Showdown Efisiensi Biaya: Penelusuran Berbayar vs Sosial Berbayar untuk Periklanan UKM

Iklan ada di mana pun Anda berada. Di dunia fisik, Anda tidak dapat melangkah tanpa melihat iklan di papan reklame, di samping bus, atau di TV. Sebagian besar ada di mana-mana sehingga kita hampir tidak menyadarinya.

Internet hampir sama. Kecuali Anda memiliki pemblokir iklan yang sangat bagus, Anda akan dibanjiri dengan iklan di setiap halaman yang Anda kunjungi. Baik itu laman resep yang Anda cari, saluran YouTube yang Anda ikuti, platform media sosial pilihan Anda, atau laman hasil mesin telusur.

Dengan lebih dari separuh populasi dunia menggunakan internet, jelas mengapa kebanyakan orang memfokuskan upaya periklanan mereka secara online. Namun, pertanyaan kemudian muncul, di internet mana Anda harus beriklan?

Anda memiliki dua opsi dasar, pencarian berbayar dan sosial berbayar . Keduanya adalah saluran periklanan online yang kuat yang menawarkan banyak peluang bagi UKM untuk menjangkau audiens target mereka dan mencapai tujuan pemasaran mereka. Namun, kendala anggaran membuat sulit untuk mencakup setiap sudut yang memungkinkan, memaksa bisnis untuk memprioritaskan saluran yang akan memberi mereka hasil maksimal.

Untuk membantu Anda memaksimalkan ROI pemasaran, kami telah mewawancarai 73 perusahaan tentang pencarian berbayar dan upaya iklan sosial berbayar mereka. 70 dari mereka diidentifikasi sebagai UKM atau agensi/konsultan yang bekerja untuk UKM, dengan pembagian 50-50 yang tepat.

Jadi mari selami:

• Apa Perbedaan antara Penelusuran Berbayar dan Sosial Berbayar?
• Pro dan Kontra Pencarian Berbayar
• Pro dan Kontra Sosial Berbayar
• Saluran Paling Umum yang Digunakan UKM untuk Beriklan
• Ukuran Rata-Rata Anggaran Iklan Berbayar Bulanan untuk UKM
• Di mana UKM Harus Menghabiskan Anggaran Iklan Berbayar mereka
• Iklan Berbayar vs Penelusuran Berbayar: Saluran Paling Hemat Biaya untuk UKM
• Manfaatkan Data untuk Memaksimalkan Anggaran Iklan Berbayar Anda

Apa Perbedaan antara Penelusuran Berbayar dan Sosial Berbayar?

Perbedaan paling signifikan antara pencarian berbayar dan iklan sosial berbayar adalah niat pengguna. Iklan pencarian berbayar sangat efektif dalam menarik perhatian pengguna yang secara aktif mencari produk atau layanan tertentu. Mereka biasanya lebih dekat ke bagian bawah corong penjualan dan memiliki niat tinggi untuk membeli, menjadikan mereka target yang berharga untuk iklan pencarian berbayar. Sebaliknya, iklan sosial berbayar menargetkan pengguna yang mungkin tidak secara aktif menelusuri produk atau layanan, tetapi mungkin tertarik dengan apa yang ditawarkan bisnis tersebut.

Perbedaan besar lainnya adalah format iklan itu sendiri. Iklan pencarian berbayar berbasis teks, dan iklan muncul di atas hasil pencarian organik. Iklan sosial berbayar, di sisi lain, menampilkan berbagai format iklan, termasuk teks, gambar, video, korsel, dan konten bersponsor. Keragaman format iklan dalam iklan sosial berbayar memungkinkan bisnis menyesuaikan konten mereka dengan platform dan audiens yang mereka targetkan.

Dalam hal penargetan, pencarian berbayar dan iklan sosial berbayar bertujuan untuk menyediakan berbagai opsi bagi bisnis untuk menjangkau audiens target mereka. Iklan pencarian berbayar memungkinkan bisnis menargetkan pengguna berdasarkan permintaan pencarian, lokasi, bahasa, dan jenis perangkat tertentu, sementara iklan sosial berbayar menyediakan opsi penargetan berdasarkan demografi, minat, perilaku, dan parameter lainnya.

