6 Schritte zur Steigerung der Konversionsrate Ihrer Unternehmenswebsite

Die Konversionsraten der Business-Websites skizzieren den Unternehmenserfolg am Markt und zeigen die Perspektiven und Möglichkeiten der Geschäftsentwicklung auf. In diesem Artikel möchten wir effiziente Wege erkunden, um die Konversionsrate auf Ihrer Unternehmenswebsite zu steigern, den Umsatz zu steigern und die Kundenbindung zu verbessern.

Conversion-Rate: Was bedeutet das?

Lassen Sie uns zunächst skizzieren, wie hoch die Conversion-Rate auf einer Unternehmenswebsite ist und welche Komponenten sie umfasst. Die Website-Conversion-Rate zeigt also die Korrelation zwischen der Anzahl der Benutzer, die die Website besucht haben, und dem Prozentsatz dieser Besucher, die die Aktion abgeschlossen haben, d. h. sie haben das Kontaktformular ausgefüllt oder einen Kauf getätigt. Die Konversionsraten umfassen üblicherweise alle Links, die die Benutzer zu Ihrer Website geführt haben, wie bezahlte Werbung, Links zu Ihren Blogartikeln, Links in Suchmaschinen, FAQs in Suchmaschinen und so weiter.

Die Konversionsrate zeigt die Effizienz Ihrer aktuellen Marketing- und digitalen Marketingstrategien. Wenn Ihre bezahlte Werbung in sozialen Medien beispielsweise auf eine Zielgruppe von 300.000 Nutzern ausgerichtet war, Sie aber nur von 4 % Feedback und Klicks erhalten haben, ist der Inhalt für sie möglicherweise irrelevant oder bringt potenziellen Kunden keinen Wert.

Warum sind Conversion-Raten wichtig?

Wie bereits erwähnt, hilft die Konversionsrate dabei, die Effektivität der aktuellen Marketingstrategie über verschiedene Werbekanäle, organische und bezahlte, zu bestimmen. Insgesamt bewertet die Konversionsrate den Erfolg und die Wachstumsfähigkeit Ihres Unternehmens. Vermarkter legen im Allgemeinen akzeptable Konversionsraten für die Website im Allgemeinen und für jeden Marketingkanal separat wie Website-Blog, Zielseiten, E-Mail, PPC usw. fest. Wenn die Quartalsergebnisse in Bezug auf die Website-Konversionsrate viel niedriger als erwartet sind, zeigt dies die Ineffektivität von Marketingmaßnahmen, die die Kanäle markieren, die nicht funktionieren.

Schritte zur Steigerung der Konversionsrate von Unternehmenswebsites

Erwägen Sie die Verwendung eines CRO-Planers

Wenn Sie Änderungen an Ihrer Marketingstrategie vornehmen, um die Website-Conversion-Rate zu erhöhen, ist der erste Schritt die Planung. Erstellen Sie ein separates Dokument mit einem Plan zur Optimierung der Konversionsrate, in dem Sie die aktuellen Ergebnisse, die erwarteten Ergebnisse gemäß den Plänen und die folgenden Maßnahmen angeben müssen, die Sie ergreifen müssen, um das nächste Quartal zu verbessern. Sie können dies mit jedem geeigneten Tool tun, aber verschiedene CRO-Planungstools haben fertige Vorlagen und vereinfachen diesen Prozess erheblich.

Wenden Sie die A/B-Testmethode an

A/B-Tests sind die Marketingmethode, die in jeder Branche und für jeden Geschäftsbedarf funktioniert. Dieser Ansatz hilft aufzuzeigen, welche Marketingkanäle funktionieren und welche nicht. Wie wir wissen, zielen Vermarkter darauf ab, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen, was dazu führt, dass die Werbung optisch ansprechend gestaltet werden muss. Sie können verschiedene Vorlagen, Überschriften, Schlüsselwörter, Farben, Schriftarten, CTAs usw. verwenden. Daher hilft A/B-Testing zu bestimmen, welche Variante für Ihren Fall am erfolgreichsten ist. Sie denken vielleicht, dass Ihr CTA funktioniert, bis Sie ihn testen und feststellen, dass dies nicht der Fall ist.

