Maliyet Verimliliği Hesaplaşması: KOBİ Reklamcılığı için Ücretli Arama ve Ücretli Sosyal Medya
Yayınlanan: 2023-03-16Reklamlar, çevirdiğiniz her yerde. Fiziksel dünyada, bir reklam panosunda, bir otobüsün yan tarafında veya televizyonda bir reklam görmeden adım atamazsınız. Çoğu o kadar yaygın ki onları zar zor fark edebiliyoruz.
İnternet hemen hemen aynı. Gerçekten iyi bir reklam engelleyiciniz yoksa, ziyaret ettiğiniz her sayfada reklamlarla dolup taşarsınız. Aradığınız bir tarif sayfası, takip ettiğiniz bir YouTube kanalı, seçtiğiniz bir sosyal medya platformu veya bir arama motoru sonuç sayfası olabilir.
Dünya nüfusunun yarısından fazlasının interneti kullandığı düşünülürse, çoğu insanın neden reklamcılık çabalarını çevrimiçine odakladığı açık. Ancak, o zaman soru ortaya çıkıyor, internette nerede reklam vermelisiniz?
İki temel seçeneğiniz var, ücretli arama ve ücretli sosyal . Her ikisi de KOBİ'lere hedef kitlelerine ulaşmaları ve pazarlama hedeflerine ulaşmaları için zengin fırsatlar sunan güçlü çevrimiçi reklam kanallarıdır. Yine de bütçe kısıtlamaları, mümkün olan her açıyı kapsamayı zorlaştırıyor ve işletmeleri paralarının karşılığını en iyi şekilde verecek kanallara öncelik vermeye zorluyor.
Pazarlama YG'nizi en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olmak için, 73 şirketle ücretli arama ve ücretli sosyal reklamcılık çabaları hakkında görüştük. Bunların 70'i ya KOBİ'ler ya da KOBİ'ler için çalışan ajanslar/danışmanlar olarak tanımlandı ve tam olarak 50-50'ye bölündü.
Öyleyse dalalım:
- Ücretli Arama ve Ücretli Sosyal Arasındaki Fark Nedir?
- Ücretli Aramanın Artıları ve Eksileri
- Ücretli Sosyal Medyanın Artıları ve Eksileri
- KOBİ'lerin Reklam İçin En Yaygın Olarak Kullandığı Kanallar
- KOBİ'ler İçin Aylık Ödenen Reklam Bütçesinin Ortalama Büyüklüğü
- KOBİ'ler Ödenen Reklam Bütçesini Nereye Harcamalı?
- Ücretli Reklamlar ve Ücretli Arama: KOBİ'ler için En Uygun Maliyetli Kanallar
- Ücretli Reklam Bütçenizden En İyi Şekilde Yararlanmak için Verilerden Yararlanın
Ücretli Arama ve Ücretli Sosyal Arasındaki Fark Nedir?
Ücretli arama ile ücretli sosyal reklamcılık arasındaki en önemli fark, kullanıcı niyetidir. Ücretli arama reklamcılığı, aktif olarak belirli bir ürün veya hizmeti arayan kullanıcıların dikkatini çekmede oldukça etkilidir. Genellikle satış hunisinin en altına yakındırlar ve satın alma niyetleri yüksektir, bu da onları ücretli arama ağı reklamcılığı için değerli hedefler haline getirir. Buna karşılık, ücretli sosyal reklamcılık, aktif olarak bir ürün veya hizmet aramayan ancak işletmenin sunduğu şeylerle ilgilenen kullanıcıları hedefler.
Diğer bir büyük fark, reklam biçiminin kendisidir. Ücretli arama reklamcılığı metne dayalıdır ve reklamlar organik arama sonuçlarının üzerinde görünür. Ücretli sosyal reklamcılık ise metin, resim, video, döngü ve sponsorlu içerik dahil olmak üzere çeşitli reklam biçimlerini görüntüler. Ücretli sosyal reklamcılıktaki reklam biçimlerinin çeşitliliği, işletmelerin içeriklerini platforma ve hedefledikleri kitleye göre uyarlamalarına olanak tanır.