Pro dan Kontra Pencarian Berbayar

Meskipun iklan penelusuran berbayar dapat menjadi cara yang bagus bagi bisnis kecil untuk menghasilkan hasil yang cepat dan mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka, penting untuk mempertimbangkan pro dan kontra sebelum berinvestasi di dalamnya.

Kelebihan:

• Iklan Bertarget : Pencarian berbayar memungkinkan bisnis untuk menargetkan iklan mereka ke kata kunci dan demografi tertentu, meningkatkan peluang untuk menjangkau audiens ideal mereka.
• Hasil Cepat : Kampanye pencarian berbayar dapat menghasilkan hasil cepat segera setelah kampanye diluncurkan, memberikan ROI yang lebih cepat kepada bisnis dibandingkan dengan pencarian organik.
• Hasil yang Dapat Diukur : Pencarian berbayar memberi bisnis kemampuan untuk melacak dan menganalisis hasil kampanye mereka, memungkinkan mereka menyesuaikan strategi dan anggaran sesuai kebutuhan.

Kontra:

• Biaya : Bergantung pada persaingan untuk kata kunci, iklan pencarian berbayar bisa mahal, menjadikannya pilihan yang kurang layak untuk usaha kecil dengan anggaran iklan terbatas.
• Kurva pembelajaran yang curam : Iklan penelusuran berbayar memerlukan tingkat pengetahuan dan keahlian teknis tertentu. Menyiapkan dan menjalankan kampanye secara efektif dapat menjadi tantangan bagi pemilik usaha kecil tanpa latar belakang pemasaran.
• Visibilitas terbatas : Iklan pencarian berbayar hanya dapat dilihat oleh pengguna yang secara aktif mencari kata kunci tertentu, yang berarti mereka memiliki visibilitas terbatas dibandingkan dengan iklan sosial berbayar yang dapat ditampilkan kepada pengguna yang mungkin tidak secara aktif mencari produk atau layanan.

Terkait : Analisis PPC: 4 Tips Pakar untuk Melakukan Analisis PPC yang Berdampak

Pro dan Kontra Sosial Berbayar

Meskipun sosial berbayar memiliki potensi yang luar biasa, itu tidak selalu cocok untuk setiap bisnis. Berikut adalah beberapa hal yang harus Anda pertimbangkan saat memutuskan apakah layanan sosial berbayar merupakan opsi yang tepat untuk bisnis kecil Anda.

Kelebihan:

• Jangkauan lebih luas : Iklan sosial berbayar memiliki potensi untuk menjangkau audiens yang lebih besar daripada iklan penelusuran berbayar, karena dapat ditargetkan berdasarkan perilaku dan minat pengguna, bukan hanya kata kunci tertentu.
• Lebih menarik : Iklan sosial berbayar bisa lebih menarik dan menarik secara visual, menjadikannya pilihan yang lebih baik bagi merek yang ingin menciptakan kesadaran merek dan menghasilkan prospek.
• Hemat biaya : Iklan sosial berbayar bisa lebih murah daripada iklan pencarian berbayar, menjadikannya pilihan yang lebih layak untuk usaha kecil dengan anggaran terbatas.

Kontra:

• Penargetan terbatas : Meskipun iklan sosial berbayar memiliki jangkauan yang lebih luas, iklan tersebut mungkin tidak ditargetkan seperti iklan pencarian berbayar, yang dapat menghasilkan tingkat konversi yang lebih rendah.
• Visibilitas terbatas: Iklan sosial berbayar mungkin tidak terlihat seperti iklan pencarian berbayar, karena tidak ditampilkan kepada pengguna yang aktif mencari kata kunci tertentu.
• Kurang terukur : Kampanye sosial berbayar mungkin sulit untuk diukur dan dilacak, yang dapat mempersulit bisnis untuk menyesuaikan strategi dan anggaran sesuai kebutuhan.

