Confruntare cu eficiența costurilor: căutare plătită versus rețele sociale plătite pentru publicitate pentru IMM-uri

Reclamele sunt oriunde te întorci. În lumea fizică, nu poți face un pas fără să vezi o reclamă pe un panou publicitar, pe marginea unui autobuz sau la televizor. Majoritatea sunt atât de omniprezente încât abia le observăm.

Internetul este cam la fel. Dacă nu aveți un instrument de blocare a reclamelor foarte bun, veți fi inundat de reclame pe fiecare pagină pe care o vizitați. Fie că este vorba despre o pagină de rețete pe care o căutați, un canal YouTube pe care îl urmăriți, o platformă de socializare la alegere sau o pagină cu rezultate ale unui motor de căutare.

Cu mai mult de jumătate din populația lumii folosind internetul, este clar de ce majoritatea oamenilor își concentrează eforturile de publicitate online. Totuși, atunci apare întrebarea, unde pe internet ar trebui să faceți publicitate?

Aveți două opțiuni de bază, căutare plătită și socializare plătită . Ambele sunt canale puternice de publicitate online care oferă IMM-urilor o mulțime de oportunități de a-și atinge publicul țintă și de a-și atinge obiectivele de marketing. Totuși, constrângerile bugetare fac dificilă acoperirea tuturor unghiurilor posibile, forțând companiile să prioritizeze canalele care le vor oferi cel mai mult profit.

Pentru a vă ajuta să vă maximizați rentabilitatea investiției în marketing, am intervievat 73 de companii despre eforturile lor de căutare plătită și de publicitate socială plătită. 70 dintre ei s-au identificat fie ca IMM-uri, fie ca agenții/consultanți care lucrează pentru IMM-uri, cu exact 50-50.

Așa că haideți să ne scufundăm:

• Care este diferența dintre căutarea plătită și rețeaua socială plătită?
• Avantaje și dezavantaje ale căutării plătite
• Avantaje și dezavantaje ale rețelelor sociale plătite
• Cele mai frecvente canale folosite de IMM-uri pentru publicitate
• Dimensiunea medie a bugetului de publicitate plătit lunar pentru IMM-uri
• Unde ar trebui să-și cheltuiască IMM-urile bugetul de publicitate plătită
• Anunțuri plătite vs căutare plătită: cele mai rentabile canale pentru IMM-uri
• Folosiți datele pentru a profita la maximum de bugetul dvs. de publicitate plătită

Care este diferența dintre căutarea plătită și rețeaua socială plătită?

Cea mai semnificativă diferență între căutarea plătită și publicitatea socială plătită este intenția utilizatorului. Publicitatea de căutare plătită este foarte eficientă în a atrage atenția utilizatorilor care caută în mod activ un anumit produs sau serviciu. De obicei, sunt mai aproape de partea de jos a pâlniei de vânzări și au o intenție mare de a cumpăra, ceea ce le face ținte valoroase pentru publicitatea plătită în căutarea. În schimb, publicitatea socială plătită vizează utilizatorii care ar putea să nu caute în mod activ un produs sau un serviciu, dar ar putea fi interesați de ceea ce are de oferit afacerea.

O altă mare diferență este formatul de anunț în sine. Publicitatea de căutare plătită se bazează pe text, iar anunțurile apar deasupra rezultatelor căutării organice. Publicitatea socială plătită, pe de altă parte, afișează o varietate de formate de anunțuri, inclusiv text, imagine, video, carusel și conținut sponsorizat. Diversitatea formatelor de anunțuri din publicitatea socială plătită permite companiilor să își adapteze conținutul la platformă și publicul pe care îl vizează.

În ceea ce privește direcționarea, atât căutarea plătită, cât și publicitatea socială plătită urmăresc să ofere companiilor o gamă largă de opțiuni pentru a ajunge la publicul țintă. Publicitatea plătită în căutarea permite companiilor să vizeze utilizatorii în funcție de anumite interogări de căutare, locație, limbă și tip de dispozitiv, în timp ce publicitatea plătită socială oferă opțiuni de direcționare bazate pe criterii demografice, interese, comportamente și alți parametri.

Avantaje și dezavantaje ale căutării plătite

Deși publicitatea plătită în căutarea poate fi o modalitate excelentă pentru întreprinderile mici de a genera rezultate rapide și de a genera trafic către site-ul lor web, este important să cântăriți argumentele pro și contra înainte de a investi în ea.

