Kosteneffizienz-Showdown: Paid Search vs. Paid Social für KMU-Werbung

Anzeigen sind überall, wo Sie sich umdrehen. In der physischen Welt können Sie keinen Schritt machen, ohne eine Anzeige auf einer Werbetafel, an der Seite eines Busses oder im Fernsehen zu sehen. Die meisten sind so allgegenwärtig, dass wir sie kaum wahrnehmen.

Das Internet ist ähnlich. Wenn Sie keinen wirklich guten Werbeblocker haben, werden Sie auf jeder Seite, die Sie besuchen, mit Werbung überschwemmt. Sei es eine Rezeptseite, die Sie nachschlagen, ein YouTube-Kanal, dem Sie folgen, eine Social-Media-Plattform Ihrer Wahl oder eine Suchmaschinen-Ergebnisseite.

Da mehr als die Hälfte der Weltbevölkerung das Internet nutzt, ist klar, warum die meisten Menschen ihre Werbemaßnahmen online konzentrieren. Allerdings stellt sich dann die Frage, wo im Internet werben?

Sie haben zwei grundlegende Optionen, bezahlte Suche und bezahlte soziale Netzwerke . Beides sind leistungsstarke Online-Werbekanäle, die KMUs eine Fülle von Möglichkeiten bieten, ihre Zielgruppe zu erreichen und ihre Marketingziele zu erreichen. Budgetbeschränkungen erschweren es jedoch, jeden möglichen Blickwinkel abzudecken, und zwingen Unternehmen, die Kanäle zu priorisieren, die ihnen das Beste für ihr Geld bringen.

Um Ihnen dabei zu helfen, Ihren Marketing-ROI zu maximieren, haben wir 73 Unternehmen zu ihren Bemühungen um bezahlte Suche und bezahlte Werbung in sozialen Netzwerken befragt. 70 von ihnen identifizierten sich entweder als KMU oder Agenturen/Berater, die für KMU arbeiten, mit einer exakten Aufteilung von 50 zu 50.

Tauchen wir also ein:

• Was ist der Unterschied zwischen Paid Search und Paid Social?
• Vor- und Nachteile der bezahlten Suche
• Vor- und Nachteile von Paid Social
• Die gängigsten Kanäle, die KMUs für Werbung nutzen
• Durchschnittliche Höhe des monatlich bezahlten Werbebudgets für KMUs
• Wofür sollten KMU ihr bezahltes Werbebudget ausgeben?
• Bezahlte Werbung vs. bezahlte Suche: Die kostengünstigsten Kanäle für KMUs
• Nutzen Sie Daten, um das Beste aus Ihrem bezahlten Werbebudget herauszuholen

Was ist der Unterschied zwischen Paid Search und Paid Social?

Der bedeutendste Unterschied zwischen Paid Search und Paid Social Advertising ist die Absicht des Nutzers. Bezahlte Suchmaschinenwerbung ist sehr effektiv, um die Aufmerksamkeit von Benutzern zu gewinnen, die aktiv nach einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Dienstleistung suchen. Sie befinden sich normalerweise näher am Ende des Verkaufstrichters und haben eine hohe Kaufabsicht, was sie zu wertvollen Zielen für bezahlte Suchmaschinenwerbung macht. Im Gegensatz dazu zielt bezahlte soziale Werbung auf Benutzer ab, die möglicherweise nicht aktiv nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen, aber möglicherweise daran interessiert sind, was das Unternehmen zu bieten hat.

Ein weiterer großer Unterschied ist das Anzeigenformat selbst. Bezahlte Suchmaschinenwerbung ist textbasiert und Anzeigen erscheinen über den organischen Suchergebnissen. Bezahlte soziale Werbung hingegen zeigt eine Vielzahl von Anzeigenformaten an, darunter Text, Bild, Video, Karussell und gesponserte Inhalte. Die Vielfalt der Werbeformate in der bezahlten sozialen Werbung ermöglicht es Unternehmen, ihre Inhalte auf die Plattform und das Zielpublikum zuzuschneiden.

