Potrzebujesz świetnych pomysłów na treści? Skonsultuj się z odbiorcami

Ten artykuł koncentruje się na prostym, ale potężnym pomyśle: Regularne rozmowy z odbiorcami (przez telefon lub osobiście) w celu wygenerowania tematów do treści, które faktycznie chcą przeczytać.

Marketing treści może zdziałać magię w Twojej firmie. Po stworzeniu artykułu, posta na blogu lub ebooka będzie on dla Ciebie niestrudzony, dzień i noc, miesiąc po miesiącu. Twoje treści będą dotyczyć ruchu przychodzącego, kwalifikujących się potencjalnych klientów, a nawet okazjonalnych płacących klientów lata po kliknięciu „opublikuj”. Ponadto im więcej treści jest udostępnianych, tym bardziej wzmacniany jest ten proces.

Oczywiście tworzenie świetnych treści wiąże się z dwoma wyzwaniami. Będziesz musiał:

1. Wygeneruj wiele pomysłów na treści.
2. Twórz niezwykłe historie.

A w dzisiejszym cyfrowym krajobrazie każdego dnia publikowana jest przytłaczająca ilość treści — wirtualna powódź długiej i krótkiej prozy, filmów z YouTube, infografik, podcastów i prezentacji slajdów.

Jak możesz zostać zauważony przez hałas?

W dobie nadmiaru informacji trzeba wyróżnić się z tłumu. Ludzie nie chcą więcej informacji. Chcą lepszych, bardziej trafnych historii.

Tworzenie dużej ilości treści jest w rzeczywistości niezwykle łatwe. Najtrudniejszą częścią jest tworzenie doskonałych treści — a to zwykle zaczyna się od dobrych pomysłów.

Publikuj treści na tematy, które Twoi odbiorcy chcą przeczytać

To prosty sekret skutecznego content marketingu. Twórz treści, które:

• Jest bardziej odpowiedni dla Twoich odbiorców niż treści innych wydawców.
• Jest napisane w języku, którym mówią, z własnym żargonem, głosem, który rezonuje z nimi.
• Odpowiada na pytania w prosty i pomocny sposób.

Tworzenie tego rodzaju treści wymaga dokładnego zrozumienia odbiorców. Dlatego stworzenie marketingowej persony jest niezbędnym elementem każdej godnej uwagi metody marketingowej.

Jak możesz zbudować lepsze relacje z czytelnikami, aby pomóc Ci w tworzeniu niesamowitych treści?

Porozmawiaj ze swoją publicznością

Najlepszym sposobem na odkrycie , kim są Twoi odbiorcy, jest zaangażowanie ich w rozmowę. Nie rozmawiaj z nimi, rozmawiaj z nimi. Słuchaj więcej niż mówisz. Prawdziwym ekspertem jest uczeń jej odbiorców.

Interakcja między ludźmi w czasie rzeczywistym to doskonały sposób na zrobienie tego. Dzięki niemu uzyskasz intuicyjny zmysł dla swoich odbiorców.

Żadna ilość badań słów kluczowych, analizy konkurencji lub studiowania forów dyskusyjnych nie może tego zrobić. Dzięki tym metodom rozwiniesz tylko powierzchowne zrozumienie swojego czytelnika. Jako świetny marketer treści chcesz sięgać głębiej.

Uczestnicząc w dialogu wychodzisz z własnej głowy. Podważasz własne założenia poprzez interakcję i bezpośrednią informację zwrotną.

Teraz, gdy omówiliśmy już teorię, przyjrzyjmy się prawdziwemu studium przypadku.

16 315 wyświetleń i tysiące dolarów później…

W Close.io publikujemy co najmniej dwa nowe posty tygodniowo na naszym blogu z poradami dotyczącymi sprzedaży dla startupów.

Oferuje wysoce ukierunkowane, ściśle skoncentrowane treści dla naszych czytelników (założycieli startupów i specjalistów ds. sprzedaży).

Dla nas skupienie ma zalety i wady:

• Czytelnicy uwielbiają, gdy każdy post dotyczy konkretnego wyzwania, z którym mają do czynienia.
• Ustanawia ścisłe ograniczenia dotyczące tego, o czym możesz blogować i ogranicza zakres dostępnych dla Ciebie tematów.

Jak więc regularnie wymyślać setki tematów na niszowym blogu?