Pro:

• Publicitate direcționată : căutarea plătită permite companiilor să își vizeze anunțurile către anumite cuvinte cheie și anumite categorii demografice, crescând șansele de a ajunge la publicul lor ideal.
• Rezultate rapide : campaniile de căutare plătită pot genera rezultate rapide de îndată ce campania este lansată, oferind companiilor un ROI mai rapid în comparație cu căutarea organică.
• Rezultate măsurabile : căutarea plătită oferă companiilor posibilitatea de a urmări și analiza rezultatele campaniilor lor, permițându-le să își ajusteze strategiile și bugetul după cum este necesar.

Contra:

• Cost : În funcție de concurența pentru cuvintele cheie, publicitatea plătită în căutarea poate fi costisitoare, ceea ce o face o opțiune mai puțin viabilă pentru întreprinderile mici cu bugete de publicitate limitate.
• Curbă abruptă de învățare : publicitatea în căutare plătită necesită un anumit nivel de cunoștințe tehnice și expertiză. Configurarea și desfășurarea eficientă a campaniilor poate fi o provocare pentru proprietarii de afaceri mici fără un fundal de marketing.
• Vizibilitate limitată : anunțurile de căutare plătite sunt vizibile numai pentru utilizatorii care caută în mod activ anumite cuvinte cheie, ceea ce înseamnă că au vizibilitate limitată în comparație cu anunțurile sociale plătite care pot fi afișate utilizatorilor care nu caută în mod activ un produs sau un serviciu.

Înrudit : Analiza PPC: 4 sfaturi de experți pentru efectuarea unei analize PPC de impact

Avantaje și dezavantaje ale rețelelor sociale plătite

În timp ce rețelele sociale plătite au un potențial incredibil, nu sunt întotdeauna potrivite pentru orice afacere. Iată câteva lucruri pe care ar trebui să le luați în considerare atunci când decideți dacă socialul plătit este opțiunea potrivită pentru afacerea dvs. mică.

Pro:

• Acoperire mai largă : anunțurile sociale plătite au potențialul de a ajunge la un public mai larg decât anunțurile plătite de căutare, deoarece pot fi direcționate în funcție de comportamentul și interesele utilizatorilor, nu doar de anumite cuvinte cheie.
• Mai atrăgătoare : anunțurile sociale plătite pot fi mai captivante și mai atractive din punct de vedere vizual, făcându-le o opțiune mai bună pentru mărcile care doresc să creeze gradul de conștientizare a mărcii și să genereze clienți potențiali.
• Eficiente din punct de vedere al costurilor : anunțurile sociale plătite pot fi mai puțin costisitoare decât anunțurile de căutare plătite, ceea ce le face o opțiune mai viabilă pentru întreprinderile mici cu bugete limitate.

Contra:

• Direcționare limitată : deși anunțurile sociale plătite au o acoperire mai largă, este posibil să nu fie la fel de direcționate precum anunțurile plătite de căutare, ceea ce poate duce la rate de conversie mai scăzute.
• Vizibilitate limitată: este posibil ca anunțurile sociale plătite să nu fie la fel de vizibile ca anunțurile de căutare plătite, deoarece nu sunt afișate utilizatorilor care caută în mod activ anumite cuvinte cheie.
• Mai puțin măsurabile : campaniile sociale plătite pot fi dificil de măsurat și urmărit, ceea ce poate face dificil pentru companii să își ajusteze strategiile și bugetele după cum este necesar.

Cele mai frecvente canale folosite de IMM-uri pentru publicitate

În ceea ce privește canalele de publicitate plătite pentru IMM-uri, Google Ads este de departe cel mai des folosit canal, cu o majoritate covârșitoare a 93% dintre respondenții noștri declarând că investesc în el. Acest lucru nu este surprinzător, având în vedere că Google este cel mai mare motor de căutare din lume, iar publicitatea în căutare este o modalitate eficientă de a capta oamenii care caută în mod activ anumite produse sau servicii.

După Google Ads, Facebook Ads este al doilea cel mai popular canal, cu 75% din întreprinderile mici pe care le-am sondat folosindu-l pentru publicitate plătită. Facebook Ads este un instrument puternic pentru companii datorită capacităților sale de direcționare, inclusiv demografie, interese, comportamente și chiar locații geografice.