Hedefleme açısından, hem ücretli arama hem de ücretli sosyal reklamcılık, işletmelere hedef kitlelerine ulaşmak için bir dizi seçenek sunmayı amaçlar. Ücretli arama reklamcılığı, işletmelerin kullanıcıları belirli arama sorgularına, konuma, dile ve cihaz türüne göre hedeflemesine olanak tanırken, ücretli sosyal reklamcılık demografik bilgilere, ilgi alanlarına, davranışlara ve diğer parametrelere dayalı hedefleme seçenekleri sunar.
Ücretli Aramanın Artıları ve Eksileri
Ücretli arama reklamcılığı, küçük işletmeler için hızlı sonuçlar elde etmenin ve web sitelerine trafik çekmenin harika bir yolu olsa da, yatırım yapmadan önce artıları ve eksileri tartmak önemlidir.
Artıları:
- Hedefli Reklamcılık : Ücretli arama, işletmelerin reklamlarını belirli anahtar kelimelere ve demografiye hedeflemesine olanak tanıyarak ideal kitlelerine ulaşma şanslarını artırır.
- Hızlı Sonuçlar : Ücretli arama kampanyaları, kampanya başlatılır başlatılmaz hızlı sonuçlar üretebilir ve işletmelere organik aramaya kıyasla daha hızlı yatırım getirisi sağlar.
- Ölçülebilir Sonuçlar : Ücretli arama, işletmelere kampanyalarının sonuçlarını izleme ve analiz etme yeteneği sağlayarak stratejilerini ve bütçelerini gerektiği gibi ayarlamalarına olanak tanır.
Eksileri:
- Maliyet : Anahtar kelimeler için rekabete bağlı olarak, ücretli arama reklamcılığı maliyetli olabilir, bu da onu sınırlı reklam bütçesi olan küçük işletmeler için daha az uygun bir seçenek haline getirir.
- Zorlu öğrenme eğrisi : Ücretli arama ağı reklamcılığı, belirli düzeyde teknik bilgi ve uzmanlık gerektirir. Pazarlama geçmişi olmayan küçük işletme sahipleri için kampanyaları etkili bir şekilde oluşturmak ve yürütmek zor olabilir.
- Sınırlı görünürlük : Ücretli arama ağı reklamları, yalnızca aktif olarak belirli anahtar kelimeleri arayan kullanıcılar tarafından görülebilir; bu, aktif olarak bir ürün veya hizmet aramayan kullanıcılara gösterilebilen ücretli sosyal reklamlara kıyasla sınırlı görünürlükleri olduğu anlamına gelir.
İlgili : PPC Analizi: Etkili Bir PPC Analizi Yürütmek İçin 4 Uzman İpucu
Ücretli Sosyal Medyanın Artıları ve Eksileri
Ücretli sosyal medya inanılmaz bir potansiyele sahip olsa da her işletme için her zaman uygun olmayabilir. Küçük işletmeniz için ücretli sosyal medyanın doğru seçenek olup olmadığına karar verirken göz önünde bulundurmanız gereken bazı şeyler şunlardır.
Artıları:
- Daha geniş erişim : Ücretli sosyal reklamlar, yalnızca belirli anahtar kelimelere değil, kullanıcı davranışlarına ve ilgi alanlarına göre hedeflenebildikleri için, ücretli arama ağı reklamlarından daha geniş bir kitleye ulaşma potansiyeline sahiptir.
- Daha ilgi çekici : Ücretli sosyal reklamlar, daha ilgi çekici ve görsel olarak çekici olabilir, bu da onları marka bilinirliği ve potansiyel müşteri oluşturmak isteyen markalar için daha iyi bir seçenek haline getirir.
- Uygun maliyetli : Ücretli sosyal reklamlar, ücretli arama ağı reklamlarından daha ucuz olabilir, bu da onları sınırlı bütçeli küçük işletmeler için daha uygun bir seçenek haline getirir.
Eksileri:
- Sınırlı hedefleme : Ücretli sosyal reklamlar daha geniş bir erişime sahip olsa da ücretli arama ağı reklamları kadar hedefli olmayabilir ve bu da daha düşük dönüşüm oranlarıyla sonuçlanabilir.
- Sınırlı görünürlük: Ücretli sosyal reklamlar, aktif olarak belirli anahtar kelimeler arayan kullanıcılara gösterilmediğinden, ücretli arama ağı reklamları kadar görünür olmayabilir.
- Daha az ölçülebilir : Ücretli sosyal kampanyaların ölçülmesi ve izlenmesi zor olabilir, bu da işletmelerin stratejilerini ve bütçelerini gerektiği gibi ayarlamasını zorlaştırabilir.