Saluran Paling Umum yang Digunakan UKM untuk Beriklan

Dalam hal saluran iklan berbayar untuk UKM, Google Ads sejauh ini merupakan saluran yang paling umum digunakan, dengan mayoritas 93% responden kami mengatakan bahwa mereka berinvestasi di dalamnya. Ini tidak mengherankan, mengingat Google adalah mesin telusur terbesar di dunia, dan iklan penelusuran adalah cara yang efektif untuk menjaring orang yang secara aktif mencari produk atau layanan tertentu.

Setelah Iklan Google, Iklan Facebook adalah saluran terpopuler kedua, dengan 75% bisnis kecil yang kami jajak pendapat menggunakannya untuk iklan berbayar. Iklan Facebook adalah alat yang ampuh untuk bisnis karena kemampuan penargetan, termasuk demografi, minat, perilaku, dan bahkan lokasi geografis.

Saluran ketiga yang paling umum digunakan adalah Iklan Instagram, dengan 60% responden kami berinvestasi di dalamnya. Instagram telah menjadi platform media sosial yang populer dalam beberapa tahun terakhir, dan format visualnya sangat cocok untuk mengiklankan produk dan layanan yang dapat ditampilkan melalui citra.

Saluran lain yang umum digunakan termasuk iklan bergambar, iklan LinkedIn, dan iklan YouTube, dengan hampir 40% UKM menggunakan saluran ini untuk iklan berbayar.

Meskipun Google Ads adalah satu-satunya saluran paling populer, media sosial berbayar (Facebook, Instagram, LinkedIn, dll.) mengalahkannya secara agregat. Tentu saja, karena sosial berbayar bukanlah satu saluran, tetapi banyak, kontesnya agak berat sebelah. Namun, jelas bahwa sejumlah besar responden kami menggunakan beberapa saluran untuk iklan berbayar mereka guna menjangkau audiens yang berbeda dan mencapai tujuan yang berbeda. Namun, tidak semua saluran sama efektifnya atau cocok untuk setiap UKM, dan pilihan pada akhirnya akan bergantung pada anggaran, sasaran, dan faktor lain yang unik untuk setiap bisnis.

Ukuran Rata-Rata Anggaran Iklan Berbayar Bulanan untuk UKM

Di sini, kita akan melihat lebih dekat ukuran rata-rata anggaran iklan berbayar bulanan untuk UKM, dan memeriksa nilai median untuk biaya Iklan Google dan Iklan Facebook, serta nilai median untuk biaya per klik (BPK) mereka dan biaya-per-seribu-tayangan (CPM) selama Januari 2023. Dengan memahami angka-angka ini, UKM bisa mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang apa yang dapat mereka bayarkan untuk iklan berbayar di platform ini dan bagaimana mengalokasikan anggaran mereka sesuai dengan itu.

Dalam hal anggaran iklan berbayar bulanan rata-rata untuk UKM, kita dapat melihat bahwa hanya sebagian kecil (2,86%) perusahaan yang tidak terlibat dalam iklan berbayar. Sebagian besar UKM memiliki anggaran di bawah $5.000 (44,29%), sementara 11,43% memiliki anggaran antara $5.001 dan $9.000, dan 30% memiliki anggaran di atas $9.000.

Mempertimbangkan investasi rata-rata saat ini di Iklan Google dan Iklan Facebook, bersama dengan fakta bahwa sebagian besar perusahaan berinvestasi setidaknya di dua saluran, aman untuk mengatakan bahwa perusahaan dengan total anggaran iklan di bawah $5.000 mungkin turun di bawah rata-rata. Jika iklan mereka tidak berperforma seperti yang diharapkan, mereka mungkin harus memeriksa alokasi anggaran dengan lebih cermat.

Iklan Google dan Iklan Facebook Menghabiskan Tolok Ukur

Untuk mendapatkan info lebih lanjut tentang angka pastinya, kami melihat data Databox Benchmark Groups tentang pengeluaran iklan untuk Iklan Google dan Facebook, dan inilah yang kami temukan.

