Como fazer pesquisa de palavras-chave de comércio eletrônico em 2022

Para direcionar tráfego altamente relevante para sua loja online, você precisará identificar e classificar os termos de pesquisa corretos. O que significa: a pesquisa de palavras-chave de comércio eletrônico é necessária.

A pesquisa de palavras-chave é o processo de aprender quais termos e linguagem as pessoas usam para pesquisar produtos ou serviços relevantes para sua empresa.

É uma etapa muito importante no processo de criação de conteúdo, pois ajudará você a entender como as pessoas estão encontrando seu site e quais oportunidades você está perdendo, para que você possa criar conteúdo que capture essa parcela do tráfego.

Parece bom em teoria, mas como você pode começar? Vamos começar fazendo um balanço do desempenho atual da palavra-chave.

Não perca nosso guia completo de SEO para comércio eletrônico para muito mais sobre este tópico.

Como analisar seu desempenho atual de palavras-chave

A melhor maneira de entender seu jogo de palavras-chave atual é analisar seu desempenho real nos resultados dos mecanismos de pesquisa.

Parece óbvio certo? Não exatamente. Existem várias ferramentas de SEO realmente incríveis no mercado que são posicionadas como ferramentas para pesquisa de palavras-chave – mas cuidado, a grande maioria dessas ferramentas usava dados raspados em vez de dados de pesquisa reais.

Dados extraídos são ótimos para pesquisa competitiva ou inspiração de palavras-chave, mas quando se trata de analisar seu próprio desempenho de pesquisa, dados reais fornecerão a imagem mais precisa e completa.

É por isso que nós da Ryte sempre preferimos usar o Google Search Console – é gratuito, fácil de configurar e oferece dados direto da boca do cavalo. O que significa que, ao usar a API, podemos transformá-la em relatórios acionáveis ​​para todos usarem. Nós amamos isso!

Usando o Google Search Console para pesquisa de palavras-chave

Primeiras coisas primeiro – você tem uma propriedade do Google Search Console? Se não, pare tudo o que está fazendo e registre seu site no GSC … Jk, mas não realmente.

Aqui está o que parece:

No GSC, selecione Desempenho > Resultados da pesquisa > Consultas. Como um site de comércio eletrônico, você deve prestar atenção especial ao período, pois o desempenho das palavras-chave pode ser influenciado pela sazonalidade ou pelas tendências de compra.

Verifique como os pesquisadores interagem com seus resultados

Vamos começar com as quatro métricas de pesquisa – cliques, impressões, CTR e posição. Essas métricas podem ser usadas para determinar como as pessoas estão interagindo com seu site nos resultados da pesquisa.

• Cliques – o número de vezes que seu site foi clicado no Google durante o período selecionado
• Impressões – o número de vezes que seu site foi visualizado nos resultados da pesquisa durante o período selecionado
• CTR – cliques divididos por impressão (taxa de cliques)
• Posições – um número que representa onde o resultado é classificado nos resultados da pesquisa, onde o resultado principal é 1, a primeira página é 1-10 e a página dois começa em 11. Sua posição média é a soma de suas posições dividida pelo número de palavras-chave.

Idealmente, sua posição média é baixa , o que significa que as páginas do seu site estão bem classificadas para as palavras-chave associadas, sua CTR média é alta, indicando que suas páginas parecem atraentes para os pesquisadores e você vê um crescimento saudável no total de cliques no gráfico .

A propósito, não se preocupe muito com os números gerais, porque seu site naturalmente será classificado para consultas que não resultam em um clique – isso é normal!

Para obter mais informações sobre como interpretar os dados do GSC, recomendo que você confira este artigo que escrevi para o blog da Moz.

Identifique suas palavras-chave existentes mais relevantes

Agora vamos dar uma olhada na lista de palavras-chave. A lista apresenta todas as palavras-chave que os pesquisadores curiosos usaram para encontrar seu site nos resultados da pesquisa.

Percorra a lista – até que ponto essas palavras-chave são relevantes para os negócios para você ? Seu site está sendo acionado por palavras-chave que trazem tráfego qualificado para seu site?

(Aqui está um exemplo da lista de palavras-chave para nossa página Wiki em Arquitetura da Web)

Por exemplo, se você é uma empresa on-line que vende sapatos de couro veganos, suas palavras-chave devem incluir termos como “botas de couro vegano”, “o que é couro vegano” ou até mesmo “melhores sandálias gladiadoras pretas de couro vegano”.

