Consigli pratici per la produzione e il marketing di webinar efficaci

Parlare davanti alla folla fa tremare le ginocchia anche ai migliori di noi.

Per molte aziende, tuttavia, i webinar si dimostrano costantemente uno strumento di marketing e relazione con i clienti efficace.

Ma come possono le aziende ottenere il massimo dalle loro esibizioni dal vivo prima, durante e dopo il check-in del loro pubblico?

Per ottenere una vasta gamma di idee qui, ci siamo rivolti ai membri del Young Entrepreneur Council (YEC) per un consiglio e abbiamo chiesto loro:

Qual è un consiglio importante che daresti a un imprenditore che vuole tenere regolarmente webinar?

Lo YEC è un'organizzazione su invito composta dagli imprenditori più promettenti del mondo. In collaborazione con Citi, YEC ha lanciato StartupCollective, un programma di tutoraggio virtuale gratuito per aiutare milioni di imprenditori ad avviare e far crescere attività.

1. Riutilizza, ricicla e riutilizza i contenuti del webinar

Lo sviluppo di webinar è un lavoro duro.

Sean Kelly, CEO di HUMAN, ti consiglia di "[riutilizzare] quel contenuto altrove: sul tuo sito Web, nelle tue newsletter, tramite i social media, ecc. Puoi anche essere creativo: trasformalo in un video, aggiungilo a un'e-mail sequenza di gocciolamento e combina il contenuto con i tuoi webinar precedenti come parte di un e-book.

Questi, ovviamente, sono solo alcuni modi per massimizzare l'utilità dei webinar che crei.

2. Considera il ritorno in tempo

Un po' di pianificazione strategica e analisi delle metriche fa molto.

"Assicurati di avere alcuni obiettivi stabiliti per i webinar, come la conversione in clienti paganti o la fidelizzazione dei clienti. Usa questi obiettivi per determinare se il tempo che investi sta ottenendo risultati positivi", afferma Justin Spring di BringShare, una piattaforma di reportistica di marketing.

3. Non dimenticare di offrire anche registrazioni

"Non è possibile pianificare webinar dal vivo che funzionino per il programma di tutti", osserva John Rood, presidente di Next Step Test Preparation.

“Se non c'è tempo che funzioni per il tuo cliente, probabilmente non si iscriverà. Se mostri in modo evidente che renderai disponibile una registrazione a coloro che si iscrivono, il tuo tasso di partecipazione aumenterà in modo significativo".

Finché i tuoi contenuti sono disponibili ogni volta che il tuo pubblico ne ha bisogno, sarai sicuro di catturare la loro attenzione e, si spera, di convertire le vendite.

4. Usa la prova sociale

Prima che i nuovi spettatori siano disposti a ritagliarsi del tempo dalle loro giornate impegnative, dovranno assicurarsi che valga la pena guardare il tuo webinar. Offri loro quella fiducia con la convalida sociale.

Vanessa Van Edwards, autrice pubblicata e ricercatrice comportamentale, condivide: "Il modo migliore per vendere un webinar è mostrare prove sociali. Riceviamo sempre testimonianze di studenti o lettori precedenti da pubblicare sulle nostre pagine di vendita. Prima di lanciare un webinar, facciamo anche una chiamata in anteprima con lettori selezionati per ottenere testimonianze video da pubblicare sulla nostra pagina di vendita. Abbiamo scoperto che questa prova sociale è essenziale per differenziare il nostro prodotto e giustificarne il prezzo".

Per saperne di più su di lei, visita il suo sito Web, Science of People.

5. Sii strategico con il follow-up

Prima e dopo un webinar, ti consigliamo di mantenere frequenti le comunicazioni con il tuo pubblico per rimanere al primo posto.

“Considera di sfruttare uno strumento come Infusionsoft per identificare chi ha partecipato [i tuoi webinar in passato], chi si è registrato e non ha partecipato e chi non si è registrato per strutturare il messaggio di follow-up corretto. Più segmenti il ​​tuo pubblico, migliore è la tua conversione", consiglia Charles Gaudet, CEO di Predictable Profits.