KOBİ'lerin Reklam İçin En Yaygın Olarak Kullandığı Kanallar
KOBİ'ler için ücretli reklam kanalları söz konusu olduğunda, Google Ads açık ara en yaygın kullanılan kanaldır ve ankete katılanların %93'ünün ezici bir çoğunluğu Google Ads'e yatırım yaptıklarını söylüyor. Google'ın dünyanın en büyük arama motoru olduğu ve arama ağı reklamcılığının, belirli ürün veya hizmetleri aktif olarak arayan insanları yakalamanın etkili bir yolu olduğu düşünülürse, bu hiç de şaşırtıcı değil.
Google Ads'den sonra, Facebook Ads, ücretli reklamcılık için kullanan küçük işletmelerin %75'i ile en popüler ikinci kanal. Facebook Reklamları, demografi, ilgi alanları, davranışlar ve hatta coğrafi konumlar dahil olmak üzere hedefleme yetenekleri nedeniyle işletmeler için güçlü bir araçtır.
En sık kullanılan üçüncü kanal, Instagram Reklamları'dır ve ankete katılanların %60'ı buna yatırım yapmaktadır. Instagram, son yıllarda popüler bir sosyal medya platformu haline geldi ve görsel formatı, görsellerle sergilenebilecek ürün ve hizmetlerin reklamını yapmak için mükemmel.
Yaygın olarak kullanılan diğer kanallar arasında görüntülü reklamcılık, LinkedIn reklamları ve YouTube reklamları yer alır ve KOBİ'lerin yaklaşık %40'ı bu kanalları ücretli reklamcılık için kullanır.
Google Reklamları en popüler tek kanal olsa da, ücretli sosyal medya (Facebook, Instagram, LinkedIn, vb.) toplamda onu eziyor. Tabii ki, ücretli sosyal tek kanal değil, birçok kanal olduğundan, yarışma biraz orantısız. Yine de, yanıtlayanlarımızın önemli bir kısmının, farklı hedef kitlelere ulaşmak ve farklı hedeflere ulaşmak için ücretli reklamlarında birden fazla kanal kullandığı açıktır. Bununla birlikte, tüm kanallar her KOBİ için eşit derecede etkili veya uygun değildir ve seçim nihai olarak bütçeye, hedeflere ve her işletmeye özgü diğer faktörlere bağlı olacaktır.
KOBİ'ler İçin Aylık Ödenen Reklam Bütçesinin Ortalama Büyüklüğü
Burada, KOBİ'ler için aylık ödenen reklam bütçelerinin ortalama boyutuna daha yakından bakacağız ve Google Reklamları ve Facebook Reklamları maliyetleri için medyan değerlerin yanı sıra tıklama başı maliyetleri (TBM) için medyan değerleri inceleyeceğiz. ve Ocak 2023 boyunca bin gösterim başı maliyet (BGBM). Bu rakamları anlayan KOBİ'ler, bu platformlardaki ücretli reklamlar için ne kadar ödemeyi bekleyebileceklerini ve bütçelerini buna göre nasıl tahsis edeceklerini daha iyi anlayabilir.
KOBİ'ler için ortalama aylık ödenen reklam bütçesine gelince, şirketlerin yalnızca küçük bir yüzdesinin (%2,86) ücretli reklam yapmadığını görebiliriz. KOBİ'lerin en büyük payı 5.000 ABD Doları'nın altında (%44,29), %11,43'ü 5.001 ABD Doları ile 9.000 ABD Doları arasında ve %30'u 9.000 ABD Doları'nın üzerinde bütçeye sahiptir.
Google Reklamları ve Facebook Reklamlarına yapılan mevcut ortalama yatırımlar ve çoğu şirketin en az iki kanala yatırım yaptığı göz önüne alındığında, toplam reklam bütçesi 5.000 doların altında olan şirketlerin ortalamanın altına düştüğünü söylemek yanlış olmaz. Reklamları beklendiği gibi performans göstermiyorsa, muhtemelen bütçe tahsisini daha yakından incelemeleri gerekir.
Google Reklamları ve Facebook Reklamları Harcama Karşılaştırmaları
Kesin rakamlar hakkında daha fazla bilgi almak için, Google ve Facebook Reklamları için reklam harcamalarıyla ilgili Databox Karşılaştırma Grupları verilerini inceledik ve bulduklarımız burada.
