Introduzione Righe oggetto e-mail per affascinare il tuo pubblico

Sapevi che nel 2024, quasi il 70% delle email finirà nei filtri antispam a causa dell'oggetto? Non sono solo i fornitori di servizi di posta elettronica o gli ESP a farlo, ma gli stessi utenti di Internet.

Gli utenti della rete di oggi sono più intelligenti ed esperti che mai e sono in grado di riconoscere un oggetto contenente spam e clickbait non appena arriva nella loro casella di posta. Se i tuoi messaggi soddisfano i requisiti, la tua futura corrispondenza verrà contrassegnata come spam. Ciò danneggia la relazione con il cliente e la reputazione del mittente.

Come dovrebbero essere gli oggetti efficaci delle email nel 2024? Questa è un'ottima domanda, ed è quella a cui avrai la risposta quando avrai finito di leggere.

In questo post del blog, spiegherò perché l'oggetto dell'e-mail di presentazione è così importante e come scriverne uno che converta. Ci saranno molti ottimi esempi lungo il percorso, quindi non perdeteli!

Perché hai bisogno di potenti righe di oggetto per le email nel 2024

Sono sempre stati necessari argomenti forti per qualsiasi campagna di email marketing di successo. Ciò diventa sempre più vero con il passare degli anni e il volume delle e-mail aumenta.

La persona media riceve 121 email di lavoro al giorno. Con circa 361,6 miliardi di e-mail inviate e ricevute a livello globale ogni giorno, la quantità di e-mail promozionali e transazionali che ricevi quotidianamente nella tua casella di posta significa che c'è sempre qualcosa di nuovo da scoprire.

L'oggetto deve risaltare, altrimenti perderai questi vantaggi.

Tassi di apertura e di clic elevati

L'oggetto di un'e-mail è la tua unica possibilità di fare colpo in una campagna di email marketing. Se l'apertura è un disastro o puzza di spam, indovina un po'? Il tuo pubblico non si preoccuperà nemmeno di aprire l'e-mail fredda.

Ciò danneggerà anche le tue percentuali di clic, poiché dipendono dall'apertura e dal coinvolgimento del tuo pubblico con i tuoi messaggi.

Buona reputazione del mittente

La tua reputazione di mittente è tutto. Se non sai di cosa parlo quando menziono la reputazione del mittente, assicurati di dare un'occhiata a questo post informativo a riguardo.

In sostanza, la reputazione del tuo mittente dice agli ISP quanto sei affidabile. Se hai un'ottima reputazione, gli ISP lasceranno passare le tue e-mail, impedendo rimbalzi soft e hard. Tuttavia, un ISP basso potrebbe causare il blocco dei tuoi messaggi.

Se un ISP blocca le tue email, i tuoi destinatari non le riceveranno mai. Di solito non c'è modo di risolvere questo problema a meno che e finché non lavori sulla reputazione del mittente, ricostruendo fiducia e reputazione.

Quindi sì, anche se è fattibile ricostruire la tua reputazione di mittente, è meglio averne una buona fin dall'inizio piuttosto che impiegare tutte le settimane e i mesi normalmente necessari per migliorare la tua reputazione.

Migliore coinvolgimento dei lead e dei clienti

Perché le aziende inviano e-mail? Principalmente, è per connettersi con il proprio pubblico in modo che possano raggiungere obiettivi come conversioni e vendite.

Il tuo pubblico deve essere coinvolto affinché comprenda una parola che dici, il che richiede che tu prenda del tempo per coltivare il rapporto professionale.

L'e-mail rimane una delle strategie più costanti ed efficaci per ottenere questo risultato, poiché puoi utilizzare il drip marketing e l'automazione per garantire che il tuo pubblico riceva messaggi in momenti precisi.

Una riga dell'oggetto è un'apertura allettante che ispira il tuo pubblico ad aprire i tuoi messaggi e interagire con i tuoi contenuti. Deve essere positivo se vuoi costruire e rafforzare il coinvolgimento.

Priorità delle e-mail

Quando controlli la tua casella di posta e vedi più di 100 messaggi, dai loro la priorità in ordine di importanza. Sebbene il mittente sia un criterio che esaminerai per determinare quale email riceve per prima il tuo tempo, rivedi anche la riga dell'oggetto.

