Porównanie opłacalności: płatne wyszukiwanie a płatne media społecznościowe w przypadku reklam dla małych i średnich firm

Reklamy są wszędzie, gdzie się obrócisz. W fizycznym świecie nie możesz zrobić kroku, aby nie zobaczyć reklamy na billboardzie, z boku autobusu lub w telewizji. Większość z nich jest tak wszechobecna, że ​​prawie ich nie zauważamy.

Internet jest bardzo podobny. Jeśli nie masz naprawdę dobrego programu do blokowania reklam, będziesz zalewany reklamami na każdej odwiedzanej stronie. Czy to strona z przepisami, którą przeglądasz, kanał YouTube, który obserwujesz, wybrana platforma mediów społecznościowych, czy strona wyników wyszukiwania.

Ponieważ ponad połowa światowej populacji korzysta z internetu, jasne jest, dlaczego większość ludzi koncentruje swoje działania reklamowe w internecie. Powstaje jednak pytanie, gdzie w Internecie reklamować się?

Masz dwie podstawowe opcje, płatne wyszukiwanie i płatne społecznościowe . Oba są potężnymi internetowymi kanałami reklamowymi, które oferują MŚP bogactwo możliwości dotarcia do docelowych odbiorców i osiągnięcia ich celów marketingowych. Mimo to ograniczenia budżetowe utrudniają pokrycie każdego możliwego kąta, zmuszając firmy do nadania priorytetu kanałom, które przyniosą im największy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki.

Aby pomóc Ci zmaksymalizować zwrot z inwestycji w marketing, przeprowadziliśmy wywiady z 73 firmami na temat ich działań związanych z płatnymi wynikami wyszukiwania i płatną reklamą w mediach społecznościowych. 70 z nich zidentyfikowano jako MŚP lub agencje/konsultantów pracujących dla MŚP, z dokładnym podziałem 50-50.

Więc zanurzmy się:

• Jaka jest różnica między płatnym wyszukiwaniem a płatnym serwisem społecznościowym?
• Plusy i minusy płatnego wyszukiwania
• Plusy i minusy płatnych mediów społecznościowych
• Najczęstsze kanały używane przez małe i średnie firmy do reklamy
• Średnia wielkość miesięcznego budżetu reklamowego dla małych i średnich firm
• Gdzie małe i średnie firmy powinny wydawać swój płatny budżet reklamowy
• Płatne reklamy a płatne wyszukiwanie: najbardziej opłacalne kanały dla małych i średnich firm
• Wykorzystaj dane, aby maksymalnie wykorzystać budżet na płatne reklamy

Jaka jest różnica między płatnym wyszukiwaniem a płatnym serwisem społecznościowym?

Najważniejszą różnicą między płatnym wyszukiwaniem a płatną reklamą w mediach społecznościowych jest intencja użytkownika. Reklama w płatnych wynikach wyszukiwania jest bardzo skuteczna w przyciąganiu uwagi użytkowników, którzy aktywnie szukają określonego produktu lub usługi. Zwykle znajdują się na samym końcu lejka sprzedaży i mają duży zamiar zakupu, co czyni ich cennymi celami reklam w płatnych wynikach wyszukiwania. Natomiast płatna reklama w mediach społecznościowych jest skierowana do użytkowników, którzy mogą nie szukać aktywnie produktu lub usługi, ale mogą być zainteresowani ofertą firmy.

Kolejną dużą różnicą jest sam format reklamy. Reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania opierają się na tekście, a reklamy pojawiają się nad bezpłatnymi wynikami wyszukiwania. Z drugiej strony płatne reklamy społecznościowe wyświetlają różne formaty reklam, w tym reklamy tekstowe, graficzne, wideo, karuzelowe i treści sponsorowane. Różnorodność formatów reklam w płatnych reklamach społecznościowych pozwala firmom dostosować swoje treści do platformy i docelowych odbiorców.