KOBİ'ler için Google Ads Karşılaştırmaları
KOBİ'ler için Google Ads karşılaştırma grubumuza göre, 2027 şirket örneğinden oluşan Google Ads maliyetinin (KOBİ'ler için tıklama başı Maliyet (TBM) harcaması ile Bin Gösterim Başına Maliyet (BGBM) harcamasının toplamı) için medyan değeri ABD dolarıydı. Şubat 2023 boyunca 1.841,01 .
Aynı grupta, 1274 kaynaktan oluşan örneğe dayanarak, ortalama TBM'nin medyan değerinin 1,16 ABD doları olduğunu tahmin ettik.
Gösterimler, tıklamalar, ortalama TBM, TO, dönüşüm oranı, dönüşüm değeri ve daha fazlası gibi Google Ads metriklerinizi karşılaştırmak istiyorsanız, bu Karşılaştırma Grubuna ücretsiz olarak katılın.
KOBİ'ler için Facebook Reklamları Karşılaştırmaları
Facebook söz konusu olduğunda, KOBİ'ler için Facebook Reklamları kıyaslama grubundan (1334 kaynaktan oluşan örnek) aldığımız verilere göre, Şubat 2023'te Facebook Reklamlarında harcanan miktarın medyan değeri 1.598,23 ABD dolarıydı.
Aynı gruptan (591 kaynak), Ortalama TBM'nin Medyan değerini 0,32 $ olarak aldık.
Son olarak, 432 şirket örneğinden, verilen dönemde BGBM'nin medyan değerinin 5,52 $ olduğunu keşfettik. Gösterimler, tıklamalar, BGBM, TBM ve daha fazlası gibi FB Reklamları metriklerinizi karşılaştırmak istiyorsanız, kıyaslama grubumuza ücretsiz katılın.
Şirketinizin Performansını Sizin Gibi Başkalarıyla Anında ve Anonim Olarak Kıyaslayın
Hiç kendinize sorduysanız:
- Pazarlamamız rakiplerimize karşı nasıl bir yığın oluşturuyor?
- Satış elemanlarımız benzer şirketlerin temsilcileri kadar verimli mi?
- Kâr marjlarımız emsallerimiz kadar yüksek mi?
Databox Kıyaslama Grupları nihayet bu soruları yanıtlamanıza ve KPI'larınıza dayalı olarak şirketinizin benzer şirketlere karşı nasıl önlemler aldığını keşfetmenize yardımcı olabilir.
Karşılaştırma Gruplarına katıldığınızda:
- Sizin için en önemli metriklere dayalı olarak şirketinizin benzer şirketlere karşı durumu hakkında anında, güncel veriler alın. Binlerce şirketten alınan anonimleştirilmiş verilere dayanan düzinelerce metrik için kıyaslamaları keşfedin ve şirketinizin satış, pazarlama, finans ve daha fazlası genelindeki KPI'larının tam 360° görünümünü elde edin.
- İşletmenizin nerede üstün olduğunu ve nerede geride kalmış olabileceğinizi anlayın, böylece en büyük etkiyi yaratacak şeye geçebilirsiniz. Daha etkili, rekabetçi iş stratejileri belirlemek için sektör içgörülerinden yararlanın. Objektif piyasa verilerine dayalı olarak işletmenizde büyümek için tam olarak nerelere yer ayırdığınızı keşfedin.
- Uzmanlığınızı desteklemek için verileri kullanarak müşterilerinizi mutlu edin. Müşterilerinize, benzer şirketlere karşı daha iyi performans göstermelerine yardımcı olduğunuzu gösterin. Potansiyel müşterilere gerçekte nerede olduklarını ve nerede olabileceklerini göstermek için verileri kullanın.
- Yıllık ve üç aylık planlamayı iyileştirmek için değerli bir varlığa sahip olun . Daha fazla çalışma gerektiren alanlara ilişkin değerli bilgiler edinin. Stratejik planlama için daha fazla bağlam elde edin.
En iyi kısım?
- Karşılaştırma Gruplarına erişim ücretsizdir.
- Veriler %100 anonimleştirilmiştir. Başka hiçbir şirket performansınızı göremez ve siz de tek tek şirketlerin performansını göremezsiniz.