Questo non vuol dire che dovresti inviare oggetti urgenti e ad alta energia con ogni email, poiché ciò stancherà il tuo pubblico prima piuttosto che dopo.

Tuttavia, se scrivi oggetti in modo evocativo, farai in modo che il tuo pubblico dia priorità ai tuoi messaggi.

6 esempi di righe oggetto email ad alta conversione da emulare

Le idee per l'oggetto sono poche e rare? Succede! Lasciati ispirare da questi esempi di argomenti reali dei migliori marchi.

1. Crociere di Carnevale

Come fai a coinvolgere le persone nella tua promozione prima che finisca? Inondandoli di un'e-mail ricordando loro che il tempo per agire sta per scadere. L'oggetto di questa email di Carnival Cruises recita: "Eliminare questa email è come eliminare $ 200".

Questo è un ottimo modo per attirare l'attenzione perché chi non vorrebbe $ 200? Quindi, la verbosità nell'e-mail, come "ultimo giorno" con uno sfondo giallo in grassetto e "come tutte le offerte fantastiche, questa va a puttane" in testo rosso, ti assicura di capire che questa è la tua ultima possibilità.

2. Importazioni di bisque

Chi dice che l'oggetto di un'e-mail di benvenuto debba essere prolisso o troppo complicato? Questo messaggio di Bisque Imports, presumibilmente inviato di venerdì, diceva "TGIF!" È breve, semplice e conciso e mette in risalto il corpo dell'email e le immagini colorate.

3. Donne forti, ragazze forti

Porre una domanda stimolante tramite e-mail a volte è abbastanza efficace da suscitare coinvolgimento e interesse. Donne forti, ragazze forti hanno posto la domanda: "Chi era il modello di Wonder Woman?" nell'oggetto dell'e-mail, che è qualcosa su cui riflettere per un po'.

L'oggetto è abbastanza interessante da ispirare i lettori ad aprire l'e-mail per vedere la risposta o ottenere maggiori informazioni.

4. Grammatica

Le email celebrative che fanno sentire speciale il tuo destinatario, come questo messaggio di Grammarly, andranno sempre bene.

La riga dell'oggetto, che recita "Happy Grammarversary!" è un gioco divertente sulla parola "anniversario", poiché Grammarly invia questo messaggio ai suoi utenti che lavorano con il servizio grammaticale da un anno.

Grammarly utilizza in modo intelligente questa e-mail per offrire al lettore un accordo esclusivo e limitato nel tempo scontando il suo servizio Grammarly Premium.

5. Viaggiatori tropicali

Le parole "trattamento da rock star" sono come musica per le orecchie di ogni consumatore, motivo per cui questo esempio dell'oggetto è così efficace. L'oggetto completo recita: "Matrimoni di destinazione... vuoi un trattamento da rock star?"

Presumibilmente, Tropical Travellers ha segmentato il proprio pubblico, in modo che solo coloro che erano fidanzati e stavano pianificando un matrimonio ricevessero l'e-mail. I matrimoni di destinazione sono già un argomento popolare per un'e-mail e menzionare il trattamento esclusivo che i clienti possono ricevere li ispirerà a esaminare i servizi di Tropical Travellers.

Parliamo delle prime impressioni!

6. UNICEF

L’UNICEF potrebbe toccare le corde del cuore con ogni e-mail che invia mentre sollecita donazioni e diffonde consapevolezza. Gli accattivanti oggetti delle sue e-mail variano per necessità, poiché in questo modo il suo pubblico non diventa immune allo stesso vecchio tipo di e-mail.

L'oggetto: "Metti giù il telefono per salvare la vita di un bambino?" è geniale. Gli abbonati all'UNICEF vorranno senza dubbio sapere come mettere giù il telefono può salvare un bambino, quindi apriranno con entusiasmo l'e-mail.

Leggi anche: I migliori oggetti delle email per ogni occasione

Suggerimenti per scrivere le righe dell'oggetto delle email

Sei pronto per iniziare a produrre linee tematiche a cinque stelle come negli esempi sopra mostrati? Grande! Ecco alcuni suggerimenti e best practice da interiorizzare quando inizi.

