مواجهة فعالية التكلفة: البحث المدفوع مقابل الشبكات الاجتماعية المدفوعة لإعلانات الشركات الصغيرة والمتوسطة

الإعلانات في كل مكان تلتفت إليه. في العالم المادي ، لا يمكنك اتخاذ خطوة دون مشاهدة إعلان على لوحة إعلانات أو على جانب حافلة أو على شاشة التلفزيون. معظمها موجود في كل مكان لدرجة أننا بالكاد نلاحظها.

الإنترنت هو نفسه إلى حد كبير. ما لم يكن لديك مانع إعلانات جيد حقًا ، فسوف تغمرك الإعلانات في كل صفحة تزورها. سواء كانت صفحة وصفة تبحث عنها ، أو قناة على YouTube تتابعها ، أو منصة وسائط اجتماعية من اختيارك ، أو صفحة نتائج محرك بحث.

مع استخدام أكثر من نصف سكان العالم للإنترنت ، من الواضح سبب تركيز معظم الناس لجهودهم الإعلانية عبر الإنترنت. ومع ذلك ، فإن السؤال الذي يطرح نفسه بعد ذلك ، أين يجب أن تعلن على الإنترنت؟

لديك خياران أساسيان ، البحث المدفوع والشبكات الاجتماعية المدفوعة . كلاهما قناتان إعلانيتان قويتان على الإنترنت توفران للشركات الصغيرة والمتوسطة فرصًا كبيرة للوصول إلى جمهورهم المستهدف وتحقيق أهدافهم التسويقية. ومع ذلك ، فإن قيود الميزانية تجعل من الصعب تغطية كل زاوية ممكنة ، مما يجبر الشركات على إعطاء الأولوية للقنوات التي ستمنحهم أكبر قدر من الفائدة مقابل أموالهم.

لمساعدتك على زيادة عائد الاستثمار التسويقي إلى أقصى حد ، أجرينا مقابلات مع 73 شركة حول نتائج البحث المدفوعة وجهود الإعلانات الاجتماعية المدفوعة. تم تحديد 70 منهم إما على أنهم شركات صغيرة ومتوسطة أو وكالات / مستشارون يعملون لدى الشركات الصغيرة والمتوسطة ، مع تقسيم دقيق بنسبة 50-50.

لذلك دعونا نتعمق في:

• ما الفرق بين نتائج البحث المدفوعة والشبكات الاجتماعية المدفوعة؟
• إيجابيات وسلبيات البحث المدفوع
• إيجابيات وسلبيات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة
• القنوات الأكثر شيوعًا التي تستخدمها الشركات الصغيرة والمتوسطة للإعلان
• متوسط ​​حجم ميزانية الإعلانات الشهرية المدفوعة للشركات الصغيرة والمتوسطة
• أين يجب أن تنفق الشركات الصغيرة والمتوسطة ميزانيتها الإعلانية المدفوعة
• الإعلانات المدفوعة مقابل نتائج البحث المدفوعة: القنوات الأكثر فعالية من حيث التكلفة للشركات الصغيرة والمتوسطة
• استفد من البيانات لتحقيق أقصى استفادة من ميزانية الإعلانات المدفوعة

ما الفرق بين نتائج البحث المدفوعة والشبكات الاجتماعية المدفوعة؟

يتمثل الاختلاف الأكثر أهمية بين البحث المدفوع والإعلانات الاجتماعية المدفوعة في نية المستخدم. تعتبر إعلانات البحث المدفوعة فعالة للغاية في جذب انتباه المستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن منتج أو خدمة معينة. عادةً ما يكونون أقرب إلى أسفل مسار المبيعات ولديهم نية عالية للشراء ، مما يجعلهم أهدافًا قيّمة لإعلانات البحث المدفوعة. في المقابل ، تستهدف الإعلانات الاجتماعية المدفوعة المستخدمين الذين قد لا يبحثون بنشاط عن منتج أو خدمة ولكن قد يكونون مهتمين بما يجب أن تقدمه الشركة.

الاختلاف الكبير الآخر هو شكل الإعلان نفسه. تعتمد إعلانات البحث المدفوعة على النصوص وتظهر الإعلانات أعلى نتائج البحث المجانية. من ناحية أخرى ، تعرض الإعلانات الاجتماعية المدفوعة مجموعة متنوعة من أشكال الإعلانات ، بما في ذلك النص والصورة والفيديو والمنصة الدائرية والمحتوى المدعوم. يتيح تنوع أشكال الإعلانات في الإعلانات الاجتماعية المدفوعة للشركات تصميم محتواها على النظام الأساسي والجمهور الذي تستهدفه.

