비용 효율성 대결: SMB 광고를 위한 유료 검색 대 유료 소셜

게시 됨: 2023-03-16

당신이 향하는 모든 곳에 광고가 있습니다. 실제 세계에서는 광고판, 버스 옆면 또는 TV에서 광고를 보지 않고는 한 발짝도 내딛을 수 없습니다. 대부분은 너무 편재하여 우리가 거의 알아차리지 못합니다.

인터넷도 거의 비슷합니다. 정말 좋은 광고 차단기가 없다면 방문하는 모든 페이지에 광고가 넘쳐날 것입니다. 찾고 있는 레시피 페이지, 팔로우 중인 YouTube 채널, 선택한 소셜 미디어 플랫폼 또는 검색 엔진 결과 페이지입니다.

전 세계 인구의 절반 이상이 인터넷을 사용하고 있기 때문에 대부분의 사람들이 광고 활동을 온라인에 집중하는 이유는 분명합니다. 그러나 인터넷의 어디에 광고해야 하느냐는 질문이 생깁니다.

유료 검색 과 유료 소셜의 두 가지 기본 옵션이 있습니다. 둘 다 강력한 온라인 광고 채널로서 SMB에게 대상 고객에게 도달하고 마케팅 목표를 달성할 수 있는 풍부한 기회를 제공합니다. 그럼에도 불구하고 예산 제약으로 인해 가능한 모든 각도를 다루기가 어려워 기업은 비용 대비 효과를 극대화할 수 있는 채널의 우선순위를 정해야 합니다.

마케팅 ROI를 극대화할 수 있도록 유료 검색 및 유료 소셜 광고 활동에 대해 73개 회사를 인터뷰했습니다. 그들 중 70명은 SMB 또는 SMB를 위해 일하는 대행사/컨설턴트로 식별되었으며 정확히 50:50으로 나뉩니다.

이제 자세히 살펴보겠습니다.

유료 검색과 유료 소셜의 차이점은 무엇인가요?
유료 검색의 장단점
유료 소셜의 장단점
SMB가 광고에 사용하는 가장 일반적인 채널
중소기업 월평균 광고예산 규모
SMB는 유료 광고 예산을 어디에 사용해야 하나요?
유료 광고 대 유료 검색: SMB를 위한 가장 비용 효율적인 채널
데이터를 활용하여 유료 광고 예산을 최대한 활용하세요

유료 검색과 유료 소셜의 차이점은 무엇인가요?

유료 검색과 유료 소셜 광고의 가장 중요한 차이점은 사용자 의도입니다. 유료 검색 광고는 특정 제품이나 서비스를 적극적으로 검색하는 사용자의 관심을 끄는 데 매우 효과적입니다. 이들은 일반적으로 판매 깔때기의 하단에 더 가깝고 구매 의향이 높기 때문에 유료 검색 광고의 중요한 타겟이 됩니다. 대조적으로 유료 소셜 광고는 제품이나 서비스를 적극적으로 검색하지는 않지만 비즈니스가 제공하는 것에 관심이 있는 사용자를 대상으로 합니다.

또 다른 큰 차이점은 광고 형식 자체입니다. 유료 검색 광고는 텍스트 기반이며 자연 검색 결과 위에 광고가 표시됩니다. 반면 유료 소셜 광고는 텍스트, 이미지, 비디오, 캐러셀, 스폰서 콘텐츠 등 다양한 광고 형식을 표시합니다. 유료 소셜 광고의 다양한 광고 형식을 통해 기업은 콘텐츠를 대상 플랫폼과 잠재 고객에 맞게 조정할 수 있습니다.

타겟팅 측면에서 유료 검색 광고와 유료 소셜 광고는 모두 비즈니스에 타겟 잠재고객에게 다가갈 수 있는 다양한 옵션을 제공하는 것을 목표로 합니다. 유료 검색 광고를 통해 기업은 특정 검색 쿼리, 위치, 언어 및 장치 유형을 기반으로 사용자를 타겟팅할 수 있으며 유료 소셜 광고는 인구 통계, 관심사, 행동 및 기타 매개 변수를 기반으로 하는 타겟팅 옵션을 제공합니다.

유료 검색의 장단점

유료 검색 광고는 중소기업이 빠른 결과를 얻고 웹사이트 트래픽을 유도할 수 있는 좋은 방법이 될 수 있지만 투자하기 전에 장단점을 따져보는 것이 중요합니다.