Gestalten Sie das Kontaktformular kurz und übersichtlich

Damit sich Ihre Website-Besucher auf den Hauptzweck konzentrieren, sollten keine Ablenkungen wie übermäßige Felder im Kontaktformular, zu viel Inhalt im CTA, unstrukturierte Zielseiten usw. vorhanden sein. Dies hängt hauptsächlich mit dem Kontaktformular zusammen, da potenzielle Kunden viel Zeit damit verbringen müssen, das Kontaktformular auszufüllen oder zu viele persönliche Informationen hinzuzufügen, die sie abschrecken können. Sie können auch mehrere Varianten von Kontaktformularen testen, um festzustellen, welche für Ihre Conversion-Rate von Vorteil sind. Sie müssen sicherstellen, dass Ihr Kontaktformular einen Mehrwert bringt und dass jedes Feld für Ihre Business Development Manager sinnvoll ist.

Stellen Sie sicher, dass die CTAs aktiviert sind

CTAs werden häufig unterschätzt, wenn es um die Konversionsrate einer Unternehmenswebsite geht. Diese Komponente auf Ihrer Website ist jedoch eine der wichtigsten, egal ob sie auf der Landingpage, im Blogartikel oder wo auch immer platziert wird.

Es gibt verschiedene Arten von CTAs, d. h. sie können zu unterschiedlichen Aktionen auffordern, z. B. Besucher zum Kontaktformular führen, Besucher auffordern, die Kontaktinformationen einzugeben, um eine bestimmte Datei oder ein bestimmtes Dokument aus dem Artikel herunterzuladen, diesen Artikel mit anderen teilen in sozialen Medien usw. Der Inhalt und die Anzahl der CTAs auf jeder Website-Seite sind von Bedeutung. Wenn wir beispielsweise über einen lang gelesenen Artikel mit mehr als 2000 Wörtern sprechen, empfehlen wir, 2 oder 3 CTAs in den Artikel aufzunehmen, von denen sich jeder auf den oben genannten Block bezieht, und die Benutzer anzurufen, um Ihr Team zu kontaktieren besprechen Sie die mögliche Zusammenarbeit oder den Kauf.

Oder CTAs können Website-Besucher zum Kaufformular führen, wenn sie einfach eine Bestellung auf Ihrer Website aufgeben können, ähnlich wie die Schreibdienste, die Trust My Paper anbietet. Wir konzentrieren uns auf den Inhalt innerhalb des CTA-Blocks und bestehen darauf, dass er kurz, klar und ansprechend sein muss. Je mehr Wörter Sie in Ihren CTA-Block aufnehmen, desto mehr Ablenker gibt es vom Hauptpunkt, merken Sie sich das einfach.

Vereinfachen Sie den Einkauf

Die Konversionsrate Ihrer Unternehmenswebsite hängt auch von dem Kaufprozess ab, den Sie Ihren Kunden bieten. Es muss so einfach wie möglich sein, damit Besucher mit wenigen Klicks den gewünschten Kauf tätigen können, einschließlich aller Details zur Bestellung. Darüber hinaus möchten wir einige Empfehlungen nennen, die den Kaufprozess auf Ihrer Website vereinfachen und dadurch Kunden zum Kauf animieren und binden.

Orientierungshilfe

Wir empfehlen, Ihren Kunden einfache und klare Hinweise zu geben, die ihnen helfen, diese Bestellung erfolgreich abzuschließen, unabhängig vom Alter und den Internetkenntnissen des Kunden. Wenn Sie beispielsweise den CTA einfügen, der es Kunden ermöglicht, ein bestimmtes Produkt zu kaufen, muss der Link im CTA-Block die Kunden zur Produktseite führen und dann die logischen Schaltflächen haben, um dieses Produkt in wenigen Sekunden zu bestellen.

Produktfilter

Produktfilter sind für Unternehmen erforderlich, die viele Kategorien verschiedener Produkte verkaufen, die in einer Sekunde ziemlich kompliziert zu finden sind. Um den Kaufprozess zu vereinfachen und sicherzustellen, dass die Kunden Ihre Website nicht nach wenigen Klicks verlassen, müssen Sie Produktfilter zu verschiedenen Kategorien hinzufügen, um die Auswahl einzuschränken und den Kunden den Kauf zu ermöglichen.

