ビジネス Web サイトのコンバージョン率を上げるための 6 つのステップ

公開: 2022-11-30

ビジネス Web サイトのコンバージョン率は、市場におけるビジネスの成功の概要を示し、ビジネス開発の展望と能力を示します。この記事では、ビジネス Web サイトのコンバージョン率を高め、売り上げを伸ばし、顧客維持率を向上させる効率的な方法を探りたいと思います。

コンバージョン率: どういう意味ですか?

まず、ビジネス Web サイトのコンバージョン率とは何か、および含まれるコンポーネントについて概説しましょう。したがって、Web サイトのコンバージョン率は、Web サイトにアクセスしたユーザーの数と、これらの訪問者の何パーセントがアクションを完了したか、つまり連絡フォームを完了したか購入したかの相関関係を示しています。通常、コンバージョン率には、有料広告、ブログ記事へのリンク、検索エンジンのリンク、検索エンジンの FAQ など、ユーザーを Web サイトに誘導したすべてのリンクが含まれます。

コンバージョン率は、現在のマーケティングおよびデジタルマーケティング戦略の効率を示します。たとえば、ソーシャルメディアの有料広告が 300,000 人のユーザーをターゲットにしていても、そのうちの 4% からしかフィードバックとクリックが得られない場合、そのコンテンツはユーザーにとって無関係であるか、潜在的なクライアントに価値をもたらさない可能性があります。

コンバージョン率が重要な理由

前述したように、コンバージョン率は、オーガニックおよび有料のさまざまな広告チャネルを介した現在のマーケティング戦略の有効性を判断するのに役立ちます。全体として、コンバージョン率は、ビジネスの成功と成長能力を評価します。マーケティング担当者は一般的に、ウェブサイトの一般的なコンバージョン率と、ウェブサイトのブログ、ランディングページ、電子メール、PPC などのマーケティングチャネルごとに許容可能なコンバージョン率を設定します。機能しないチャネルをマークするマーケティング活動の。

ビジネス Web サイトのコンバージョン率を上げるための手順

CROプランナーの利用を検討する

ウェブサイトのコンバージョン率を高めるためにマーケティング戦略を変更する場合、最初のステップは計画です。現在の結果、計画に基づいて期待される結果、および次の四半期を改善するために必要な次のアクションを含める必要があるコンバージョン率の最適化計画を含む別のドキュメントを作成します。これは便利なツールで行うことができますが、さまざまな CRO 計画ツールにはテンプレートが用意されており、このプロセスが大幅に簡素化されます。

A/B テスト方法を適用する

A/B テストは、あらゆるビジネス業界やあらゆるビジネスニーズに対応するマーケティング手法です。このアプローチは、どのマーケティングチャネルが機能し、どのマーケティングチャネルが機能しないかを明らかにするのに役立ちます。私たちが知っているように、マーケティング担当者は潜在的なクライアントの注目を集めることを目指しているため、広告を視覚的に魅力的にする必要があります. さまざまなテンプレート、見出し、キーワード、色、フォント、CTA などを使用できます。したがって、A/B テストは、どのバリアントがケースに最も適しているかを判断するのに役立ちます。 CTA をテストして、機能しないことが明らかになるまでは、CTA が機能していると思うかもしれません。

お問い合わせフォームは短く明確にする

Web サイトの訪問者を主な目的に集中させるには、連絡先フォームのフィールドが多すぎる、CTA のコンテンツが多すぎる、構造化されていないランディングページなど、気を散らすものがあってはなりません。これは主に連絡先フォームに関連しています。潜在的なクライアントは、連絡先フォームに記入したり、個人情報を追加したりするのに多くの時間を費やす必要があるため、彼らを思いとどまらせる可能性があります. また、コンタクトフォームのいくつかのバリエーションをテストして、コンバージョン率に有利なフォームを判断することもできます。お問い合わせフォームが何らかの価値をもたらし、すべてのフィールドがビジネス開発マネージャーにとって意味のあるものであることを確認する必要があります。

CTA が有効になっていることを確認する

ビジネス Web サイトのコンバージョン率に関して言えば、CTA は一般的に過小評価されています。ただし、ランディングページ、ブログ記事、またはその他の場所に配置されている場合でも、Web サイトのこのコンポーネントは最も重要なものの 1 つです。

CTA にはさまざまな種類があります。つまり、さまざまなアクションを呼び出すことができます。たとえば、訪問者を連絡フォームに誘導する、訪問者に連絡先情報を入力して記事から特定のファイルまたはドキュメントをダウンロードするよう求める、この記事を他のユーザーと共有するなどです。各 Web サイトページ内のコンテンツと CTA の数が重要です。たとえば、2000 語を超える長文記事について話す場合、記事内に 2 つまたは 3 つの CTA を含めることをお勧めします。それぞれが前述のブロックに関連し、ユーザーに電話してチームに連絡して、可能な協力または購入について話し合う。

または、CTA は、Trust My Paper が提供する書き込みサービスと同様に、Web サイトで注文するだけで Web サイトの訪問者を購入フォームに導くことができます。 CTA ブロック内のコンテンツに焦点を当てると、それは簡潔で、明確で、魅力的である必要があると主張します。 CTAブロックに含める単語が多いほど、要点から注意をそらす要素が多くなりますが、覚えておいてください.