Al treilea canal cel mai frecvent utilizat este Instagram Ads, cu 60% dintre respondenții noștri care investesc în el. Instagram a devenit o platformă populară de socializare în ultimii ani, iar formatul său vizual este perfect pentru a face publicitate produselor și serviciilor care pot fi prezentate prin imagini.

Alte canale utilizate în mod obișnuit includ publicitate grafică, reclame LinkedIn și reclame YouTube, aproape 40% dintre IMM-uri folosind aceste canale pentru publicitate plătită.

În timp ce Google Ads este cel mai popular canal, rețelele sociale plătite (Facebook, Instagram, LinkedIn etc.) îl copleșesc în ansamblu. Bineînțeles, din moment ce socialul plătit nu este un singur canal, ci multe, concursul este puțin dezechilibrat. Cu toate acestea, este clar că un număr semnificativ dintre respondenții noștri utilizează mai multe canale pentru publicitatea plătită pentru a ajunge la diferite audiențe și pentru a atinge diferite obiective. Cu toate acestea, nu toate canalele sunt la fel de eficiente sau potrivite pentru fiecare IMM, iar alegerea va depinde în cele din urmă de buget, obiective și alți factori care sunt unici pentru fiecare afacere.

Dimensiunea medie a bugetului de publicitate plătit lunar pentru IMM-uri

Aici, vom arunca o privire mai atentă asupra mărimii medii a bugetelor de publicitate plătite lunare pentru IMM-uri și vom examina valorile medii pentru costurile Google Ads și Facebook Ads, precum și valorile mediane pentru cost-pe-clic (CPC) acestora. și cost-pe-mia-afișări (CPM) în cursul lunii ianuarie 2023. Înțelegând aceste cifre, IMM-urile pot înțelege mai bine la ce se pot aștepta să plătească pentru publicitatea plătită pe aceste platforme și cum să-și aloce bugetul în consecință.

Când vine vorba de bugetul mediu de publicitate plătită lunar pentru IMM-uri, putem observa că doar un mic procent (2,86%) dintre companii nu se angajează în nicio publicitate plătită. Cea mai mare pondere a IMM-urilor au bugete sub 5.000 USD (44,29%), în timp ce 11,43% au bugete între 5.001 USD și 9.000 USD, iar 30% au bugete peste 9.000 USD.

Având în vedere investițiile medii actuale în Google Ads și Facebook Ads, împreună cu faptul că majoritatea companiilor investesc în cel puțin două canale, este sigur că companiile cu un buget publicitar total sub 5.000 USD pot scădea sub medie. Dacă anunțurile lor nu au performanța așteptată, probabil că ar trebui să analizeze mai îndeaproape alocarea bugetului.

Google Ads și Facebook Ads Cheltuieli de referință

Pentru a obține mai multe informații despre cifrele exacte, ne-am uitat în datele Databox Benchmark Groups despre cheltuielile publicitare pentru Google și Facebook Ads și iată ce am aflat.

Benchmarkuri Google Ads pentru IMM-uri

Conform grupului nostru de referință Google Ads pentru IMM-uri, eșantionul de companii din 2027, valoarea mediană a costului Google Ads (suma cheltuielilor cost-pe-clic (CPC) și cheltuielilor Cost-pe-mia de afișări (CPM) pentru IMM-uri a fost de USD 1.841,01 în cursul lunii februarie 2023.

În același grup, pe baza eșantionului de 1274 de surse, am extrapolat că valoarea mediană a CPC-ului mediu a fost de 1,16 USD.

Dacă doriți să comparați valorile dvs. Google Ads, cum ar fi afișările, clicurile, CPC-ul mediu, CTR, rata de conversie, valoarea conversiilor și multe altele, alăturați-vă gratuit acestui grup de benchmark.

Benchmarkuri Facebook Ads pentru IMM-uri

Când vine vorba de Facebook, pe baza datelor noastre din grupul de referință Facebook Ads pentru IMM-uri (eșantion de 1334 de surse), valoarea mediană a sumei cheltuite pe Facebook Ads în februarie 2023 a fost de 1.598,23 USD.

Din același grup (591 de surse), am obținut valoarea mediană a CPC medie de 0,32 USD.

În cele din urmă, din eșantionul de 432 de companii, am descoperit că valoarea mediană a CPM a fost de 5,52 USD în perioada dată. Dacă doriți să comparați valorile dvs. FB Ads, cum ar fi afișările, clicurile, CPM, CPC și altele, alăturați-vă gratuit grupului nostru de referințe.

