Etkili Web Seminerleri Üretmek ve Pazarlamak için Uygulanabilir Tavsiyeler

Yayınlanan: 2016-06-24

Bir kalabalığın önünde konuşmak, en iyilerimizin bile dizlerimizi titretmesine neden olur.

Yine de birçok işletme için, web seminerleri sürekli olarak etkili bir pazarlama ve müşteri ilişkileri aracı olduğunu kanıtlıyor.

Ancak firmalar canlı performanslarından en iyi şekilde izleyicileri gelmeden önce, gelmeden önce ve geldikten sonra nasıl yararlanabilirler?

Burada çok çeşitli fikirler elde etmek için Genç Girişimci Konseyi (YEC) üyelerine danıştık ve onlara şunları sorduk:

Düzenli olarak web seminerleri düzenlemek isteyen bir girişimciye vereceğiniz önemli bir ipucu nedir?


YEC, dünyanın en umut verici girişimcilerinden oluşan, yalnızca davetli bir kuruluştur. YEC, Citi ile ortaklaşa olarak, milyonlarca girişimcinin iş kurmasına ve büyütmesine yardımcı olacak ücretsiz bir sanal mentorluk programı olan StartupCollective'i başlattı.


Webinar presentations

1. Web Semineri İçeriğini Yeniden Kullanın, Geri Dönüştürün ve Yeniden Amaçlayın

Web seminerleri geliştirmek zor bir iştir.

HUMAN CEO'su Sean Kelly, "bu içeriği web sitenizde, haber bültenlerinizde, sosyal medya vb. aracılığıyla başka bir yerde [yeniden kullanmanızı] tavsiye ediyor. Siz de yaratıcı olabilirsiniz: onu bir videoya dönüştürün, bir e-postaya ekleyin bir e-kitabın parçası olarak önceki web seminerlerinizle birleştirin.

Elbette bunlar, oluşturduğunuz web seminerlerinin faydasını en üst düzeye çıkarmanın sadece birkaç yoludur.

2. Zamanında Geri Dönüşü Düşünün

Biraz stratejik planlama ve ölçüm analizi uzun bir yol kat ediyor.

“Web seminerleri için ödeme yapan müşterilere dönüşüm veya müşteriyi elde tutma gibi bazı yerleşik hedefleriniz olduğundan emin olun. Yatırım yaptığınız zamanın olumlu sonuçlar alıp almadığını belirlemek için bu hedefleri kullanın," diyor bir pazarlama raporlama platformu olan BringShare'den Justin Spring.

Webinar Recordings

3. Kayıtları da Sunmayı Unutmayın

Sonraki Adım Test Hazırlığı Başkanı John Rood, “Herkesin programına uygun canlı web seminerleri planlamanın hiçbir yolu yok” diyor.

“Müşteriniz için uygun bir zaman yoksa, muhtemelen kaydolmayacaktır. Kaydolanlar için bir kayıt sağlayacağınızı belirgin bir şekilde gösterirseniz, katılım oranınız önemli ölçüde artacaktır.”

İçeriğiniz, hedef kitlenizin ihtiyaç duyduğu her an mevcut olduğu sürece, onların dikkatini çekeceğinizden ve umarız satışları dönüştüreceğinizden emin olabilirsiniz.

4. Sosyal Kanıtı Kullanın

Yeni izleyiciler yoğun günlerinden zaman ayırmaya istekli olmadan önce, web seminerinizin izlemeye değer olacağından emin olmaları gerekir. Onlara bu güveni sosyal doğrulama ile sunun.

Yayınlanmış yazar ve davranış araştırmacısı Vanessa Van Edwards, "Bir web semineri satmanın en iyi yolu sosyal kanıt göstermektir. Satış sayfalarımızda yayınlamak için her zaman önceki öğrencilerden veya okuyuculardan referanslar alırız. Bir web semineri başlatmadan önce, satış sayfamızda yayınlamak üzere video referansları almak için seçkin okuyucularla bir önizleme görüşmesi bile yapıyoruz. Bu sosyal kanıtın, ürünümüzü farklılaştırmak ve fiyatı haklı çıkarmak için gerekli olduğunu gördük.”

Ondan daha fazla bilgi edinmek için, Science of People adlı web sitesini ziyaret edin.

Email marketing

5. Takipte Stratejik Olun

Bir web seminerine kadar ve sonrasında, akılda kalmak için kitlenizle iletişiminizi sık sık tutmak isteyeceksiniz.

“Doğru takip mesajını yapılandırmak için [geçmişteki web seminerlerinize] kimlerin katıldığını, kimin kaydolup katılmadığını ve kimlerin kaydolmadığını belirlemek için Infusionsoft gibi bir araç kullanmayı düşünün. Hedef kitlenizi ne kadar çok segmentlere ayırırsanız, dönüşümünüz o kadar iyi olur," diyor Predictable Profits CEO'su Charles Gaudet.

Takiplerde başarısız olduğunuz için olası satışlarınızın soğumasına izin vermeyin.

6. Influencerlara Ulaşın

Suç ortaklarını işe alın.