Palavras-chave como “restaurantes veganos em Munique, Alemanha” ou “jaqueta de couro real” provavelmente não atrairão o público certo para o seu site.

Recomendo que você crie um conjunto de palavras-chave de alta prioridade, com base em seus produtos ou serviços em foco, e analise o desempenho dessas palavras-chave.

Crie segmentos de palavras-chave de comércio eletrônico

Se você foi em frente e criou uma lista de suas palavras-chave mais relevantes para os negócios, pode notar que sua lista de palavras-chave está em todo lugar. Como as empresas de comércio eletrônico geralmente vendem uma variedade de produtos, você provavelmente terá uma grande variedade de palavras-chave.

Por esse motivo, analisar o desempenho de sua palavra-chave em segmentos é particularmente vantajoso para lojas online. Considere segmentar o desempenho de suas palavras-chave por produto ou categoria para se aprofundar no desempenho dessas páginas ou palavras-chave específicas.

Essa análise exigirá um pouco de Excel e graxa de cotovelo se você quiser realizá-la com o GSC. Para uma solução mais fácil, a Ryte possui um prático relatório “Segmentos de palavras -chave” que permite criar grupos ou segmentos de palavras-chave e analisá-los como um todo.

Como encontrar palavras-chave e tópicos de comércio eletrônico

Após uma análise rápida do desempenho atual da palavra-chave, você deve ter uma noção do cenário de palavras-chave e começar a ver áreas do seu site, páginas específicas ou tópicos que podem precisar de enriquecimento adicional.

Mas como você realmente encontra novas palavras-chave para usar ou tópicos para cobrir? Existem várias maneiras diferentes e divertidas de realizar pesquisas de palavras-chave!

Localize frutas mais baixas

Uma maneira rápida e muito fácil de encontrar rapidamente oportunidades de otimização de palavras-chave é otimizar suas palavras-chave “quase página 1” (também conhecidas como palavras-chave que atualmente estão classificadas na página 2 dos resultados de pesquisa).

No relatório de desempenho de pesquisa do Google Search Console, crie um filtro para palavras-chave nos últimos 12 meses que tenham posições entre 10 e 20.

Clique em uma palavra-chave dessa lista, seguida de páginas para ver o URL que classifica essa palavra-chave. Se a palavra-chave for tematicamente relevante para a página, com apenas algumas técnicas de otimização de conteúdo, você poderá melhorar a posição dos URLs, empurrando-os para a página 1.

Para obter mais informações sobre como colher e colher frutas de fácil acesso, confira este artigo útil .

Encontre perguntas comuns para segmentar

Você provavelmente pensa muito sobre seu público-alvo. Mas você sabe quais são as principais dúvidas que eles têm para fazer a compra?

Conhecê-las e respondê-las resulta em peças de conteúdo fantásticas, e essa é uma tática que estou constantemente realizando.

Procure em fóruns como Reddit ou Quora (veja acima) para descobrir o que seu público-alvo está ansioso para saber. As pesquisas aqui sugerem que pode haver falta de recursos online existentes.

Você também pode ver as análises de produtos feitas pelos clientes nas páginas dos concorrentes e, claro, na Amazon. Você pode obter informações importantes sobre o comportamento do usuário a partir de perguntas e avaliações de clientes, além de conversar com seus colegas de suporte e vendas para descobrir quais perguntas frequentes eles costumam fazer.

Muitas vezes, essas perguntas são um tesouro escondido que você pode usar para gerar tráfego!

Dependendo do tipo de pergunta ou problema, sua estratégia de conteúdo deve abordar esses problemas encontrados e respondê-los, brevemente em uma página de perguntas frequentes otimizada ou na forma de uma postagem de blog detalhada.

Se você já tem uma pergunta em mente, pode usar a função de sugestão automática do Google para descobrir se ela já está no índice. Para isso, basta digitar a pergunta e as sugestões aparecerão automaticamente.

Explore tópicos relacionados ao seu produto principal

Provavelmente, seu grupo-alvo não está exclusivamente interessado em apenas um tópico, então comece a escrever sobre tópicos relacionados.

Por exemplo, se você está na indústria têxtil ecológica, você pode escrever sobre meio ambiente e sustentabilidade, se você oferece material de fitness, você pode escrever sobre nutrição esportiva.

Ferramentas como Wordassociations.net ou o relatório de sucesso de conteúdo da Ryte ajudarão você a encontrar termos de pesquisa relacionados, associações de palavras e tendências correlacionadas nas solicitações de pesquisa.