Non lasciare che i tuoi contatti si raffreddino perché hai fallito nei follow-up.

6. Contatta gli influencer

Recluta complici.

"Ogni volta che organizziamo un webinar, contattiamo altri giocatori all'interno dello spazio di quell'argomento", dice Nicolas Gremion, proprietario di Free-eBooks.net. “Coinvolgendo gli altri, non solo offriamo di più ai nostri spettatori, ma espandiamo il nostro pubblico. È un ottimo modo per promuovere in modo incrociato il tuo marchio e stringere partnership reciprocamente vantaggiose".

7. Tenere webinar solo con uno scopo

Ma non ospiterai mai un webinar per il gusto di ospitare un webinar.

“Certo, hai detto al tuo team che avrai un webinar mensile per clienti e prospect. Va tutto bene se hai contenuti freschi e accattivanti ogni volta. Ma non cadere nella trappola di ospitare webinar regolari solo per il gusto di farlo, o semplicemente per ottenere qualche lead in più ogni volta. Sarebbe meglio tenere 3 webinar su argomenti nuovi piuttosto che averne 9 su 12 in un anno”, avverte Grant Gordon del Solomon Consulting Group.

8. Dai, dai, dai

"Molti webinar sono solo lunghe presentazioni di vendita", afferma Alexis Wolfer di TheBeautyBean.com, "Per ottenere davvero fan e lealtà, aggiungere valore e dare molto più di quanto chiedi".

Alla fine, vedrai che i tuoi clienti inizieranno a ripagare tutto.

9. Condividi su SlideShare

Per un'ulteriore distribuzione, SlideShare ti dà le spalle.

David Ehrenberg pubblica le diapositive di qualsiasi webinar ospitato dal suo team su SlideShare. Lì, Ehrenberg e la sua società Early Growth Financial Services sfruttano appieno una piattaforma che ti aiuta a raggiungere un pubblico ancora più vasto.

Il fatto è che i tuoi clienti "potrebbero non avere più di 40 minuti per ascoltare l'intera registrazione". Ciò consente agli spettatori "di scremare almeno il proprio tempo (e decidere se è abbastanza rilevante da dedicare più tempo ad esso)."

10. Assicurati che il tuo pubblico sia al primo posto

Un approccio disinteressato fornirà sempre un ROI a lungo termine.

Marjorie Adams, CEO della società di servizi finanziari AQB, ci ricorda di "prima conoscere il tuo pubblico, quindi decidere gli argomenti. Se stai cercando di ottenere nuovi clienti, puoi allenarti su ciò che ti distingue dalla concorrenza o allenarti sui tuoi prodotti. Se stai cercando di ottenere di più dalla tua base di clienti, scegli argomenti che ti consentano di espandere l'attività con il cliente generale".

11. Diventa professionista prima di iniziare

Un'impostazione e una presentazione amatoriale produrranno solo risate, non clienti.

Kuty Shalev di Clevertech ti incoraggia ad “avere gli strumenti giusti, che si tratti di una piattaforma top di gamma o di un microfono top di gamma; vuoi essere preparato prima di iniziare in modo da affermarti fin dall'inizio come PRO.

12. Invia promemoria dell'ultimo minuto

Una leggera spintarella aiuta sempre. "Invia promemoria per tutti gli iscritti lo stesso giorno e 30 minuti prima dell'inizio del webinar. Fallo e raddoppierai il tuo tasso di frequenza”, afferma Miro Kazakoff della società di istruzione Testive.

13. Pianifica il contenuto in anticipo

Infine, un pubblico può dire quando un presentatore è sopraffatto e impreparato. Pertanto, "Prima di iniziare a creare una serie di webinar, assicurati di pianificare il contenuto di ogni episodio con largo anticipo", suggerisce Doreen Bloch di Poshly Inc.

"Simile a come un insegnante preparerebbe un curriculum per l'anno scolastico, sarà meno opprimente eseguire una serie di webinar quando si dispone di una guida generale su come progredirà il contenuto. Inoltre, la pianificazione del flusso del tuo webinar ti consentirà di promuovere risorse anticipate e di budget.

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