Performansınızın diğerlerine kıyasla nasıl olduğunu göstermeye gelince, Ortalama Oturum Süresi metriği için şöyle görünebilir:
İşte katılabileceğiniz bir açık grup örneği:
Ve bu, alacağınızın sadece bir kısmı. Databox Benchmarks ile pazarlama, satış, müşteri hizmetleri, ürün geliştirme, finans ve daha fazlası gibi tüm ekiplerinizin durumunu görmek için tek bir noktaya ihtiyacınız olacak.
- Kıyaslamanın yalnızca sizinki gibi şirketler kullanılarak hesaplanması için ölçüt seçin
- Şirketinizi tanımlayan kriterleri kullanarak kıyaslama örneğini daraltın
- Karşılaştırmaları doğrudan Databox panolarınızda görüntüleyin
Denemek istediğin bir şeye benziyor mu? Bugün bir Databox Kıyaslama Grubuna katılın!
KOBİ'ler Ödenen Reklam Bütçesini Nereye Harcamalı?
Ücretli reklamcılık, küçük ve orta ölçekli işletmeler için pazarlamanın çok önemli bir bileşenidir. Ücretli reklam bütçelerini harcamak için en iyi kanalı seçme söz konusu olduğunda, KOBİ'ler için her duruma uyan tek bir çözüm yoktur. Hedef kitlelerine, sektörlerine ve hedeflerine bağlı olarak farklı kanallar diğerlerinden daha iyi çalışabilir. Bazı sektör uzmanlarının, KOBİ'lerin ücretli reklam bütçelerini nereye harcamaları gerektiği konusunda söyledikleri:
Çoklu Kanallar
KOBİ'ler için ücretli reklam bütçelerini harcarken çeşitli medya karması kullanmak yaygın bir öneridir. Twelve Three Media'dan Kelly Hawthorne Smith, müşterilere satın alma hunisinin farklı aşamalarında potansiyel müşterilere ulaşmak için birden çok kanala yatırım yapmalarını tavsiye ediyor. Bununla birlikte, sosyal veya görüntülü kampanyalardan daha pahalı olmasına rağmen, PPC kampanyalarının hızlı bir şekilde potansiyel müşteriler oluşturmak için birincil odak noktası olduğunu öne sürüyor. Hawthorne Smith'e göre, "PPC kampanyaları, sosyal veya görüntülü kampanyalardan daha pahalı olma eğilimindedir, ancak olası satış oluşturmak için en etkili olanlardır."
"Hem potansiyel müşterinin aldığı mesajı güçlendirmek hem de satın alma hunisinin çeşitli aşamalarındaki insanlara ulaşmak için çeşitli bir medya karması çalıştırın."
We Buy Houses In Denver'dan Shaun Martin, düşük maliyetli olduğu, işletmelerin belirli kitleleri hedeflemesine ve sonuçları geleneksel çevrimdışı kaynaklara göre daha doğru bir şekilde ölçmesine olanak tanıdığı için dijital kanalların bir karışımına yatırım yapılması gerektiğine inanıyor. Bu, potansiyel müşterilere TV ve radyo gibi diğer reklamcılık yöntemlerinin maliyetinin çok altında ulaşabilecekleri anlamına gelir. "Son olarak, dijital kanallar, farklı taktikler denememize ve kampanyalarımızı gerçek zamanlı olarak optimize etmemize olanak tanıyor, bu da müşterilerimiz için daha yüksek bir yatırım getirisi elde etmemize yardımcı oluyor. Kısacası, dijital kanallar hedef müşterilerimize ulaşmanın ve reklam bütçelerini en üst düzeye çıkarmanın en verimli yolunu sunuyor,” diye sözlerini bitiriyor Martin.
KOBİ'ler, amaçlarına bağlı olarak harcamalarını farklı kanallar arasında çeşitlendirmeyi seçebilirler. PartnerStack'ten Joe Kevens, birincil hedefin talep yakalama mı yoksa talep oluşturma mı olduğuna bağlı olarak Google Arama'ya veya LinkedIn Reklamlarına yatırım yapmanızı önerir. "Birincil hedef talep yakalama ise Google aramaya ve talep oluşturma için LinkedIn'e daha fazla yatırım yapıyoruz." Bu yaklaşım, KOBİ'lerin reklam bütçelerini optimize ederken hedef kitlelerine en etkili şekilde ulaşmalarını sağlar.