Comparați instantaneu și anonim performanța companiei dvs. față de alții, la fel ca dvs

Dacă te-ai întrebat vreodată:

• Cum se compară marketingul nostru față de concurenții noștri?
• Sunt oamenii noștri de vânzări la fel de productivi ca reprezentanții companiilor similare?
• Sunt marjele noastre de profit la fel de mari ca și colegii noștri?

Databox Benchmark Groups vă poate ajuta în sfârșit să răspundeți la aceste întrebări și să descoperiți cum compania dvs. se evaluează față de companii similare pe baza KPI-urilor dvs.

Când vă alăturați Grupurilor de Benchmark, veți:

• Obțineți date instantanee și actualizate despre modul în care compania dvs. se compară cu companii similare, pe baza valorilor cele mai importante pentru dvs. Explorați benchmark-uri pentru zeci de valori, bazate pe date anonime de la mii de companii și obțineți o vedere completă la 360° a KPI-urilor companiei dvs. în vânzări, marketing, finanțe și multe altele.
• Înțelegeți unde excelează afacerea dvs. și unde puteți rămâne în urmă, astfel încât să puteți trece la ceea ce va avea cel mai mare impact. Folosiți informațiile din industrie pentru a stabili strategii de afaceri mai eficiente și competitive. Explorați exact unde aveți loc de creștere în cadrul afacerii dvs. pe baza datelor obiective ale pieței.
• Menține-ți clienții fericiți utilizând datele pentru a-ți susține expertiza. Arătați clienților dvs. unde îi ajutați să aibă performanțe excesive față de companii similare. Folosiți datele pentru a arăta potențialilor potențiali unde se află cu adevărat... și potențialul unde ar putea fi.
• Obțineți un activ valoros pentru îmbunătățirea planificării anuale și trimestriale . Obțineți informații valoroase despre domeniile care necesită mai multă muncă. Obțineți mai mult context pentru planificarea strategică.

Cea mai bună parte?

• Grupurile de benchmark au acces gratuit.
• Datele sunt 100% anonimizate. Nicio altă companie nu va putea vedea performanța dvs. și nici dvs. nu veți putea vedea performanța companiilor individuale.

Când vine vorba de a vă arăta cum se compară performanța dvs. cu celelalte, iată cum ar putea arăta pentru metrica Durata medie a sesiunii:

Și iată un exemplu de grup deschis la care te-ai putea alătura:

Și aceasta este doar o fracțiune din ceea ce vei obține. Cu Databox Benchmarks, veți avea nevoie doar de un singur loc pentru a vedea cum se comportă toate echipele dvs. - marketing, vânzări, servicii pentru clienți, dezvoltare de produse, finanțe și multe altele.

• Alegeți criterii astfel încât Benchmark-ul să fie calculat folosind numai companii ca a dumneavoastră
• Restrângeți eșantionul de referință utilizând criterii care descriu compania dvs
• Afișați reperele chiar pe tablourile de bord din Databox

Sună ca ceva ce vrei să încerci? Alăturați-vă unui grup Databox Benchmark astăzi!

ÎNCEPEȚI BENCHMARKING

Unde ar trebui să-și cheltuiască IMM-urile bugetul de publicitate plătită?

Publicitatea plătită este o componentă crucială a marketingului pentru întreprinderile mici și mijlocii. Când vine vorba de alegerea celui mai bun canal pentru a-și cheltui bugetul de publicitate plătită, nu există o soluție unică pentru IMM-uri. În funcție de publicul țintă, de industrie și de obiective, diferitele canale pot funcționa mai bine decât altele. Iată ce au de spus unii experți din industrie despre locurile în care IMM-urile ar trebui să-și cheltuiască bugetul de publicitate plătită:

Canale multiple

Utilizarea unui mix media divers este o recomandare comună pentru IMM-uri atunci când își cheltuiesc bugetul de publicitate plătită. Kelly Hawthorne Smith de la Twelve Three Media sfătuiește clienții să investească în mai multe canale pentru a ajunge la potențiali clienți în diferite etape ale canalului de achiziție. Totuși, ea sugerează că campaniile PPC să fie punctul principal pentru generarea rapidă de clienți potențiali, în ciuda faptului că sunt mai scumpe decât campaniile sociale sau de display. Potrivit lui Hawthorne Smith, „campaniile PPC tind să fie mai scumpe decât campaniile sociale sau de display, dar sunt cele mai eficiente pentru a genera clienți potențiali”.