In Bezug auf die Ausrichtung zielen sowohl die bezahlte Suche als auch die bezahlte Werbung in sozialen Netzwerken darauf ab, Unternehmen eine Reihe von Optionen zu bieten, um ihre Zielgruppen zu erreichen. Bezahlte Suchmaschinenwerbung ermöglicht es Unternehmen, Benutzer basierend auf bestimmten Suchanfragen, Standort, Sprache und Gerätetyp anzusprechen, während bezahlte soziale Werbung Targeting-Optionen basierend auf demografischen Merkmalen, Interessen, Verhaltensweisen und anderen Parametern bietet.

Vor- und Nachteile der bezahlten Suche

Während bezahlte Suchmaschinenwerbung eine großartige Möglichkeit für kleine Unternehmen sein kann, schnelle Ergebnisse zu erzielen und den Traffic auf ihre Website zu lenken, ist es wichtig, die Vor- und Nachteile abzuwägen, bevor Sie in sie investieren.

Vorteile:

• Gezielte Werbung : Die bezahlte Suche ermöglicht es Unternehmen, ihre Anzeigen auf bestimmte Schlüsselwörter und demografische Merkmale auszurichten, wodurch die Chancen erhöht werden, ihre ideale Zielgruppe zu erreichen.
• Schnelle Ergebnisse : Bezahlte Suchkampagnen können unmittelbar nach dem Start der Kampagne schnelle Ergebnisse generieren und Unternehmen im Vergleich zur organischen Suche einen schnelleren ROI bieten.
• Messbare Ergebnisse : Die bezahlte Suche bietet Unternehmen die Möglichkeit, die Ergebnisse ihrer Kampagnen zu verfolgen und zu analysieren, sodass sie ihre Strategien und ihr Budget nach Bedarf anpassen können.

Nachteile:

• Kosten : Abhängig von der Konkurrenz um Keywords kann bezahlte Suchmaschinenwerbung kostspielig sein, was sie zu einer weniger praktikablen Option für kleine Unternehmen mit begrenzten Werbebudgets macht.
• Steile Lernkurve : Bezahlte Suchmaschinenwerbung erfordert ein gewisses Maß an technischem Wissen und Fachwissen. Die effektive Einrichtung und Durchführung von Kampagnen kann für Kleinunternehmer ohne Marketinghintergrund eine Herausforderung darstellen.
• Eingeschränkte Sichtbarkeit : Bezahlte Suchanzeigen sind nur für Benutzer sichtbar, die aktiv nach bestimmten Schlüsselwörtern suchen, was bedeutet, dass sie im Vergleich zu bezahlten sozialen Anzeigen, die Benutzern angezeigt werden können, die möglicherweise nicht aktiv nach einem Produkt oder einer Dienstleistung suchen, eine eingeschränkte Sichtbarkeit haben.

Siehe auch : PPC-Analyse: 4 Expertentipps zur Durchführung einer wirkungsvollen PPC-Analyse

Vor- und Nachteile von Paid Social

Obwohl Paid Social ein unglaubliches Potenzial hat, ist es nicht immer für jedes Unternehmen geeignet. Hier sind einige Dinge, die Sie berücksichtigen sollten, wenn Sie entscheiden, ob bezahlte soziale Medien die richtige Option für Ihr kleines Unternehmen sind.

Vorteile:

• Größere Reichweite : Bezahlte soziale Anzeigen haben das Potenzial, ein größeres Publikum zu erreichen als bezahlte Suchanzeigen, da sie auf der Grundlage des Nutzerverhaltens und der Interessen und nicht nur bestimmter Schlüsselwörter ausgerichtet werden können.
• Ansprechender : Bezahlte soziale Anzeigen können ansprechender und visuell ansprechender sein, was sie zu einer besseren Option für Marken macht, die Markenbekanntheit schaffen und Leads generieren möchten.
• Kostengünstig : Bezahlte soziale Anzeigen können günstiger sein als bezahlte Suchanzeigen, was sie zu einer praktikableren Option für kleine Unternehmen mit begrenztem Budget macht.