장점:

타겟 광고 : 유료 검색을 통해 기업은 광고를 특정 키워드 및 인구 통계에 타겟팅하여 이상적인 고객에게 도달할 가능성을 높일 수 있습니다.
빠른 결과 : 유료 검색 캠페인은 캠페인이 시작되는 즉시 빠른 결과를 생성할 수 있으므로 자연 검색에 비해 비즈니스에 더 빠른 ROI를 제공합니다.
측정 가능한 결과 : 유료 검색은 기업이 캠페인 결과를 추적하고 분석하여 필요에 따라 전략과 예산을 조정할 수 있는 기능을 제공합니다.

단점:

비용 : 키워드 경쟁에 따라 유료 검색 광고는 비용이 많이 들 수 있으므로 광고 예산이 제한된 소기업에게는 실행 가능성이 낮은 옵션입니다.
가파른 학습 곡선 : 유료 검색 광고에는 일정 수준의 기술 지식과 전문성이 필요합니다. 캠페인을 효과적으로 설정하고 실행하는 것은 마케팅 배경이 없는 소기업 소유자에게 어려울 수 있습니다.
제한된 가시성 : 유료 검색 광고는 특정 키워드를 적극적으로 검색하는 사용자에게만 표시됩니다. 즉, 제품이나 서비스를 적극적으로 찾지 않는 사용자에게 표시될 수 있는 유료 소셜 광고에 비해 가시성이 제한됩니다.

관련 항목 : PPC 분석: 영향력 있는 PPC 분석을 수행하기 위한 4가지 전문가 팁

유료 소셜의 장단점

유료 소셜은 놀라운 잠재력을 가지고 있지만 모든 비즈니스에 항상 적합한 것은 아닙니다. 다음은 유료 소셜이 소규모 비즈니스에 적합한 옵션인지 결정할 때 고려해야 할 몇 가지 사항입니다.

장점:

더 넓은 도달 범위 : 유료 소셜 광고는 특정 키워드뿐만 아니라 사용자 행동 및 관심사를 기반으로 타겟팅할 수 있으므로 유료 검색 광고보다 더 많은 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다.
더 매력적인 광고 : 유료 소셜 광고는 더 매력적이고 시각적으로 매력적일 수 있으므로 브랜드 인지도를 높이고 리드를 생성하려는 브랜드에게 더 나은 옵션이 됩니다.
비용 효율성 : 유료 소셜 광고는 유료 검색 광고보다 비용이 저렴할 수 있으므로 예산이 제한된 소규모 비즈니스에 더 적합한 옵션입니다.

단점:

제한된 타겟팅 : 유료 소셜 광고는 도달 범위가 더 넓지만 유료 검색 광고만큼 타겟팅되지 않아 전환율이 낮아질 수 있습니다.
제한된 가시성: 유료 소셜 광고는 특정 키워드를 적극적으로 검색하는 사용자에게 표시되지 않기 때문에 유료 검색 광고만큼 보이지 않을 수 있습니다.
측정 불가능 : 유료 소셜 캠페인은 측정 및 추적이 어려울 수 있으므로 기업이 필요에 따라 전략과 예산을 조정하기 어려울 수 있습니다.

SMB가 광고에 사용하는 가장 일반적인 채널

SMB를 위한 유료 광고 채널과 관련하여 Google Ads는 가장 일반적으로 사용되는 채널이며 응답자의 93%가 여기에 투자한다고 답했습니다. Google이 세계 최대의 검색 엔진이고 검색 광고가 특정 제품이나 서비스를 적극적으로 찾는 사람들을 사로잡는 효과적인 방법이라는 점을 고려하면 이는 놀라운 일이 아닙니다.

Google Ads 다음으로 Facebook Ads는 두 번째로 인기 있는 채널로, 설문 조사에 참여한 소기업의 75%가 유료 광고에 Facebook 광고를 사용하고 있습니다. Facebook Ads는 인구 통계, 관심사, 행동 및 지리적 위치를 포함하는 타겟팅 기능으로 인해 비즈니스를 위한 강력한 도구입니다.

세 번째로 가장 일반적으로 사용되는 채널은 Instagram 광고로, 응답자의 60%가 여기에 투자하고 있습니다. Instagram은 최근 몇 년 동안 인기 있는 소셜 미디어 플랫폼이 되었으며 시각적 형식은 이미지를 통해 선보일 수 있는 광고 제품 및 서비스에 적합합니다.

