هل تحتاج إلى أفكار محتوى رائعة؟ استشر جمهورك

تركز هذه المقالة على فكرة بسيطة ولكنها قوية: التحدث بانتظام إلى جمهورك (عبر الهاتف أو شخصيًا) لإنشاء موضوعات للمحتوى الذي يريدون قراءته بالفعل.

يمكن لتسويق المحتوى أن يعمل بطريقة سحرية لعملك. بمجرد صياغة مقال أو منشور مدونة أو كتاب إلكتروني ، ستعمل بلا كلل من أجلك ، ليلاً ونهارًا ، شهرًا بعد شهر. سيرد المحتوى الخاص بك إلى حركة المرور الواردة ، والعملاء المحتملين المؤهلين ، وحتى العملاء العرضيين الذين يدفعون سنوات بعد النقر على "نشر". أيضًا ، كلما تمت مشاركة المحتوى الخاص بك ، زاد تضخيم هذه العملية.

بالطبع ، هناك تحديان لتطوير محتوى رائع. سيتوجب عليك:

1. قم بتوليد الكثير من أفكار المحتوى.
2. إنتاج قصص رائعة .

وفي المشهد الرقمي اليوم ، هناك عدد هائل من المحتوى الذي يتم نشره كل يوم - فيض افتراضي من النثر الطويل والقصير ، ومقاطع فيديو YouTube ، والرسوم البيانية ، والبودكاست ، والعروض التقديمية للشرائح.

كيف يتم ملاحظتك من خلال الضوضاء؟

أنت بحاجة لأن تبرز من بين الحشود في عصر المعلومات الزائدة. لا يريد الناس المزيد من المعلومات. ما يريدونه هو قصص أفضل وأكثر صلة.

يعد إنتاج الكثير من المحتوى أمرًا سهلاً للغاية في الواقع. الجزء الصعب هو إنتاج محتوى ممتاز - وهذا عادة ما يبدأ بالأفكار الجيدة.

انشر المحتوى حول الموضوعات التي يريد جمهورك قراءتها

هذا هو السر البسيط لتسويق المحتوى الفعال. أنشئ محتوى:

• أكثر صلة بجمهورك من محتوى الناشرين الآخرين.
• مكتوب باللغة التي يتحدثون بها ، بلغتهم الخاصة ، صوت يتردد صداها معهم.
• يجيب على الأسئلة التي لديهم بطريقة مباشرة ومفيدة.

يتطلب إنتاج هذا النوع من المحتوى فهماً عميقاً لجمهورك. هذا هو السبب في أن تطوير الشخصية التسويقية هو عنصر أساسي في كل نوع من أساليب التسويق التي تستحق كل هذا الجهد.

كيف يمكنك بناء علاقة أفضل مع قرائك لمساعدتك في إنشاء محتوى رائع؟

تحدث مع جمهورك

أفضل طريقة لاكتشاف جمهورك بسهولة هي إشراكهم في محادثة. لا تتحدث معهم ، تحدث معهم. استمع أكثر مما تتكلم. الخبيرة الحقيقية هي طالبة جمهورها.

يعد التفاعل البشري في الوقت الفعلي طريقة ممتازة للقيام بذلك. مع ذلك ، ستحصل على إحساس بديهي لجمهورك.

لا يمكن لأي قدر من البحث عن الكلمات الرئيسية أو التحليل التنافسي أو دراسة منتديات المناقشة القيام بذلك. باستخدام هذه الأساليب ، ستطور فقط فهمًا سطحيًا للقارئ. بصفتك مسوق محتوى رائع ، فأنت تريد التعمق أكثر من ذلك.

بالمشاركة في الحوار ، تخرج من رأسك. أنت تتحدى افتراضاتك من خلال التفاعل وردود الفعل المباشرة.

الآن بعد أن غطينا النظرية ، دعونا نلقي نظرة على دراسة حالة حقيقية.

16،315 مشاهدة وآلاف الدولارات لاحقًا ...

في Close.io ، ننشر منشورتين جديدتين على الأقل في الأسبوع على مدونة نصائح مبيعات بدء التشغيل الخاصة بنا.

إنه يقدم محتوى شديد الاستهداف ومركّز بإحكام لقرائنا (مؤسسو الشركات الناشئة ومحترفو المبيعات).

بالنسبة لنا ، التركيز له مزايا وعيوب:

• يحب القراء ذلك عندما تتناول كل مشاركة تحديًا معينًا يتعاملون معه.
• يضع قيودًا صارمة على ما يمكنك التدوين عنه ويحد من نطاق الموضوعات المتاحة لك.

إذن كيف نأتي بمئات المواضيع بانتظام على مدونة متخصصة؟

الصلصة السرية الخاصة بي هي ما أسميه ساعات مكتب المبيعات. كل أسبوع أتحدث مع مؤسسي بدء التشغيل المختارين الذين يطلبون مني مشورة المبيعات.