Nachteile:

• Eingeschränkte Ausrichtung : Obwohl bezahlte soziale Anzeigen eine größere Reichweite haben, sind sie möglicherweise nicht so zielgerichtet wie bezahlte Suchanzeigen, was zu niedrigeren Konversionsraten führen kann.
• Eingeschränkte Sichtbarkeit: Bezahlte soziale Anzeigen sind möglicherweise nicht so sichtbar wie bezahlte Suchanzeigen, da sie Benutzern, die aktiv nach bestimmten Schlüsselwörtern suchen, nicht angezeigt werden.
• Weniger messbar : Bezahlte soziale Kampagnen können schwierig zu messen und zu verfolgen sein, was es für Unternehmen schwierig machen kann, ihre Strategien und Budgets nach Bedarf anzupassen.

Die gängigsten Kanäle, die KMUs für Werbung nutzen

Wenn es um bezahlte Werbekanäle für KMUs geht, ist Google Ads bei weitem der am häufigsten verwendete Kanal, wobei eine überwältigende Mehrheit von 93 % unserer Befragten angaben, darin zu investieren. Dies ist nicht überraschend, wenn man bedenkt, dass Google die weltweit größte Suchmaschine ist und Suchmaschinenwerbung ein effektives Mittel ist, um Menschen zu gewinnen, die aktiv nach bestimmten Produkten oder Dienstleistungen suchen.

Nach Google Ads ist Facebook Ads der zweitbeliebteste Kanal. 75 % der von uns befragten kleinen Unternehmen nutzen ihn für bezahlte Werbung. Facebook Ads ist aufgrund seiner Targeting-Möglichkeiten, einschließlich demografischer Daten, Interessen, Verhaltensweisen und sogar geografischer Standorte, ein leistungsstarkes Tool für Unternehmen.

Der am dritthäufigsten genutzte Kanal sind Instagram Ads, in die 60 % unserer Befragten investieren. Instagram hat sich in den letzten Jahren zu einer beliebten Social-Media-Plattform entwickelt, und sein visuelles Format eignet sich perfekt für die Bewerbung von Produkten und Dienstleistungen, die durch Bilder präsentiert werden können.

Andere häufig verwendete Kanäle sind Display-Werbung, LinkedIn-Anzeigen und YouTube-Anzeigen, wobei fast 40 % der KMU diese Kanäle für bezahlte Werbung nutzen.

Während Google Ads der beliebteste Kanal ist, wird er von bezahlten sozialen Medien (Facebook, Instagram, LinkedIn usw.) insgesamt überwältigt. Da es sich bei Paid Social nicht um einen Kanal handelt, sondern um viele, ist der Wettbewerb natürlich etwas einseitig. Dennoch ist klar, dass eine beträchtliche Anzahl unserer Befragten mehrere Kanäle für ihre bezahlte Werbung nutzt, um unterschiedliche Zielgruppen zu erreichen und unterschiedliche Ziele zu erreichen. Allerdings sind nicht alle Kanäle für jedes KMU gleich effektiv oder geeignet, und die Wahl hängt letztendlich vom Budget, den Zielen und anderen Faktoren ab, die für jedes Unternehmen einzigartig sind.

Durchschnittliche Höhe des monatlich bezahlten Werbebudgets für KMUs

Hier sehen wir uns die durchschnittliche Höhe der monatlich bezahlten Werbebudgets für KMUs genauer an und untersuchen die Medianwerte für Google Ads- und Facebook Ads-Kosten sowie die Medianwerte für deren Cost-per-Click (CPC). und Cost-per-1000-Impressions (CPM) im Januar 2023. Durch das Verständnis dieser Zahlen können KMU ein besseres Gefühl dafür bekommen, was sie für bezahlte Werbung auf diesen Plattformen zu zahlen erwarten und wie sie ihr Budget entsprechend zuweisen können.