Jeśli chodzi o targetowanie, zarówno płatne wyszukiwanie, jak i płatna reklama w mediach społecznościowych mają na celu zapewnienie firmom szeregu opcji dotarcia do docelowych odbiorców. Płatne reklamy w wyszukiwarkach umożliwiają firmom kierowanie reklam do użytkowników na podstawie określonych zapytań, lokalizacji, języka i typu urządzenia, podczas gdy płatne reklamy społecznościowe zapewniają opcje kierowania na podstawie danych demograficznych, zainteresowań, zachowań i innych parametrów.

Plusy i minusy płatnego wyszukiwania

Reklama w płatnych wynikach wyszukiwania może być świetnym sposobem dla małych firm na generowanie szybkich wyników i zwiększanie ruchu w ich witrynie, ale ważne jest, aby przed zainwestowaniem w nią rozważyć wszystkie za i przeciw.

Plusy:

• Reklama ukierunkowana : płatne wyszukiwanie umożliwia firmom kierowanie reklam na określone słowa kluczowe i dane demograficzne, zwiększając szanse na dotarcie do idealnych odbiorców.
• Szybkie wyniki : kampanie w płatnych wynikach wyszukiwania mogą generować szybkie wyniki zaraz po uruchomieniu kampanii, zapewniając firmom szybszy zwrot z inwestycji w porównaniu z bezpłatnymi wynikami wyszukiwania.
• Wymierne wyniki : płatne wyszukiwanie zapewnia firmom możliwość śledzenia i analizowania wyników ich kampanii, co pozwala im dostosować strategie i budżet do potrzeb.

Cons:

• Koszt : w zależności od konkurencji o słowa kluczowe, płatna reklama w wynikach wyszukiwania może być kosztowna, co czyni ją mniej opłacalną opcją dla małych firm z ograniczonymi budżetami reklamowymi.
• Stroma krzywa uczenia się : Reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania wymagają pewnego poziomu wiedzy technicznej i doświadczenia. Skuteczne konfigurowanie i prowadzenie kampanii może być trudne dla właścicieli małych firm bez doświadczenia w marketingu.
• Ograniczona widoczność : reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania są widoczne tylko dla użytkowników, którzy aktywnie wyszukują określone słowa kluczowe, co oznacza, że ​​mają ograniczoną widoczność w porównaniu z płatnymi reklamami społecznościowymi, które mogą być wyświetlane użytkownikom, którzy mogą nie szukać aktywnie produktu lub usługi.

Powiązane : Analiza PPC: 4 porady ekspertów dotyczące przeprowadzania skutecznej analizy PPC

Plusy i minusy płatnych mediów społecznościowych

Chociaż płatne serwisy społecznościowe mają niesamowity potencjał, nie zawsze są odpowiednie dla każdej firmy. Oto kilka rzeczy, które należy wziąć pod uwagę przy podejmowaniu decyzji, czy płatne usługi społecznościowe są odpowiednią opcją dla Twojej małej firmy.

Plusy:

• Szerszy zasięg : płatne reklamy w mediach społecznościowych mogą dotrzeć do większej liczby odbiorców niż reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania, ponieważ można je kierować na podstawie zachowań i zainteresowań użytkowników, a nie tylko na określone słowa kluczowe.
• Bardziej angażujące : płatne reklamy społecznościowe mogą być bardziej wciągające i atrakcyjne wizualnie, co czyni je lepszą opcją dla marek, które chcą budować świadomość marki i generować potencjalnych klientów.
• Opłacalność : płatne reklamy w mediach społecznościowych mogą być tańsze niż reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania, co czyni je bardziej opłacalną opcją dla małych firm z ograniczonym budżetem.

Cons:

• Ograniczone kierowanie : chociaż płatne reklamy w mediach społecznościowych mają większy zasięg, mogą nie być tak ukierunkowane jak reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania, co może skutkować niższymi współczynnikami konwersji.
• Ograniczona widoczność: płatne reklamy w mediach społecznościowych mogą nie być tak widoczne jak reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania, ponieważ nie są wyświetlane użytkownikom aktywnie wyszukującym określone słowa kluczowe.
• Mniej wymierne : płatne kampanie społeczne mogą być trudne do zmierzenia i śledzenia, co może utrudniać firmom dostosowanie strategii i budżetów do potrzeb.