من حيث الاستهداف ، يهدف كل من البحث المدفوع والإعلانات الاجتماعية المدفوعة إلى تزويد الشركات بمجموعة من الخيارات للوصول إلى الجماهير المستهدفة. تسمح إعلانات البحث المدفوعة للشركات باستهداف المستخدمين بناءً على استعلامات بحث محددة ، والموقع ، واللغة ، ونوع الجهاز ، بينما توفر الإعلانات الاجتماعية المدفوعة خيارات الاستهداف بناءً على الخصائص الديمغرافية والاهتمامات والسلوكيات والمعلمات الأخرى.

إيجابيات وسلبيات البحث المدفوع

على الرغم من أن إعلانات البحث المدفوعة يمكن أن تكون طريقة رائعة للشركات الصغيرة لتحقيق نتائج سريعة وجذب حركة المرور إلى موقعها على الويب ، فمن المهم الموازنة بين الإيجابيات والسلبيات قبل الاستثمار فيها.

الايجابيات:

• الإعلان المستهدف : البحث المدفوع يسمح للشركات بتوجيه إعلاناتها إلى كلمات رئيسية وخصائص سكانية محددة ، مما يزيد من فرص الوصول إلى جمهورها المثالي.
• نتائج سريعة : يمكن أن تؤدي حملات البحث المدفوعة إلى نتائج سريعة بمجرد إطلاق الحملة ، مما يوفر للشركات عائد استثمار أسرع مقارنةً بالبحث العضوي.
• نتائج قابلة للقياس : يوفر البحث المدفوع للشركات القدرة على تتبع وتحليل نتائج حملاتهم ، مما يسمح لهم بتعديل استراتيجياتهم وميزانيتهم ​​حسب الحاجة.

سلبيات:

• التكلفة : اعتمادًا على المنافسة على الكلمات الرئيسية ، يمكن أن يكون الإعلان على شبكة البحث المدفوعة مكلفًا ، مما يجعله خيارًا أقل قابلية للتطبيق للشركات الصغيرة ذات الميزانيات الإعلانية المحدودة.
• منحنى تعليمي حاد : تتطلب إعلانات البحث المدفوعة مستوى معينًا من المعرفة والخبرة الفنية. يمكن أن يمثل إعداد الحملات وتشغيلها بفعالية تحديًا لأصحاب الأعمال الصغيرة الذين ليس لديهم خلفية تسويقية.
• رؤية محدودة : تكون إعلانات البحث المدفوعة مرئية فقط للمستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن كلمات رئيسية محددة ، مما يعني أن لديهم رؤية محدودة مقارنة بالإعلانات الاجتماعية المدفوعة التي يمكن عرضها للمستخدمين الذين قد لا يبحثون بنشاط عن منتج أو خدمة.

الموضوعات ذات الصلة : تحليل قدرة شرائية (PPC): 4 نصائح من الخبراء لإجراء تحليل فعّال لـ PPC

إيجابيات وسلبيات وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة

على الرغم من أن وسائل التواصل الاجتماعي مدفوعة الأجر تتمتع بإمكانيات مذهلة ، إلا أنها ليست مناسبة دائمًا لكل الأعمال التجارية. فيما يلي بعض الأشياء التي يجب مراعاتها عند تحديد ما إذا كانت الشبكات الاجتماعية المدفوعة هي الخيار الصحيح لشركتك الصغيرة.

الايجابيات:

• مدى وصول أوسع : تتمتع الإعلانات الاجتماعية المدفوعة بإمكانية الوصول إلى جمهور أكبر من إعلانات البحث المدفوعة ، حيث يمكن استهدافها بناءً على سلوك المستخدم واهتماماته ، وليس فقط كلمات رئيسية محددة.
• أكثر جاذبية : يمكن أن تكون الإعلانات الاجتماعية المدفوعة أكثر جاذبية وجاذبية بصريًا ، مما يجعلها خيارًا أفضل للعلامات التجارية التي تتطلع إلى خلق وعي بالعلامة التجارية وجذب عملاء محتملين.
• فعالة من حيث التكلفة : يمكن أن تكون الإعلانات الاجتماعية المدفوعة أقل تكلفة من إعلانات البحث المدفوعة ، مما يجعلها خيارًا أكثر قابلية للتطبيق للشركات الصغيرة ذات الميزانيات المحدودة.

سلبيات:

• الاستهداف المحدود : على الرغم من أن الإعلانات الاجتماعية المدفوعة لها مدى وصول أوسع ، إلا أنها قد لا تكون مستهدفة مثل إعلانات البحث المدفوعة ، مما قد يؤدي إلى انخفاض معدلات التحويل.
• رؤية محدودة: قد لا تكون الإعلانات الاجتماعية المدفوعة مرئية مثل إعلانات البحث المدفوعة ، حيث لا يتم عرضها للمستخدمين الذين يبحثون بنشاط عن كلمات رئيسية محددة.
• أقل قابلية للقياس : قد يكون من الصعب قياس الحملات الاجتماعية المدفوعة وتتبعها ، مما قد يجعل من الصعب على الشركات تعديل استراتيجياتها وميزانياتها حسب الحاجة.

