Besoin de bonnes idées de contenu ? Consultez votre public

Cet article se concentre sur une idée simple mais puissante : parler régulièrement à votre public (au téléphone ou en personne) pour générer des sujets pour le contenu qu'il souhaite réellement lire.

Le marketing de contenu peut faire de la magie pour votre entreprise. Une fois que vous avez rédigé un article, un article de blog ou un ebook, il fonctionnera sans relâche pour vous, jour et nuit, mois après mois. Votre contenu générera du trafic entrant, des prospects qualifiés et même des clients payants occasionnels des années après avoir cliqué sur "publier". De plus, plus votre contenu est partagé, plus ce processus s'amplifie.

Bien sûr, il y a deux défis à relever pour développer un excellent contenu. Tu vas devoir:

1. Générez beaucoup d'idées de contenu.
2. Produire des histoires remarquables .

Et dans le paysage numérique d'aujourd'hui, il se trouve qu'un volume écrasant de contenu est publié chaque jour - un flot virtuel de prose longue et courte, de vidéos YouTube, d'infographies, de podcasts et de présentations de diapositives.

Comment se faire remarquer à travers le bruit ?

Vous devez vous démarquer de la foule à l'ère de la surcharge d'informations. Les gens ne veulent pas plus d'informations. Ce qu'ils veulent, ce sont des histoires meilleures et plus pertinentes.

Produire beaucoup de contenu est en fait incroyablement facile. Le plus difficile est de produire un excellent contenu – et cela commence généralement par de bonnes idées.

Publiez du contenu sur des sujets que votre public souhaite lire

C'est le secret simple d'un marketing de contenu efficace. Créez du contenu qui :

• Est plus pertinent pour votre public que le contenu d'autres éditeurs.
• Est écrit dans la langue qu'ils parlent, avec leur propre jargon, une voix qui résonne avec eux.
• Répond aux questions qu'ils ont d'une manière simple et utile.

Produire ce type de contenu nécessite une compréhension intime de votre public. C'est pourquoi le développement d'un personnage marketing est un élément essentiel de toute méthode de marketing digne de ce nom.

Comment pouvez-vous établir une meilleure relation avec vos lecteurs pour vous aider à créer un contenu incroyable ?

Parlez avec votre public

Facilement, la meilleure façon de découvrir qui est votre public est de les engager dans une conversation. Ne leur parlez pas, parlez avec eux. Écoutez plus que vous ne parlez. Le véritable expert est l'élève de son auditoire.

L'interaction humaine en temps réel est un excellent moyen d'y parvenir. Avec lui, vous obtiendrez un sens intuitif pour votre public.

Aucune quantité de recherche de mots clés, d'analyse concurrentielle ou d'étude des forums de discussion ne peut le faire. Avec ces méthodes, vous ne développeriez qu'une compréhension superficielle de votre lecteur. En tant que grand spécialiste du marketing de contenu, vous voulez creuser plus profondément que cela.

En participant au dialogue, vous sortez de votre propre tête. Vous défiez vos propres hypothèses par l'interaction et la rétroaction directe.

Maintenant que nous avons couvert la théorie, examinons une étude de cas réelle.

16 315 vues et des milliers de dollars plus tard…

Chez Close.io, nous publions au moins deux nouveaux articles par semaine sur notre blog de conseils commerciaux pour les startups.

Il propose un contenu très ciblé et très ciblé pour nos lecteurs (fondateurs de startups et professionnels de la vente).

Pour nous, la concentration a des avantages et des inconvénients :

• Les lecteurs adorent que chaque article aborde un défi spécifique auquel ils sont confrontés.
• Il définit des contraintes strictes sur ce sur quoi vous pouvez bloguer et limite la gamme de sujets à votre disposition.

Alors, comment pouvons-nous proposer régulièrement des centaines de sujets sur un blog de niche ?