PROFESYONEL İPUCU: İşte Tüm PPC Kampanyalarınızın Performansını Tek Bir Yerden İzlemek İçin Gideceğiniz Panonuz
Tıklama başına ödeme kampanyalarınızın performansını izlemek için muhtemelen birden çok araca giriş yapmanız ve kapsamlı bir rapor derlemek için saatler harcamanız gerekir. Ancak Databox ile PPC raporlaması artık zaman alıcı bir angarya olmak zorunda değil. Artık tüm ücretli kampanyalarınızı aşağıdakiler gibi temel ölçümleri izleyen tek bir kontrol panelinde anında inceleyebilirsiniz:
- Toplam reklam harcaması. Facebook Reklamları ve Google Reklamları için ne kadar harcadınız? YG'nizi ölçmek ve hangi kampanyaların daha fazla yatırımı hak ettiğini belirlemek için her iki kanalı da izleyin.
- Facebook Reklamları hesabına genel bakış. Hangi kampanyaların en yüksek YG'yi ürettiğini belirlemek için gösterimler, tıklama oranı, tıklama başına maliyet ve daha fazlası gibi etkileşim metriklerini izleyin.
- Google Ads anahtar kelimeye genel bakış . Google Ads kampanyalarınızdan en fazla gösterimi ve tıklamayı hangi anahtar kelimelerin sağladığını görün.
- Google Ads'den dönüşüm başına maliyet . Her bir dönüşümün maliyetini ölçerek reklam harcamalarınızı daha iyi tahsis edin.
Artık, ücretli kampanyalarınızı dönüşümler için optimize etmek için ihtiyaç duyduğunuz tüm önemli bilgileri gösteren bir tak ve çalıştır Databox şablonunu bir araya getiren PPC uzmanlarının deneyiminden yararlanabilirsiniz. Bağımsız bir pano olarak veya PPC raporlarında uygulamak ve kullanmaya başlamak kolaydır ve hepsinden iyisi, ücretsizdir!
Sadece birkaç tıklamayla kolayca kurabilirsiniz - kodlama gerekmez.
Panoyu ayarlamak için şu 3 basit adımı izleyin:
1. Adım: Şablonu alın
2. Adım: Facebook Ads ve Google Ads hesaplarınızı Databox'a bağlayın.
3. Adım: Kontrol panelinizin saniyeler içinde dolmasını izleyin.
Google Reklamları
Google Ads, hassas hedefleme yetenekleri nedeniyle birçok işletme için popüler bir seçimdir. Ninja Transfers'in Pazarlama ve Medya İlişkileri Başkanı Tom Golubovich, "Google Ads, birkaç nedenden dolayı bize en tutarlı yatırım getirisini sağlıyor" diyor. "Kitlemizi ilgili ürünleri ararken tam olarak hedeflememize ve yeniden hedeflememize olanak tanıyor, bu da potansiyel müşterilere tam olarak sunduğumuz şeyi aradıkları anda ulaşabildiğimiz anlamına geliyor. bir satın alma işlemi gerçekleştiriyorlar.”
Real FiG Advertising + Marketing Dijital Pazarlama Müdürü Niles Koenigsberg, Google Ads'ün uygun maliyetli bir reklamcılık yöntemi olduğu konusunda hemfikir. Görüntülü reklamın tıklama başına maliyeti daha düşük olduğundan ve ücretli arama, hedef kitlemize doğru zamanda ve yerde ulaşmamızı sağladığından, esas olarak Ücretli Arama Ağı ve Görüntülü Reklam Ağı kampanyaları arasında geçiş yapıyoruz," diye açıklıyor Koenigsberg.
Benzer şekilde, YourParkingSpace'in Bilişimden Sorumlu Başkanı Charles Cridland, "bütçenin en önemli kısmının Google Ads aracılığıyla ücretli aramaya gittiğini" söylüyor. Platform, geniş olması gereken dönüşüm hunisinin üst kısmı için gerekli olan geniş bir kitle erişimi sunar ve genellikle pahalıdır. Cridland, "Dönüşümler genellikle ilk karşılaşmada gerçekleşmese de, arama ağı reklamları ilk temas noktasıdır ve hunimizi potansiyel müşterilerle besler" diyor.
İlgili : Google Ads Tahmini: Doğru Öngörülerle ROAS'ınızı Nasıl Artırırsınız?