Wenn es um das durchschnittliche monatlich bezahlte Werbebudget für KMUs geht, sehen wir, dass nur ein kleiner Prozentsatz (2,86 %) der Unternehmen keine bezahlte Werbung betreibt. Der größte Anteil der KMUs hat Budgets unter 5.000 $ (44,29 %), während 11,43 % Budgets zwischen 5.001 und 9.000 $ und 30 % Budgets über 9.000 $ haben.

Angesichts der aktuellen durchschnittlichen Investitionen in Google Ads und Facebook Ads sowie der Tatsache, dass die meisten Unternehmen in mindestens zwei Kanäle investieren, kann man mit Sicherheit sagen, dass Unternehmen mit einem Gesamtwerbebudget von unter 5.000 US-Dollar unter den Durchschnitt fallen. Wenn ihre Anzeigen nicht die erwartete Leistung erbringen, sollten sie sich wahrscheinlich die Budgetzuweisung genauer ansehen.

Ausgaben-Benchmarks für Google Ads und Facebook Ads

Um mehr Informationen über die genauen Zahlen zu erhalten, haben wir uns die Daten der Databox Benchmark Groups zu Werbeausgaben für Google- und Facebook-Werbung angesehen, und hier ist, was wir herausgefunden haben.

Google Ads-Benchmarks für KMU

Laut unserer Google Ads-Benchmark-Gruppe für KMU, einer Stichprobe von 2027 Unternehmen, betrug der Medianwert der Google Ads-Kosten (Summe der Ausgaben für Cost-per-Click (CPC) und Cost-per-1000-Impressions (CPM) für KMU $ 1.841,01 im Februar 2023.

In derselben Gruppe haben wir basierend auf der Stichprobe von 1274 Quellen extrapoliert, dass der Medianwert des durchschnittlichen CPC 1,16 $ betrug.

Wenn Sie Ihre Google Ads-Metriken wie Impressionen, Klicks, durchschnittlicher CPC, CTR, Conversion-Rate, Conversion-Wert und mehr vergleichen möchten, treten Sie dieser Benchmark-Gruppe kostenlos bei.

Facebook-Anzeigen-Benchmarks für KMUs

Wenn es um Facebook geht, betrug der Medianwert für den im Februar 2023 für Facebook-Werbung ausgegebenen Betrag, basierend auf unseren Daten aus der Facebook-Anzeigen-Benchmark-Gruppe für KMUs (Stichprobe von 1334 Quellen), 1.598,23 $.

Aus derselben Gruppe (591 Quellen) haben wir den Medianwert des durchschnittlichen CPC von 0,32 $ erhalten.

Schließlich haben wir aus der Stichprobe von 432 Unternehmen herausgefunden, dass der Medianwert des CPM im angegebenen Zeitraum 5,52 USD betrug. Wenn Sie Ihre FB-Anzeigenmetriken wie Impressionen, Klicks, CPM, CPC und mehr vergleichen möchten, treten Sie kostenlos unserer Benchmark-Gruppe bei.

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Wofür sollten KMU ihr bezahltes Werbebudget ausgeben?