Najczęstsze kanały używane przez małe i średnie firmy do reklamy

Jeśli chodzi o płatne kanały reklamowe dla małych i średnich firm, Google Ads jest zdecydowanie najczęściej używanym kanałem, a zdecydowana większość, bo 93% naszych respondentów, deklaruje, że w to inwestuje. Nie jest to zaskakujące, biorąc pod uwagę, że Google jest największą wyszukiwarką na świecie, a reklama w wyszukiwarkach to skuteczny sposób na przyciągnięcie osób aktywnie poszukujących określonych produktów lub usług.

Po Google Ads, Facebook Ads jest drugim najpopularniejszym kanałem, a 75% ankietowanych przez nas małych firm używa go do płatnych reklam. Reklamy na Facebooku to potężne narzędzie dla firm ze względu na możliwości kierowania, w tym dane demograficzne, zainteresowania, zachowania, a nawet lokalizacje geograficzne.

Trzecim najczęściej używanym kanałem są reklamy na Instagramie, w które inwestuje 60% naszych respondentów. Instagram stał się w ostatnich latach popularną platformą mediów społecznościowych, a jego format wizualny jest idealny do reklamowania produktów i usług, które można zaprezentować za pomocą zdjęć.

Inne powszechnie używane kanały to reklamy displayowe, reklamy LinkedIn i reklamy YouTube, przy czym prawie 40% małych i średnich firm korzysta z tych kanałów do płatnych reklam.

Podczas gdy Google Ads jest najpopularniejszym kanałem, płatny serwis społecznościowy (Facebook, Instagram, LinkedIn itp.) przytłacza go łącznie. Oczywiście, ponieważ płatny serwis społecznościowy to nie jeden kanał, ale wiele, konkurs jest nieco nierówny. Nie ulega jednak wątpliwości, że znaczna liczba naszych respondentów korzysta z wielu kanałów w swoich płatnych reklamach, aby dotrzeć do różnych odbiorców i osiągnąć różne cele. Jednak nie wszystkie kanały są równie skuteczne lub odpowiednie dla każdego MŚP, a wybór będzie ostatecznie zależał od budżetu, celów i innych czynników, które są unikalne dla każdej firmy.

Średnia wielkość miesięcznego budżetu reklamowego dla małych i średnich firm

Tutaj przyjrzymy się bliżej średniej wielkości miesięcznych płatnych budżetów reklamowych dla małych i średnich firm oraz zbadamy mediany kosztów Google Ads i Facebook Ads, a także średnie wartości ich kosztu kliknięcia (CPC) i kosztu tysiąca wyświetleń (CPM) w styczniu 2023 r. Dzięki zrozumieniu tych liczb małe i średnie firmy mogą lepiej zorientować się, ile mogą zapłacić za płatne reklamy na tych platformach i jak odpowiednio rozdysponować swój budżet.

Jeśli chodzi o średni miesięczny budżet na płatną reklamę dla małych i średnich firm, widzimy, że tylko niewielki odsetek (2,86%) firm nie angażuje się w żadną płatną reklamę. Największy odsetek małych i średnich firm ma budżety poniżej 5000 USD (44,29%), 11,43% ma budżety między 5001 a 9000 USD, a 30% ma budżety powyżej 9000 USD.

Biorąc pod uwagę obecne średnie inwestycje w Google Ads i Facebook Ads, a także fakt, że większość firm inwestuje w co najmniej dwa kanały, można śmiało powiedzieć, że firmy z całkowitym budżetem reklamowym poniżej 5000 USD mogą spaść poniżej średniej. Jeśli ich reklamy nie działają zgodnie z oczekiwaniami, prawdopodobnie powinni dokładniej przyjrzeć się alokacji budżetu.

Testy porównawcze wydatków na reklamy Google i Facebook Ads

Aby uzyskać więcej informacji na temat dokładnych liczb, przyjrzeliśmy się danym Databox Benchmark Groups na temat wydatków na reklamy w Google i reklamach na Facebooku i oto, czego się dowiedzieliśmy.