Facebook Reklamları
Bazı KOBİ'ler, ürünlerini belirli demografik grupların önüne çıkarmak için KOBİ'lere çeşitli hedefleme seçenekleri sunan Facebook Reklamlarına yatırım yapmayı tercih ediyor. Jessica Shee'ye göre iBoysoft, bütçesinin çoğunu Facebook'a yatırıyor çünkü en ciddi müşterileri şirketi platformun reklamları aracılığıyla buluyor.
"Düzenli olarak bir kanala odaklanmak ve işlevselliğini geliştirmek önemlidir."
Moriarty's Gem Art, fiziksel mekandaki konumlarını tanıtmanın harika bir yolu olduğu için Facebook Reklamlarına da yatırım yapıyor. Pazarlama başkanı Jeff Moriarty'ye göre platform, coğrafi bölgelerine ve belirli demografik özelliklerine gerçekten odaklanmalarına izin veriyor. Moriarty, "Facebook Reklamları, hem coğrafi bölgemize hem de istediğimiz demografiye gerçekten odaklanmamızı sağlıyor" diye ekliyor.
Norsu Media Group'tan Tom Leach, öncelikle Facebook Reklamlarına yatırım yapsa da şirket, TikTok kampanyasından da harika sonuçlar alıyor. Kampanya, şirketin reklam harcamalarının yaklaşık %40'ını oluşturuyor ve harika sonuçlar veriyor. Giderek daha fazla işletmenin uygulanabilir bir reklam platformu olarak TikTok'a yönelmesiyle, KOBİ'lerin bunu medya karışımlarına dahil etmeyi düşünmeleri gerekebilir.
İlgili : Facebook Reklamları ve Google Reklamları: İşletmeniz İçin En İyisi Hangisi?
Instagram Reklamları
Çoğu KOBİ, Instagram'ı, özellikle genç demografik yapıdaki geniş ve etkileşimli kullanıcı tabanı nedeniyle etkili bir reklam platformu olarak görüyor. Excellent Webworld'den Paresh Sagar'a göre, Instagram'ın çeşitli reklam formatları ve hedefleme seçenekleri, kesin ve uygun maliyetli reklamlara olanak tanıyor. Sagar, "Platformun görsel odaklı doğası, onu ürün ve hizmetlerin tanıtımı için de çok uygun kılıyor" diye ekliyor.
Mower On The Lawn'dan Rhys Charles, Instagram'ın görsel odaklı doğasının önemini doğruluyor ve bu, şirketin markası ve ürünleriyle çok iyi uyum sağlıyor. Charles, Instagram Reklamlarının KOBİ'lerin hedeflemek istedikleri belirli kitlelere ulaşmasını sağlayan yüksek düzeyde hedefleme ve kişiselleştirme seçenekleri sunduğuna da dikkat çekiyor. Charles, "Kitlemizde neyin yankı uyandırdığını bulmak için farklı içerik türlerini deneyebiliriz" diye açıklıyor.
Instagram'ın geniş kullanıcı tabanı ve Facebook'un reklam platformuyla entegrasyonu küçümsenemeyecek iki önemli faktör. Charles'a göre, Instagram'ın reklamlara yönelik önemli potansiyel erişimi, yeni müşteriler çekme şansını artırıyor. Ayrıca, Instagram'ın Facebook'un reklam platformuyla entegrasyonu, KOBİ'lerin geniş bir kitleye ulaşmasını ve kampanyalarını daha iyi sonuçlar için optimize etmesini sağlar.
İlgili : Instagram Reklam Maliyeti: Maliyet Verimliliği için Instagram Kampanyalarını Optimize Etme
Ücretli Reklamlar ve Ücretli Arama: KOBİ'ler için En Uygun Maliyetli Kanallar
KOBİ'ler için en uygun maliyetli kanalın belirlenmesi söz konusu olduğunda, işletmenin özel ihtiyaçlarını ve hedeflerini dikkate almak önemlidir. Yanıt verenlerimizden bazılarının belirttiği gibi, belirli bir kanalın etkinliği sektöre ve hedef kitleye bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir.