Bezahlte Werbung ist ein entscheidender Bestandteil des Marketings für kleine und mittlere Unternehmen. Wenn es darum geht, den besten Kanal für die Verwendung ihres bezahlten Werbebudgets auszuwählen, gibt es für KMUs keine Einheitslösung. Je nach Zielgruppe, Branche und Zielen funktionieren verschiedene Kanäle möglicherweise besser als andere. Hier ist, was einige Branchenexperten dazu sagen, wofür KMU ihr bezahltes Werbebudget ausgeben sollten:

Mehrere Kanäle

Die Verwendung eines vielfältigen Medienmixes ist eine häufige Empfehlung für KMUs, wenn sie ihr bezahltes Werbebudget ausgeben. Kelly Hawthorne Smith von Twelve Three Media rät Kunden, in mehrere Kanäle zu investieren, um potenzielle Kunden in verschiedenen Phasen des Kauftrichters zu erreichen. Sie schlägt jedoch vor, dass PPC-Kampagnen der Hauptfokus für die schnelle Generierung von Leads sein sollten, obwohl sie teurer sind als soziale oder Display-Kampagnen. Laut Hawthorne Smith sind „PPC-Kampagnen tendenziell teurer als Social- oder Display-Kampagnen, aber sie sind am effektivsten, um Leads zu generieren.“

„Führen Sie einen vielfältigen Medienmix durch, um sowohl die Botschaft zu verstärken, die der potenzielle Kunde erhält, als auch Menschen in verschiedenen Phasen des Kauftrichters zu erreichen.“

Kelly Hawthorne-Smith

Mediendirektor bei Twelve Three Media

Shaun Martin von We Buy Houses In Denver glaubt an die Investition in eine Mischung aus digitalen Kanälen, weil dies kosteneffizient ist, es Unternehmen ermöglicht, bestimmte Zielgruppen anzusprechen und Ergebnisse genauer zu messen als herkömmliche Offline-Quellen. Dies bedeutet, dass sie potenzielle Kunden zu einem Bruchteil der Kosten anderer Werbemethoden wie Fernsehen und Radio erreichen können. „Schließlich ermöglichen uns digitale Kanäle, mit verschiedenen Taktiken zu experimentieren und unsere Kampagnen in Echtzeit zu optimieren, was dazu beiträgt, eine höhere Kapitalrendite für unsere Kunden zu erzielen. Kurz gesagt bieten digitale Kanäle die effizienteste Möglichkeit, unsere Zielkunden zu erreichen und ihr Werbebudget zu maximieren“, schließt Martin.

KMU können ihre Ausgaben je nach ihren Zielen zwischen verschiedenen Kanälen variieren. Joe Kevens von PartnerStack schlägt vor, in die Google-Suche oder LinkedIn-Anzeigen zu investieren, je nachdem, ob das primäre Ziel die Nachfrageerfassung oder die Nachfragegenerierung ist. „Wir investieren mehr in die Google-Suche, wenn die Nachfrageerfassung das Hauptziel ist, und in LinkedIn, wenn es um die Nachfragegenerierung geht.“ Dieser Ansatz ermöglicht es KMUs, ihre Zielgruppe am effektivsten zu erreichen und gleichzeitig ihr Werbebudget zu optimieren.

PROFITIPP: Hier ist Ihr Go-To-Dashboard zur Überwachung der Leistung aller Ihrer PPC-Kampagnen an einem Ort

Um die Leistung Ihrer Pay-per-Click-Kampagnen zu überwachen, müssen Sie sich wahrscheinlich bei mehreren Tools anmelden und Stunden damit verbringen, einen umfassenden Bericht zu erstellen. Aber mit Databox muss die PPC-Berichterstellung keine zeitraubende Aufgabe mehr sein. Jetzt können Sie alle Ihre bezahlten Kampagnen sofort in einem einzigen Dashboard überprüfen, das grundlegende Kennzahlen überwacht, wie zum Beispiel:

1. Gesamte Werbeausgaben. Wie viel haben Sie für Facebook Ads und Google Ads ausgegeben? Überwachen Sie beide Kanäle, um Ihren ROI zu messen und festzustellen, welche Kampagnen weitere Investitionen verdienen.
2. Kontoübersicht für Facebook-Anzeigen. Verfolgen Sie Engagement-Metriken wie Impressionen, Klickrate, Kosten pro Klick und mehr, um festzustellen, welche Kampagnen den höchsten ROI generieren.
3. Google Ads-Keyword-Übersicht . Sehen Sie, welche Keywords die meisten Impressionen und Klicks aus Ihren Google Ads-Kampagnen generieren.
4. Cost-per-Conversion von Google Ads . Ordnen Sie Ihre Werbeausgaben besser zu, indem Sie messen, wie viel jede Conversion kostet.