Conosci il tuo pubblico (e segmentalo)

Non puoi costruire una campagna di email marketing di successo senza conoscere il tuo pubblico in modo innato. Devi essere in grado di scomporre il loro numero in base a dati geografici, psicografici e demografici.

Non puoi inviare e-mail a tutto il tuo pubblico nel 2024. Questa strategia non ha funzionato, beh, mai, e soprattutto non funzionerà ora. Costruisci segmenti di lead e di pubblico, aggiornandoli man mano che impari di più sui vari gruppi man mano che avanzano nella canalizzazione di vendita.

Attingere alle emozioni

I migliori argomenti evocano le emozioni del lettore. Puoi decidere quali emozioni vuoi sfruttare nei tuoi messaggi, ma eccone alcune che potresti riprodurre:

• Felicità
• Tristezza
• Paura di perdersi qualcosa (FOMO)

La FOMO, in particolare, è uno di quelli che molti operatori di email marketing sfruttano, ed è giusto che sia così! Tutti vogliono sentirsi cool. FOMO risponde a questa esigenza.

Potresti utilizzare nei tuoi messaggi un linguaggio come "eccitante", "nuovo", "ultima possibilità", "tempo limitato", "agisci ora" e "urgente" per trasmettere l'importanza della tua promozione.

Usa un linguaggio conciso e chiaro

Una riga dell'oggetto può contenere solo da 30 a 50 caratteri. A causa di quanto vuoi esprimere con limitazioni così rigide, potresti lasciare che la chiarezza cada nel dimenticatoio.

Non puoi farlo se vuoi che la tua campagna abbia successo. Anche se a volte puoi sacrificare una buona grammatica, utilizzando abbreviazioni e slang a seconda del prodotto e del pubblico, il tuo linguaggio deve essere chiaro e conciso.

Se non riesci a esprimere la tua opinione riguardo al limite di caratteri, continua a modificare finché non riesci a ridurre il messaggio. I migliori oggetti delle email hanno tutti un linguaggio chiaro e conciso.

Personalizza le righe dell'oggetto

In passato era sufficiente personalizzare la riga dell'oggetto di un'e-mail, ma al giorno d'oggi i tuoi messaggi hanno bisogno di più di questo.

Ad esempio, se un cliente ha già un prodotto o un servizio che stai promuovendo, dovrebbe ricevere un'e-mail diversa che lo vende o pubblicizza un prodotto o servizio correlato.

I messaggi che invii dovrebbero anche essere adattati alla loro posizione e al loro stato nella canalizzazione di vendita. Ad esempio, i clienti di lunga data potrebbero ricevere e-mail VIP speciali, ma i tuoi nuovi clienti e lead no.

Usa gli emoji con parsimonia

Gli emoji nell'oggetto delle email sono un ottimo modo per attirare l'attenzione e trasmettere un sentimento con meno parole, quindi hanno naturalmente un buon posto. Ebbene, la maggior parte delle volte lo fanno.

Tutto dipende dal tuo marchio. Alcuni brand con un tono più sfacciato e rilassato possono sempre usare gli emoji e sembrare comunque in linea con il marchio, mentre per altri che sono più abbottonati, un emoji può sembrare una strana inclusione.

Se incorpori gli emoji nell'oggetto, almeno sappi prima cosa significano. Non c'è niente di più imbarazzante che usare un'emoji in modo errato in un'e-mail inviata a centinaia o migliaia di clienti e potenziali clienti.

Inoltre, limita l'uso di emoji per e-mail. Più di due o tre sono eccessivi, soprattutto se gli emoji trasmettono la stessa emozione. Ad esempio, due faccine diverse non sono necessarie quando si svolge il lavoro.

Righe dell'oggetto del test A/B

Non inviare un'e-mail live prima di aver testato le righe dell'oggetto.

Il test A/B determina quale riga dell'oggetto avrà un rendimento migliore in base a fattori quali lunghezza, tono, testo, uso di emoji ed emozione. Metti sempre alla prova l'oggetto, soprattutto nei primi giorni formativi della tua campagna, quando stai ancora cercando di determinare cosa funziona con il tuo pubblico.