Öne çıkan bir şey, sosyal medyaya yönelik eğilimdir. Örneğin, The Stock Dork'tan Adam Garcia, "finans ve yatırım gibi uzmanlaşmış bir nişte bile sosyal medya kesinlikle aramayı yener" diyor. Garcia, sosyal medyanın o kadar çeşitli hale geldiğine inanıyor ki, forumlar da dahil olmak üzere herkes için bir kanal var. Fair Square Medicare'den Daniel Petkevich, "Müşterilerimizin sosyal medyada Google aramadan daha fazla zaman harcadığını görünce, ücretli sosyal reklamların bize iyi sonuçlar verdiğini" belirterek aynı fikirde.
Best Financial Planners'tan Beth Rivera, LinkedIn'in finans alanındaki en iyi platform olduğunu çünkü "finansal yardım veya tavsiye arayan insanların çoğu LinkedIn'de olduğundan, daha iyi bir hedef kitleyi hedeflemeye yardımcı oluyor" diyor.
Ancak, herkes sosyal medyanın gidilecek yol olduğuna ikna olmuş değil. Meetanshi'den Vishal Dave'e göre arama ağı reklamları, dönüşüm hunisinin en altında hızlı kazançlar (dönüşümler) arayan işletmeler için ideal olduğundan, arama ağı reklamları küçük işletmeler için daha uygun maliyetli olduğundan Google ve Bing Ads gidilecek yol.
Bir emlak şirketi olan New Horizon Home Buyers'tan Erik Wright, bir platform seçerken rekabetin dikkate alınması gereken bir faktör olduğuna dikkat çekiyor. Nişleri için Facebook, son derece rekabetçi olan Google PPC'den daha uygun maliyetlidir.
Sagapixel'den Frank Olivo'ya göre, bu aynı zamanda hedef kitlenin çözümden haberdar mı yoksa çözümden habersiz mi olduğuna da bağlı. Diş hekimi arayanlar gibi çözüm odaklı kitleler için Google Ads'de ücretli arama daha etkiliyken, dünyada yeni bir radyofrekans cilt tedavisi hakkında bilgisi olmayan kişiler gibi çözümden habersiz kitleler için Google Ads'de ücretli arama daha etkilidir. , ücretli sosyal medya gitmenin yolu.
Ücretli Reklam Bütçenizden En İyi Şekilde Yararlanmak için Verilerden Yararlanın
Çok çeşitli seçenekler mevcut olduğundan, işletmelerin ücretli reklam bütçelerini nereye yatıracaklarına karar vermeleri zor olabilir. Anketlerimiz ve kıyaslama verilerimiz, Ücretli Arama'ya mı yoksa Ücretli Sosyal'e mi yatırım yapılacağı değil, hangi kanala ne kadar yatırım yapılacağı arasındaki seçimin önemli olduğunu gösteriyor. Google Reklamları, Facebook Reklamları ve Instagram Reklamları, KOBİ'ler için en popüler reklam kanalları olmaya devam ediyor ve her biri benzersiz güçler ve avantajlar getiriyor. Potansiyel müşterilerin kapsamını en üst düzeye çıkarmak için genellikle sağlıklı bir kanal karışımı önerilirken, sınırlı pazarlama bütçeleri olan şirketler için bir veya iki kanala odaklanmak da sağlam bir seçimdir.
Odaklanmak için doğru kanal(lar)ı seçmek birçok faktöre bağlıdır ve her işletme için benzersizdir. Bununla birlikte, kullanılan kanallardan bağımsız olarak, ücretli reklamcılık stratejisini optimize etmek ve yatırım getirisini en üst düzeye çıkarmak için sonuçları izlemek ve ölçmek çok önemlidir.
Databox'ın devreye girdiği yer burasıdır.
Hepsi bir arada iş analitiği platformu olan Databox, KOBİ'lerin reklam verilerini gerçek zamanlı olarak ölçmelerine ve analiz etmelerine yardımcı olabilir. İşletmeler, Databox'ı kullanarak reklam kampanyalarının performansını birden çok kanalda izleyebilir, hedefler ve karşılaştırmalı değerlendirmeler belirleyebilir ve ekiplerinin gelen kutusuna gönderilen otomatik raporlar alabilir.
Reklam bütçenizi körü körüne boşa harcamayın. Kampanyalarınızı izlemek ve optimize etmek, veriye dayalı kararlar almak ve daha iyi sonuçlar almak için verilerin gücünden yararlanın ve Databox'ı kullanın. Sonsuza kadar ücretsiz Databox hesabınızı bugün oluşturun ve reklamcılık çalışmalarınızı bir sonraki seviyeye taşıyın.