Jetzt können Sie von der Erfahrung von PPC-Experten profitieren, die eine Plug-and-Play-Databox-Vorlage zusammengestellt haben, die alle wichtigen Erkenntnisse enthält, die Sie benötigen, um Ihre bezahlten Kampagnen für Conversions zu optimieren. Es ist einfach zu implementieren und als eigenständiges Dashboard oder in PPC-Berichten zu verwenden, und das Beste ist, dass es kostenlos ist!

Sie können es ganz einfach mit nur wenigen Klicks einrichten – keine Codierung erforderlich.

Um das Dashboard einzurichten, folgen Sie diesen 3 einfachen Schritten:

Schritt 1: Holen Sie sich die Vorlage

Schritt 2: Verbinden Sie Ihre Facebook Ads- und Google Ads-Konten mit Databox.

Schritt 3: Sehen Sie zu, wie Ihr Dashboard in Sekundenschnelle ausgefüllt wird.

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Google Ads

Google Ads ist aufgrund seiner präzisen Targeting-Funktionen eine beliebte Wahl für viele Unternehmen. „Google Ads bietet uns aus mehreren Gründen den beständigsten ROI“, sagt Tom Golubovich, Head of Marketing & Media Relations bei Ninja Transfers. „Es ermöglicht uns, unsere Zielgruppe genau anzusprechen und erneut anzusprechen, wenn sie nach verwandten Produkten sucht, was bedeutet, dass wir potenzielle Kunden genau in dem Moment erreichen können, in dem sie nach unserem Angebot suchen, was die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass sie es tun sie einen Kauf tätigen.“

Niles Koenigsberg, Digital Marketing Manager bei Real FiG Advertising + Marketing, stimmt zu, dass Google Ads eine kostengünstige Werbemethode ist. Wir wechseln hauptsächlich zwischen Paid Search- und Display-Kampagnen, da Display tendenziell niedrigere Kosten pro Klick hat und die bezahlte Suche es uns ermöglicht, unsere Zielgruppe zur richtigen Zeit und am richtigen Ort zu erreichen“, erklärt Koenigsberg.

In ähnlicher Weise sagt Charles Cridland, Chief Information Officer von YourParkingSpace, dass „der größte Teil des Budgets in die bezahlte Suche über Google Ads fließt“. Die Plattform bietet eine große Reichweite, was für die Spitze des Trichters unerlässlich ist, wo sie breit sein muss und tendenziell teuer ist. Während „Conversions normalerweise nicht bei der ersten Begegnung stattfinden, sind Suchanzeigen der erste Berührungspunkt und füttern unseren Trichter mit Leads“, sagt Cridland.

Siehe auch : Google Ads-Prognose: So verbessern Sie Ihren ROAS mit genauen Prognosen

Facebook-Anzeigen

Einige KMU ziehen es vor, in Facebook-Anzeigen zu investieren, die eine Vielzahl von Ausrichtungsoptionen für KMU bieten, um ihre Produkte vor bestimmte demografische Gruppen zu bringen. Laut Jessica Shee investiert iBoysoft den größten Teil seines Budgets in Facebook, da die seriösesten Kunden das Unternehmen über die Anzeigen der Plattform finden.