일반적으로 사용되는 다른 채널에는 디스플레이 광고, LinkedIn 광고 및 YouTube 광고가 포함되며 SMB의 약 40%가 유료 광고에 이러한 채널을 사용합니다.

Google Ads가 가장 인기 있는 단일 채널인 반면 유료 소셜(Facebook, Instagram, LinkedIn 등)은 총체적으로 이를 압도합니다. 물론 유료 소셜은 하나의 채널이 아니라 많은 채널이기 때문에 경쟁이 약간 편향되어 있습니다. 그럼에도 불구하고 상당수의 응답자가 유료 광고에 여러 채널을 사용하여 다양한 잠재고객에게 도달하고 다양한 목표를 달성한다는 것은 분명합니다. 그러나 모든 채널이 모든 SMB에 똑같이 효과적이거나 적합한 것은 아니며 선택은 궁극적으로 모든 비즈니스에 고유한 예산, 목표 및 기타 요소에 따라 달라집니다.

중소기업 월평균 광고예산 규모

여기에서는 SMB에 대한 월별 유료 광고 예산의 평균 크기를 자세히 살펴보고 Google Ads 및 Facebook 광고 비용의 중앙값과 클릭당 비용(CPC)의 중앙값을 조사합니다. 및 2023년 1월의 CPM(1,000회 노출당 비용). 이러한 수치를 이해함으로써 SMB는 이러한 플랫폼에서 지불할 것으로 예상되는 비용과 그에 따라 예산을 할당하는 방법을 더 잘 이해할 수 있습니다.

SMB의 월 평균 유료 광고 예산에 관해서는 유료 광고에 참여하지 않는 기업이 소수(2.86%)에 불과하다는 것을 알 수 있습니다. 중소기업의 가장 큰 비중은 예산이 $5,000 미만(44.29%)인 반면, 11.43%는 $5,001에서 $9,000 사이, 30%는 예산이 $9,000 이상이었습니다.

Google Ads 및 Facebook 광고에 대한 현재 평균 투자와 대부분의 회사가 최소 2개의 채널에 투자한다는 사실을 고려할 때 총 광고 예산이 $5,000 미만인 회사는 평균 이하로 떨어질 수 있습니다. 광고가 예상대로 작동하지 않으면 예산 할당을 더 면밀히 조사해야 합니다.

Google Ads 및 Facebook 광고 지출 벤치마크

정확한 수치에 대한 자세한 정보를 얻기 위해 Google 및 Facebook 광고에 대한 광고 지출에 대한 Databox Benchmark Groups 데이터를 조사했으며 다음과 같이 알아냈습니다.

SMB용 Google Ads 벤치마크

2027개 회사 샘플인 SMB용 Google Ads 벤치마크 그룹에 따르면 Google Ads 비용(SMB에 대한 클릭당 비용(CPC) 지출과 1,000회 노출당 비용(CPM) 지출의 합계의 중간 값은 $였습니다. 2023년 2월 동안 1,841.01 .

동일한 그룹에서 1274개 소스 샘플을 기반으로 평균 CPC의 중앙값이 $1.16이라고 추정했습니다.

노출수, 클릭수, 평균 CPC, CTR, 전환율, 전환 가치 등과 같은 Google Ads 측정항목을 비교하려면 이 벤치마크 그룹에 무료로 가입하세요.

SMB를 위한 Facebook 광고 벤치마크

Facebook의 경우 SMB용 Facebook 광고 벤치마크 그룹(1334개 소스 샘플)의 데이터를 기반으로 2023년 2월 동안 Facebook 광고에 지출된 금액의 중앙값은 $ 1,598.23 였습니다.

동일한 그룹(591개 소스)에서 $ 0.32 의 평균 CPC 중간 값을 얻었습니다.

마지막으로, 432개 회사의 표본에서 우리는 주어진 기간 동안 CPM의 중앙값이 $ 5.52 임을 발견했습니다. 노출수, 클릭수, CPM, CPC 등과 같은 FB 광고 메트릭을 비교하려면 벤치마크 그룹에 무료로 가입하세요.

귀하와 같은 다른 사람들과 비교하여 귀하의 회사 성과를 즉시 익명으로 벤치마킹하십시오.

스스로에게 물어본 적이 있다면:

우리의 마케팅은 경쟁사와 어떻게 비교됩니까?
영업 사원이 유사한 회사의 담당자만큼 생산적입니까?
우리의 이익 마진은 동료만큼 높습니까?

