ต้องการแนวคิดเกี่ยวกับเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมใช่ไหม ปรึกษาผู้ชมของคุณ

บทความนี้เน้นที่แนวคิดที่เรียบง่าย แต่ทรงพลัง: พูดคุยกับผู้ชมของคุณเป็นประจำ (ทางโทรศัพท์หรือต่อหน้า) เพื่อสร้างหัวข้อสำหรับเนื้อหาที่พวกเขา ต้องการ อ่านจริงๆ

การตลาดเนื้อหาสามารถใช้เวทมนตร์สำหรับธุรกิจของคุณได้ เมื่อคุณสร้างบทความ บล็อกโพสต์ หรือ ebook แล้ว มันจะทำงานให้คุณอย่างไม่รู้จักเหน็ดเหนื่อยทั้งกลางวันและกลางคืน เดือนแล้วเดือนเล่า เนื้อหาของคุณจะเข้าสู่ทราฟฟิกขาเข้า ลีดที่ผ่านการรับรอง และแม้กระทั่งลูกค้าที่จ่ายเงินเป็นครั้งคราวหลังจากที่คุณคลิก "เผยแพร่" นอกจากนี้ ยิ่งมีการแบ่งปันเนื้อหาของคุณมากเท่าใด กระบวนการนี้ก็จะยิ่งขยายมากขึ้นเท่านั้น

แน่นอนว่ามีความท้าทายสองประการในการพัฒนาเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม คุณจะต้อง:

1. สร้างแนวคิดเนื้อหา มากมาย
2. สร้างเรื่องราว ที่โดดเด่น

และในภูมิทัศน์ดิจิทัลในปัจจุบัน มีการเผยแพร่เนื้อหาจำนวนมากอย่างล้นหลามทุกวัน ไม่ว่าจะเป็นร้อยแก้วแบบยาวและสั้น วิดีโอ YouTube อินโฟกราฟิก พอดแคสต์ และการนำเสนอแบบสไลด์เสมือนจริง

คุณจะสังเกตเห็นได้อย่างไรผ่านเสียงรบกวน?

คุณต้องโดดเด่นจากฝูงชนในยุคที่มีข้อมูลล้นเกิน ผู้คนไม่ต้องการ ข้อมูล เพิ่มเติม สิ่งที่พวกเขาต้องการคือเรื่องราวที่ดีขึ้นและมีความเกี่ยวข้องมากขึ้น

การสร้างเนื้อหาจำนวนมากเป็นเรื่องง่ายอย่างเหลือเชื่อ ส่วนที่ยากคือการผลิตเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม และมักจะเริ่มต้นด้วยแนวคิดที่ดี

เผยแพร่เนื้อหาในหัวข้อที่ผู้ชมของคุณต้องการอ่าน

นั่นคือเคล็ดลับง่ายๆ ในการทำการตลาดเนื้อหาที่มีประสิทธิภาพ สร้างเนื้อหาที่:

• มีความเกี่ยวข้องกับผู้ชมของคุณมากกว่าเนื้อหาจากผู้เผยแพร่รายอื่น
• ถูกเขียนด้วยภาษาที่พวกเขาพูดด้วยภาษาของพวกเขาเอง เป็นเสียงที่สะท้อนกับพวกเขา
• ตอบคำถามที่พวกเขามีอย่างตรงไปตรงมาและเป็นประโยชน์

การผลิตเนื้อหาประเภทนี้ต้องการความเข้าใจอย่างลึกซึ้งจากผู้ชมของคุณ นั่นคือเหตุผลที่การพัฒนาบุคคลากรทางการตลาดเป็นองค์ประกอบสำคัญของวิธีการทางการตลาดทุกประเภทที่คุ้มค่า

คุณจะสร้างความสัมพันธ์ที่ดีขึ้นกับผู้อ่านเพื่อช่วยคุณสร้างเนื้อหาที่น่าทึ่งได้อย่างไร

พูดคุยกับผู้ชมของคุณ

วิธีที่ดีที่สุดในการค้นหาว่า ผู้ ชมของคุณคือใครคือการมีส่วนร่วมในการสนทนาอย่างง่ายดาย ไม่คุยกับพวกเขา คุยกับพวกเขา ฟังมากกว่าที่คุณพูด ผู้เชี่ยวชาญที่แท้จริงคือนักเรียนของผู้ชมของเธอ