القنوات الأكثر شيوعًا التي تستخدمها الشركات الصغيرة والمتوسطة للإعلان

عندما يتعلق الأمر بالقنوات الإعلانية المدفوعة للشركات الصغيرة والمتوسطة ، فإن إعلانات Google هي القناة الأكثر استخدامًا إلى حد بعيد ، حيث قال 93٪ من المشاركين أنهم يستثمرون فيها. هذا ليس مفاجئًا ، بالنظر إلى أن Google هي أكبر محرك بحث في العالم ، والإعلان على شبكة البحث هو وسيلة فعالة لالتقاط الأشخاص الذين يبحثون بنشاط عن منتجات أو خدمات معينة.

بعد إعلانات Google ، تعد إعلانات Facebook هي القناة الثانية الأكثر شيوعًا ، حيث استخدمنا 75٪ من الشركات الصغيرة في استطلاع الرأي للإعلان المدفوع. تُعد Facebook Ads أداة قوية للشركات نظرًا لقدراتها الاستهدافية ، بما في ذلك التركيبة السكانية والاهتمامات والسلوكيات وحتى المواقع الجغرافية.

القناة الثالثة الأكثر استخدامًا هي إعلانات Instagram ، حيث يستثمر 60٪ من المشاركين فيها. أصبح Instagram منصة وسائط اجتماعية شهيرة في السنوات الأخيرة ، وشكله المرئي مثالي للإعلان عن المنتجات والخدمات التي يمكن عرضها من خلال الصور.

تشمل القنوات الأخرى الشائعة الاستخدام الإعلانات المصوّرة وإعلانات LinkedIn وإعلانات YouTube ، حيث يستخدم 40٪ تقريبًا من الشركات الصغيرة والمتوسطة هذه القنوات للإعلان المدفوع.

في حين أن إعلانات Google هي القناة الوحيدة الأكثر شعبية ، إلا أن الشبكات الاجتماعية المدفوعة (Facebook و Instagram و LinkedIn وما إلى ذلك) تغمرها بشكل إجمالي. بالطبع ، نظرًا لأن الشبكات الاجتماعية المدفوعة ليست قناة واحدة ، بل هي قناة كثيرة ، فإن المسابقة غير متوازنة بعض الشيء. ومع ذلك ، من الواضح أن عددًا كبيرًا من المشاركين يستخدمون قنوات متعددة لإعلاناتهم المدفوعة للوصول إلى جماهير مختلفة وتحقيق أهداف مختلفة. ومع ذلك ، ليست كل القنوات فعالة أو مناسبة بشكل متساوٍ لكل شركة صغيرة ومتوسطة الحجم ، وسيعتمد الاختيار في النهاية على الميزانية والأهداف والعوامل الأخرى التي تنفرد بها كل شركة.

متوسط ​​حجم ميزانية الإعلانات الشهرية المدفوعة للشركات الصغيرة والمتوسطة

هنا ، سنلقي نظرة فاحصة على متوسط ​​حجم ميزانيات الإعلانات الشهرية المدفوعة للشركات الصغيرة والمتوسطة ، ونفحص القيم المتوسطة لتكاليف إعلانات Google و Facebook Ads ، بالإضافة إلى القيم المتوسطة لتكلفة النقرة (CPC). والتكلفة لكل ألف ظهور (CPM) خلال كانون الثاني (يناير) 2023. من خلال فهم هذه الأرقام ، يمكن للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم الحصول على فكرة أفضل عما يمكن أن تتوقع دفعه مقابل الإعلانات المدفوعة على هذه الأنظمة الأساسية وكيفية تخصيص ميزانيتها وفقًا لذلك.

عندما يتعلق الأمر بمتوسط ​​ميزانية الإعلانات الشهرية المدفوعة للشركات الصغيرة والمتوسطة ، يمكننا أن نرى أن نسبة صغيرة فقط (2.86٪) من الشركات لا تشارك في أي إعلان مدفوع. تمتلك الحصة الأكبر من الشركات الصغيرة والمتوسطة ميزانيات أقل من 5000 دولار (44.29٪) ، في حين أن 11.43٪ لديها ميزانيات بين 5،001 دولار و 9،000 دولار ، و 30٪ لديها ميزانيات تزيد عن 9،000 دولار.

بالنظر إلى متوسط ​​الاستثمارات الحالية في إعلانات Google و Facebook Ads ، جنبًا إلى جنب مع حقيقة أن معظم الشركات تستثمر في قناتين على الأقل ، من الآمن أن نقول إن الشركات التي يبلغ إجمالي ميزانيتها الإعلانية أقل من 5000 دولار قد تكون أقل من المتوسط. إذا لم يكن أداء إعلاناتهم بالشكل المتوقع ، فمن المحتمل أن ينظروا في تخصيص الميزانية عن كثب.