Free-eBooks.net'in sahibi Nicolas Gremion, “Ne zaman bir web semineri düzenlesek, o konunun alanındaki diğer oyunculara ulaşıyoruz” diyor. "Diğerlerini dahil ederek yalnızca izleyicilerimize daha fazlasını sunmakla kalmıyor, aynı zamanda hedef kitlemizi de genişletiyoruz. Markanızı çapraz tanıtmanın ve karşılıklı yarar sağlayan ortaklıklar kurmanın harika bir yolu."

7. Yalnızca Bir Amacı Olan Web Seminerleri Düzenleyin

Ancak bir web seminerine ev sahipliği yapmak için asla bir web seminerine ev sahipliği yapmayacaksınız.

“Elbette, ekibinize müşteriler ve potansiyel müşteriler için aylık bir web semineri yapacağınızı söylediniz. Her seferinde taze, ilgi çekici içeriğiniz varsa, bunların hepsi iyi ve güzel. Ancak, sadece bunun iyiliği için veya her seferinde birkaç müşteri adayı elde etmek için düzenli web seminerlerine ev sahipliği yapma tuzağına düşmeyin. Her yıl 12'den 9'unun bayat olmasındansa yeni konularda 3 web semineri düzenlemek daha iyi olur," diye uyarıyor Solomon Consulting Group'tan Grant Gordon.

Be Kind and Generous

8. Ver, Ver, Ver

TheBeautyBean.com'dan Alexis Wolfer, "Birçok web semineri yalnızca uzun satış konuşmalarıdır," diyor, "Gerçekten hayranlar ve sadakat kazanmak için değer katın ve istediğinizden çok daha fazlasını verin."

Sonunda, müşterilerinizin hepsini geri ödemeye başladığını göreceksiniz.

9. SlideShare'de Paylaşın

Daha fazla dağıtım için SlideShare arkanızda.

David Ehrenberg, ekibinin düzenlediği herhangi bir web seminerinden slaytları SlideShare'de yayınlar. Orada, Ehrenberg ve şirketi Early Growth Financial Services, daha da büyük bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olan bir platformdan tam olarak yararlanıyor.

Gerçek şu ki, müşterilerinizin "tüm kaydı dinlemek için 40+ dakikası olmayabilir." Bu, izleyicilerin "en azından kendi zamanlarını gözden geçirmelerine (ve daha fazla zaman ayırmaları için yeterince alakalı olup olmadığına karar vermelerine)" olanak tanır.

10. Kitlenizin Önce Geldiğinden Emin Olun

Özverili bir yaklaşım her zaman uzun vadeli yatırım getirisi sağlayacaktır.

Finansal hizmetler firması AQB'nin CEO'su Marjorie Adams, bize “önce hedef kitlenizi tanıyın, sonra konulara karar vermemizi” hatırlatıyor. Yeni müşteriler edinmeye çalışıyorsanız, sizi rekabette farklı kılan şeyler hakkında eğitim alabilir veya ürünleriniz hakkında eğitim alabilirsiniz. Müşteri tabanınızdan daha fazlasını elde etmeye çalışıyorsanız, genel müşteri ile işinizi genişletmenize olanak sağlayacak konuları seçin.”

Using Professional Equipment for Webinars

11. Başlamadan Önce Profesyonel Olun

Amatör bir kurulum ve sunum, müşterileri değil, yalnızca güldürür.

Clevertech'ten Kuty Shalev, “ister birinci sınıf bir platform, ister birinci sınıf bir mikrofon olsun, doğru araçlara sahip olmanızı; Başlamadan önce hazırlıklı olmak istersiniz, böylece en başından itibaren kendinizi bir PRO olarak kurarsınız.”

12. Son Dakika Hatırlatıcıları Gönderin

Nazik bir dürtme her zaman yardımcı olur. “Tüm kayıt yaptıranlar için aynı gün ve web semineri başlamadan 30 dakika önce hatırlatıcılar gönderin. Bunu yapın ve devam oranınızı iki katına çıkarın,” diyor eğitim firması Testive'den Miro Kazakoff.

13. İçeriği Önceden Planlayın

Son olarak, bir izleyici, bir sunucunun ne zaman bunaldığını ve yeterince hazırlıklı olmadığını anlayabilir. Bu nedenle, Poshly Inc.'den Doreen Bloch, "Bir web semineri dizisi oluşturmaya başlamadan önce, her bölümün içeriğini önceden planladığınızdan emin olun" diyor.

“Bir öğretmenin okul yılı için bir müfredat hazırlamasına benzer şekilde, içeriğin nasıl ilerleyeceğine dair kapsamlı bir rehberiniz olduğunda bir web semineri dizisi yürütmek daha az bunaltıcı olacaktır. Ayrıca, web semineri akışınızı planlamak, erken ve bütçe kaynakları tanıtmanızı sağlayacaktır."

Bir sonraki web semineri serinizi başlatmaya hazır mısınız?


Shareaholic E-posta Kaydı

Gelin birlikte daha iyi içerik pazarlaması yapalım. Shareaholic'e katılın.

Görüntü kaynağı: 1, 2, 3, 4, 5