Testy porównawcze Google Ads dla małych i średnich firm

Według naszej grupy porównawczej Google Ads dla małych i średnich przedsiębiorstw, próby 2027 firm, mediana wartości kosztu Google Ads (suma wydatków na koszt kliknięcia (CPC) i koszt tysiąca wyświetleń (CPM) dla małych i średnich firm wyniosła $ 1841,01 w lutym 2023 r.

W tej samej grupie, na podstawie próby 1274 źródeł, ekstrapolowaliśmy, że mediana wartości średniego CPC wyniosła 1,16 USD.

Jeśli chcesz porównać dane Google Ads, takie jak wyświetlenia, kliknięcia, średni CPC, CTR, współczynnik konwersji, wartość konwersji i inne, dołącz bezpłatnie do tej grupy porównawczej.

Benchmarki reklam na Facebooku dla małych i średnich firm

Jeśli chodzi o Facebooka, na podstawie naszych danych z grupy porównawczej Facebook Ads dla MŚP (próba 1334 źródeł) mediana wartości kwoty wydanej na reklamy na Facebooku w lutym 2023 r. wyniosła 1598,23 USD.

Z tej samej grupy (591 źródeł) otrzymaliśmy medianę średniego CPC na poziomie 0,32 USD.

Ostatecznie z próby 432 firm odkryliśmy, że mediana wartości CPM wyniosła 5,52 USD w danym okresie. Jeśli chcesz porównać wskaźniki reklam FB Ads, takie jak wyświetlenia, kliknięcia, CPM, CPC i inne, dołącz bezpłatnie do naszej grupy porównawczej.

Błyskawicznie i anonimowo porównaj wyniki swojej firmy z innymi, takimi jak Ty

Jeśli kiedykolwiek zadałeś sobie pytanie:

• Jak nasz marketing wypada na tle konkurencji?
• Czy nasi handlowcy są tak samo wydajni jak przedstawiciele z podobnych firm?
• Czy nasze marże zysku są tak wysokie jak u naszych rówieśników?

Databox Benchmark Groups może w końcu pomóc Ci odpowiedzieć na te pytania i dowiedzieć się, jak Twoja firma wypada na tle podobnych firm na podstawie Twoich wskaźników KPI.

Dołączając do Benchmark Groups, będziesz:

• Uzyskaj natychmiastowe, aktualne dane o tym, jak Twoja firma wypada w porównaniu z podobnymi firmami na podstawie najważniejszych dla Ciebie wskaźników. Przeglądaj testy porównawcze dla dziesiątek wskaźników, oparte na anonimowych danych z tysięcy firm, i uzyskaj pełny widok 360° wskaźników KPI swojej firmy w zakresie sprzedaży, marketingu, finansów i innych.
• Dowiedz się, gdzie Twoja firma przoduje, a gdzie możesz zostać w tyle, aby móc przejść do tego, co będzie miało największy wpływ. Wykorzystaj wiedzę branżową, aby ustanowić bardziej skuteczne, konkurencyjne strategie biznesowe. Dowiedz się, gdzie dokładnie masz miejsce na rozwój w swojej firmie na podstawie obiektywnych danych rynkowych.
• Dbaj o zadowolenie klientów, wykorzystując dane do tworzenia kopii zapasowych swojej wiedzy. Pokaż swoim klientom, gdzie pomagasz im osiągać lepsze wyniki w porównaniu z podobnymi firmami. Wykorzystaj dane, aby pokazać potencjalnym klientom, gdzie naprawdę się znajdują… i jaki mają potencjał.
• Zdobądź cenny zasób, który usprawni planowanie roczne i kwartalne . Uzyskaj cenne informacje na temat obszarów, które wymagają więcej pracy. Uzyskaj więcej kontekstu dla planowania strategicznego.

Najlepsza część?

• Dostęp do grup porównawczych jest bezpłatny.
• Dane są w 100% anonimowe. Żadna inna firma nie będzie mogła zobaczyć Twoich wyników, podobnie jak Ty nie będziesz mógł zobaczyć wyników poszczególnych firm.

