効果的なウェビナーを作成およびマーケティングするための実用的なアドバイス
公開: 2016-06-24大勢の前で話すと、最高の私たちでさえ膝が震えます。
ただし、多くの企業にとって、ウェビナーは効果的なマーケティングおよび顧客関係ツールであることが一貫して証明されています。
しかし、企業はどうすれば、オーディエンスがチェックインする前、チェックイン中、チェックイン後にライブ パフォーマンスを最大限に活用できるでしょうか?
ここでさまざまなアイデアを得るために、Young Entrepreneur Council (YEC) のメンバーに助言を求め、次のように尋ねました。
ウェビナーを定期的に開催したい起業家に与える重要なヒントは何ですか?
YEC は、世界で最も有望な起業家で構成される招待制の組織です。 シティと提携して、YEC は StartupCollective を開始しました。これは、何百万人もの起業家がビジネスを開始して成長させるのを支援する無料の仮想指導プログラムです。
1.ウェビナーコンテンツの再利用、リサイクル、再利用
ウェビナーの開発は大変な作業です。
HUMAN の CEO である Sean Kelly は、「そのコンテンツを別の場所で [再利用] することをお勧めします。ウェブサイト、ニュースレター、ソーシャル メディアなどで使用できます。クリエイティブになることもできます。ビデオに変換したり、メールに追加したりできます。ドリップシーケンスを作成し、コンテンツを以前のウェビナーと組み合わせて、電子ブックの一部として作成します。」
もちろん、これらは、作成したウェビナーの有用性を最大化するためのいくつかの方法にすぎません。
2. 納期を考慮する
少しの戦略的計画と指標分析は大いに役立ちます。
「有料顧客へのコンバージョンや顧客維持など、ウェビナーの確立された目標があることを確認してください。 これらの目標を使用して、投資した時間がプラスの結果をもたらしているかどうかを判断してください」と、マーケティング レポート プラットフォーム、BringShare の Justin Spring 氏は述べています。
3.録音も提供することを忘れないでください
「全員のスケジュールに合ったライブ ウェビナーを計画する方法はありません」と、Next Step Test Preparation のプレジデントである John Rood 氏は述べています。
「顧客にとって都合の良い時間がなければ、顧客はサインアップしない可能性があります。 サインアップした人が録画を利用できるようにすることを目立つように示せば、参加率が大幅に向上します。」
視聴者が必要とするときにいつでもコンテンツを利用できる限り、視聴者の注目を確実に獲得し、できれば売り上げにつなげることができます。
4.社会的証明を使用する
新しい視聴者が忙しい日々から時間を割いてくれる前に、あなたのウェビナーが見る価値があることを確認する必要があります. 社会的検証でその自信を彼らに提供してください。
著書の著者であり行動研究者である Vanessa Van Edwards 氏は、次のように述べています。 以前の受講者や読者からの推薦状を常に入手して、販売ページに掲載しています。 ウェビナーを開始する前に、厳選された読者とのプレビュー コールを行って、販売ページに投稿するビデオの証言を取得します。 この社会的証明は、当社の製品を差別化し、価格を正当化するために不可欠であることがわかりました。」
彼女の詳細については、彼女のウェブサイト、Science of People をご覧ください。
5.フォローアップで戦略的になる
ウェビナーの前後に、聴衆と頻繁にコミュニケーションを取り、常に頭の中に留まるようにする必要があります。
「Infusionsoft のようなツールを活用して、[過去のウェビナー] に参加した人、サインアップして参加しなかった人、サインアップしなかった人を特定して、適切なフォローアップ メッセージを作成することを検討してください。 オーディエンスをセグメント化すればするほど、コンバージョンが向上します」と、Predictable Profits の CEO である Charles Gaudet 氏は推奨しています。
フォローアップに失敗したからといって、リードを冷やしてはいけません。
6. インフルエンサーに手を差し伸べる
犯罪のパートナーを募集します。
Free-eBooks.net の所有者である Nicolas Gremion 氏は、次のように述べています。 「他の人を巻き込むことで、視聴者により多くを提供するだけでなく、視聴者を拡大します。 これは、ブランドを相互に宣伝し、相互に有益なパートナーシップを築くための優れた方法です。」
7. 目的のあるウェビナーのみを開催する
ただし、ウェビナーを主催するためにウェビナーを主催することは決してありません。
「確かに、顧客と見込み客向けの毎月のウェビナーを開催することをチームに伝えました。 毎回新鮮で魅力的なコンテンツがあれば、これは問題ありません。 ただし、そのためだけに定期的なウェビナーを開催したり、毎回リードをいくつか増やしたりするという罠にはまらないでください。 1 年に 12 回中 9 回のウェビナーが陳腐化するよりも、新鮮なトピックに関するウェビナーを 3 回開催するほうがよいでしょう」と、Solomon Consulting Group の Grant Gordon 氏は警告しています。
8. ギブ、ギブ、ギブ
TheBeautyBean.com の Alexis Wolfer 氏は次のように述べています。
最終的には、顧客が全額を返済し始めるのを見るでしょう。
9. SlideShare で共有する
さらに配布する場合は、SlideShare がサポートします。
David Ehrenberg は、彼のチームが主催するウェビナーのスライドを SlideShare に公開しています。 そこでは、Ehrenberg と彼の会社である Early Growth Financial Services がプラットフォームを最大限に活用して、より多くの視聴者にリーチできるようにしています。
実際のところ、顧客は「録音全体を聞くのに 40 分以上はないかもしれません」。 これにより、視聴者は「少なくとも自分の時間をすくい取ることができます (そして、視聴者がより多くの時間を費やすのに十分な関連性があるかどうかを判断できます)」。
10. 聴衆を最優先にする
無私のアプローチは、常に長期的な ROI をもたらします。
金融サービス企業 AQB の CEO であるマージョリー・アダムスは、「まず対象者を知り、次にトピックを決めることを思い出してください。 新しいクライアントを獲得しようとしている場合は、競合他社との違いについてトレーニングしたり、製品についてトレーニングしたりできます. 顧客ベースをさらに活用しようとしている場合は、一般顧客とのビジネスを拡大できるトピックを選択してください。」
11. 始める前にプロになる
アマチュアのセットアップとプレゼンテーションは、顧客ではなく笑いを提供するだけです。
Clevertech の Kuty Shalev 氏は、次のように勧めています。 始める前に準備をして、最初から PRO としての地位を確立したいと考えています。」
12.直前のリマインダーを送信する
穏やかなナッジは常に役立ちます。 「ウェビナーが始まる 30 分前と同じ日に、すべての登録者にリマインダーを送信します。 これを行うと、出席率が 2 倍になります」と、教育会社 Testive の Miro Kazakoff 氏は断言します。
13. 事前に内容を計画する
最後に、聴衆はプレゼンターが圧倒され、準備ができていないことを知ることができます。 したがって、「ウェビナー シリーズの作成に着手する前に、必ず各エピソードの内容を事前に計画してください」と Poshly Inc. の Doreen Bloch 氏は示唆しています。
「教師が学年のカリキュラムを準備するのと同じように、コンテンツがどのように進行するかについての包括的なガイドがあれば、ウェビナー シリーズを実行することはそれほど難しくありません。 また、ウェビナー フローを計画することで、リソースを早期に宣伝して予算を立てることができます。」
次のウェビナー シリーズを開始する準備はできていますか?
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