электронную книгу, они будут работать на вас неустанно, день и ночь, месяц за месяцем. Ваш контент будет входящим трафиком, квалифицированными лидами и даже случайными платными клиентами спустя годы после того, как вы нажмете «опубликовать». Кроме того, чем больше ваш контент распространяется, тем больше этот процесс усиливается.

Конечно, есть две проблемы при разработке отличного контента. Тебе придется:

  1. Генерируйте много идей контента.
  2. Создавайте замечательные истории.

Генерация потрясающих идей контента

И в сегодняшнем цифровом ландшафте каждый день публикуется огромное количество контента — виртуальный поток длинной и короткой прозы, видео на YouTube, инфографика, подкасты и слайд-презентации.

Как вас могут заметить через шум?

В век информационной перегрузки нужно выделяться из толпы. Люди не хотят больше информации. Им нужны лучшие, более актуальные истории.

Создание большого количества контента на самом деле невероятно просто. Трудная часть — это создание отличного контента — и это обычно начинается с хороших идей.

Публикуйте контент на темы, которые ваша аудитория хочет прочитать

Это простой секрет эффективного контент-маркетинга. Создавайте контент, который:

  • Более актуален для вашей аудитории, чем контент других издателей.
  • Написано на языке, на котором они говорят, их собственным жаргоном, голосом, который резонирует с ними.
  • Отвечает на вопросы, которые у них есть, в прямой и полезной форме.

Создание такого рода контента требует глубокого понимания вашей аудитории. Вот почему развитие маркетингового образа является неотъемлемым элементом любого стоящего маркетингового метода.

Как вы можете улучшить отношения со своими читателями, чтобы помочь вам создавать потрясающий контент?

Поговорите со своей аудиторией

Самый простой способ узнать , кто ваша аудитория, — это вовлечь ее в разговор. Не разговаривай с ними, разговаривай с ними. Слушайте больше, чем говорите. Настоящий эксперт — ученик своей аудитории.

Человеческое взаимодействие в режиме реального времени — отличный способ сделать это. С ним вы получите интуитивное ощущение для вашей аудитории.

Никакое исследование ключевых слов, конкурентный анализ или изучение дискуссионных форумов не могут этого сделать. С помощью этих методов вы разовьете лишь поверхностное понимание вашего читателя. Как отличный контент-маркетолог, вы хотите копнуть глубже.

Участвуя в диалоге, вы выходите из собственной головы. Вы подвергаете сомнению свои собственные предположения посредством взаимодействия и прямой обратной связи.

Теперь, когда мы рассмотрели теорию, давайте рассмотрим реальный пример.

16 315 просмотров и тысячи долларов спустя…

В Close.io мы публикуем не менее двух новых сообщений в неделю в нашем блоге с советами по продажам стартапов.

Он предлагает узконаправленный, узконаправленный контент для наших читателей (основателей стартапов и специалистов по продажам).

Для нас фокус имеет преимущества и недостатки:

  • Читатели любят, когда каждый пост посвящен конкретной проблеме, с которой они сталкиваются.
  • Он устанавливает жесткие ограничения на то, о чем вы можете вести блог, и ограничивает диапазон доступных вам тем.

Так как же нам регулярно придумывать сотни тем в нишевом блоге?

Мой секретный соус — это то, что я называю часами работы офиса продаж. Каждую неделю я общаюсь с избранными основателями стартапов, которые просят у меня совета по продажам.

Недавний вопрос, который возникал снова и снова, звучал так: «Наши потенциальные клиенты просят у нас скидку. Как нам с этим справиться?»

Если вы разговариваете с людьми и слышите, как они неизменно спрашивают одно и то же, что вы делаете? Это очевидно, не так ли?

Ты пишешь об этом!

Имея это в виду, мы опубликовали «Переговоры о стартап-продажах 101 — Как отвечать на запросы о скидках».

В течение недели статья получила 16 315 уникальных просмотров и с тех пор продолжает привлекать стабильный трафик.

Стартап Продажи Переговоры 101 Статистика трафика

Более того — сотни людей записались на наш бесплатный курс по стартап-продажам. Некоторые из них позже стали платными клиентами нашего программного обеспечения для продаж, а другие подписались напрямую. Хотя у нас не было аналитики для отслеживания отдельных регистраций, можно с уверенностью сказать, что эта запись в блоге помогла нам получать тысячи долларов регулярного дохода.

Почему этот пост был таким успешным?

Это было не из-за…

  • Текст, достойный журнала . Кто я: опытный продавец. Кем я не являюсь: профессиональным писателем или носителем английского языка. На самом деле, читатели часто комментируют качество моего письма и делают не очень тонкие намеки на то, что знают хорошего корректора.
  • Умное вирусное продвижение или блестящие лайфхаки роста . Для нашей стратегии распространения мы поделились публикацией в Facebook, Twitter, LinkedIn и Hacker News. Мы также наняли друзей, чтобы поделиться им — не совсем ракетостроение.
  • Расширенное исследование ключевых слов или магия SEO . Это даже не приходило нам в голову.

Что действительно сделало этот пост таким успешным, так это то, что он затрагивал очень распространенный вопрос, который задавали многие члены нашей аудитории, и предлагал им четкий, точный, информированный и действенный ответ.

Скучно, не так ли? В конце концов, существует множество постов в блогах и электронных книг, соблазняющих читателей такими историями, как «Вы не поверите, эта 4-минутная настройка увеличила конверсию на 347%!»

Но эффективное выполнение простых основ маркетинга — более надежный способ развития вашего бизнеса, чем попытки быть хитрым обманщиком, перескакивающим с одной «горячей» тактики на следующий быстрый хак.

Когда вы будете говорить со своей аудиторией?

Если вы еще не консультируетесь со своей аудиторией, проведите мозговой штурм, чтобы начать разговор. Выделите пять минут прямо сейчас, чтобы сделать это.

….и если вам нужна помощь, вот несколько идей для начала:

  • Раздавайте бесплатные консультации по телефону.
  • Присоединяйтесь к встречам.
  • Позвони им.
  • Встречаемся за чашечкой кофе.
  • Посещайте конгрессы, торговые выставки и другие мероприятия.
  • Проведите время в их любимых местах тусовки.

Суть: поговорите со своей аудиторией. Это лучший вид исследования рынка и самый быстрый способ создать отличный контент, даже если вы не одаренный писатель.


Об авторе: Стели Эфти — генеральный директор Close.io — компании-разработчика программного обеспечения для продаж, которое помогает SaaS-компаниям заключать больше сделок и увеличивать продажи. Он работал с более чем 150 венчурными стартапами, помогая им масштабировать свои модели продаж.

Регистрация по электронной почте Shareaholic

Маркетологи: Внесите свой вклад в Shareaholic! Мы будем рады услышать вашу историю.

Опытные инженеры: помогите нам создать идеальную платформу контент-маркетинга. Применить сейчас.

Источник изображения: 1