Jeśli chodzi o pokazanie, jak Twoja wydajność wypada w porównaniu z innymi, oto jak może to wyglądać w przypadku wskaźnika Średni czas trwania sesji:

A oto przykład otwartej grupy, do której możesz dołączyć:

A to tylko ułamek tego, co otrzymasz. Dzięki Databox Benchmarks będziesz potrzebować tylko jednego miejsca, aby zobaczyć, jak radzą sobie wszystkie Twoje zespoły — marketing, sprzedaż, obsługa klienta, rozwój produktu, finanse i inne.

• Wybierz kryteria, aby Benchmark był obliczany przy użyciu tylko firm takich jak Twoja
• Zawęź próbę wzorcową, korzystając z kryteriów opisujących Twoją firmę
• Wyświetlaj testy porównawcze bezpośrednio na pulpitach nawigacyjnych Databox

Brzmi jak coś, co chcesz wypróbować? Dołącz do Databox Benchmark Group już dziś!

ROZPOCZNIJ BENCHMARKING

Gdzie małe i średnie firmy powinny wydawać swój płatny budżet reklamowy?

Płatna reklama jest kluczowym elementem marketingu dla małych i średnich firm. Jeśli chodzi o wybór najlepszego kanału do wydania płatnego budżetu reklamowego, nie ma jednego uniwersalnego rozwiązania dla małych i średnich firm. W zależności od grupy docelowej, branży i celów różne kanały mogą działać lepiej niż inne. Oto, co niektórzy eksperci branżowi mają do powiedzenia na temat tego, gdzie małe i średnie firmy powinny wydawać swój płatny budżet reklamowy:

Wiele kanałów

Używanie zróżnicowanego zestawu mediów jest częstą rekomendacją dla małych i średnich firm przy wydatkowaniu ich płatnego budżetu reklamowego. Kelly Hawthorne Smith z Twelve Three Media radzi klientom, aby inwestowali w wiele kanałów, aby dotrzeć do potencjalnych klientów na różnych etapach ścieżki zakupowej. Sugeruje jednak, aby kampanie PPC były głównym celem szybkiego generowania potencjalnych klientów, mimo że są droższe niż kampanie społecznościowe lub displayowe. Według Hawthorne Smith „kampanie PPC są zwykle droższe niż kampanie w mediach społecznościowych lub displayowych, ale są najbardziej skuteczne w generowaniu potencjalnych klientów”.

„Prowadź różnorodny media mix, aby zarówno wzmocnić przekaz otrzymywany przez potencjalnego klienta, jak i dotrzeć do osób na różnych etapach lejka zakupowego”.

Kelly Hawthorne-Smith

Dyrektor ds. Mediów w Twelve Three Media

Shaun Martin z We Buy Houses In Denver wierzy w inwestowanie w miks kanałów cyfrowych, ponieważ jest to opłacalne, pozwala firmom kierować reklamy do określonych odbiorców i mierzyć wyniki dokładniej niż tradycyjne źródła offline. Oznacza to, że mogą dotrzeć do potencjalnych klientów za ułamek kosztów innych metod reklamowych, takich jak telewizja i radio. „Wreszcie kanały cyfrowe pozwalają nam eksperymentować z różnymi taktykami i optymalizować nasze kampanie w czasie rzeczywistym, co pomaga generować wyższy zwrot z inwestycji dla naszych klientów. Krótko mówiąc, kanały cyfrowe oferują najskuteczniejszy sposób dotarcia do naszych docelowych klientów i maksymalizacji ich budżetu reklamowego” – podsumowuje Martin.

Małe i średnie przedsiębiorstwa mogą zdecydować się na zróżnicowanie wydatków między różnymi kanałami w zależności od swoich celów. Joe Kevens z PartnerStack sugeruje inwestowanie w wyszukiwarkę Google lub LinkedIn Ads w zależności od tego, czy głównym celem jest przechwytywanie popytu, czy generowanie popytu. „Inwestujemy więcej w wyszukiwarkę Google, jeśli głównym celem jest przechwytywanie popytu, a LinkedIn w celu generowania popytu”. Takie podejście umożliwia małym i średnim firmom najskuteczniejsze dotarcie do docelowych odbiorców przy jednoczesnej optymalizacji budżetu reklamowego.