Databox Benchmark Groups는 마침내 이러한 질문에 답하고 회사가 KPI를 기반으로 유사한 회사와 비교하여 측정하는 방법을 찾는 데 도움을 줄 수 있습니다.

Benchmark Groups에 가입하면 다음과 같은 이점이 있습니다.

귀하에게 가장 중요한 메트릭을 기반으로 귀하의 회사가 유사한 회사와 어떻게 비교되는지에 대한 최신 데이터를 즉시 얻으십시오. 수천 개 회사의 익명화된 데이터를 기반으로 구축된 수십 가지 메트릭에 대한 벤치마크를 탐색하고 영업, 마케팅, 재무 등에서 회사의 KPI를 360° 전체적으로 확인하세요.
비즈니스가 뛰어난 부분과 뒤떨어지는 부분을 파악하여 가장 큰 영향을 미칠 수 있는 방향으로 전환할 수 있습니다. 업계 통찰력을 활용하여 보다 효과적이고 경쟁력 있는 비즈니스 전략을 수립하십시오. 객관적인 시장 데이터를 기반으로 비즈니스 내에서 정확히 어디에서 성장할 여지가 있는지 탐색하십시오.
데이터를 사용하여 전문 지식을 뒷받침하여 고객을 만족시키십시오. 유사한 회사에 비해 우수한 성과를 거두도록 돕고 있는 고객을 보여주십시오. 데이터를 사용하여 잠재 고객의 현재 위치와 잠재력을 보여줍니다.
연간 및 분기별 계획을 개선하기 위한 귀중한 자산을 얻으십시오 . 더 많은 작업이 필요한 영역에 대한 귀중한 통찰력을 얻으십시오. 전략적 계획을 위한 더 많은 컨텍스트를 얻으십시오.

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다음은 가입할 수 있는 공개 그룹의 예입니다.

그리고 이것은 여러분이 얻게 될 것의 일부에 불과합니다. Databox Benchmarks를 사용하면 마케팅, 영업, 고객 서비스, 제품 개발, 재무 등 모든 팀의 누적 상태를 확인하는 데 단 한 곳만 있으면 됩니다.

귀하와 유사한 회사만을 사용하여 벤치마크가 계산되도록 기준을 선택하십시오.
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SMB는 유료 광고 예산을 어디에 사용해야 합니까?

유료 광고는 중소기업 마케팅의 중요한 구성 요소입니다. 유료 광고 예산을 지출할 최고의 채널을 선택할 때 SMB를 위한 만능 솔루션은 없습니다. 대상 청중, 산업 및 목표에 따라 다른 채널보다 더 잘 작동하는 채널이 있을 수 있습니다. 다음은 SMB가 유료 광고 예산을 지출해야 하는 부분에 대해 업계 전문가들이 말하는 내용입니다.

다중 채널

다양한 미디어 믹스를 사용하는 것은 SMB가 유료 광고 예산을 지출할 때 일반적으로 권장하는 사항입니다. Twelve Three Media의 Kelly Hawthorne Smith는 고객에게 구매 경로의 다양한 단계에서 잠재 고객에게 다가가기 위해 여러 채널에 투자하라고 조언합니다. 그러나 그녀는 소셜 또는 디스플레이 캠페인보다 비용이 더 많이 들지만 PPC 캠페인이 리드를 빠르게 생성하는 주요 초점이라고 제안합니다. Hawthorne Smith에 따르면 "PPC 캠페인은 소셜 또는 디스플레이 캠페인보다 비용이 더 많이 드는 경향이 있지만 리드 생성에 가장 효과적입니다."

"잠재 고객이 받은 메시지를 강화하고 구매 유입경로의 다양한 단계에 있는 사람들에게 도달하기 위해 다양한 미디어 믹스를 실행합니다."

켈리 호손-스미스

Twelve Three Media의 미디어 디렉터

We Buy Houses In Denver의 Shaun Martin은 비용 효율적이고 기업이 특정 청중을 대상으로 삼고 기존 오프라인 소스보다 결과를 더 정확하게 측정할 수 있기 때문에 혼합 디지털 채널에 대한 투자가 필요하다고 믿습니다. 즉, TV 및 라디오와 같은 다른 광고 방법보다 적은 비용으로 잠재 고객에게 도달할 수 있습니다. “마지막으로 디지털 채널을 통해 다양한 전술을 실험하고 캠페인을 실시간으로 최적화할 수 있으므로 고객의 투자 수익을 높일 수 있습니다. 즉, 디지털 채널은 목표 고객에게 도달하고 광고 예산을 극대화할 수 있는 가장 효율적인 방법을 제공합니다.”라고 Martin은 결론을 내립니다.