Leggi anche: Rosso, Scrivi e Blu: i migliori oggetti dell'e-mail del 4 luglio

Errori comuni nella riga dell'oggetto dell'e-mail da evitare

Grazie ai suggerimenti di cui sopra, pensi di avere l'idea di linee di oggetto efficaci per le email. Prima che la tua campagna inizi, esamina attentamente questi costosi errori nell'oggetto per assicurarti di non commetterli tu stesso!

Trascurare l'ottimizzazione mobile

Con circa 1,7 miliardi di persone che controllano la propria posta elettronica tramite dispositivi mobili, non puoi permetterti di tralasciare l'ottimizzazione della posta elettronica. In confronto, circa 0,9 miliardi di persone leggono i propri messaggi sui desktop.

È più comodo controllare la posta elettronica sul telefono, poiché non è necessario essere in ufficio davanti al computer per rimanere in contatto con colleghi e clienti.

Se le tue e-mail non sono ottimizzate per il tuo pubblico mobile, le tue campagne di email marketing falliranno. I tuoi messaggi verranno tagliati, le immagini saranno gonfie e bloccheranno il testo e gli elementi saranno tutti confusi.

Poiché l'ottimizzazione della posta elettronica è comune oggi, i tuoi clienti o lead presumeranno che la tua email sia spam e la segnaleranno come tale.

Utilizzo di un linguaggio fuorviante

So che vuoi aumentare il tasso di apertura delle email, non è vero? Tuttavia, fuorviare il tuo pubblico non è il modo per farlo.

Le tue e-mail devono essere oneste. I tuoi lettori ci cascheranno la prima volta che mentirai loro, e alcuni potrebbero persino darti il ​​beneficio del dubbio. Molto probabilmente perderai molti iscritti a causa della tua disonestà, il che non ne vale la pena.

Incorporare termini di spam

Moltissime parole sono considerate spam nelle email, incluse ma non limitate a:

• Azione
• Affare esclusivo
• Gratuito
• Accettazione
• Confronta le tariffe
• Centesimi sul dollaro
• Tutto naturale
• Evitare il fallimento
• Fuggire dal debito
• Raddoppia il tuo reddito
• Milioni o miliardi
• Guadagnare
• Credito
• Sii il capo di te stesso
• Accetta carte di credito

L'utilizzo di questi termini è un ottimo modo per contrassegnare le tue e-mail come spam, dove i tuoi abbonati probabilmente non le vedranno mai più.

Uso eccessivo della punteggiatura e delle maiuscole

Non puoi utilizzare caratteri fantasiosi nelle righe dell'oggetto delle email; anche il grassetto e il corsivo sono generalmente vietati. Ecco perché a volte potresti vedere e-mail che utilizzano le maiuscole per parole intere, come "I saldi iniziano ORA!"

È possibile usare tutte le maiuscole con moderazione, poiché possono sottolineare parole importanti e trasmettere un senso di urgenza. Tuttavia, quando l'intero messaggio è in maiuscolo, perde ogni senso di urgenza poiché i lettori non sanno quale parola conta di più.

Inoltre, può sembrare che tu stia urlando e generalmente allontana i lettori.

Allo stesso modo, abusare della punteggiatura è una brutta impressione. Un punto esclamativo o interrogativo basterà.

Ad esempio, ho inventato questo oggetto sul posto. “Vuoi perderti questo affare???” contro "Vuoi perdere questo accordo?"

Un punto interrogativo trasmette lo stesso senso di mistero senza rischiare che il tuo messaggio venga inviato allo spam.

Essere troppo generici o vaghi

Per mantenere un senso di mistero, ci sono molti modi per trasmetterlo, ma essere vaghi e generici non sono due di questi. Se sei così criptico che il tuo pubblico non ha idea di cosa stai parlando, i tuoi messaggi finiranno nello spam e perderai molti iscritti.

Leggi anche: 15 modelli di email introduttivi che funzionano a meraviglia

Avvolgendo

Le righe dell'oggetto non sono altro che una forma d'arte e dovrebbero essere trattate come tali.

Ti permettono di fare un'introduzione fantastica e di amplificare il tuo messaggio di marketing. Senza un buon oggetto, le tue metriche di email marketing si trascineranno e le tue campagne avranno prestazioni inferiori.

Padroneggiare gli argomenti richiede tempo, ma ci arriverai con buoni fondamenti e test A/B!

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