Tolok Ukur Google Ads untuk UKM

Menurut grup tolok ukur Google Ads kami untuk UKM, sampel dari 2027 perusahaan, nilai median untuk biaya Google Ads (jumlah pengeluaran Biaya per klik (BPK) dan Biaya per seribu Tayangan (CPM) yang dikeluarkan untuk UKM adalah $ 1.841,01 selama Februari 2023.

Di grup yang sama, berdasarkan sampel dari 1.274 sumber, kami memperkirakan bahwa nilai rata-rata BPK rata-rata adalah $1,16.

Jika Anda ingin membandingkan metrik Google Ads seperti tayangan, klik, CPC rata-rata, CTR, tingkat konversi, nilai konversi, dan lainnya, bergabunglah dengan Grup Tolok Ukur ini secara gratis.

Tolok Ukur Iklan Facebook untuk UKM

Mengenai Facebook, berdasarkan data kami dari grup tolok ukur Iklan Facebook untuk UKM (sampel dari 1334 sumber), nilai rata-rata untuk jumlah yang dihabiskan untuk Iklan Facebook selama Februari 2023 adalah $ 1.598,23 .

Dari grup yang sama (591 sumber), kami mendapatkan nilai Median CPC Rata-Rata sebesar $ 0,32 .

Akhirnya, dari sampel 432 perusahaan, kami menemukan bahwa nilai median CPM adalah $ 5,52 pada periode tertentu. Jika Anda ingin membandingkan metrik Iklan FB Anda seperti tayangan, klik, CPM, BPK, dan lainnya, bergabunglah dengan grup tolok ukur kami secara gratis.

Segera dan Secara Anonim Tolok Ukur Kinerja Perusahaan Anda Dibandingkan Perusahaan Lain Seperti Anda

Jika Anda pernah bertanya pada diri sendiri:

• Bagaimana pemasaran kita dibandingkan dengan pesaing kita?
• Apakah tenaga penjualan kita sama produktifnya dengan perwakilan dari perusahaan serupa?
• Apakah margin keuntungan kita setinggi rekan-rekan kita?

Grup Tolok Ukur Databox akhirnya dapat membantu Anda menjawab pertanyaan ini dan menemukan bagaimana perusahaan Anda dibandingkan dengan perusahaan serupa berdasarkan KPI Anda.

Saat Anda bergabung dengan Grup Tolok Ukur, Anda akan:

• Dapatkan data instan dan terkini tentang bagaimana perusahaan Anda bersaing dengan perusahaan serupa berdasarkan metrik yang paling penting bagi Anda. Jelajahi tolok ukur untuk lusinan metrik, dibuat berdasarkan data anonim dari ribuan perusahaan dan dapatkan tampilan 360° penuh dari KPI perusahaan Anda di seluruh penjualan, pemasaran, keuangan, dan lainnya.
• Pahami di mana bisnis Anda unggul dan di mana Anda mungkin tertinggal sehingga Anda dapat beralih ke hal yang akan memberikan dampak terbesar. Memanfaatkan wawasan industri untuk menetapkan strategi bisnis yang lebih efektif dan kompetitif. Jelajahi di mana tepatnya Anda memiliki ruang untuk pertumbuhan dalam bisnis Anda berdasarkan data pasar yang objektif.
• Buat klien Anda senang dengan menggunakan data untuk mendukung keahlian Anda. Tunjukkan kepada klien Anda di mana Anda membantu mereka berkinerja lebih baik dibandingkan perusahaan serupa. Gunakan data untuk menunjukkan prospek di mana mereka sebenarnya… dan potensi di mana mereka bisa berada.
• Dapatkan aset berharga untuk meningkatkan perencanaan tahunan dan triwulanan . Dapatkan wawasan berharga tentang area yang membutuhkan lebih banyak pekerjaan. Dapatkan lebih banyak konteks untuk perencanaan strategis.

Bagian terbaik?

• Grup Tolok Ukur bebas untuk diakses.
• Datanya 100% dianonimkan. Tidak ada perusahaan lain yang dapat melihat kinerja Anda, dan Anda juga tidak dapat melihat kinerja masing-masing perusahaan.