„Desfășurați un mix media divers, atât pentru a întări mesajul primit de potențialul client, cât și pentru a ajunge la oameni în diferite etape ale canalului de achiziție.”

Kelly Hawthorne-Smith

Director media la Twelve Three Media

Shaun Martin de la We Buy Houses In Denver crede în investiția într-un mix de canale digitale, deoarece este eficient din punct de vedere al costurilor, permite companiilor să vizeze un anumit public și să măsoare rezultatele mai precis decât sursele tradiționale offline. Aceasta înseamnă că pot ajunge la potențiali clienți cu o fracțiune din costul altor metode de publicitate, cum ar fi TV și radio. „În sfârșit, canalele digitale ne permit să experimentăm diferite tactici și să ne optimizăm campaniile în timp real, ceea ce ajută la generarea unui randament mai mare al investiției pentru clienții noștri. Pe scurt, canalele digitale oferă cea mai eficientă modalitate de a ajunge la clienții noștri țintă și de a maximiza bugetul lor de publicitate”, conchide Martin.

IMM-urile pot alege să-și varieze cheltuielile între diferite canale, în funcție de obiectivele lor. Joe Kevens de la PartnerStack sugerează să investești în Google Search sau LinkedIn Ads, în funcție de faptul că obiectivul principal este captarea cererii sau generarea cererii. „Investim mai mult în căutarea Google dacă captarea cererii este obiectivul principal și LinkedIn pentru generarea cererii.” Această abordare le permite IMM-urilor să atingă cel mai eficient publicul țintă, optimizând în același timp bugetul de publicitate.

SFAT PRO: Iată tabloul de bord pentru a monitoriza performanța tuturor campaniilor dvs. PPC într-un singur loc

Pentru a monitoriza performanța campaniilor dvs. cu plată-pe-clic, probabil că va trebui să vă conectați la mai multe instrumente și să petreceți ore întregi compilând un raport cuprinzător. Dar, cu Databox, raportarea PPC nu mai trebuie să fie o treabă care consumă timp. Acum puteți examina instantaneu toate campaniile dvs. plătite într-un singur tablou de bord care monitorizează valorile fundamentale, cum ar fi:

1. Cheltuieli publicitare totale. Cât ai cheltuit pe Facebook Ads și Google Ads? Monitorizați ambele canale pentru a vă măsura rentabilitatea investiției și pentru a determina care campanii merită investiții suplimentare.
2. Prezentare generală a contului Facebook Ads. Urmăriți valorile de implicare, cum ar fi afișările, rata de clic, costul pe clic și multe altele, pentru a determina care campanii generează cea mai mare rentabilitate a investiției.
3. Prezentare generală a cuvintelor cheie Google Ads . Vedeți ce cuvinte cheie generează cele mai multe afișări și clicuri din campaniile dvs. Google Ads.
4. Costul pe conversie din Google Ads . Alocați-vă mai bine cheltuielile publicitare, măsurând cât costă fiecare conversie.

Acum puteți beneficia de experiența experților PPC, care au creat un șablon de casetă de date plug-and-play care arată toate informațiile cheie de care aveți nevoie pentru a vă optimiza campaniile plătite pentru conversii. Este simplu de implementat și de utilizat ca tablou de bord autonom sau în rapoartele PPC și, cel mai bine, este gratuit!

Îl puteți configura cu ușurință în doar câteva clicuri - nu este necesară codarea.

Pentru a configura tabloul de bord, urmați acești 3 pași simpli:

Pasul 1: Obțineți șablonul

Pasul 2: Conectați-vă conturile Facebook Ads și Google Ads cu Databox.

Pasul 3: Urmăriți-vă tabloul de bord cum se completează în câteva secunde.

Obțineți șablonul gratuit

Google Ads

Google Ads este o alegere populară pentru multe companii datorită capacităților sale precise de direcționare. „Google Ads ne oferă cea mai consistentă rentabilitate a investiției din mai multe motive”, spune Tom Golubovich, șeful departamentului de marketing și relații cu media Ninja Transfers. „Ne permite să vizăm și să redirecționăm cu precizie publicul nostru atunci când caută produse similare, ceea ce înseamnă că suntem capabili să ajungem la potențiali clienți în momentul exact în care ei caută ceea ce avem de oferit, crescând probabilitatea ca ei fac o achiziție.”