WSKAZÓWKA PRO: Oto Twój pulpit nawigacyjny do monitorowania wydajności wszystkich Twoich kampanii PPC w jednym miejscu

Aby monitorować skuteczność kampanii typu pay-per-click, prawdopodobnie będziesz musiał logować się do wielu narzędzi i spędzać godziny na opracowywaniu kompleksowego raportu. Ale dzięki Databox raportowanie PPC nie musi już być czasochłonnym obowiązkiem. Teraz możesz natychmiast przejrzeć wszystkie swoje płatne kampanie w jednym pulpicie nawigacyjnym, który monitoruje podstawowe wskaźniki, takie jak:

1. Łączne wydatki na reklamę. Ile wydałeś na reklamy na Facebooku i Google Ads? Monitoruj oba kanały, aby mierzyć zwrot z inwestycji i określić, które kampanie zasługują na dalsze inwestycje.
2. Omówienie konta Facebook Ads. Śledź wskaźniki zaangażowania, takie jak wyświetlenia, współczynnik klikalności, koszt kliknięcia i inne, aby określić, które kampanie generują najwyższy zwrot z inwestycji.
3. Omówienie słów kluczowych Google Ads . Zobacz, które słowa kluczowe generują najwięcej wyświetleń i kliknięć w Twoich kampaniach Google Ads.
4. Koszt konwersji z Google Ads . Lepiej przydzielaj wydatki na reklamę, mierząc koszty każdej konwersji.

Teraz możesz skorzystać z doświadczenia ekspertów PPC, którzy stworzyli szablon Databox typu plug-and-play, zawierający wszystkie kluczowe informacje potrzebne do optymalizacji płatnych kampanii pod kątem konwersji. Jest łatwy do wdrożenia i rozpoczęcia używania jako samodzielny pulpit nawigacyjny lub w raportach PPC, a co najważniejsze, jest bezpłatny!

Możesz łatwo skonfigurować go za pomocą kilku kliknięć – nie wymaga kodowania.

Aby skonfigurować pulpit nawigacyjny, wykonaj te 3 proste kroki:

Krok 1: Pobierz szablon

Krok 2: Połącz swoje konta Facebook Ads i Google Ads z Databox.

Krok 3: Zobacz, jak pulpit nawigacyjny zapełnia się w kilka sekund.

Pobierz szablon za darmo

Reklamy Google

Google Ads jest popularnym wyborem dla wielu firm ze względu na jego precyzyjne możliwości kierowania. „Google Ads zapewnia nam najbardziej spójny zwrot z inwestycji z kilku powodów” — mówi Tom Golubovich, szef marketingu i relacji z mediami w Ninja Transfers. „Pozwala nam precyzyjnie kierować reklamy i ponownie kierować reklamy do naszych odbiorców, gdy szukają oni powiązanych produktów, co oznacza, że ​​jesteśmy w stanie dotrzeć do potencjalnych klientów dokładnie w momencie, gdy szukają tego, co mamy do zaoferowania, zwiększając prawdopodobieństwo, że robią zakupy”.

Niles Koenigsberg, menedżer ds. marketingu cyfrowego w firmie Real FiG Advertising + Marketing, zgadza się, że Google Ads to opłacalna metoda reklamy. Korzystamy głównie z kampanii w płatnych wynikach wyszukiwania i w sieci reklamowej, ponieważ koszt kliknięcia w sieci reklamowej jest zwykle niższy, a płatne wyszukiwanie pozwala nam dotrzeć do docelowych odbiorców we właściwym czasie i miejscu” — wyjaśnia Koenigsberg.

Podobnie Charles Cridland, dyrektor ds. informacji w firmie YourParkingSpace, mówi, że „najważniejsza część budżetu jest przeznaczona na płatne wyszukiwanie za pośrednictwem Google Ads”. Platforma oferuje szeroki zasięg odbiorców, który jest niezbędny na szczycie lejka, gdzie musi być szeroki i zwykle jest kosztowny. Chociaż „konwersje zwykle nie mają miejsca przy pierwszym kontakcie, reklamy w wyszukiwarce są pierwszym punktem kontaktu i zasilają naszą ścieżkę potencjalnymi klientami” – mówi Cridland.

