製作和營銷有效網絡研討會的可行建議
已發表: 2016-06-24在人群面前講話，即使是我們當中最優秀的人也會膝蓋發抖。
然而，對於許多企業來說，網絡研討會一直被證明是一種有效的營銷和客戶關係工具。
但是，公司如何在觀眾簽到之前、期間和之後充分利用他們的現場表演呢？
為了在這裡獲得多樣化的想法，我們向青年企業家委員會 (YEC) 的成員尋求建議並詢問他們：
您會給想要定期舉辦網絡研討會的企業家提供的重要提示是什麼？
YEC 是一個由世界上最有前途的企業家組成的僅限邀請的組織。 YEC 與 Citi 合作推出了 StartupCollective，這是一項免費的虛擬導師計劃，旨在幫助數百萬企業家創業和發展業務。
1. 重用、回收和重新利用網絡研討會內容
開發網絡研討會是一項艱苦的工作。
HUMAN 首席執行官肖恩·凱利 (Sean Kelly) 建議您“在其他地方（在您的網站、時事通訊中、通過社交媒體等）[重用]該內容。您也可以發揮創意：將其變成視頻，將其添加到電子郵件中滴灌序列，並將內容與您以前的網絡研討會結合起來，作為電子書的一部分。”
當然，這些只是最大化您創建的網絡研討會效用的幾種方法。
2.考慮準時回報
一些戰略規劃和指標分析有很長的路要走。
“確保您為網絡研討會制定了一些既定目標，例如轉化為付費客戶或保留客戶。 使用這些目標來確定您所投入的時間是否正在取得積極成果，”營銷報告平台 BringShare 的賈斯汀·斯普林說。
3. 不要忘記提供錄音
“您無法計劃適合每個人的日程安排的實時網絡研討會，”Next Step Test Preparation 總裁 John Rood 指出。
“如果沒有時間為您的客戶工作，他或她可能不會註冊。 如果您顯著地表明您將為註冊的人提供錄音，您的參與率將顯著提高。”
只要您的內容在您的觀眾需要時可用，您一定會吸引他們的注意力並有望轉化銷售。
4.使用社會證明
在新觀眾願意從忙碌的日子中抽出時間之前，他們需要確保您的網絡研討會值得觀看。 通過社會認可為他們提供信心。
出版作家兼行為調查員 Vanessa Van Edwards 分享說：“推銷網絡研討會的最佳方式是展示社會認同。 我們總是從以前的學生或讀者那裡獲得推薦，然後將其發佈在我們的銷售頁面上。 在我們啟動網絡研討會之前，我們甚至會與選定的讀者進行預覽電話，以獲取視頻推薦以發佈在我們的銷售頁面上。 我們發現，這種社會證明對於區分我們的產品和證明價格合理至關重要。”
要從她那裡了解更多信息，請訪問她的網站 Science of People。
5. 戰略性跟進
在網絡研討會之前和之後，您需要經常與觀眾保持溝通，以保持首要地位。
“考慮利用像 Infusionsoft 這樣的工具來識別誰參加過 [您過去的網絡研討會]、誰註冊了和沒有參加，以及誰沒有註冊，以便構建適當的後續消息。 您對受眾進行的細分越多，您的轉化率就越高。”Predictable Profits 首席執行官 Charles Gaudet 建議道。
不要因為跟進失敗而讓你的領導冷落。
6. 接觸有影響力的人
招募犯罪夥伴。
“每當我們舉辦網絡研討會時，我們都會接觸到該主題空間內的其他參與者，”Free-eBooks.net 的所有者 Nicolas Gremion 說。 “通過讓其他人參與進來，我們不僅為觀眾提供了更多，而且我們擴大了觀眾。 這是交叉推廣您的品牌並建立互利合作夥伴關係的好方法。”
7. 只舉辦有目的的網絡研討會
但是，您決不能為了舉辦網絡研討會而舉辦網絡研討會。
“當然，您已經告訴您的團隊，您將每月為客戶和潛在客戶舉辦一次網絡研討會。 如果您每次都有新鮮、引人入勝的內容，這一切都很好。 但不要陷入僅僅為了舉辦定期網絡研討會而陷入陷阱，或者只是為了每次獲得更多潛在客戶。 最好舉辦 3 場關於新鮮話題的網絡研討會，而不是讓一年中 12 場中的 9 場都過時，”Solomon Consulting Group 的 Grant Gordon 警告說。
8. 給，給，給
“許多網絡研討會只是冗長的推銷，”TheBeautyBean.com 的 Alexis Wolfer 說，“要真正贏得粉絲和忠誠度，增加價值並提供比你要求的更多的東西。”
最終，您會看到您的客戶開始全額還款。
9. 在 SlideShare 上分享
為了進一步分發，SlideShare 為您提供支持。
David Ehrenberg 將他的團隊主持的任何網絡研討會的幻燈片發佈到 SlideShare 上。 在那裡，Ehrenberg 和他的公司 Early Growth Financial Services 充分利用了一個平台，可以幫助您接觸更多的受眾。
事實是，您的客戶“可能沒有 40 多分鐘的時間來聽整個錄音”。 這讓觀眾“至少可以瀏覽他們自己的時間（並決定它是否足夠相關，讓他們投入更多時間）。”
10.確保你的觀眾是第一位的
無私的方法將始終提供長期的投資回報率。
金融服務公司 AQB 的首席執行官 Marjorie Adams 提醒我們“首先了解你的受眾，然後再決定主題。 如果您想獲得新客戶，您可以培訓您在競爭中脫穎而出的原因或培訓您的產品。 如果您想從客戶群中獲得更多收益，那麼請選擇可以讓您與普通客戶擴展業務的主題。”
11.在你開始之前先去專業
業餘的設置和演示只會帶來笑聲，而不是客戶。
Clevertech 的 Kuty Shalev 鼓勵您“擁有正確的工具，無論是頂級平台還是頂級麥克風； 您希望在開始之前做好準備，以便從一開始就確立自己作為專業人士的身份。”
12.發送最後一分鐘提醒
輕輕一推總是有幫助的。 “在網絡研討會即將開始的同一天和 30 分鐘前向所有註冊者發送提醒。 這樣做，你的出勤率就會提高一倍，”教育公司 Testive 的 Miro Kazakoff 斷言。
13. 提前規劃內容
最後，當演講者不知所措和準備不足時，觀眾可以分辨出來。 因此，“在開始創建網絡研討會系列之前，請務必提前計劃好每一集的內容，”Poshly Inc. 的 Doreen Bloch 建議道。
“與教師為學年準備課程的方式類似，當您擁有關於內容如何進展的總體指南時，執行網絡研討會系列就不會那麼不堪重負。 此外，規劃您的網絡研討會流程將使您能夠促進早期和預算資源。”
您準備好啟動下一個網絡研討會系列了嗎？
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