การโต้ตอบของมนุษย์แบบเรียลไทม์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำเช่นนี้ ด้วยสิ่งนี้ คุณจะได้สัมผัสที่เป็นธรรมชาติสำหรับผู้ชมของคุณ

การวิจัยคำหลัก การวิเคราะห์การแข่งขัน หรือการศึกษาฟอรัมสนทนาไม่สามารถทำเช่นนั้นได้ ด้วยวิธีการเหล่านี้ คุณจะพัฒนาความเข้าใจเพียงผิวเผินของผู้อ่านของคุณเท่านั้น ในฐานะนักการตลาดเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม คุณต้องการเจาะลึกให้มากกว่านี้

ในการเข้าร่วมการสนทนา คุณจะออกจากหัวของคุณเอง คุณท้าทายสมมติฐานของคุณเองผ่านการโต้ตอบและข้อเสนอแนะโดยตรง

ตอนนี้เราได้ครอบคลุมทฤษฎีแล้ว ให้เราดูกรณีศึกษาจริง

16,315 การดูและพันดอลลาร์ในภายหลัง…

ที่ Close.io เราเผยแพร่โพสต์ใหม่อย่างน้อยสองโพสต์ต่อสัปดาห์ในบล็อกคำแนะนำการขายเริ่มต้นของเรา

นำเสนอเนื้อหาที่ตรงเป้าหมายและเน้นหนักสำหรับผู้อ่านของเรา (ผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพและผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย)

สำหรับเราโฟกัสมีทั้งข้อดีและข้อเสีย:

• ผู้อ่านชื่นชอบเมื่อทุกโพสต์จัดการกับความท้าทายเฉพาะที่พวกเขาเผชิญ
• มันกำหนดข้อจำกัดที่เข้มงวดในสิ่งที่คุณสามารถบล็อกเกี่ยวกับและจำกัดช่วงของหัวข้อที่มีให้คุณ

แล้วเราจะสร้างหัวข้อเป็นร้อย ๆ หัวข้อในบล็อกเฉพาะได้อย่างไร

สูตรลับของฉันคือสิ่งที่ฉันเรียกว่า Sales Office Hours ทุกสัปดาห์ฉันจะพูดคุยกับผู้ก่อตั้งสตาร์ทอัพที่ได้รับการคัดเลือกซึ่งขอคำแนะนำด้านการขายจากฉัน

คำถามล่าสุดที่ผุดขึ้นมาซ้ำแล้วซ้ำเล่าคือ “ผู้มีแนวโน้มจะขอส่วนลดจากเรา เราควรจัดการกับมันอย่างไร”

ถ้าคุยกับคนแล้วได้ยินคนถามแบบเดียวกันไม่ล้มเหลว จะทำอย่างไร? มันชัดเจนใช่มั้ย?

คุณเขียนเกี่ยวกับมัน!

ด้วยเหตุนี้ เราจึงเผยแพร่การเจรจาต่อรองการขายเริ่มต้น 101 – วิธีตอบสนองต่อข้อซักถามเกี่ยวกับส่วนลด

ภายในหนึ่งสัปดาห์ บทความนี้ได้รับการ เข้าชมที่ไม่ซ้ำกัน 16,315 ครั้ง และได้เพิ่มการเข้าชมอย่างต่อเนื่องนับตั้งแต่นั้นมา

มีอะไรมากกว่านั้น — ผู้คนหลายร้อยคนลงทะเบียนในหลักสูตรการขายเริ่มต้นฟรีของเรา ต่อมาบางคนก็จ่ายเงินให้ลูกค้าสำหรับซอฟต์แวร์การสื่อสารการขายของเรา ในขณะที่คนอื่นๆ ลงทะเบียนโดยตรง แม้ว่าเราจะไม่มีการวิเคราะห์ในการติดตามการลงชื่อสมัครใช้แต่ละรายการ แต่ก็ค่อนข้างปลอดภัยที่จะกล่าวว่าโพสต์ในบล็อกนี้ช่วยให้เราสร้างรายได้ประจำหลายพันดอลลาร์

ทำไมโพสต์นี้จึงประสบความสำเร็จ?