SMB는 목표에 따라 여러 채널 간에 지출을 다양하게 선택할 수 있습니다. PartnerStack의 Joe Kevens는 기본 목표가 수요 포착인지 수요 창출인지에 따라 Google 검색 또는 LinkedIn 광고에 투자할 것을 제안합니다. "수요 포착이 주요 목표인 경우 Google 검색에 더 많이 투자하고 수요 창출을 위한 LinkedIn에 투자합니다." 이 접근 방식을 통해 SMB는 광고 예산을 최적화하면서 대상 고객에게 가장 효과적으로 도달할 수 있습니다.

프로 팁: 모든 PPC 캠페인의 성과를 한 곳에서 모니터링할 수 있는 대시보드입니다.

클릭당지불 캠페인의 성과를 모니터링하려면 여러 도구에 로그인하고 포괄적인 보고서를 작성하는 데 몇 시간을 소비해야 할 것입니다. 그러나 Databox를 사용하면 PPC 보고가 더 이상 시간이 많이 걸리는 잡무가 될 필요가 없습니다. 이제 다음과 같은 기본 메트릭을 모니터링하는 단일 대시보드에서 모든 유료 캠페인을 즉시 검토할 수 있습니다.

총 광고비. Facebook 광고와 Google Ads에 얼마를 지출하셨습니까? 두 채널을 모두 모니터링하여 ROI를 측정하고 추가 투자가 필요한 캠페인을 결정하십시오.
Facebook 광고 계정 개요. 노출수, 클릭률, 클릭당 비용 등과 같은 참여 메트릭을 추적하여 가장 높은 ROI를 생성하는 캠페인을 결정합니다.
Google Ads 키워드 개요 Google Ads 캠페인에서 가장 많은 노출과 클릭을 생성하는 키워드를 확인하세요.
Google Ads의 전환당비용 각 전환 비용을 측정하여 광고 지출을 더 효율적으로 할당하세요.

이제 전환을 위해 유료 캠페인을 최적화하는 데 필요한 모든 주요 인사이트를 보여주는 플러그 앤 플레이 Databox 템플릿을 조합한 PPC 전문가의 경험을 활용할 수 있습니다. 독립 실행형 대시보드 또는 PPC 보고서에서 구현하고 사용하기가 간단하며 무엇보다도 무료입니다!

코딩이 필요 없이 몇 번의 클릭만으로 쉽게 설정할 수 있습니다.

대시보드를 설정하려면 다음 3단계를 따르십시오.

1단계: 템플릿 가져오기

2단계: Facebook Ads 및 Google Ads 계정을 Databox와 연결합니다.

3단계: 몇 초 만에 대시보드가 채워지는지 확인합니다.

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구글 광고

Google Ads는 정확한 타겟팅 기능으로 인해 많은 비즈니스에서 인기 있는 선택입니다. Ninja Transfers의 마케팅 및 미디어 관계 책임자인 Tom Golubovich는 "Google Ads는 여러 가지 이유로 가장 일관된 ROI를 제공합니다."라고 말합니다. "이를 통해 잠재고객이 관련 제품을 검색할 때 정확하게 대상을 지정하고 대상을 변경할 수 있습니다. 구매를 하고 있습니다.”

Real FiG Advertising + Marketing의 디지털 마케팅 관리자인 Niles Koenigsberg는 Google Ads가 비용 효율적인 광고 방법이라는 데 동의합니다. 주로 유료 검색 캠페인과 디스플레이 캠페인을 번갈아 가며 사용합니다. 디스플레이는 클릭당 비용이 더 낮은 경향이 있기 때문입니다. 유료 검색을 통해 적시에 적절한 장소에서 대상 고객에게 도달할 수 있습니다.”라고 Koenigsberg는 설명합니다.