إعلانات Google و Facebook Ads Spend Benchmarks

للحصول على مزيد من المعلومات حول الأرقام الدقيقة ، نظرنا في بيانات Databox Benchmark Groups حول الإنفاق الإعلاني على إعلانات Google و Facebook ، وإليك ما اكتشفناه.

مقاييس إعلانات Google للأنشطة التجارية الصغيرة والمتوسطة الحجم

وفقًا لمجموعتنا المرجعية في إعلانات Google للأنشطة التجارية الصغيرة والمتوسطة الحجم ، فإن عينة من 2027 شركة ، كانت القيمة المتوسطة لتكلفة إعلانات Google (مجموع إنفاق تكلفة النقرة (CPC) والكلفة لكل ألف ظهور (CPM) للشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم دولارًا أمريكيًا 1،841.01 خلال فبراير 2023.

في المجموعة نفسها ، استنادًا إلى عينة من 1274 مصدرًا ، استنتجنا أن متوسط ​​قيمة متوسط ​​تكلفة النقرة كان 1.16 دولارًا.

إذا كنت ترغب في مقارنة مقاييس إعلانات Google الخاصة بك ، مثل مرات الظهور والنقرات ومتوسط ​​تكلفة النقرة ونسبة النقر إلى الظهور ومعدل التحويل وقيمة التحويل والمزيد ، فانضم إلى مجموعة قياس الأداء هذه مجانًا.

معايير إعلانات Facebook للشركات الصغيرة والمتوسطة

عندما يتعلق الأمر بـ Facebook ، بناءً على بياناتنا من مجموعة معايير Facebook Ads للشركات الصغيرة والمتوسطة (عينة من 1334 مصدرًا) ، كانت القيمة المتوسطة للمبلغ الذي تم إنفاقه على إعلانات Facebook خلال فبراير 2023 هو 1،598.23 دولارًا.

من نفس المجموعة (591 مصدرًا) ، حصلنا على متوسط ​​قيمة متوسط ​​تكلفة النقرة 0.32 دولار.

أخيرًا ، من عينة 432 شركة ، اكتشفنا أن متوسط ​​قيمة التكلفة لكل ألف ظهور كان 5.52 دولارًا في الفترة المحددة. إذا كنت ترغب في مقارنة مقاييس إعلانات FB الخاصة بك مثل مرات الظهور والنقرات والتكلفة لكل ألف ظهور وتكلفة النقرة وغير ذلك ، فقم بالانضمام إلى مجموعتنا المرجعية مجانًا.

قم بقياس أداء شركتك بشكل فوري ومجهول ضد الآخرين مثلك تمامًا

إذا سألت نفسك يومًا:

• كيف يتراكم تسويقنا ضد منافسينا؟
• هل مندوبي المبيعات لدينا منتجين مثل مندوبي الشركات المماثلة؟
• هل هوامش ربحنا عالية مثل أقراننا؟

يمكن لـ Databox Benchmark Groups مساعدتك أخيرًا في الإجابة على هذه الأسئلة واكتشاف كيف تقاوم شركتك الشركات المماثلة بناءً على مؤشرات الأداء الرئيسية الخاصة بك.

عندما تنضم إلى مجموعات Benchmark ، سوف:

• احصل على بيانات فورية ومحدثة حول كيفية تكديس شركتك مقابل الشركات المماثلة بناءً على المقاييس الأكثر أهمية بالنسبة لك. استكشف المعايير لعشرات المقاييس ، المبنية على بيانات مجهولة المصدر من آلاف الشركات واحصل على عرض كامل بزاوية 360 درجة لمؤشرات الأداء الرئيسية لشركتك عبر المبيعات والتسويق والتمويل والمزيد.
• افهم أين يتفوق عملك وأين قد تتخلف عنه حتى تتمكن من التحول إلى ما سيحدث أكبر تأثير. الاستفادة من رؤى الصناعة لوضع استراتيجيات عمل أكثر فعالية وتنافسية. اكتشف بالضبط المكان الذي يوجد فيه مجال للنمو داخل عملك استنادًا إلى بيانات السوق الموضوعية.
• اجعل عملائك سعداء باستخدام البيانات لدعم خبرتك. أظهر لعملائك المكان الذي تساعدهم فيه على تجاوز أداء الشركات المماثلة. استخدم البيانات لإظهار الاحتمالات حيث هم بالفعل ... وإمكانات المكان الذي يمكن أن يكونوا فيه.
• احصل على أصول قيّمة لتحسين التخطيط السنوي والربع السنوي . احصل على رؤى قيمة في المجالات التي تحتاج إلى مزيد من العمل. اكتساب المزيد من السياق للتخطيط الاستراتيجي.