Como sempre, quanto melhor você conhecer seu grupo-alvo, melhor poderá fornecer a eles conteúdo relevante. Isso não apenas expande o alcance da sua palavra-chave, mas também prova aos mecanismos de pesquisa que autoridade você é no assunto principal.

Experimente ferramentas gratuitas para pesquisa de palavras-chave de comércio eletrônico

As ferramentas gratuitas de pesquisa de palavras-chave são uma ótima maneira de descobrir novas palavras-chave para incluir em sua página ou tópicos a serem abordados em seu site.

Aqui estão minhas ferramentas de pesquisa de palavras-chave gratuitas favoritas :

• Planejador de palavras-chave do Google – fornece inspiração e informações sobre o volume médio de pesquisa mensal
• AnswerthePublic – fornece perguntas por meio das funções de sugestão automática dos mecanismos de pesquisa em uma boa visão geral
• Ryte Content Success – usa o algoritmo TF*IDF para criar recomendações de palavras-chave de cauda curta e longa para o tópico escolhido com base nos sites mais bem classificados.

Avalie a intenção de pesquisa por trás das palavras-chave

Depois de reunir sua lista de ideias de palavras-chave, vamos transformá-la em um plano de ação priorizado para que você possa trabalhar metodicamente em cada tópico.

Para avaliar as palavras-chave, precisamos entender o que o pesquisador está procurando quando as insere no Google (ou DuckDuckGo, Bing, Yandex e assim por diante!).

Entender seu objetivo é chamado de “Análise de Intenção do Pesquisador” e é uma etapa incrivelmente importante que nos permite saber que tipo de conteúdo criar que melhor satisfaça sua intenção.

Existem três intenções principais do usuário: Transacional (desejo comprar algo), Navegacional (desejo visitar uma marca ou serviço específico) e Informacional (quero aprender algo).

Sua loja online deve ter como objetivo classificar bem os termos transacionais do seu produto principal, por exemplo, “ comprar impressora 3d ”. Normalmente, o conteúdo que o Google deseja classificar para essas páginas são páginas otimizadas de categorias ou produtos que oferecem a possibilidade de realizar uma ação de compra.

No entanto, os termos informativos também são importantes para o seu site de comércio eletrônico! Alguém procurando por “ as impressoras 3D são fáceis de usar? ” ou “ melhores impressoras 3D para iniciantes ” estão nas fases do funil de consideração e, portanto, algum conteúdo informativo será melhor para o trabalho.

Eu gosto de chamar esses tipos específicos de termos de intenção informativa de pesquisa transacional, como um pesquisador tem um produto em mente, eles só precisam de algum convencimento antes de realizar uma compra.

Se você estiver pronto e classificado para esses termos, ganhará a visita e, esperançosamente, a transação mais adiante.

Meu processo de análise de intenção de pesquisa é bastante simples, embora você possa criar programas automatizados para fazer isso por você.

Eu gosto de filtrar minhas palavras-chave (em uma ferramenta como o Planilhas Google ou Excel), se elas contiverem um determinado modificador de palavra-chave revelador.

Para encontrar palavras-chave informativas, filtrei por pergunta, proposição e termos de tipo de comparação. Por exemplo, a palavra-chave pode conter termos como "por que", "o que", "como", "faz", "posso", "você pode", "deveria", "quando", "semelhante", "comparar" ”, “alternativa”, “melhor”, “superior” e assim por diante.

Claro, isso não vai capturar tudo, mas dá a você um ponto de partida fantástico. Experimente com suas palavras-chave de classificação. Talvez haja alguns resultados surpreendentes!

Dica: com o nosso relatório “Segmentos de palavras-chave” em Search Engine Optimization , você pode agrupar palavras-chave (e páginas!) com base nos tipos de palavras-chave para as quais elas classificam ou em qualquer outro critério que você tenha em mente. Também temos Receitas de Segmento em vigor se você precisar de inspiração rápida sobre o que configurar!

Conclusão: pesquisa de palavras-chave de comércio eletrônico

Então aí está – tudo o que você precisa saber sobre pesquisa de palavras-chave de comércio eletrônico. Esperamos que, ao final deste artigo, você tenha uma compreensão completa de como analisar suas palavras-chave atuais, usando o Google Search Console, avaliar a intenção do pesquisador e encontrar novas palavras-chave altamente relevantes para o seu negócio.

E não se esqueça de conferir nossos guias relacionados à estratégia de conteúdo de comércio eletrônico, SEO técnico para comércio eletrônico e internacionalização de sua loja online.