마찬가지로 YourParkingSpace의 최고 정보 책임자인 Charles Cridland는 "예산의 가장 중요한 부분은 Google Ads를 통한 유료 검색에 사용됩니다."라고 말합니다. 이 플랫폼은 퍼널의 상단에 필수적인 광범위한 잠재 고객 도달 범위를 제공하며, 퍼널이 넓어야 하고 비용이 많이 드는 경향이 있습니다. Cridland는 "일반적으로 첫 만남에서 전환이 발생하지 않지만 검색 광고는 첫 번째 터치포인트이며 유입경로에 리드를 제공합니다."라고 말합니다.

관련 항목 : Google Ads 예측: 정확한 예측으로 ROAS를 개선하는 방법

페이스북 광고

일부 SMB는 SMB가 특정 인구 통계 앞에서 제품을 홍보할 수 있도록 다양한 타겟팅 옵션을 제공하는 Facebook 광고에 투자하는 것을 선호합니다. Jessica Shee에 따르면 iBoysoft는 가장 진지한 고객이 플랫폼 광고를 통해 회사를 찾기 때문에 대부분의 예산을 Facebook에 투자합니다.

"정기적으로 한 채널에 집중하고 기능을 개선하는 것이 중요합니다."

제시카 쉬

Iboysoft의 선임 기술 편집자 겸 전략가

Moriarty's Gem Art는 Facebook 광고에도 투자하고 있습니다. Facebook 광고는 매장 위치를 홍보할 수 있는 좋은 방법이기 때문입니다. 마케팅 책임자인 Jeff Moriarty에 따르면 이 플랫폼을 사용하면 지리적 영역과 특정 인구 통계에 실제로 집중할 수 있습니다. Moriarty는 "Facebook 광고를 통해 지리적 영역과 원하는 인구 통계에 집중할 수 있습니다."라고 덧붙입니다.

Norsu Media Group의 Tom Leach는 주로 Facebook 광고에 투자하지만 TikTok 캠페인에서도 큰 성과를 거두고 있습니다. 이 캠페인은 회사 광고 지출의 약 40%를 창출하며 환상적인 결과를 만들어내고 있습니다. 점점 더 많은 기업이 TikTok을 실행 가능한 광고 플랫폼으로 전환함에 따라 SMB는 TikTok을 미디어 믹스에 통합하는 것을 고려해야 할 수도 있습니다.

관련 : Facebook 광고와 Google Ads: 귀하의 비즈니스에 가장 적합한 광고는 무엇입니까?

인스타그램 광고

많은 SMB는 Instagram이 특히 젊은 층의 참여도가 높은 대규모 사용자 기반으로 인해 효과적인 광고 플랫폼이라고 생각합니다. Excellence Webworld의 Paresh Sagar에 따르면 Instagram의 다양한 광고 형식과 타겟팅 옵션을 통해 정확하고 비용 효율적인 광고가 가능하다고 합니다. Sagar는 "플랫폼의 시각적 중심 특성은 제품 및 서비스 홍보에도 적합합니다."라고 덧붙입니다.

Mower On The Lawn의 Rhys Charles는 회사의 브랜드 및 제품과 잘 어울리는 Instagram의 시각적 중심 특성의 중요성을 확인했습니다. Charles는 또한 Instagram 광고가 높은 수준의 타겟팅 및 개인화 옵션을 제공하여 SMB가 타겟팅하려는 특정 잠재 고객에게 도달할 수 있다고 지적합니다. Charles는 "다양한 유형의 콘텐츠를 실험하여 잠재고객의 공감을 얻을 수 있는 콘텐츠를 찾을 수 있습니다."라고 설명합니다.

Instagram의 대규모 사용자 기반과 Facebook의 광고 플랫폼과의 통합은 과소평가할 수 없는 두 가지 중요한 요소입니다. Charles에 따르면 Instagram의 상당한 광고 도달 가능성은 새로운 고객을 유치할 가능성을 높입니다. 또한 Instagram과 Facebook 광고 플랫폼의 통합을 통해 SMB는 더 나은 결과를 위해 더 많은 고객에게 도달하고 캠페인을 최적화할 수 있습니다.

관련 항목 : Instagram 광고 비용: 비용 효율성을 위해 Instagram 캠페인을 최적화하는 방법

유료 광고 대 유료 검색: SMB를 위한 가장 비용 효율적인 채널

SMB를 위한 가장 비용 효율적인 채널을 결정할 때 비즈니스의 특정 요구 사항과 목표를 고려하는 것이 중요합니다. 응답자 중 일부가 언급했듯이 주어진 채널의 효과는 산업 및 대상 고객에 따라 크게 다를 수 있습니다.