Powiązane : Prognozowanie Google Ads: jak poprawić ROAS dzięki dokładnym prognozom

Reklamy na Facebooku

Niektóre małe i średnie firmy wolą inwestować w reklamy na Facebooku, które oferują różne opcje kierowania dla małych i średnich firm, aby ich produkty były widoczne dla określonych grup demograficznych. Według Jessiki Shee, iBoysoft inwestuje większość swojego budżetu w Facebooka, ponieważ najpoważniejsi klienci znajdują firmę poprzez reklamy platformy.

„Ważne jest, aby regularnie skupiać się na jednym kanale i ulepszać jego funkcjonalność”.

Jessica Shee

Starszy redaktor techniczny i strateg w Iboysoft

Moriarty's Gem Art inwestuje również w reklamy na Facebooku, ponieważ jest to świetny sposób na promowanie ich stacjonarnej lokalizacji. Według Jeffa Moriarty'ego, szefa marketingu, platforma pozwala im naprawdę skupić się na swoim obszarze geograficznym i konkretnych danych demograficznych. „Reklamy na Facebooku pozwalają nam naprawdę skoncentrować się na naszym obszarze geograficznym, a także na pożądanych danych demograficznych” — dodaje Moriarty.

Podczas gdy Tom Leach z Norsu Media Group inwestuje głównie w reklamy na Facebooku, firma odnotowuje również świetne wyniki kampanii TikTok. Kampania generuje około 40% wydatków firmy na reklamę i przynosi fantastyczne rezultaty. Ponieważ coraz więcej firm zwraca się do TikTok jako opłacalnej platformy reklamowej, małe i średnie firmy mogą być zmuszone rozważyć włączenie go do swoich mediów.

Powiązane : Reklamy na Facebooku a reklamy Google: które są najlepsze dla Twojej firmy?

Reklamy na Instagramie

Wiele małych i średnich przedsiębiorstw uważa Instagram za skuteczną platformę reklamową ze względu na dużą i zaangażowaną bazę użytkowników, zwłaszcza wśród młodszych grup demograficznych. Według Paresha Sagara z Excellent Webworld, wybór formatów reklam i opcji kierowania na Instagramie pozwala na precyzyjną i opłacalną reklamę. „Wizualny charakter platformy sprawia, że ​​doskonale nadaje się ona również do promowania produktów i usług” — dodaje Sagar.

Rhys Charles z serwisu Mower On The Lawn potwierdza, jak ważna jest wizualna natura Instagrama, która dobrze współgra z marką i produktami jego firmy. Charles zwraca również uwagę, że reklamy na Instagramie oferują wysoki poziom opcji targetowania i personalizacji, umożliwiając małym i średnim firmom dotarcie do określonych odbiorców, do których chcą kierować reklamy. „Możemy eksperymentować z różnymi rodzajami treści, aby znaleźć to, co przemawia do naszych odbiorców” — wyjaśnia Charles.

Duża baza użytkowników Instagrama i integracja z platformą reklamową Facebooka to dwa istotne czynniki, których nie można lekceważyć. Zdaniem Charlesa znaczny potencjalny zasięg reklam Instagrama zwiększa szanse na pozyskanie nowych klientów. Ponadto integracja Instagrama z platformą reklamową Facebooka umożliwia małym i średnim firmom dotarcie do dużej grupy odbiorców i optymalizację kampanii w celu uzyskania lepszych wyników.

Powiązane : Koszt reklam na Instagramie: jak zoptymalizować kampanie na Instagramie pod kątem opłacalności

Płatne reklamy a płatne wyszukiwanie: najbardziej opłacalne kanały dla małych i średnich firm

Jeśli chodzi o określenie najbardziej opłacalnego kanału dla małych i średnich firm, ważne jest, aby wziąć pod uwagę konkretne potrzeby i cele firmy. Jak zauważyli niektórzy z naszych respondentów, skuteczność danego kanału może się znacznie różnić w zależności od branży i grupy docelowej.