มัน ไม่ใช่ เพราะ…

• งานเขียนที่คู่ควรกับนิตยสาร ฉันคืออะไร: พนักงานขายที่มีประสบการณ์ สิ่งที่ฉันไม่ใช่: นักเขียนมืออาชีพหรือเจ้าของภาษา อันที่จริง ผู้อ่านมักแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับคุณภาพของงานเขียนของฉัน และบอกใบ้ที่ไม่ละเอียดนักว่าพวกเขารู้จักนักอ่านที่ดี
• การโปรโมตไวรัสอย่างชาญฉลาดหรือเคล็ดลับการเติบโตที่ยอดเยี่ยม สำหรับกลยุทธ์การจัดจำหน่ายของเรา เราได้แชร์โพสต์บน Facebook, Twitter, LinkedIn และ Hacker News เรายังคัดเลือกเพื่อนเพื่อแบ่งปันต่อ — ไม่ใช่วิทยาศาสตร์จรวดอย่างแน่นอน
• การวิจัยคำหลักขั้นสูงหรือเวทย์มนตร์ SEO นี้ไม่ได้ข้ามความคิดของเรา

สิ่ง ที่ ทำให้โพสต์นี้ประสบความสำเร็จคือการตอบคำถามทั่วไปที่สมาชิกหลายคนมี และให้คำตอบที่ชัดเจน แม่นยำ มีข้อมูลเพียงพอ และนำไปดำเนินการได้

น่าเบื่อใช่มั้ย ท้ายที่สุด มีบล็อกโพสต์และ ebook มากมายที่ดึงดูดผู้อ่านด้วยเรื่องราวเช่น “คุณจะไม่เชื่อว่าการปรับแต่ง 4 นาทีนี้จะเพิ่ม Conversion ได้ถึง 347%!”

แต่การดำเนินการพื้นฐานทั่วไปของการตลาดอย่างมีประสิทธิภาพเป็นวิธีที่น่าเชื่อถือมากขึ้นในการขยายธุรกิจของคุณให้เติบโตมากกว่าการพยายามเป็นนักเล่นกลเจ้าเล่ห์โดยกระโดดจากชั้นเชิงที่ "ร้อนแรง" ไปสู่การแฮ็กด่วนครั้งต่อไป

เมื่อไหร่ที่คุณจะพูดคุยกับผู้ชมของคุณ?

หากคุณยังไม่ได้ปรึกษาผู้ฟัง ให้ระดมความคิดเพื่อเริ่มการสนทนา ใช้เวลาห้านาทีในตอนนี้เพื่อทำสิ่งนี้

….และในกรณีที่คุณต้องการความช่วยเหลือเล็กน้อย ต่อไปนี้คือแนวคิดบางประการที่จะช่วยให้คุณเริ่มต้นได้:

• ให้คำปรึกษาทางโทรศัพท์ฟรี
• เข้าร่วมการพบปะ
• โทรหาพวกเขา.
• เจอกันที่ร้านกาแฟ
• เข้าร่วมการประชุม งานแสดงสินค้า และกิจกรรมอื่น ๆ
• ใช้เวลาในสถานที่แฮงค์เอ้าท์ที่พวกเขาชื่นชอบ

บรรทัดล่าง: พูดคุยกับผู้ชมของคุณ เป็นการวิจัยตลาดที่ดีที่สุด และเป็นวิธีที่เร็วที่สุดในการสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม แม้ว่าคุณจะไม่ใช่นักเขียนที่มีพรสวรรค์ก็ตาม

เกี่ยวกับผู้แต่ง: Steli Efti เป็น CEO ของ Close.io ซึ่งเป็นบริษัทซอฟต์แวร์การสื่อสารการขายที่ช่วยให้บริษัท SaaS ปิดการขายได้มากขึ้นและทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้น เขาได้ทำงานร่วมกับสตาร์ทอัพที่ได้รับการสนับสนุนจากธุรกิจร่วมทุนกว่า 150 แห่ง ซึ่งช่วยให้พวกเขาขยายโมเดลการขายของพวกเขา

นักการตลาด: มีส่วนร่วมใน Shareaholic! เราชอบที่จะได้ยินเรื่องราวของคุณ

วิศวกรที่มีประสบการณ์: ช่วยเราสร้างแพลตฟอร์มการตลาดเนื้อหาขั้นสูงสุด สมัครตอนนี้.

แหล่งที่มาของภาพ: 1