눈에 띄는 것 중 하나는 소셜 미디어에 대한 추세입니다. 예를 들어 The Stock Dok의 Adam Garcia는 "금융 및 투자와 같이 전문화된 틈새 시장에서도 소셜이 확실히 검색을 능가합니다."라고 보고합니다. Garcia는 소셜 미디어가 매우 다양해져서 포럼을 포함하여 모두를 위한 채널이 있다고 믿습니다. Fair Square Medicare의 Daniel Petkevich는 "유료 소셜 광고는 우리 고객이 Google 검색보다 소셜 미디어에서 더 많은 시간을 보내는 것을 볼 때 좋은 결과를 제공했습니다."라고 말하며 이에 동의합니다.

Best Financial Planners의 Beth Rivera는 "금융 지원이나 조언을 구하는 대부분의 사람들이 LinkedIn에 있기 때문에 LinkedIn이 더 나은 대상을 타겟팅하는 데 도움이 되기 때문에 LinkedIn이 금융 분야에서 최고의 플랫폼이라고 보고합니다."

그러나 모든 사람이 소셜 미디어가 갈 길이라고 확신하는 것은 아닙니다. Meetanshi의 Vishal Dave는 검색 광고가 깔때기 하단에서 빠른 성공(전환)을 찾는 비즈니스에 이상적이기 때문에 검색 광고가 소규모 비즈니스에 더 비용 효율적이기 때문에 Google 및 Bing Ads가 갈 길입니다.

부동산 회사인 New Horizon Home Buyers의 Erik Wright는 경쟁이 플랫폼을 선택할 때 고려해야 할 요소라고 지적합니다. 틈새 시장의 경우 Facebook은 경쟁이 치열한 Google PPC보다 비용 효율적입니다.

Sagapixel의 Frank Olivo에 따르면 대상 청중이 솔루션을 인식하는지 아니면 솔루션을 인식하지 못하는지에 따라 달라집니다. 치과의사를 찾는 사람들과 같이 해결책을 알고 있는 잠재고객에게는 Google Ads에서 유료 검색이 더 효과적인 반면, 최신 고주파 피부 치료에 대해 모르는 사람들과 같이 해결책을 알지 못하는 잠재고객에게는 Google Ads에서 유료 검색이 더 효과적입니다. , 유료 소셜 미디어가 갈 길입니다.

데이터를 활용하여 유료 광고 예산을 최대한 활용하세요

다양한 옵션을 사용할 수 있으므로 기업이 유료 광고 예산을 어디에 투자할지 결정하기 어려울 수 있습니다. 설문 조사와 벤치마크 데이터에 따르면 유료 검색과 유료 소셜에 투자할지 여부를 선택하는 것이 아니라 어느 채널에 얼마를 투자할지가 중요합니다. Google Ads, Facebook Ads 및 Instagram Ads는 SMB를 위한 가장 인기 있는 광고 채널로 남아 있으며 각각 고유한 강점과 이점을 제공합니다. 일반적으로 잠재 고객의 범위를 극대화하기 위해 건전한 채널 조합이 권장되지만, 마케팅 예산이 제한된 회사의 경우 하나 또는 두 개의 채널에 집중하는 것도 확실한 선택입니다.

집중할 올바른 채널을 선택하는 것은 많은 요인에 따라 달라지며 모든 비즈니스에 고유합니다. 그러나 사용된 채널에 관계없이 결과를 추적하고 측정하는 것은 유료 광고 전략을 최적화하고 ROI를 극대화하는 데 필수적입니다.

Databox가 들어오는 곳입니다.

올인원 비즈니스 분석 플랫폼인 Databox는 SMB가 광고 데이터를 실시간으로 측정하고 분석하는 데 도움을 줄 수 있습니다. 기업은 Databox를 사용하여 여러 채널에서 광고 캠페인의 성과를 추적하고, 목표와 벤치마크를 설정하고, 팀의 받은 편지함으로 자동 보고서를 받을 수 있습니다.

광고 예산을 맹목적으로 낭비하지 마십시오. 데이터의 힘을 활용하고 Databox를 사용하여 캠페인을 추적 및 최적화하고 데이터 기반 의사 결정을 내리고 더 나은 결과를 얻으십시오. 지금 영원히 무료로 사용할 수 있는 Databox 계정을 만들고 광고 활동을 다음 단계로 끌어올리십시오.