Keine Registrierung zum Kaufen

Ein bestimmter Prozentsatz der Menschen hasst es, sich auf Websites anzumelden, auf denen sie Produkte kaufen, weil sie es vorziehen, anonym zu bleiben und Werbeaktionen auf ihren Mobiltelefonen oder E-Mails zu vermeiden. Wenn Sie die Konversionsrate auf Ihrer Unternehmenswebsite erhöhen, Kunden ansprechen und binden möchten, bieten Sie Ihren potenziellen Kunden die Möglichkeit, die Bestellung ohne Registrierung abzuschließen.

Kostenlose Lieferung

Die kostenlose Lieferung von Bestellungen hat in verschiedenen Märkten immer einen Wettbewerbsvorteil. Es ist nicht selbstverständlich, jedem Kunden eine kostenlose Lieferung anzubieten, aber Sie können immer einen bestimmten Geldbetrag hinzufügen, den er für die Bestellung benötigt, um die kostenlose Lieferung zu erhalten.

Beweisen Sie die Zuverlässigkeit Ihrer Marke

In der heutigen Welt müssen Unternehmen große Anstrengungen unternehmen, um Vertrauensbeziehungen zu ihren Stammkunden und potenziellen Kunden aufzubauen und sich als glaubwürdige und zuverlässige Unternehmen zu präsentieren.

Sie müssen also Ihren Website-Besuchern Ihre Glaubwürdigkeit beweisen, indem Sie bestimmte Arten von Informationen hinzufügen, auf die wir in diesem Punkt näher eingehen werden. Sie müssen sich von anderen abheben und in der Lage sein, ein starkes Markengesicht auf dem Markt aufzubauen, um die Konversionsrate auf der Website zu erhöhen und mehr neue Kunden zu gewinnen.

Hier ist die Liste der Informationen, die Sie Ihrer Unternehmenswebsite hinzufügen sollten:

• Echte Erfahrungsberichte von Stamm- oder früheren Kunden – sie können in schriftlicher Form vorliegen, aber es wäre effizienter, wenn Sie Ihren Website-Besuchern Videobewertungen Ihrer Produkte und Dienstleistungen zur Verfügung stellen könnten
• Zeigen Sie die Fälle, die Sie mit Ihren Kunden hatten, um die Herausforderungen und Probleme zu skizzieren, mit denen Ihr Team konfrontiert war, und welche Lösungen Sie erfolgreich gebracht haben
• Vermeiden Sie nicht die Gelegenheit, Ihre Marke in Gastbeiträgen zu bewerben, d. h. andere glaubwürdige Websites zu bitten, Ihre Marke in ihren Beiträgen zu erwähnen
• Bieten Sie Ihrem Website-Publikum echte Statistiken darüber, wie stark Ihr Unternehmen in den letzten Jahren gewachsen ist, wie viele Stammkunden Sie haben, welche neuen Dienstleistungen, welche Produkte aktualisiert wurden usw.
• Stellen Sie sicher, dass Ihre Produktseiten die Produktqualität und -funktion vollständig erschließen, deshalb müssen Sie sich um den visuellen Inhalt wie hochwertige Fotos und kurze Videos der auf Ihrer Unternehmenswebsite verfügbaren Produkte und Dienstleistungen kümmern.

Zusammenfassen

Natürlich hängt die Konversionsrate Ihrer Website von der Qualität der von Ihnen geposteten Inhalte ab, und jeder Autor der Schreibdienste Best Essays Education ist sich dessen bewusst. Wenn wir Inhalt sagen, meinen wir Zielseiten, Produktseiten, Blockartikel, CTAs, Social-Media-Aktionen, bezahlte Werbung und Verkaufsförderung und so weiter.

Um mit anderen Unternehmen in der Region Schritt zu halten, sollten Sie immer überlegen, wie Sie die visuellen und funktionalen Seiten Ihrer Website verbessern können. Aus diesem Grund empfehlen wir die Zusammenarbeit mit Front-End- und Back-End-Entwicklern und Website-Designern, die immer vorschlagen, die erforderlichen Änderungen gemäß den aktuellen Trends vorzunehmen, und alle Website-Fehler beheben, auf die Ihre Kunden stoßen können.