需要出色的內容創意？ 諮詢您的聽眾

本文重點介紹一個簡單但強大的想法：定期與您的聽眾（通過電話或面對面）交談，為他們真正想要閱讀的內容生成主題。

內容營銷可以為您的業務帶來魔力。 一旦您製作了一篇文章、博客文章或電子書，它將為您日夜不懈地工作，月復一月。 在您點擊“發布”數年後，您的內容將吸引流量、合格的潛在客戶，甚至是偶爾的付費客戶。 此外，您的內容被分享得越多，這個過程就越被放大。

當然，開發出色的內容有兩個挑戰。 你不得不：

1. 產生很多內容創意。
2. 產生非凡的故事。

在當今的數字環境中，每天都會發布大量的內容——大量的長篇和短篇散文、YouTube 視頻、信息圖表、播客和幻燈片演示。

您如何通過噪音引起注意？

在信息過載的時代，您需要從人群中脫穎而出。 人們不想要更多信息。 他們想要的是更好、更相關的故事。

製作大量內容實際上非常容易。 困難的部分是製作優秀的內容——這通常始於好主意。

發布有關您的受眾想要閱讀的主題的內容

這是有效內容營銷的簡單秘訣。 創建以下內容：

• 與其他發布商的內容相比，與您的受眾更相關。
• 用他們說的語言寫成，用他們自己的行話，一種能引起他們共鳴的聲音。
• 以直截了當且樂於助人的方式回答他們的問題。

製作此類內容需要對您的受眾有深入的了解。 這就是為什麼營銷角色的發展是每一種行之有效的營銷方法的基本要素。

您如何與讀者建立更好的關係以幫助您創建令人驚嘆的內容？

與您的聽眾交談

輕鬆地，發現您的受眾是誰的最佳方法是讓他們參與對話。 不要跟他們說話，跟他們說話。 聽多於說。 真正的專家是她聽眾的學生。

實時人機交互是實現此目的的絕佳方式。 有了它，您將對您的觀眾有一個直觀的感覺。

再多的關鍵詞研究、競爭分析或論壇研究都無法做到這一點。 使用這些方法，您只會對讀者產生膚淺的了解。 作為一名出色的內容營銷人員，您希望深入挖掘。

通過參與對話，你會擺脫自己的頭腦。 您通過互動和直接反饋來挑戰自己的假設。

現在我們已經介紹了理論，讓我們看一個真實的案例研究。

16,315 次觀看和數千美元之後……

在 Close.io，我們每周至少在我們的創業銷售建議博客上發布兩篇新帖子。

它為我們的讀者（初創公司創始人和銷售專業人士）提供針對性強、重點突出的內容。

對我們來說，專注有利有弊：

• 當每篇文章都解決他們所處理的特定挑戰時，讀者會喜歡它。
• 它對您可以寫博客的內容設置了嚴格的限制，並限制了您可以使用的主題範圍。

那麼我們如何在一個小眾博客上定期提出數百個主題呢？

我的秘訣就是我所說的營業時間。 每週我都會與精選的初創公司創始人交談，他們會向我尋求銷售建議。

最近不斷出現的一個問題是：“我們的潛在客戶要求我們打折。 我們該怎麼處理呢？”

如果你與人交談，你聽到他們不斷地問同樣的問題，你會怎麼做？ 很明顯，不是嗎？

你寫它！

考慮到這一點，我們發布了 Startup Sales Negotiations 101 – 如何響應折扣查詢。

一周之內，這篇文章就獲得了16,315 次獨特的瀏覽量，並且從那以後一直保持穩定的流量。

更重要的是——數百人註冊了我們的免費創業銷售課程。 他們中的一些人後來成為我們銷售通信軟件的付費客戶，而其他人則直接註冊。 雖然我們沒有適當的分析來追溯個人註冊，但可以肯定地說，這篇博文幫助我們創造了數千美元的經常性收入。

為什麼這篇文章如此成功？

不是因為……

• 值得雜誌寫作。 我是什麼：經驗豐富的推銷員。 我不是什麼：專業作家或以英語為母語的人。 事實上，讀者經常對我的寫作質量發表評論，並給出他們認識一位優秀校對者的不那麼微妙的暗示。
• 巧妙的病毒式推廣或出色的增長技巧。 對於我們的分發策略，我們在 Facebook、Twitter、LinkedIn 和 Hacker News 上分享了這篇文章。 我們還招募了朋友重新分享它——不完全是火箭科學。
• 高級關鍵字研究或 SEO 魔術。 這甚至連我們的想法都沒有。

這篇文章之所以如此成功，是因為它解決了我們許多觀眾的一個非常常見的問題，並為他們提供了一個清晰、準確、知情和可操作的答案。

無聊，不是嗎？ 畢竟，有很多博客文章和電子書用諸如“你不會相信這 4 分鐘的調整就能將轉化率提高 347%！”這樣的故事來吸引讀者。

但是，有效地執行簡單的營銷基礎是發展業務的一種更可靠的方式，而不是試圖成為一個狡猾的騙子，從一個“熱門”策略跳到下一個快速破解。

你什麼時候會和你的聽眾交談？

如果您尚未諮詢您的聽眾，請集思廣益開始對話的機會。 現在花五分鐘來做這件事。

....如果您需要一些幫助，這裡有一些想法可以幫助您入門：

• 贈送免費電話諮詢。
• 加入聚會。
• 給他們打電話。
• 見面喝咖啡。
• 參加會議、貿易展覽和其他活動。
• 花時間在他們最喜歡的閒逛地點。

底線：與您的聽眾交談。 這是最好的市場調查，也是創造精彩內容的最快方式——即使你不是一個有天賦的作家。

關於作者： Steli Efti 是 Close.io 的首席執行官，Close.io 是一家銷售通信軟件公司，幫助 SaaS 公司完成更多交易並進行更多銷售。 他曾與 150 多家風險投資支持的初創公司合作，幫助他們擴大銷售模式。

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經驗豐富的工程師：幫助我們打造極致的內容營銷平台。 現在申請。

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