Ketika datang untuk menunjukkan kepada Anda bagaimana kinerja Anda dibandingkan dengan yang lain, berikut ini tampilannya untuk metrik Durasi Sesi Rata-Rata:

Dan berikut adalah contoh grup terbuka yang dapat Anda ikuti:

Dan ini hanya sebagian kecil dari apa yang akan Anda dapatkan. Dengan Tolok Ukur Databox, Anda hanya memerlukan satu tempat untuk melihat bagaimana semua tim Anda menumpuk — pemasaran, penjualan, layanan pelanggan, pengembangan produk, keuangan, dan banyak lagi.

• Pilih kriteria sehingga Tolok Ukur dihitung hanya menggunakan perusahaan seperti milik Anda
• Persempit sampel tolok ukur menggunakan kriteria yang menggambarkan perusahaan Anda
• Tampilkan tolok ukur tepat di dasbor Databox Anda

Kedengarannya seperti sesuatu yang ingin Anda coba? Bergabunglah dengan Grup Benchmark Databox hari ini!

MULAI PEMERIKSAAN

Di mana UKM Harus Menghabiskan Anggaran Iklan Berbayar mereka?

Iklan berbayar adalah komponen pemasaran yang sangat penting untuk usaha kecil dan menengah. Dalam hal memilih saluran terbaik untuk membelanjakan anggaran iklan berbayar, tidak ada solusi yang cocok untuk semua UKM. Bergantung pada audiens target, industri, dan tujuan mereka, saluran yang berbeda mungkin berfungsi lebih baik daripada yang lain. Inilah yang dikatakan beberapa pakar industri tentang di mana UKM seharusnya membelanjakan anggaran iklan berbayar mereka:

Beberapa Saluran

Menggunakan campuran media yang beragam adalah rekomendasi umum untuk UKM saat membelanjakan anggaran iklan berbayar mereka. Kelly Hawthorne Smith dari Twelve Three Media menyarankan klien untuk berinvestasi di beberapa saluran untuk menjangkau calon pelanggan di berbagai tahap corong pembelian. Namun, dia menyarankan agar kampanye PPC menjadi fokus utama untuk menghasilkan arahan dengan cepat, meski lebih mahal daripada kampanye sosial atau display. Menurut Hawthorne Smith, “Kampanye PPC cenderung lebih mahal daripada kampanye sosial atau tampilan, tetapi paling efektif untuk menghasilkan prospek.”

“Jalankan campuran media yang beragam untuk memperkuat pesan yang diterima oleh calon pelanggan dan untuk menjangkau orang-orang di berbagai tahap corong pembelian.”

Kelly Hawthorne-Smith

Direktur Media di Dua Belas Tiga Media

Shaun Martin dari We Buy Houses In Denver percaya dalam berinvestasi dalam campuran saluran digital karena hemat biaya, memungkinkan bisnis menargetkan audiens tertentu, dan mengukur hasil lebih akurat daripada sumber luring tradisional. Ini berarti mereka dapat menjangkau calon pelanggan dengan biaya yang lebih murah daripada metode periklanan lainnya, seperti TV dan radio. “Terakhir, saluran digital memungkinkan kami untuk bereksperimen dengan berbagai taktik dan mengoptimalkan kampanye kami secara waktu nyata, yang membantu menghasilkan laba atas investasi yang lebih tinggi untuk klien kami. Singkatnya, saluran digital menawarkan cara paling efisien untuk menjangkau target pelanggan kami dan memaksimalkan anggaran iklan mereka,” tutup Martin.

UKM dapat memilih untuk memvariasikan pengeluaran mereka di antara saluran yang berbeda tergantung pada tujuan mereka. Joe Kevens dari PartnerStack menyarankan untuk berinvestasi di Google Search atau LinkedIn Ads bergantung pada apakah tujuan utamanya adalah menangkap permintaan atau menghasilkan permintaan. “Kami berinvestasi lebih banyak dalam pencarian Google jika penangkapan permintaan adalah tujuan utama, dan LinkedIn untuk menghasilkan permintaan.” Pendekatan ini memungkinkan UKM untuk menjangkau audiens target mereka secara paling efektif sambil mengoptimalkan anggaran iklan mereka.