أفضل جزء؟

• يمكن الوصول إلى مجموعات المعيار مجانًا.
• البيانات مجهولة المصدر بنسبة 100٪. لن تتمكن أي شركة أخرى من رؤية أدائك ، ولن تتمكن من رؤية أداء الشركات الفردية أيضًا.

عندما يتعلق الأمر بتوضيح كيفية مقارنة أدائك بالآخرين ، فإليك الشكل الذي قد يبدو عليه بالنسبة لمقياس متوسط ​​مدة الجلسة:

وهنا مثال على مجموعة مفتوحة يمكنك الانضمام إليها:

وهذا مجرد جزء بسيط مما ستحصل عليه. مع Databox Benchmarks ، ستحتاج إلى مكان واحد فقط لترى كيف تتراكم جميع فرقك - التسويق والمبيعات وخدمة العملاء وتطوير المنتجات والتمويل والمزيد.

• اختر المعايير بحيث يتم حساب المعيار المرجعي باستخدام شركات مثل شركتك فقط
• تضييق العينة المعيارية باستخدام المعايير التي تصف شركتك
• اعرض المعايير مباشرة على لوحات معلومات Databox

يبدو وكأنه شيء تريد تجربته؟ انضم إلى Databox Benchmark Group اليوم!

بدء المقارنة المعيارية

أين يجب أن تنفق الشركات الصغيرة والمتوسطة ميزانيتها الإعلانية المدفوعة؟

يُعد الإعلان المدفوع عنصرًا أساسيًا في التسويق للشركات الصغيرة والمتوسطة. عندما يتعلق الأمر باختيار أفضل قناة لإنفاق ميزانيتها الإعلانية المدفوعة ، لا يوجد حل واحد يناسب الجميع للشركات الصغيرة والمتوسطة. اعتمادًا على الجمهور المستهدف والصناعة والأهداف ، قد تعمل القنوات المختلفة بشكل أفضل من غيرها. إليك ما يقوله بعض خبراء الصناعة حول المكان الذي يجب أن تنفق فيه الشركات الصغيرة والمتوسطة ميزانيتها الإعلانية المدفوعة:

قنوات متعددة

يعد استخدام مزيج وسائط متنوع توصية شائعة للشركات الصغيرة والمتوسطة عند إنفاق ميزانيتها الإعلانية المدفوعة. تنصح كيلي هوثورن سميث من Twelve Three Media العملاء بالاستثمار في قنوات متعددة للوصول إلى العملاء المحتملين في مراحل مختلفة من مسار الشراء. ومع ذلك ، تقترح أن تكون حملات الدفع لكل نقرة (PPC) هي التركيز الأساسي لتوليد العملاء المحتملين بسرعة ، على الرغم من كونها أكثر تكلفة من الحملات الاجتماعية أو الحملات الإعلانية. وفقًا لـ Hawthorne Smith ، "تميل حملات الدفع لكل نقرة (PPC) إلى أن تكون أكثر تكلفة من الحملات الاجتماعية أو الحملات الإعلانية ، لكنها الأكثر فاعلية لتوليد العملاء المحتملين".

"قم بتشغيل مزيج وسائط متنوع لتعزيز الرسالة التي يتلقاها العميل المحتمل والوصول إلى الأشخاص في مراحل مختلفة من مسار الشراء."

كيلي هوثورن سميث

مدير إعلامي في Twelve Three Media

يؤمن شون مارتن من We Buy Houses In Denver بالاستثمار في مزيج من القنوات الرقمية لأنه فعال من حيث التكلفة ويسمح للشركات باستهداف جماهير محددة وقياس النتائج بدقة أكبر من المصادر التقليدية غير المتصلة بالإنترنت. هذا يعني أنه يمكنهم الوصول إلى العملاء المحتملين بجزء بسيط من تكلفة طرق الإعلان الأخرى ، مثل التلفزيون والراديو. "أخيرًا ، تسمح لنا القنوات الرقمية بتجربة أساليب مختلفة وتحسين حملاتنا في الوقت الفعلي ، مما يساعد على توليد عائد استثمار أعلى لعملائنا. باختصار ، تقدم القنوات الرقمية الطريقة الأكثر فاعلية للوصول إلى عملائنا المستهدفين وزيادة ميزانيتهم ​​الإعلانية ".

قد تختار الشركات الصغيرة والمتوسطة تنويع إنفاقها بين قنوات مختلفة حسب أهدافها. يقترح Joe Kevens من PartnerStack الاستثمار في بحث Google أو إعلانات LinkedIn اعتمادًا على ما إذا كان الهدف الأساسي هو جذب الطلب أو توليد الطلب. "نحن نستثمر أكثر في بحث Google إذا كان جذب الطلب هو الهدف الأساسي ، و LinkedIn لتوليد الطلب." يمكّن هذا النهج الشركات الصغيرة والمتوسطة من الوصول إلى جمهورها المستهدف بشكل أكثر فاعلية مع تحسين ميزانيتها الإعلانية.