Niles Koenigsberg, manager de marketing digital la Real FiG Advertising + Marketing, este de acord că Google Ads este o metodă de publicitate rentabilă. Alternăm în principal între campaniile de căutare plătită și campaniile din Rețeaua de display, deoarece display-ul tinde să aibă un cost pe clic mai mic, iar căutarea plătită ne permite să ajungem la publicul țintă la momentul și locul potrivit”, explică Koenigsberg.

În mod similar, Charles Cridland, Chief Information Officer al YourParkingSpace, spune că „cea mai importantă parte a bugetului este destinată căutării plătite prin Google Ads”. Platforma oferă o acoperire largă a publicului, care este esențială pentru partea de sus a pâlniei, unde trebuie să fie largă și tinde să fie costisitoare. Deși „conversiile nu au loc de obicei la prima întâlnire, anunțurile afișate în Rețeaua de căutare sunt primul punct de contact și ne alimentează canalul cu clienți potențiali”, spune Cridland.

Înrudit : Prognoza Google Ads: Cum să vă îmbunătățiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare cu proiecții precise

Reclame Facebook

Unele IMM-uri preferă să investească în reclamele Facebook, care oferă o varietate de opțiuni de direcționare pentru ca IMM-urile să își aducă produsele în fața anumitor categorii demografice. Potrivit Jessica Shee, iBoysoft investește cea mai mare parte din bugetul său în Facebook, deoarece cei mai serioși clienți ai lor găsesc compania prin reclamele platformei.

„Este important să ne concentrăm în mod regulat pe un canal și să-i îmbunătățim funcționalitatea.”

Jessica Shee

Editor senior în tehnologie și strateg la Iboysoft

Moriarty's Gem Art investește și în reclame Facebook, deoarece este o modalitate excelentă de a-și promova locația fizică. Platforma le permite să se concentreze cu adevărat asupra zonei lor geografice și a datelor demografice specifice, potrivit lui Jeff Moriarty, șeful de marketing. „Anunțurile Facebook ne permit să ne concentrăm cu adevărat pe zona noastră geografică, precum și pe datele demografice pe care le dorim”, adaugă Moriarty.

În timp ce Tom Leach de la Norsu Media Group investește în principal în reclame Facebook, compania vede rezultate excelente și în campania sa TikTok. Campania generează aproximativ 40% din cheltuielile publicitare ale companiei și a produs rezultate fantastice. Cu tot mai multe companii care apelează la TikTok ca platformă de publicitate viabilă, IMM-urile ar putea trebui să ia în considerare încorporarea acestuia în mixul lor media.

Înrudit : Facebook Ads vs. Google Ads: care este cel mai bun pentru afacerea dvs.?

Reclame Instagram

Multe IMM-uri consideră că Instagram este o platformă de publicitate eficientă datorită bazei sale mari și implicate de utilizatori, în special în rândul persoanelor demografice mai tinere. Potrivit Paresh Sagar de la Excellent Webworld, gama de formate de reclame și opțiuni de direcționare Instagram permite o publicitate precisă și rentabilă. „Natura orientată vizual a platformei o face, de asemenea, potrivită pentru promovarea produselor și serviciilor”, adaugă Sagar.

Rhys Charles de la Mower On The Lawn confirmă importanța naturii vizuale a Instagram, care se aliniază bine cu marca și produsele companiei sale. Charles subliniază, de asemenea, că reclamele Instagram oferă un nivel ridicat de opțiuni de direcționare și personalizare, permițând IMM-urilor să ajungă la anumite audiențe pe care doresc să le vizeze. „Putem experimenta cu diferite tipuri de conținut pentru a găsi ceea ce rezonează cu publicul nostru”, explică Charles.

Baza mare de utilizatori ai Instagram și integrarea cu platforma publicitară a Facebook sunt doi factori importanți care nu pot fi subestimați. Potrivit lui Charles, acoperirea potențială semnificativă a reclamelor Instagram crește șansele de a atrage noi clienți. În plus, integrarea Instagram cu platforma publicitară a Facebook permite IMM-urilor să ajungă la un public larg și să își optimizeze campaniile pentru rezultate mai bune.