Ma sauce secrète est ce que j'appelle les heures de bureau des ventes. Chaque semaine, je discute avec des fondateurs de startups sélectionnés qui me demandent des conseils de vente.

Une question récente qui revenait sans cesse : « Nos prospects nous demandent une réduction. Comment devrions-nous gérer cela ? »

Si vous parlez avec des gens et que vous les entendez sans cesse demander les mêmes choses, que faites-vous ? C'est évident, n'est-ce pas ?

Vous écrivez à ce sujet!

Dans cet esprit, nous avons publié Startup Sales Negotiations 101 - Comment répondre aux demandes de remise.

En une semaine, l'article a reçu 16 315 vues uniques et continue de générer un trafic constant depuis.

De plus, des centaines de personnes se sont inscrites à notre cours gratuit sur les ventes de démarrage. Certains d'entre eux sont ensuite devenus des clients payants de notre logiciel de communication commerciale, tandis que d'autres se sont inscrits directement. Bien que nous n'ayons pas mis en place les analyses nécessaires pour retracer les inscriptions individuelles, il est assez sûr de dire que cet article de blog nous a aidés à générer des milliers de dollars de revenus récurrents.

Pourquoi ce message a-t-il eu autant de succès ?

Ce n'était pas à cause de…

• Une écriture digne d'un magazine . Ce que je suis : un vendeur expérimenté. Ce que je ne suis pas : un écrivain professionnel ou un locuteur natif anglais. En fait, les lecteurs commentent fréquemment la qualité de mon écriture et laissent entendre qu'ils connaissent un bon correcteur.
• Une promotion virale astucieuse ou des hacks de croissance brillants . Pour notre stratégie de distribution, nous avons partagé la publication sur Facebook, Twitter, LinkedIn et Hacker News. Nous avons également recruté des amis pour le partager à nouveau - pas vraiment sorcier.
• Recherche avancée de mots-clés ou magie SEO . Cela ne nous a même pas traversé l'esprit.

Ce qui a fait le succès de ce message, c'est qu'il répondait à une question très courante que se posaient de nombreux membres de notre public et qu'il leur offrait une réponse claire, précise, éclairée et exploitable.

Ennuyeux, n'est-ce pas ? Après tout, il existe de nombreux articles de blog et ebooks qui séduisent les lecteurs avec des histoires telles que "Vous n'en croirez pas ce tweak de 4 minutes pour augmenter les conversions de 347% !"

Mais exécuter efficacement les bases simples du marketing est un moyen plus fiable de développer votre entreprise que d'essayer d'être un escroc sournois, sautant d'une tactique « chaude » à la suivante.

Quand parlerez-vous avec votre public ?

Si vous ne consultez pas déjà votre public, faites un remue-méninges pour entamer des conversations. Prenez cinq minutes maintenant pour le faire.

….et au cas où vous auriez besoin d'un peu d'aide, voici quelques idées pour vous aider à démarrer :

• Offrez des consultations téléphoniques gratuites.
• Rejoignez des rencontres.
• Appelle les.
• Rendez-vous autour d'un café.
• Assistez à des congrès, salons professionnels et autres événements.
• Passez du temps dans leurs lieux de rencontre préférés.

L'essentiel : Parlez à votre public. C'est le meilleur type d'étude de marché qui soit et c'est le moyen le plus rapide de créer un excellent contenu, même si vous n'êtes pas un écrivain doué.

À propos de l'auteur : Steli Efti est le PDG de Close.io, une société de logiciels de communication commerciale qui aide les entreprises SaaS à conclure davantage de transactions et à réaliser davantage de ventes. Il a travaillé avec plus de 150 startups soutenues par du capital-risque, les aidant à faire évoluer leurs modèles de vente.

Marketeurs : Contribuez à Shareaholic ! Nous aimerions entendre votre histoire.

Ingénieurs expérimentés : aidez-nous à créer la plateforme de marketing de contenu ultime. Appliquer maintenant.

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