نصيحة للمحترفين: هذه هي لوحة التحكم الرئيسية الخاصة بك لمراقبة أداء جميع حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك في مكان واحد

لمراقبة أداء حملات الدفع بالنقرة الخاصة بك ، ربما يتعين عليك تسجيل الدخول إلى أدوات متعددة وقضاء ساعات في تجميع تقرير شامل. ولكن ، مع Databox ، لم يعد إعداد تقارير PPC عملية روتينية تستغرق وقتًا طويلاً. يمكنك الآن مراجعة جميع حملاتك المدفوعة فورًا في لوحة تحكم واحدة تراقب المقاييس الأساسية ، مثل:

1. إجمالي الإنفاق الإعلاني. كم أنفقت على Facebook Ads و Google Ads؟ راقب كلتا القناتين لقياس عائد الاستثمار وتحديد الحملات التي تستحق مزيدًا من الاستثمار.
2. نظرة عامة على حساب Facebook Ads. تتبع مقاييس المشاركة مثل مرات الظهور ونسبة النقر إلى الظهور وتكلفة النقرة وغير ذلك لتحديد الحملات التي تحقق أعلى عائد على الاستثمار.
3. نظرة عامة على الكلمات الرئيسية في إعلانات Google . تعرف على الكلمات الرئيسية التي تحقق أكبر عدد من مرات الظهور والنقرات من حملاتك في إعلانات Google.
4. تكلفة التحويل من إعلانات Google . خصص إنفاق إعلانك بشكل أفضل عن طريق قياس تكلفة كل تحويل.

يمكنك الآن الاستفادة من خبرة خبراء PPC ، الذين قاموا بتجميع نموذج Databox للتوصيل والتشغيل يعرض جميع الأفكار الرئيسية التي تحتاجها لتحسين حملاتك المدفوعة للتحويلات. من السهل التنفيذ والبدء في استخدامها كلوحة تحكم مستقلة أو في تقارير PPC ، والأفضل من ذلك كله ، أنه مجاني!

يمكنك إعداده بسهولة ببضع نقرات - دون الحاجة إلى ترميز.

لإعداد لوحة القيادة ، اتبع هذه الخطوات الثلاث البسيطة:

الخطوة 1: احصل على النموذج

الخطوة 2: قم بتوصيل حسابك على Facebook Ads وحسابات إعلانات Google بـ Databox.

الخطوة 3: شاهد لوحة العدادات الخاصة بك وهي تنتشر في ثوان.

احصل على القالب مجانًا

إعلانات جوجل

يُعد برنامج إعلانات Google خيارًا شائعًا للعديد من الشركات نظرًا لقدراته الاستهدافية الدقيقة. يقول توم جولوبوفيتش ، رئيس التسويق والعلاقات الإعلامية بشركة Ninja Transfers: "يوفر لنا إعلانات Google أكثر عائد استثمار متسقًا لعدة أسباب". "يسمح لنا باستهداف جمهورنا وإعادة استهدافه بدقة عندما يبحثون عن المنتجات ذات الصلة ، مما يعني أننا قادرون على الوصول إلى العملاء المحتملين في اللحظة التي يبحثون فيها عن ما نقدمه ، مما يزيد من احتمالية منهم يجرون عملية شراء ".

يوافق Niles Koenigsberg ، مدير التسويق الرقمي في Real FiG Advertising + Marketing ، على أن إعلانات Google هي طريقة إعلانية فعالة من حيث التكلفة. نحن نتبادل بشكل أساسي بين حملات البحث المدفوع والشبكة الإعلانية لأن الشبكة الإعلانية غالبًا ما يكون لها تكلفة أقل لكل نقرة ، كما أن البحث المدفوع يسمح لنا بالوصول إلى جمهورنا المستهدف في الوقت والمكان المناسبين ".

وبالمثل ، يقول تشارلز كريدلاند ، كبير مسؤولي المعلومات في YourParkingSpace ، إن "الجزء الأكثر أهمية من الميزانية يذهب إلى البحث المدفوع عبر إعلانات Google". توفر المنصة وصولاً واسعًا إلى الجمهور ، وهو أمر ضروري لأعلى مسار التحويل ، حيث يجب أن تكون واسعة ، وتكون باهظة الثمن. في حين أن "التحويلات لا تحدث عادةً في أول لقاء ، فإن الإعلانات على شبكة البحث هي نقطة الاتصال الأولى وتغذي مسار التحويل لدينا بالعملاء المحتملين" ، حسب قول Cridland.