Mój sekretny sos to tak zwane Godziny Biura Sprzedaży. Co tydzień rozmawiam z wybranymi założycielami startupów, którzy proszą mnie o porady sprzedażowe.

Ostatnie pytanie, które ciągle się pojawiało, brzmiało: „Nasi potencjalni klienci proszą nas o zniżkę. Jak mamy sobie z tym poradzić?”

Jeśli rozmawiasz z ludźmi i słyszysz, jak pytają bezbłędnie o to samo, co robisz? To oczywiste, prawda?

Piszesz o tym!

Mając to na uwadze, opublikowaliśmy Negocjacje sprzedaży start-upów 101 – Jak odpowiadać na zapytania dotyczące rabatów.

W ciągu tygodnia artykuł otrzymał 16 315 unikalnych wyświetleń i od tego czasu nadal generuje stały ruch.

Co więcej — setki osób zapisało się na nasz bezpłatny kurs sprzedaży startupów. Niektórzy z nich później zostali płatnymi klientami naszego oprogramowania do komunikacji sprzedażowej, podczas gdy inni zapisali się bezpośrednio. Chociaż nie dysponowaliśmy danymi analitycznymi umożliwiającymi śledzenie poszczególnych rejestracji, można śmiało powiedzieć, że ten wpis na blogu pomógł nam wygenerować tysiące dolarów cyklicznych przychodów.

Dlaczego ten post był tak udany?

To nie było z powodu…

• Pismo godne czasopisma . Kim jestem: doświadczonym sprzedawcą. Czym nie jestem: profesjonalnym pisarzem lub native speakerem języka angielskiego. W rzeczywistości czytelnicy często komentują jakość mojego pisania i rzucają niezbyt subtelne wskazówki, że znają dobrego korektora.
• Sprytna promocja wirusowa lub genialne hacki wzrostu . W ramach naszej strategii dystrybucji udostępniliśmy post na Facebooku, Twitterze, LinkedIn i Hacker News. Zwerbowaliśmy również znajomych, aby ponownie się nim podzielili – nie do końca nauka o rakietach.
• Zaawansowane badanie słów kluczowych lub magia SEO . Nawet nam to nie przyszło do głowy.

Tym , co sprawiło, że ten post był tak udany, było to, że dotyczył bardzo częstego pytania, które wielu naszych odbiorców zadało i zaoferował im jasną, dokładną, świadomą i wykonalną odpowiedź.

Nudne, prawda? W końcu istnieje wiele postów na blogach i e-booków, które uwodzą czytelników historiami takimi jak: „Nie uwierzysz, że ta 4-minutowa poprawka zwiększy liczbę konwersji o 347%!”

Ale skuteczne wykonywanie prostych podstaw marketingu jest bardziej niezawodnym sposobem na rozwój firmy niż próba bycia przebiegłym oszustem, przeskakiwaniem od jednej „gorącej” taktyki do następnego szybkiego hackowania.

Kiedy porozmawiasz ze swoją publicznością?

Jeśli jeszcze nie konsultujesz się z odbiorcami, przeprowadź burzę mózgów, aby rozpocząć rozmowy. Poświęć teraz pięć minut, aby to zrobić.

….a jeśli potrzebujesz pomocy, oto kilka pomysłów na początek:

• Oddaj darmowe konsultacje telefoniczne.
• Dołącz do spotkań.
• Wezwij ich.
• Spotkaj się przy kawie.
• Uczestnicz w konwencjach, targach i innych wydarzeniach.
• Spędź czas w ich ulubionych miejscach spotkań.

Najważniejsze: porozmawiaj z publicznością. Jest to najlepszy rodzaj badania rynku, jaki istnieje i jest to najszybszy sposób na tworzenie świetnych treści — nawet jeśli nie jesteś utalentowanym pisarzem.

O autorze: Steli Efti jest dyrektorem generalnym Close.io – firmy zajmującej się oprogramowaniem do komunikacji sprzedażowej, która pomaga firmom SaaS zawierać więcej transakcji i zwiększać sprzedaż. Współpracował z ponad 150 startupami wspieranymi przez venture, pomagając im w skalowaniu modeli sprzedaży.

Marketerzy: Przyczyń się do Shareaholic! Chętnie poznamy Twoją historię.

Doświadczeni inżynierowie: Pomóż nam zbudować najlepszą platformę content marketingu. Aplikuj teraz.

Źródło obrazu: 1