提高企业网站转化率的 6 个步骤

企业网站的转化率，勾勒出企业在市场上的成功，展示企业发展的前景和能力。 在本文中，我们希望探索提高企业网站转化率、增加销售额和提高客户保留率的有效方法。

转化率：这是什么意思？

首先，让我们概述一下商业网站的转化率是什么以及它包含哪些组件。 因此，网站转化率显示了访问该网站的用户数量与这些访问者中有多少百分比完成了操作之间的相关性，这意味着他们完成了联系表格或进行了购买。 转化率通常包括将用户引导至您网站的所有链接，如付费广告、指向您博客文章的链接、搜索引擎中的链接、搜索引擎中的常见问题解答等。

转化率显示了您当前营销和数字营销策略的效率。 例如，如果您在社交媒体上的付费广告针对的是 300,000 名用户的受众，但您仅从其中 4% 的用户那里获得反馈和点击，则内容可能与他们无关或对潜在客户没有任何价值。

为什么转化率很重要？

正如我们之前提到的，转化率有助于通过各种广告渠道（有机和付费）确定当前营销策略的有效性。 总体而言，转化率评估您的业务的成功和增长能力。 营销人员通常为网站设置可接受的总体转化率，并为每个营销渠道分别设置可接受的转化率，如网站博客、登录页面、电子邮件、PPC 等。当有关网站转化率的季度结果远低于预期时，表明无效标记不起作用的渠道的营销活动。

提高企业网站转化率的步骤

考虑使用 CRO 规划师

如果您打算对营销策略进行更改以提高网站转化率，那么第一步就是规划。 创建一个包含转化率优化计划的单独文档，您需要在其中包括当前结果、根据计划的预期结果以及您需要采取以下行动来改进下一季度。 您可以使用任何方便的工具来完成，但各种 CRO 计划工具都有现成的模板，可以大大简化这个过程。

应用 A/B 测试方法

A/B 测试是适用于任何商业行业和满足任何业务需求的营销方法。 这种方法有助于揭示哪些营销渠道有效，哪些无效。 众所周知，营销人员的目标是吸引潜在客户的注意力，因此需要使广告具有视觉吸引力。 您可以使用各种模板、标题、关键字、颜色、字体、CTA 等。 因此，A/B 测试有助于确定哪种变体最适合您的案例。 您可能认为您的 CTA 有效，直到您对其进行测试并发现它无效。

使联系表格简短明了

为了让您的网站访问者专注于主要目的，不应有过多的联系方式字段、CTA 中的过多内容、非结构化的着陆页等干扰。 这主要与联系表格有关，因为潜在客户需要花费大量时间填写联系表格或添加过多的个人信息，这可能会阻止他们。 您还可以测试联系表单的多种变体，以确定哪些对您的转化率有利。 您需要确保您的联系表带来一些价值，并且每个领域对您的业务发展经理都有意义。

确保 CTA 正在启用

当涉及到商业网站的转化率时，CTA 通常被低估。 然而，您网站上的这个组件是最重要的组件之一，无论它是放在登录页面、博客文章中还是其他任何地方。

CTA 有不同类型，这意味着它们可以调用不同的操作，例如，将访问者引导至联系表，要求访问者填写联系信息以从文章中下载特定文件或文档，与他人分享这篇文章在社交媒体等上。每个网站页面中的 CTA 的内容和数量很重要。 例如，如果我们谈论一篇超过 2000 字的长篇文章，那么我们建议在文章中包含 2 或 3 个 CTA，每个 CTA 都与上述块相关，并呼吁用户联系您的团队以讨论可能的合作或购买。

或者，当网站访问者可以在您的网站上简单地下订单时，CTA 可以将他们引导至购买表格，类似于 Trust My Paper 提供的写作服务。 专注于 CTA 块中的内容，我们坚持认为它需要简短、清晰且引人入胜。 你在 CTA 块中包含的单词越多，对主要观点的干扰就越多，请记住它。

简化采购

您的企业网站的转化率还取决于您为客户提供的购买流程。 它需要尽可能简单，使访问者只需点击几下即可进行所需的购买，包括有关订单的所有详细信息。 此外，我们想提一些建议，这些建议将简化您网站上的购买流程，从而吸引客户进行购买并留住他们。

指导

我们建议为您的客户应用简单明了的线索，以帮助他们成功地制作和完成订单，无论客户的年龄和互联网熟练程度如何。 例如，如果您放置使客户能够购买某种产品的 CTA，则 CTA 块中的链接需要将客户引导至产品页面，然后具有逻辑按钮以在几秒钟内订购该产品。

产品过滤器

产品过滤器对于销售许多类别的不同产品的企业来说是必需的，这些产品很难在一秒钟内找到。 为了简化购买流程并确保客户在点击几下后不会离开您的网站，您需要为不同的类别添加产品过滤器以限制选择并使客户能够购买。

无需注册即可购买

一定比例的人讨厌注册他们购买产品的网站，因为他们更喜欢保持匿名并避免在手机或电子邮件上进行任何促销活动。 如果您想提高企业网站的转化率、吸引客户并留住他们，请为您的潜在客户提供无需注册即可完成订单的功能。

免费送货

订单免费送货在不同市场始终具有竞争优势。 为每个客户提供免费送货服务并不明显，但您始终可以添加他们下订单所需的一定金额以获得免费送货服务。

证明您的品牌可靠性

在当今世界，企业需要付出巨大的努力来与他们的常客和潜在客户建立信任关系，并展示自己是可信和可靠的公司。

因此，您需要通过添加某些类型的信息来向您的网站访问者证明您的可信度，我们将在这一点上进一步讨论。 您需要脱颖而出，并能够在市场上树立强大的品牌形象，以提高网站的转化率并吸引更多新客户。

以下是您应该添加到企业网站的信息列表：

• 来自常客或过去客户的真实推荐——它们可以是书面形式，但如果您可以向网站访问者提供您的产品和服务的视频评论，效率会更高
• 展示您与客户的案例，以概述您的团队面临的挑战和问题，以及您成功带来的解决方案
• 不要避免在访客发帖中宣传您的品牌的机会，这意味着要求其他可靠的网站在他们的帖子中提及您的品牌
• 为您的网站受众提供有关您的业务在过去几年中增长了多少、您拥有多少常客、有哪些新服务、更新了哪些产品等的真实统计数据。
• 确保您的产品页面完全展示产品质量和功能，这就是为什么您需要关注视觉内容，如您的企业网站上提供的产品和服务的高质量照片和短视频。

加起来

当然，您网站的转化率取决于您发布的内容的质量，写作服务 Best Essays Education 的每位作者都知道这一点。 当我们说内容时，我们指的是登陆页面、产品页面、块文章、CTA、社交媒体促销、付费广告和促销等。

为了跟上该地区的其他业务，您应该始终考虑如何改进网站的视觉和功能方面。 这就是为什么我们建议与前端和后端开发人员以及网站设计师合作，他们将始终根据当前趋势建议应用所需的更改，并将修复您的客户可能面临的任何网站错误。