الموضوعات ذات الصلة : تنبؤات إعلانات Google: كيفية تحسين عائد النفقات الإعلانية باستخدام توقعات دقيقة

إعلانات الفيسبوك

تفضل بعض الشركات الصغيرة والمتوسطة الاستثمار في إعلانات Facebook ، والتي تقدم مجموعة متنوعة من خيارات الاستهداف للشركات الصغيرة والمتوسطة للحصول على منتجاتها أمام التركيبة السكانية المحددة. وفقًا لـ Jessica Shee ، تستثمر iBoysoft معظم ميزانيتها في Facebook ، حيث يجد عملاؤها الأكثر جدية الشركة من خلال إعلانات المنصة.

"من المهم التركيز على قناة واحدة بانتظام وتحسين وظائفها."

جيسيكا شي

محرر تقني أول واستراتيجي في Iboysoft

تستثمر شركة Moriarty's Gem Art أيضًا في إعلانات Facebook ، لأنها طريقة رائعة للترويج لموقعهم الفعلي. تسمح المنصة لهم بالتركيز حقًا على منطقتهم الجغرافية والتركيبة السكانية المحددة ، وفقًا لجيف موريارتي ، رئيس قسم التسويق. يضيف موريارتي: "تسمح لنا إعلانات Facebook بالتركيز حقًا على منطقتنا الجغرافية ، فضلاً عن التركيبة السكانية التي نريدها".

بينما يستثمر Tom Leach من Norsu Media Group بشكل أساسي في إعلانات Facebook ، فإن الشركة تشهد أيضًا نتائج رائعة من حملتها TikTok. تولد الحملة حوالي 40٪ من الإنفاق الإعلاني للشركة وقد حققت نتائج رائعة. مع تحول المزيد والمزيد من الشركات إلى TikTok كمنصة إعلانية قابلة للتطبيق ، قد تحتاج الشركات الصغيرة والمتوسطة إلى التفكير في دمجها في مزيج الوسائط الخاصة بهم.

ذات صلة : إعلانات Facebook مقابل إعلانات Google: أيهما أفضل لعملك؟

إعلانات Instagram

يجد العديد من الشركات الصغيرة والمتوسطة أن Instagram منصة إعلانية فعالة نظرًا لقاعدة المستخدمين الكبيرة والمتفاعلة ، لا سيما بين الفئات السكانية الأصغر سنًا. وفقًا لـ Paresh Sagar من موقع الويب الممتاز ، فإن مجموعة تنسيقات الإعلانات وخيارات الاستهداف في Instagram تسمح بإعلان دقيق وفعال من حيث التكلفة. ويضيف ساجار: "إن طبيعة المنصة الموجهة بصريًا تجعلها أيضًا مناسبة تمامًا للترويج للمنتجات والخدمات".

يؤكد ريس تشارلز من Mower On The Lawn على أهمية الطبيعة المرئية لـ Instagram ، والتي تتوافق بشكل جيد مع العلامة التجارية ومنتجات شركته. يشير تشارلز أيضًا إلى أن إعلانات Instagram تقدم مستوى عالٍ من خيارات الاستهداف والتخصيص ، مما يسمح للشركات الصغيرة والمتوسطة بالوصول إلى جماهير محددة يريدون استهدافها. يوضح تشارلز: "يمكننا تجربة أنواع مختلفة من المحتوى للعثور على ما يلقى صدى لدى جمهورنا".

تعد قاعدة مستخدمي Instagram الكبيرة والتكامل مع منصة إعلانات Facebook عاملين مهمين لا يمكن الاستهانة بهما. وفقًا لتشارلز ، فإن إمكانية وصول Instagram الكبيرة للإعلانات تزيد من فرص جذب عملاء جدد. علاوة على ذلك ، يتيح تكامل Instagram مع منصة إعلانات Facebook للشركات الصغيرة والمتوسطة الوصول إلى جمهور كبير وتحسين حملاتهم لتحقيق نتائج أفضل.

ذات صلة : تكلفة إعلانات Instagram: كيفية تحسين حملات Instagram من أجل فعالية التكلفة

الإعلانات المدفوعة مقابل نتائج البحث المدفوعة: القنوات الأكثر فعالية من حيث التكلفة للشركات الصغيرة والمتوسطة

عندما يتعلق الأمر بتحديد القناة الأكثر فعالية من حيث التكلفة للشركات الصغيرة والمتوسطة ، فمن المهم مراعاة الاحتياجات والأهداف المحددة للشركة. كما لاحظ بعض المستجيبين لدينا ، يمكن أن تختلف فعالية قناة معينة بشكل كبير اعتمادًا على الصناعة والجمهور المستهدف.