Jedną rzeczą, która się wyróżnia, jest trend w kierunku mediów społecznościowych. Na przykład Adam Garcia z The Stock Dork donosi, że „społeczność zdecydowanie przewyższa wyszukiwanie, nawet w niszy tak wyspecjalizowanej jak finanse i inwestycje”. Garcia uważa, że ​​media społecznościowe stały się tak różnorodne, że istnieje kanał dla każdego, w tym fora. Zgadza się z tym Daniel Petkevich z Fair Square Medicare, stwierdzając, że „płatne reklamy społecznościowe dały nam dobre wyniki, biorąc pod uwagę, że nasi klienci spędzają więcej czasu w mediach społecznościowych niż w wyszukiwarce Google”.

Beth Rivera z Best Financial Planners informuje, że LinkedIn jest najlepszą platformą w dziedzinie finansów, ponieważ „większość osób szukających pomocy finansowej lub porady znajduje się na LinkedIn, więc pomaga to dotrzeć do lepszej grupy odbiorców”.

Jednak nie wszyscy są przekonani, że media społecznościowe to dobry sposób. Dla Vishala Dave'a z Meetanshi Google i Bing Ads to droga do sukcesu, ponieważ reklamy w wyszukiwarce są bardziej opłacalne dla małych firm, ponieważ są idealne dla firm szukających szybkich zysków (konwersji) na dole ścieżki.

Erik Wright z New Horizon Home Buyers, firmy zajmującej się nieruchomościami, zwraca uwagę, że przy wyborze platformy należy wziąć pod uwagę konkurencję. W swojej niszy Facebook jest bardziej opłacalny niż Google PPC, który jest niezwykle konkurencyjny.

Według Franka Olivo z Sagapixel zależy to również od tego, czy grupa docelowa jest świadoma rozwiązań, czy nie. W przypadku odbiorców świadomych rozwiązań, takich jak osoby poszukujące dentysty, płatne wyszukiwanie w Google Ads jest bardziej skuteczne, natomiast w przypadku odbiorców nieświadomych rozwiązań, takich jak osoby, które nie wiedzą o nowym na świecie leczeniu skóry falami radiowymi , płatne media społecznościowe to droga do zrobienia.

Wykorzystaj dane, aby maksymalnie wykorzystać budżet na płatne reklamy

Dzięki szerokiej gamie dostępnych opcji podjęcie decyzji, w co zainwestować swój płatny budżet reklamowy, może być trudne dla firm. Nasze ankiety i dane porównawcze sugerują, że nie tyle wybór polega na tym, czy inwestować w płatne wyszukiwanie, czy w płatne media społecznościowe, ile ile zainwestować w który kanał. Reklamy Google, reklamy na Facebooku i reklamy na Instagramie pozostają najpopularniejszymi kanałami reklamowymi dla małych i średnich firm, z których każdy ma wyjątkowe zalety i korzyści. Chociaż ogólnie zaleca się zdrową mieszankę kanałów, aby zmaksymalizować zasięg potencjalnych klientów, skupienie się na jednym lub dwóch kanałach jest również dobrym wyborem dla firm z ograniczonymi budżetami marketingowymi.

Wybór odpowiedniego kanału (kanałów), na którym należy się skoncentrować, zależy od wielu czynników i jest unikalny dla każdej firmy. Jednak niezależnie od wykorzystywanych kanałów śledzenie i mierzenie wyników jest niezbędne do optymalizacji strategii reklamy płatnej i maksymalizacji zwrotu z inwestycji.

I tu pojawia się Databox.

Jako wszechstronna platforma do analiz biznesowych, Databox może pomóc małym i średnim firmom mierzyć i analizować ich dane reklamowe w czasie rzeczywistym. Korzystając z Databox, firmy mogą śledzić skuteczność swoich kampanii reklamowych w wielu kanałach, wyznaczać cele i testy porównawcze oraz otrzymywać automatyczne raporty dostarczane do skrzynki odbiorczej ich zespołu.

Nie marnuj budżetu reklamowego na ślepo. Wykorzystaj moc danych i używaj Databox do śledzenia i optymalizowania kampanii, podejmowania decyzji na podstawie danych i uzyskiwania lepszych wyników. Już dziś stwórz bezpłatne na zawsze konto Databox i przenieś swoje działania reklamowe na wyższy poziom.