كان السؤال الأخير الذي ظل يطفو على السطح مرارًا وتكرارًا هو: "يطالبنا عملاؤنا المحتملون بخصم. كيف يجب أن نتعامل مع ذلك؟ "

إذا تحدثت مع الناس وسمعتهم يسألون نفس الأشياء دون أن تفشل ، ماذا تفعل؟ هذا واضح ، أليس كذلك؟

تكتب عنها!

مع وضع ذلك في الاعتبار ، نشرنا مفاوضات مبيعات بدء التشغيل 101 - كيفية الرد على استفسارات الخصم.

في غضون أسبوع ، تلقى المقال 16315 مشاهدة فريدة واستمر في جذب حركة مرور ثابتة منذ ذلك الحين.

علاوة على ذلك - اشترك مئات الأشخاص في الدورة التدريبية المجانية لمبيعات الشركات الناشئة. أصبح بعضهم فيما بعد عملاء يدفعون لبرنامج اتصالات المبيعات الخاص بنا ، بينما اشترك آخرون مباشرة. على الرغم من عدم توفر التحليلات اللازمة لتتبع عمليات الاشتراك الفردية ، إلا أنه من الآمن جدًا أن نقول إن منشور المدونة هذا ساعدنا في توليد آلاف الدولارات من الإيرادات المتكررة.

لماذا كان هذا المنشور ناجحًا جدًا؟

لم يكن بسبب ...

• مجلة تستحق الكتابة . ما أنا عليه: بائع متمرس. ما لست أنا: كاتب محترف أو متحدث أصلي للغة الإنجليزية. في الواقع ، كثيرًا ما يعلق القراء على جودة كتابتي ويسقطون تلميحات غير دقيقة بأنهم يعرفون قارئًا جيدًا.
• الترويج الفيروسي الذكي أو خارقة النمو الرائعة . بالنسبة لاستراتيجية التوزيع الخاصة بنا ، شاركنا المنشور على Facebook و Twitter و LinkedIn و Hacker News. قمنا أيضًا بتجنيد الأصدقاء لإعادة مشاركتها - وليس علم الصواريخ بالضبط.
• بحث متقدم عن الكلمات الرئيسية أو سحر تحسين محركات البحث . هذا لم يخطر ببالنا.

ما جعل هذا المنشور ناجحًا للغاية هو أنه تناول سؤالًا شائعًا جدًا لدى العديد من أعضاء جمهورنا وقدم لهم إجابة واضحة ودقيقة ومستنيرة وقابلة للتنفيذ.

ممل أليس كذلك؟ بعد كل شيء ، هناك الكثير من منشورات المدونات والكتب الإلكترونية التي تغري القراء بقصص مثل ، "لن تصدق هذا التعديل لمدة 4 دقائق لزيادة التحويلات بنسبة 347٪!"

لكن تنفيذ الأساسيات البسيطة للتسويق بفاعلية هي طريقة أكثر موثوقية لتنمية أعمالك من محاولة أن تكون محتالًا ماكرًا ، والانتقال من تكتيك "ساخن" إلى الاختراق السريع التالي.

متى ستتحدث مع جمهورك؟

إذا لم تكن تتشاور بالفعل مع جمهورك ، فابحث عن فرص لبدء المحادثات. خذ خمس دقائق الآن للقيام بذلك.

... وفي حال كنت تريد القليل من المساعدة ، فإليك بعض الأفكار لتبدأ:

• التخلي عن الاستشارات الهاتفية المجانية.
• انضم إلى اللقاءات.
• اتصل بهم.
• اجتمع على القهوة.
• حضور المؤتمرات والمعارض التجارية وغيرها من الأحداث.
• اقضِ بعض الوقت في أماكن التسكع المفضلة لديهم.

الخلاصة: تحدث إلى جمهورك. إنه أفضل نوع من أبحاث السوق وهو أسرع طريقة لإنشاء محتوى رائع - حتى لو لم تكن كاتبًا موهوبًا.

نبذة عن المؤلف: Steli Efti هو الرئيس التنفيذي لشركة Close.io - وهي شركة برمجيات اتصالات مبيعات تساعد شركات SaaS على إبرام المزيد من الصفقات وتحقيق المزيد من المبيعات. لقد عمل مع أكثر من 150 شركة ناشئة مدعومة من المشاريع ، مما ساعدهم على توسيع نطاق نماذج مبيعاتهم.

المسوقين: المساهمة في Shareaholic! نود أن نسمع قصتك.

المهندسين المتمرسين: ساعدونا في بناء منصة تسويق المحتوى النهائية. قدم الآن.

مصدر الصورة: 1