الشيء الوحيد الذي يبرز هو الاتجاه نحو وسائل التواصل الاجتماعي. على سبيل المثال ، أفاد آدم جارسيا من The Stock Dork أن "التواصل الاجتماعي يتفوق بالتأكيد على البحث ، حتى في مكانة متخصصة مثل التمويل والاستثمار". يعتقد جارسيا أن وسائل التواصل الاجتماعي أصبحت متنوعة جدًا لدرجة أن هناك قناة للجميع ، بما في ذلك المنتديات. ويوافق دانييل بيتكيفيتش من Fair Square Medicare ، مشيرًا إلى أن "الإعلانات الاجتماعية المدفوعة أعطتنا نتائج جيدة ، حيث يرى عملاؤنا أنهم يقضون وقتًا على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر مما يقضونه في بحث Google".

أفادت بيث ريفيرا من Best Financial Planners أن LinkedIn هي أفضل منصة في المجال المالي لأن "معظم الأشخاص الذين يسعون للحصول على مساعدة مالية أو مشورة هم على LinkedIn ، لذلك يساعد ذلك على استهداف جمهور أفضل".

ومع ذلك ، لا يقتنع الجميع بأن وسائل التواصل الاجتماعي هي السبيل للذهاب. بالنسبة إلى Vishal Dave من Meetanshi ، فإن Google و Bing Ads هي السبيل للذهاب لأن الإعلانات على شبكة البحث أكثر فعالية من حيث التكلفة للشركات الصغيرة ، لأنها مثالية للشركات التي تبحث عن مكاسب سريعة (تحويلات) في الجزء السفلي من مسار التحويل.

يشير Erik Wright من New Horizon Home Buyers ، وهي شركة عقارية ، إلى أن المنافسة عامل يجب مراعاته عند اختيار منصة. بالنسبة لمكانتهم ، يعد Facebook أكثر فعالية من حيث التكلفة من Google PPC ، وهو منافس للغاية.

وفقًا لفرانك أوليفو من Sagapixel ، فإن الأمر يعتمد أيضًا على ما إذا كان الجمهور المستهدف مدركًا للحل أو غير مدرك للحل. بالنسبة إلى الجماهير المهتمة بالحلول ، مثل الأشخاص الذين يبحثون عن طبيب أسنان ، فإن البحث المدفوع على إعلانات Google يكون أكثر فاعلية ، بينما بالنسبة للجماهير غير المدركة للحلول ، مثل الأشخاص الذين لا يعرفون عن علاج الجلد الجديد بالترددات الراديوية ، وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة هي السبيل للذهاب.

استفد من البيانات لتحقيق أقصى استفادة من ميزانية الإعلانات المدفوعة

مع وجود مجموعة واسعة من الخيارات المتاحة ، قد يكون من الصعب على الشركات تحديد مكان استثمار ميزانيتها الإعلانية المدفوعة. تشير استطلاعات الرأي والبيانات المعيارية التي أجريناها إلى أنه ليس خيارًا كبيرًا بشأن الاستثمار في نتائج البحث المدفوعة مقابل الشبكات الاجتماعية المدفوعة ، ولكن تحديد مقدار الاستثمار في أي قناة. تظل إعلانات Google و Facebook Ads و Instagram Ads أكثر القنوات الإعلانية شيوعًا للشركات الصغيرة والمتوسطة ، حيث توفر كل منها نقاط قوة وفوائد فريدة. في حين يوصى عمومًا بمزيج صحي من القنوات لزيادة تغطية التوقعات إلى أقصى حد ، فإن التركيز على قناة واحدة أو قناتين يعد أيضًا خيارًا قويًا للشركات ذات الميزانيات التسويقية المحدودة.

يعتمد اختيار القناة (القنوات) المناسبة للتركيز على العديد من العوامل ويكون فريدًا لكل عمل تجاري. ومع ذلك ، بغض النظر عن القنوات المستخدمة ، يعد تتبع النتائج وقياسها أمرًا ضروريًا لتحسين استراتيجية الإعلانات المدفوعة وزيادة عائد الاستثمار.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه Databox.

كنظام أساسي لتحليل الأعمال متعدد الإمكانات ، يمكن لـ Databox مساعدة الشركات الصغيرة والمتوسطة في قياس بياناتها الإعلانية وتحليلها في الوقت الفعلي. باستخدام Databox ، يمكن للشركات تتبع أداء حملاتها الإعلانية عبر قنوات متعددة ، وتحديد الأهداف والمعايير ، والحصول على تقارير آلية يتم تسليمها إلى صندوق الوارد الخاص بفريقهم.

لا تضيع ميزانية الإعلان الخاصة بك بشكل أعمى. استفد من قوة البيانات واستخدم Databox لتتبع حملاتك وتحسينها ، واتخاذ قرارات تعتمد على البيانات ، والحصول على نتائج أفضل. قم بإنشاء حساب Databox الخاص بك مجانًا إلى الأبد اليوم وانتقل بجهودك الإعلانية إلى المستوى التالي.