KIAT PRO: Inilah Dasbor Masuk Anda untuk Memantau Kinerja Semua Kampanye PPC Anda di Satu Tempat

Untuk memantau kinerja kampanye bayar per klik Anda, Anda mungkin harus masuk ke beberapa alat dan menghabiskan waktu berjam-jam menyusun laporan yang komprehensif. Namun, dengan Databox, pelaporan PPC tidak lagi menjadi tugas yang memakan waktu. Sekarang Anda dapat langsung meninjau semua kampanye berbayar Anda dalam satu dasbor yang memantau metrik dasar, seperti:

1. Total pembelanjaan iklan. Berapa banyak yang telah Anda habiskan untuk Iklan Facebook dan Iklan Google? Pantau kedua saluran untuk mengukur ROI Anda dan tentukan kampanye mana yang pantas mendapatkan investasi lebih lanjut.
2. Ikhtisar akun Iklan Facebook. Lacak metrik keterlibatan seperti tayangan, rasio klik-tayang, biaya per klik, dan lainnya, untuk menentukan kampanye mana yang menghasilkan ROI tertinggi.
3. Ikhtisar kata kunci Google Ads . Lihat kata kunci mana yang menghasilkan tayangan dan klik terbanyak dari kampanye Google Ads Anda.
4. Biaya per konversi dari Google Ads . Alokasikan pembelanjaan iklan Anda secara lebih baik dengan mengukur berapa biaya setiap konversi.

Sekarang Anda bisa mendapatkan keuntungan dari pengalaman pakar PPC, yang telah menyusun template Databox plug-and-play yang menunjukkan semua wawasan penting yang Anda butuhkan untuk mengoptimalkan kampanye berbayar untuk konversi. Mudah diterapkan dan mulai digunakan sebagai dasbor mandiri atau dalam laporan PPC, dan yang terbaik, gratis!

Anda dapat dengan mudah mengaturnya hanya dengan beberapa klik – tidak perlu coding.

Untuk menyiapkan dasbor, ikuti 3 langkah mudah berikut:

Langkah 1: Dapatkan templatnya

Langkah 2: Hubungkan akun Facebook Ads & Google Ads Anda dengan Databox.

Langkah 3: Lihat dasbor Anda terisi dalam hitungan detik.

Dapatkan templatnya gratis

Iklan Google

Google Ads adalah pilihan populer bagi banyak bisnis karena kemampuan penargetan yang tepat. “Google Ads memberi kami ROI paling konsisten karena beberapa alasan,” kata Tom Golubovich, Head of Marketing & Media Relations Ninja Transfers. “Hal ini memungkinkan kami untuk secara tepat menargetkan dan menargetkan kembali audiens kami saat mereka menelusuri produk terkait, yang berarti kami dapat menjangkau calon pelanggan pada saat yang tepat saat mereka mencari apa yang kami tawarkan, meningkatkan kemungkinan mereka melakukan pembelian.”

Niles Koenigsberg, Digital Marketing Manager di Real FiG Advertising + Marketing, setuju bahwa Google Ads adalah metode periklanan yang hemat biaya. Kami terutama berganti-ganti antara kampanye Penelusuran Berbayar dan Display karena tampilan cenderung memiliki biaya per klik yang lebih rendah, dan penelusuran berbayar memungkinkan kami menjangkau audiens target kami pada waktu dan tempat yang tepat,” jelas Koenigsberg.

Demikian pula, Charles Cridland, Chief Information Officer dari YourParkingSpace, mengatakan bahwa “bagian paling signifikan dari anggaran digunakan untuk pencarian berbayar melalui Google Ads.” Platform ini menawarkan jangkauan audiens yang luas, yang penting untuk bagian atas corong, yang harus luas, dan cenderung mahal. Meskipun “konversi biasanya tidak terjadi pada pertemuan pertama, iklan penelusuran adalah poin kontak pertama dan mengisi corong kami dengan prospek”, ujar Cridland.