„Es ist wichtig, sich regelmäßig auf einen Kanal zu konzentrieren und seine Funktionalität zu verbessern.“

Jessica Shee

Senior Tech Editor und Stratege bei Iboysoft

Moriarty's Gem Art investiert auch in Facebook-Anzeigen, da dies eine großartige Möglichkeit ist, für seinen stationären Standort zu werben. Die Plattform ermöglicht es ihnen, sich wirklich auf ihr geografisches Gebiet und ihre spezifischen demografischen Merkmale zu konzentrieren, so Jeff Moriarty, Head of Marketing. „Facebook-Anzeigen ermöglichen es uns, uns wirklich auf unser geografisches Gebiet und die gewünschte Demografie zu konzentrieren“, fügt Moriarty hinzu.

Während Tom Leach von der Norsu Media Group hauptsächlich in Facebook-Anzeigen investiert, sieht das Unternehmen auch mit seiner TikTok-Kampagne großartige Ergebnisse. Die Kampagne generiert rund 40 % der Werbeausgaben des Unternehmens und hat fantastische Ergebnisse erzielt. Da sich immer mehr Unternehmen für TikTok als praktikable Werbeplattform entscheiden, müssen KMU möglicherweise in Betracht ziehen, es in ihren Medienmix zu integrieren.

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Instagram-Anzeigen

Viele KMUs halten Instagram aufgrund seiner großen und engagierten Nutzerbasis für eine effektive Werbeplattform, insbesondere bei jüngeren demografischen Gruppen. Laut Paresh Sagar von Excellent Webworld ermöglicht Instagrams breite Palette an Anzeigenformaten und Targeting-Optionen eine präzise und kostengünstige Werbung. „Die visuell orientierte Natur der Plattform macht sie auch gut geeignet für die Bewerbung von Produkten und Dienstleistungen“, fügt Sagar hinzu.

Rhys Charles von Mower On The Lawn bestätigt die Bedeutung der visuellen Ausrichtung von Instagram, die gut zur Marke und den Produkten seines Unternehmens passt. Charles weist auch darauf hin, dass Instagram Ads ein hohes Maß an Targeting- und Personalisierungsoptionen bieten, die es KMUs ermöglichen, bestimmte Zielgruppen zu erreichen, die sie ansprechen möchten. „Wir können mit verschiedenen Arten von Inhalten experimentieren, um herauszufinden, was bei unserem Publikum ankommt“, erklärt Charles.

Die große Nutzerbasis von Instagram und die Integration mit der Werbeplattform von Facebook sind zwei wichtige Faktoren, die nicht unterschätzt werden dürfen. Laut Charles erhöht Instagrams erhebliche potenzielle Reichweite für Anzeigen die Chancen, neue Kunden zu gewinnen. Darüber hinaus ermöglicht die Integration von Instagram mit der Werbeplattform von Facebook KMUs, ein großes Publikum zu erreichen und ihre Kampagnen für bessere Ergebnisse zu optimieren.

Siehe auch : Kosten für Instagram-Anzeigen: So optimieren Sie Instagram-Kampagnen für Kosteneffizienz

Bezahlte Werbung vs. bezahlte Suche: Die kostengünstigsten Kanäle für KMUs

Bei der Bestimmung des kostengünstigsten Kanals für KMUs ist es wichtig, die spezifischen Anforderungen und Ziele des Unternehmens zu berücksichtigen. Wie einige unserer Befragten anmerkten, kann die Effektivität eines bestimmten Kanals je nach Branche und Zielgruppe stark variieren.

Was auffällt, ist der Trend zu Social Media. Zum Beispiel berichtet Adam Garcia von The Stock Dork, dass „Social Search definitiv besser ist, selbst in einer so spezialisierten Nische wie Finanzen und Investieren“. Garcia glaubt, dass die sozialen Medien so vielfältig geworden sind, dass es für jeden einen Kanal gibt, einschließlich Foren. Daniel Petkevich von Fair Square Medicare stimmt dem zu und erklärt, dass „bezahlte soziale Anzeigen uns gute Ergebnisse gebracht haben, da unsere Kunden mehr Zeit in sozialen Medien verbringen als in der Google-Suche“.

