制作和营销有效网络研讨会的可行建议
已发表: 2016-06-24在人群面前讲话，即使是我们当中最优秀的人也会膝盖发抖。
然而，对于许多企业来说，网络研讨会一直被证明是一种有效的营销和客户关系工具。
但是，公司如何在观众签到之前、期间和之后充分利用他们的现场表演呢？
为了在这里获得多样化的想法，我们向青年企业家委员会 (YEC) 的成员寻求建议并询问他们：
您会给想要定期举办网络研讨会的企业家提供的重要提示是什么？
YEC 是一个由世界上最有前途的企业家组成的仅限邀请的组织。 YEC 与 Citi 合作推出了 StartupCollective，这是一项免费的虚拟导师计划，旨在帮助数百万企业家创业和发展业务。
1. 重用、回收和重新利用网络研讨会内容
开发网络研讨会是一项艰苦的工作。
HUMAN 首席执行官肖恩·凯利 (Sean Kelly) 建议您“在其他地方（在您的网站、时事通讯中、通过社交媒体等）[重用]该内容。您也可以发挥创意：将其变成视频，将其添加到电子邮件中滴灌序列，并将内容与您以前的网络研讨会结合起来，作为电子书的一部分。”
当然，这些只是最大化您创建的网络研讨会效用的几种方法。
2.考虑准时回报
一些战略规划和指标分析有很长的路要走。
“确保您为网络研讨会制定了一些既定目标，例如转化为付费客户或保留客户。 使用这些目标来确定您投入的时间是否正在取得积极成果，”营销报告平台 BringShare 的贾斯汀·斯普林说。
3. 不要忘记提供录音
“您无法计划适合每个人的日程安排的实时网络研讨会，”Next Step Test Preparation 总裁 John Rood 指出。
“如果没有时间为您的客户工作，他或她可能不会注册。 如果您显着地表明您将为注册的人提供录音，您的参与率将显着提高。”
只要您的内容在您的观众需要时可用，您一定会吸引他们的注意力并有望转化销售。
4.使用社会证明
在新观众愿意从忙碌的日子中抽出时间之前，他们需要确保您的网络研讨会值得观看。 通过社会认可为他们提供信心。
出版作家兼行为调查员 Vanessa Van Edwards 分享说：“推销网络研讨会的最佳方式是展示社会认同。 我们总是从以前的学生或读者那里获得推荐，然后将其发布在我们的销售页面上。 在我们启动网络研讨会之前，我们甚至会与选定的读者进行预览电话，以获取视频推荐以发布在我们的销售页面上。 我们发现，这种社会证明对于区分我们的产品和证明价格合理至关重要。”
要从她那里了解更多信息，请访问她的网站 Science of People。
5. 战略性跟进
在网络研讨会之前和之后，您需要经常与观众保持沟通，以保持首要地位。
“考虑利用像 Infusionsoft 这样的工具来识别谁参加过 [您过去的网络研讨会]、谁注册了和没有参加，以及谁没有注册，以便构建适当的后续消息。 您对受众进行的细分越多，您的转化率就越高。”Predictable Profits 首席执行官 Charles Gaudet 建议道。
不要因为跟进失败而让你的领导冷落。
6. 接触有影响力的人
招募犯罪伙伴。
“每当我们举办网络研讨会时，我们都会接触到该主题空间内的其他参与者，”Free-eBooks.net 的所有者 Nicolas Gremion 说。 “通过让其他人参与进来，我们不仅为观众提供了更多，而且我们扩大了观众。 这是交叉推广您的品牌并建立互利合作伙伴关系的好方法。”
7. 只举办有目的的网络研讨会
但是，您决不能为了举办网络研讨会而举办网络研讨会。
“当然，您已经告诉您的团队，您将每月为客户和潜在客户举办一次网络研讨会。 如果您每次都有新鲜、引人入胜的内容，这一切都很好。 但不要陷入仅仅为了举办定期网络研讨会而陷入陷阱，或者只是为了每次获得更多潜在客户。 最好举办 3 场关于新鲜话题的网络研讨会，而不是让一年中 12 场中的 9 场都过时，”Solomon Consulting Group 的 Grant Gordon 警告说。
8. 给，给，给
“很多网络研讨会只是冗长的推销，”TheBeautyBean.com 的亚历克西斯沃尔夫说，“要真正赢得粉丝和忠诚度，增加价值并提供比你要求的更多的东西。”
最终，您会看到您的客户开始全额还款。
9. 在 SlideShare 上分享
为了进一步分发，SlideShare 为您提供支持。
David Ehrenberg 将他的团队主持的任何网络研讨会的幻灯片发布到 SlideShare 上。 在那里，Ehrenberg 和他的公司 Early Growth Financial Services 充分利用了一个平台，可以帮助您接触更多的受众。
事实是，您的客户“可能没有 40 多分钟的时间来听整个录音”。 这让观众“至少可以浏览他们自己的时间（并决定它是否足够相关，让他们投入更多时间）。”
10.确保你的观众是第一位的
无私的方法将始终提供长期的投资回报率。
金融服务公司 AQB 的首席执行官 Marjorie Adams 提醒我们“首先了解你的受众，然后再决定主题。 如果您想获得新客户，您可以培训您在竞争中脱颖而出的原因或培训您的产品。 如果您想从客户群中获得更多收益，那么请选择可以让您与普通客户扩展业务的主题。”
11.在你开始之前先去专业
业余的设置和演示只会带来笑声，而不是客户。
Clevertech 的 Kuty Shalev 鼓励您“拥有正确的工具，无论是顶级平台还是顶级麦克风； 您希望在开始之前做好准备，以便从一开始就确立自己作为专业人士的身份。”
12.发送最后一分钟提醒
轻轻一推总是有帮助的。 “在网络研讨会即将开始的同一天和 30 分钟前向所有注册者发送提醒。 这样做，你的出勤率就会提高一倍，”教育公司 Testive 的 Miro Kazakoff 断言。
13. 提前规划内容
最后，当演讲者不知所措和准备不足时，观众可以分辨出来。 因此，“在开始创建网络研讨会系列之前，请务必提前计划好每一集的内容，”Poshly Inc. 的 Doreen Bloch 建议道。
“与教师为学年准备课程的方式类似，当您对内容的进展有一个总体指导时，执行网络研讨会系列就不会那么不堪重负。 此外，规划您的网络研讨会流程将使您能够促进早期和预算资源。”
您准备好启动下一个网络研讨会系列了吗？
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