Terkait : Google Ads Forecasting: Cara Meningkatkan ROAS Anda Dengan Proyeksi Yang Akurat

Iklan Facebook

Beberapa UKM lebih suka berinvestasi di Iklan Facebook, yang menawarkan berbagai opsi penargetan bagi UKM untuk menampilkan produk mereka di depan demografi tertentu. Menurut Jessica Shee, iBoysoft menginvestasikan sebagian besar anggarannya di Facebook, karena pelanggan mereka yang paling serius menemukan perusahaan melalui iklan platform.

“Penting untuk fokus pada satu saluran secara teratur dan meningkatkan fungsinya.”

Jessica Shee

Editor teknologi senior dan ahli strategi di Iboysoft

Seni Permata Moriarty juga berinvestasi di Iklan Facebook, karena ini adalah cara yang bagus untuk mempromosikan lokasi fisik mereka. Platform ini memungkinkan mereka untuk benar-benar fokus pada wilayah geografis dan demografi tertentu, menurut Jeff Moriarty, kepala pemasaran. “Iklan Facebook memungkinkan kami untuk benar-benar fokus pada wilayah geografis kami, serta demografi yang kami inginkan,” tambah Moriarty.

Sementara Tom Leach dari Norsu Media Group terutama berinvestasi di Iklan Facebook, perusahaan juga melihat hasil yang luar biasa dari kampanye TikToknya. Kampanye tersebut menghasilkan sekitar 40% dari pengeluaran iklan perusahaan dan telah menghasilkan hasil yang fantastis. Dengan semakin banyaknya bisnis yang beralih ke TikTok sebagai platform periklanan yang layak, UKM mungkin perlu mempertimbangkan untuk memasukkannya ke dalam campuran media mereka.

Terkait : Iklan Facebook vs Iklan Google: Mana yang Terbaik untuk Bisnis Anda?

Iklan Instagram

Banyak UKM menemukan Instagram sebagai platform periklanan yang efektif karena basis penggunanya yang besar dan terlibat, terutama di kalangan demografis yang lebih muda. Menurut Paresh Sagar dari Excellent Webworld, berbagai format iklan dan opsi penargetan Instagram memungkinkan iklan yang tepat dan hemat biaya. “Sifat platform yang digerakkan secara visual juga membuatnya cocok untuk mempromosikan produk dan layanan,” tambah Sagar.

Rhys Charles dari Mower On The Lawn menegaskan pentingnya sifat berbasis visual Instagram, yang selaras dengan merek dan produk perusahaannya. Charles juga menunjukkan bahwa Iklan Instagram menawarkan opsi penargetan dan personalisasi tingkat tinggi, yang memungkinkan UKM menjangkau audiens tertentu yang ingin mereka targetkan. “Kami dapat bereksperimen dengan berbagai jenis konten untuk menemukan apa yang sesuai dengan audiens kami,” jelas Charles.

Basis pengguna Instagram yang besar dan integrasi dengan platform iklan Facebook adalah dua faktor penting yang tidak bisa diremehkan. Menurut Charles, potensi jangkauan iklan Instagram yang signifikan meningkatkan peluang untuk menarik pelanggan baru. Selain itu, integrasi Instagram dengan platform iklan Facebook memungkinkan UKM menjangkau audiens yang besar dan mengoptimalkan kampanye mereka untuk hasil yang lebih baik.

Terkait : Biaya Iklan Instagram: Cara Mengoptimalkan Kampanye Instagram untuk Efisiensi Biaya

Iklan Berbayar vs Penelusuran Berbayar: Saluran Paling Hemat Biaya untuk UKM

Saat menentukan saluran yang paling hemat biaya untuk UKM, penting untuk mempertimbangkan kebutuhan dan tujuan spesifik bisnis. Seperti yang dicatat oleh beberapa responden kami, keefektifan saluran tertentu dapat sangat bervariasi tergantung pada industri dan pemirsa target.