Beth Rivera von Best Financial Planners berichtet, dass LinkedIn die beste Plattform im Finanzbereich ist, weil „die meisten Menschen, die finanzielle Hilfe oder Rat suchen, auf LinkedIn sind, sodass es hilft, ein besseres Publikum anzusprechen.“

Allerdings ist nicht jeder davon überzeugt, dass Social Media der richtige Weg ist. Für Vishal Dave von Meetanshi sind Google und Bing Ads der richtige Weg, weil Suchanzeigen für kleine Unternehmen kosteneffizienter sind, da sie ideal für Unternehmen sind, die nach schnellen Gewinnen (Conversions) am Ende des Trichters suchen.

Erik Wright von New Horizon Home Buyers, einem Immobilienunternehmen, weist darauf hin, dass der Wettbewerb ein Faktor ist, den es bei der Auswahl einer Plattform zu berücksichtigen gilt. Für ihre Nische ist Facebook kostengünstiger als Google PPC, das äußerst wettbewerbsfähig ist.

Laut Frank Olivo von Sagapixel kommt es auch darauf an, ob die Zielgruppe lösungsbewusst oder lösungsunbewusst ist. Für lösungsbewusste Zielgruppen, wie z. B. Personen, die einen Zahnarzt suchen, ist die bezahlte Suche in Google Ads effektiver, während für lösungsunbewusste Zielgruppen, z. B. Personen, die nichts über eine weltweit neue Radiofrequenz-Hautbehandlung wissen, die bezahlte Suche in Google Ads effektiver ist , bezahlte soziale Medien sind der richtige Weg.

Nutzen Sie Daten, um das Beste aus Ihrem bezahlten Werbebudget herauszuholen

Angesichts der großen Auswahl an verfügbaren Optionen kann es für Unternehmen schwierig sein, zu entscheiden, wo sie ihr bezahltes Werbebudget investieren möchten. Unsere Umfragen und Benchmark-Daten deuten darauf hin, dass es weniger eine Entscheidung ist, ob man in Paid Search vs. Paid Social investiert, sondern wie viel man in welchen Kanal investiert. Google Ads, Facebook Ads und Instagram Ads bleiben die beliebtesten Werbekanäle für KMUs, die jeweils einzigartige Stärken und Vorteile bieten. Während eine gesunde Mischung von Kanälen im Allgemeinen empfohlen wird, um die Abdeckung potenzieller Kunden zu maximieren, ist die Konzentration auf einen oder zwei Kanäle auch eine gute Wahl für Unternehmen mit begrenzten Marketingbudgets.

Die Wahl der richtigen Kanäle, auf die man sich konzentrieren möchte, hängt von vielen Faktoren ab und ist für jedes Unternehmen einzigartig. Unabhängig von den verwendeten Kanälen ist die Verfolgung und Messung der Ergebnisse jedoch unerlässlich, um die bezahlte Werbestrategie zu optimieren und den ROI zu maximieren.

Hier kommt Databox ins Spiel.

Als All-in-One-Business-Analytics-Plattform kann Databox KMU dabei helfen, ihre Werbedaten in Echtzeit zu messen und zu analysieren. Durch die Verwendung von Databox können Unternehmen die Leistung ihrer Werbekampagnen über mehrere Kanäle hinweg verfolgen, Ziele und Benchmarks festlegen und automatisierte Berichte an den Posteingang ihres Teams senden lassen.

Verschenken Sie Ihr Werbebudget nicht blind. Nutzen Sie die Macht der Daten und verwenden Sie Databox, um Ihre Kampagnen zu verfolgen und zu optimieren, datengesteuerte Entscheidungen zu treffen und bessere Ergebnisse zu erzielen. Erstellen Sie noch heute Ihr für immer kostenloses Databox-Konto und bringen Sie Ihre Werbemaßnahmen auf die nächste Stufe.