提高企業網站轉化率的 6 個步驟

企業網站的轉化率，勾勒出企業在市場上的成功，展示企業發展的前景和能力。 在本文中，我們希望探索提高企業網站轉化率、增加銷售額和提高客戶保留率的有效方法。

轉化率：這是什麼意思？

首先，讓我們概述一下商業網站的轉化率是什麼以及它包含哪些組件。 因此，網站轉化率顯示了訪問該網站的用戶數量與這些訪問者中有多少百分比完成了操作之間的相關性，這意味著他們完成了聯繫表格或進行了購買。 轉化率通常包括將用戶引導至您網站的所有鏈接，如付費廣告、指向您博客文章的鏈接、搜索引擎中的鏈接、搜索引擎中的常見問題解答等。

轉化率顯示了您當前營銷和數字營銷策略的效率。 例如，如果您在社交媒體上的付費廣告針對的是 300,000 名用戶的受眾，但您僅從其中 4% 的用戶那裡獲得反饋和點擊，則內容可能與他們無關或對潛在客戶沒有任何價值。

為什麼轉化率很重要？

正如我們之前提到的，轉化率有助於通過各種廣告渠道（有機和付費）確定當前營銷策略的有效性。 總體而言，轉化率評估您的業務的成功和增長能力。 營銷人員通常為網站設置可接受的總體轉化率，並為每個營銷渠道分別設置可接受的轉化率，如網站博客、登錄頁面、電子郵件、PPC 等。當有關網站轉化率的季度結果遠低於預期時，表明無效標記不起作用的渠道的營銷活動。

提高企業網站轉化率的步驟

考慮使用 CRO 規劃器

如果您打算對營銷策略進行更改以提高網站轉化率，那麼第一步就是規劃。 創建一個包含轉化率優化計劃的單獨文檔，您需要在其中包括當前結果、根據計劃的預期結果以及您需要採取以下行動來改進下一季度。 您可以使用任何方便的工具來完成，但各種 CRO 計劃工具都有現成的模板，可以大大簡化這個過程。

應用 A/B 測試方法

A/B 測試是適用於任何商業行業和滿足任何業務需求的營銷方法。 這種方法有助於揭示哪些營銷渠道有效，哪些無效。 眾所周知，營銷人員的目標是吸引潛在客戶的注意力，因此需要使廣告具有視覺吸引力。 您可以使用各種模板、標題、關鍵字、顏色、字體、CTA 等。 因此，A/B 測試有助於確定哪種變體最適合您的案例。 您可能認為您的 CTA 有效，直到您對其進行測試並發現它無效。

使聯繫表格簡短明了

為了讓您的網站訪問者專注於主要目的，不應有過多的聯繫方式字段、CTA 中的過多內容、非結構化的著陸頁等乾擾。 這主要與聯繫表格有關，因為潛在客戶需要花費大量時間填寫聯繫表格或添加過多的個人信息，這可能會阻止他們。 您還可以測試聯繫表單的多種變體，以確定哪些對您的轉化率有利。 您需要確保您的聯繫錶帶來一些價值，並且每個領域對您的業務發展經理都有意義。

確保 CTA 正在啟用

當涉及到商業網站的轉化率時，CTA 通常被低估。 然而，您網站上的這個組件是最重要的組件之一，無論它是放在登錄頁面、博客文章中還是其他任何地方。

CTA 有不同類型，這意味著它們可以調用不同的操作，例如，將訪問者引導至聯繫表，要求訪問者填寫聯繫信息以從文章中下載特定文件或文檔，與他人分享這篇文章在社交媒體等上。每個網站頁面中的 CTA 的內容和數量很重要。 例如，如果我們談論一篇超過 2000 字的長篇文章，那麼我們建議在文章中包含 2 或 3 個 CTA，每個 CTA 都與上述塊相關，並呼籲用戶聯繫您的團隊以討論可能的合作或購買。

或者，當網站訪問者可以在您的網站上簡單地下訂單時，CTA 可以將他們引導至購買表格，類似於 Trust My Paper 提供的寫作服務。 專注於 CTA 塊中的內容，我們堅持認為它需要簡短、清晰且引人入勝。 你在 CTA 塊中包含的單詞越多，對主要觀點的干擾就越多，請記住它。

簡化採購

您的企業網站的轉化率還取決於您為客戶提供的購買流程。 它需要盡可能簡單，使訪問者只需點擊幾下即可進行所需的購買，包括有關訂單的所有詳細信息。 此外，我們想提一些建議，這些建議將簡化您網站上的購買流程，從而吸引客戶進行購買並留住他們。

指導

我們建議為您的客戶應用簡單明了的線索，以幫助他們成功地製作和完成訂單，無論客戶的年齡和互聯網熟練程度如何。 例如，如果您放置使客戶能夠購買某種產品的 CTA，則 CTA 塊中的鏈接需要將客戶引導至產品頁面，然後具有邏輯按鈕以在幾秒鐘內訂購該產品。

產品過濾器

產品過濾器對於銷售許多類別的不同產品的企業來說是必需的，這些產品很難在一秒鐘內找到。 為了簡化購買流程並確保客戶在點擊幾下後不會離開您的網站，您需要為不同的類別添加產品過濾器以限制選擇並使客戶能夠購買。

無需註冊即可購買

一定比例的人討厭註冊他們購買產品的網站，因為他們更喜歡保持匿名並避免在手機或電子郵件上進行任何促銷活動。 如果您想提高企業網站的轉化率、吸引客戶並留住他們，請為您的潛在客戶提供無需註冊即可完成訂單的功能。

免費送貨

訂單免費送貨在不同市場始終具有競爭優勢。 為每個客戶提供免費送貨服務並不明顯，但您始終可以添加他們下訂單所需的一定金額以獲得免費送貨服務。

證明您的品牌可靠性

在當今世界，企業需要付出巨大的努力來與他們的常客和潛在客戶建立信任關係，並展示自己是可信和可靠的公司。

因此，您需要通過添加某些類型的信息來向您的網站訪問者證明您的可信度，我們將在這一點上進一步討論。 您需要脫穎而出，並能夠在市場上樹立強大的品牌形象，以提高網站的轉化率並吸引更多新客戶。

以下是您應該添加到企業網站的信息列表：

• 來自常客或過去客戶的真實推薦——它們可以是書面形式，但如果您可以向網站訪問者提供您的產品和服務的視頻評論，效率會更高
• 展示您與客戶的案例，以概述您的團隊面臨的挑戰和問題，以及您成功帶來的解決方案
• 不要避免在訪客發帖中宣傳您的品牌的機會，這意味著要求其他可靠的網站在他們的帖子中提及您的品牌
• 為您的網站受眾提供有關您的業務在過去幾年中增長了多少、您擁有多少常客、有哪些新服務、更新了哪些產品等的真實統計數據。
• 確保您的產品頁面完全展示產品質量和功能，這就是為什麼您需要關注視覺內容，如您的企業網站上提供的產品和服務的高質量照片和短視頻。

加起來

當然，您網站的轉化率取決於您發布的內容的質量，寫作服務 Best Essays Education 的每位作者都知道這一點。 當我們說內容時，我們指的是登陸頁面、產品頁面、塊文章、CTA、社交媒體促銷、付費廣告和促銷等。

為了跟上該地區的其他業務，您應該始終考慮如何改進網站的視覺和功能方面。 這就是為什麼我們建議與前端和後端開發人員以及網站設計師合作，他們將始終根據當前趨勢建議應用所需的更改，並將修復您的客戶可能面臨的任何網站錯誤。