Satu hal yang menonjol adalah tren media sosial. Misalnya, Adam Garcia dari The Stock Dork melaporkan bahwa “sosial pasti mengalahkan penelusuran, bahkan dalam ceruk khusus seperti keuangan dan investasi”. Garcia percaya bahwa media sosial telah menjadi sangat beragam sehingga ada saluran untuk semua orang, termasuk forum. Daniel Petkevich dari Fair Square Medicare setuju, menyatakan bahwa "iklan sosial berbayar telah memberi kami hasil yang baik, mengingat klien kami menghabiskan lebih banyak waktu di media sosial daripada di pencarian Google."

Beth Rivera dari Best Financial Planners melaporkan bahwa LinkedIn adalah platform terbaik di bidang keuangan karena "sebagian besar orang yang mencari bantuan atau saran keuangan ada di LinkedIn, sehingga membantu menargetkan audiens yang lebih baik."

Namun, tidak semua orang yakin bahwa media sosial adalah cara yang tepat. Untuk Vishal Dave dari Meetanshi, Google dan Bing Ads adalah cara yang tepat karena iklan pencarian lebih hemat biaya untuk bisnis kecil, karena ideal untuk bisnis yang mencari kemenangan cepat (konversi) di bagian bawah corong.

Erik Wright dari New Horizon Home Buyers, sebuah perusahaan real estate, menunjukkan bahwa persaingan adalah faktor yang perlu dipertimbangkan saat memilih platform. Untuk ceruk mereka, Facebook lebih hemat biaya daripada Google PPC, yang sangat kompetitif.

Menurut Frank Olivo dari Sagapixel, itu juga tergantung pada apakah audiens target sadar solusi atau tidak sadar solusi. Untuk audiens yang sadar solusi, seperti orang yang mencari dokter gigi, penelusuran berbayar di Google Ads lebih efektif, sedangkan untuk audiens yang tidak sadar solusi, seperti orang yang tidak tahu tentang perawatan kulit frekuensi radio baru di dunia. , media sosial berbayar adalah caranya.

Manfaatkan Data untuk Memaksimalkan Anggaran Iklan Berbayar Anda

Dengan berbagai pilihan yang tersedia, mungkin sulit bagi bisnis untuk memutuskan di mana menginvestasikan anggaran iklan berbayar mereka. Jajak pendapat dan data tolok ukur kami menunjukkan bahwa ini bukanlah pilihan apakah akan berinvestasi di Penelusuran Berbayar vs Sosial Berbayar, tetapi berapa banyak berinvestasi di saluran mana. Iklan Google, Iklan Facebook, dan Iklan Instagram tetap menjadi saluran periklanan paling populer untuk UKM, masing-masing membawa kekuatan dan manfaat unik. Sementara campuran saluran yang sehat umumnya direkomendasikan untuk memaksimalkan cakupan prospek, berfokus pada satu atau dua saluran juga merupakan pilihan yang tepat bagi perusahaan dengan anggaran pemasaran terbatas.

Memilih saluran yang tepat untuk difokuskan bergantung pada banyak faktor dan unik untuk setiap bisnis. Namun, terlepas dari saluran yang digunakan, pelacakan dan pengukuran hasil sangat penting untuk mengoptimalkan strategi iklan berbayar dan memaksimalkan ROI.

Di sinilah Databox masuk.

Sebagai platform analitik bisnis all-in-one, Databox dapat membantu UKM mengukur dan menganalisis data periklanan mereka secara real-time. Dengan menggunakan Databox, bisnis dapat melacak kinerja kampanye iklan mereka di berbagai saluran, menetapkan sasaran dan tolok ukur, serta mengirimkan laporan otomatis ke kotak masuk tim mereka.

Jangan sia-siakan anggaran periklanan Anda secara membabi buta. Manfaatkan kekuatan data dan gunakan Databox untuk melacak dan mengoptimalkan kampanye Anda, membuat keputusan berdasarkan data, dan mendapatkan hasil yang lebih baik. Buat akun Databox gratis selamanya hari ini dan tingkatkan upaya periklanan Anda ke level selanjutnya.