Înrudit : Costul reclamelor Instagram: Cum să optimizați campaniile Instagram pentru eficiență a costurilor

Anunțuri plătite vs căutare plătită: cele mai rentabile canale pentru IMM-uri

Când vine vorba de determinarea celui mai rentabil canal pentru IMM-uri, este important să luăm în considerare nevoile și obiectivele specifice ale afacerii. După cum au remarcat unii dintre respondenții noștri, eficiența unui anumit canal poate varia foarte mult în funcție de industrie și de publicul țintă.

Un lucru care iese în evidență este tendința către rețelele sociale. De exemplu, Adam Garcia de la The Stock Dork raportează că „socialul bate cu siguranță căutarea, chiar și într-o nișă atât de specializată precum finanțele și investițiile”. Garcia crede că rețelele sociale au devenit atât de diverse încât există un canal pentru toată lumea, inclusiv forumuri. Daniel Petkevich de la Fair Square Medicare este de acord, afirmând că „reclamele sociale plătite ne-au dat rezultate bune, având în vedere că clienții noștri petrec mai mult timp pe rețelele sociale decât pe căutarea pe Google”.

Beth Rivera de la Best Financial Planners raportează că LinkedIn este cea mai bună platformă în domeniul financiar, deoarece „majoritatea persoanelor care caută ajutor financiar sau sfaturi sunt pe LinkedIn, așa că ajută la țintirea unui public mai bun”.

Cu toate acestea, nu toată lumea este convinsă că rețelele sociale sunt calea de urmat. Pentru Vishal Dave de la Meetanshi, Google și Bing Ads sunt calea de urmat, deoarece anunțurile afișate în Rețeaua de căutare sunt mai rentabile pentru întreprinderile mici, deoarece sunt ideale pentru companiile care caută câștiguri rapide (conversii) în partea de jos a pâlniei.

Erik Wright de la New Horizon Home Buyers, o companie imobiliară, subliniază că concurența este un factor de luat în considerare atunci când alegeți o platformă. Pentru nișa lor, Facebook este mai rentabil decât Google PPC, care este extrem de competitiv.

Potrivit lui Frank Olivo de la Sagapixel, depinde și de faptul dacă publicul țintă este conștient de soluție sau de soluție. Pentru publicul care cunoaște soluția, cum ar fi persoanele care caută un dentist, căutarea plătită pe Google Ads este mai eficientă, în timp ce pentru publicul care nu cunoaște soluția, cum ar fi persoanele care nu știu despre un tratament pentru piele cu radiofrecvență nou-în lume , rețelele sociale plătite sunt calea de urmat.

Folosiți datele pentru a profita la maximum de bugetul dvs. de publicitate plătită

Cu o gamă largă de opțiuni disponibile, poate fi o provocare pentru companii să decidă unde să investească bugetul de publicitate plătit. Sondajele noastre și datele de referință sugerează că nu este atât de mult să alegeți dacă să investiți în Căutare plătită sau în rețeaua socială plătită, ci cât de mult să investiți în ce canal. Google Ads, Facebook Ads și Instagram Ads rămân cele mai populare canale de publicitate pentru IMM-uri, fiecare aducând puncte forte și beneficii unice. În timp ce o combinație sănătoasă de canale este în general recomandată pentru a maximiza acoperirea potențialilor, concentrarea pe unul sau două canale este, de asemenea, o alegere solidă pentru companiile cu bugete de marketing limitate.

Alegerea canalului (canalelor) potrivit(e) pe care să se concentreze depinde de mulți factori și este unică pentru fiecare afacere. Oricum, indiferent de canalele folosite, urmărirea și măsurarea rezultatelor este esențială pentru optimizarea strategiei de publicitate plătită și maximizarea rentabilității investiției.

Aici intervine Databox.

Fiind o platformă de analiză de afaceri all-in-one, Databox poate ajuta IMM-urile să-și măsoare și să analizeze datele publicitare în timp real. Folosind Databox, companiile pot urmări performanța campaniilor lor de publicitate pe mai multe canale, pot stabili obiective și puncte de referință și pot primi rapoarte automatizate în căsuța de e-mail a echipei lor.

Nu irositi orbește bugetul de publicitate. Profitați de puterea datelor și utilizați Databox pentru a urmări și optimiza campaniile, luând decizii bazate pe date și obținând rezultate mai bune. Creați-vă contul Databox pentru totdeauna gratuit astăzi și duceți-vă eforturile de publicitate la nivelul următor.