購入を簡素化

ビジネス Web サイトのコンバージョン率は、顧客に提供する購入プロセスにも依存します。注文に関するすべての詳細を含め、訪問者が数回クリックするだけで目的の購入を行えるように、できるだけシンプルにする必要があります。さらに、Web サイトでの購入プロセスを簡素化し、それによって顧客に購入を促し、顧客を維持するためのいくつかの推奨事項について言及したいと思います。

ガイダンス

顧客の年齢やインターネットの習熟度に関係なく、顧客が注文を完了して完了するのに役立つシンプルで明確な手がかりを適用することをお勧めします. たとえば、顧客が特定の製品を購入できるようにする CTA を配置する場合、CTA ブロック内のリンクは、顧客を製品ページに誘導し、数秒でこの製品を注文するための論理ボタンを備えている必要があります。

商品フィルター

製品フィルターは、すぐに見つけるのが非常に複雑なさまざまな製品の多くのカテゴリを販売するビジネスに必要です。購入プロセスを簡素化し、顧客が数回のクリックで Web サイトを離れないようにするために、さまざまなカテゴリに製品フィルターを追加して、選択肢を制限し、顧客が購入できるようにする必要があります。

購入登録不要

特定の割合の人々は、匿名を維持し、携帯電話や電子メールでのプロモーションを避けたいため、製品を購入する Web サイトにサインアップすることを嫌います。ビジネス Web サイトでのコンバージョン率を高め、顧客を引き付けて維持したい場合は、登録なしで注文を完了する機能を潜在顧客に提供します。

無料配達

注文の無料配達は、さまざまな市場で常に競争上の優位性を持っています. 各顧客に無料配送を提供することは明らかではありませんが、無料配送を得るために注文を行うために必要な特定の金額をいつでも追加できます.

ブランドの信頼性を証明する

今日の世界では、企業は通常の顧客や潜在的な顧客との信頼関係を築き、信頼できる信頼できる企業であることを示すために多大な努力を払う必要があります。

したがって、特定の種類の情報を追加して、Web サイトの訪問者に信頼性を証明する必要があります。これについては、この時点でさらに説明します。ウェブサイトでのコンバージョン率を高め、より多くの新しいクライアントを引き付けるには、他の人よりも目立ち、市場で強力なブランドフェイスを構築できる必要があります.

ビジネス Web サイトに追加する必要がある情報のリストは次のとおりです。

常連客または過去の顧客からの実際の証言 — 書面でもかまいませんが、ウェブサイトの訪問者に製品やサービスのビデオレビューを提供できれば、より効率的です。
顧客とのケースを示して、チームが直面した課題と問題を概説し、どのような解決策をもたらすことに成功したかを示します
ゲスト投稿であなたのブランドを宣伝する機会を逃さないでください。つまり、他の信頼できる Web サイトに投稿であなたのブランドについて言及するよう依頼することを意味します。
過去数年間でビジネスがどれだけ成長したか、常連客の数、新しいサービス、更新された製品などの実際の統計をウェブサイトの視聴者に提供します.
製品ページが製品の品質と機能を完全に公開していることを確認してください。そのため、ビジネス Web サイトで利用できる製品やサービスの高品質の写真や短いビデオなどの視覚的なコンテンツに注意する必要があります。

まとめ

確かに、あなたのウェブサイトのコンバージョン率はあなたが投稿するコンテンツの質に依存し、執筆サービス Best Essays Education のすべてのライターはそれを認識しています. コンテンツとは、ランディングページ、製品ページ、ブロック記事、CTA、ソーシャルメディアプロモーション、有料広告とプロモーションなどを意味します。

この地域の他のビジネスに遅れずについていくには、Web サイトの視覚的および機能的な側面を改善する方法を常に検討する必要があります。そのため、現在の傾向に応じて必要な変更を適用することを常に提案し、顧客が直面する可能性のある Web サイトのエラーを修正する、フロントエンドおよびバックエンドの開発者や Web サイトデザイナーと協力することをお勧めします。