Как проводить исследование ключевых слов электронной коммерции в 2022 году

Чтобы привлечь высокорелевантный трафик в ваш интернет-магазин, вам необходимо определить и ранжировать по правильным поисковым запросам. Это означает: требуется исследование ключевых слов электронной коммерции.

Исследование ключевых слов — это процесс изучения того, какие термины и язык используют люди для поиска продуктов или услуг, имеющих отношение к вашему бизнесу.

Это очень важный шаг в процессе создания контента, так как он поможет вам понять, как люди находят ваш веб-сайт и какие возможности вы упускаете, чтобы вы могли создавать контент, который захватывает эту долю трафика.

Звучит хорошо в теории, но как начать? Давайте начнем с оценки эффективности вашего текущего ключевого слова.

Не пропустите наше полное руководство по SEO для электронной коммерции, чтобы узнать больше по этой теме.

Как проанализировать текущую эффективность ключевых слов

Лучший способ понять вашу текущую игру ключевых слов — проанализировать вашу реальную эффективность в результатах поисковой системы.

Звучит очевидно, верно? Не совсем. На рынке есть ряд действительно потрясающих инструментов SEO, которые позиционируются как инструменты для исследования ключевых слов, но будьте осторожны, подавляющее большинство этих инструментов используют очищенные данные , а не реальные данные поиска.

Полученные данные отлично подходят для конкурентных исследований или поиска ключевых слов, но когда дело доходит до анализа вашей собственной эффективности поиска, реальные данные дадут вам наиболее точную и полную картину.

Вот почему мы в Ryte всегда предпочитаем использовать консоль поиска Google — она бесплатна, проста в настройке и предлагает данные прямо из первых уст. Это означает, что с помощью API мы можем превратить его в действенные отчеты для всех. Мы любим это!

Использование Google Search Console для исследования ключевых слов

Перво-наперво: есть ли у вас свойство Google Search Console? Если нет, прекратите все, что вы делаете, и зарегистрируйте свой веб-сайт в GSC … Jk, но не совсем.

Вот как это выглядит:

В GSC выберите «Производительность» > «Результаты поиска» > «Запросы». Как сайт электронной коммерции, вы должны уделять особое внимание диапазону дат, так как эффективность ключевых слов может зависеть от сезонности или покупательских тенденций.

Проверьте, как пользователи взаимодействуют с вашими результатами

Начнем с четырех показателей поиска: клики, показы, CTR и позиция. Эти показатели можно использовать для определения того, как люди взаимодействуют с вашим сайтом в результатах поиска.

• Клики — количество кликов на ваш сайт в Google в течение выбранного периода времени.
• Показы — количество просмотров вашего сайта в результатах поиска за выбранный период времени.
• CTR – клики, разделенные на показы (рейтинг кликов)
• Позиции — число, показывающее место результата в результатах поиска, где верхний результат — 1, первая страница — 1-10, а вторая страница начинается с 11. Ваша средняя позиция — это сумма ваших позиций, деленная на число. ключевых слов.

В идеале ваша средняя позиция низкая , что означает, что страницы вашего веб-сайта имеют хороший рейтинг по связанным ключевым словам, ваш средний CTR высок, что указывает на то, что ваши страницы выглядят привлекательными для пользователей, и вы видите здоровый рост общего числа кликов вверх на диаграмме. .

Кстати, не слишком беспокойтесь об общих цифрах, потому что ваш сайт, естественно, будет ранжироваться по запросам, которые не приводят к клику — это нормально!

Для получения дополнительной информации об интерпретации данных GSC я рекомендую вам ознакомиться с этой статьей, которую я написал для блога Moz.

Определите наиболее релевантные существующие ключевые слова

Теперь давайте посмотрим на список ключевых слов. В списке представлены все ключевые слова, по которым любопытные поисковики находили ваш сайт в результатах поиска.

Пролистайте список — насколько эти ключевые слова важны для вас ? Запускается ли ваш веб-сайт по ключевым словам, которые приносят квалифицированный трафик на ваш веб-сайт?

(Вот пример списка ключевых слов для нашей вики-страницы по веб-архитектуре)

Например, если вы занимаетесь продажей обуви из веганской кожи в Интернете, в идеале ваши ключевые слова должны включать такие термины, как «ботинки из веганской кожи», «что такое веганская кожа» или даже «лучшие черные гладиаторские сандалии из веганской кожи».

Такие ключевые слова, как «веганские рестораны в Мюнхене, Германия» или «куртка из натуральной кожи», вряд ли приведут на ваш сайт нужную аудиторию.

Я призываю вас создать набор ключевых слов с высоким приоритетом на основе ваших продуктов или услуг и проанализировать, насколько хорошо вы работаете с этими ключевыми словами.

Создайте сегменты ключевых слов для электронной торговли

Если вы пошли дальше и создали список ключевых слов, наиболее важных для бизнеса, вы можете заметить, что ваш список ключевых слов находится повсюду. Поскольку предприятия электронной коммерции часто продают различные продукты, у вас, вероятно, будет широкий диапазон ключевых слов.

По этой причине анализ эффективности ваших ключевых слов в сегментах особенно полезен для интернет-магазинов. Рассмотрите возможность сегментации эффективности ключевых слов по продуктам или категориям, чтобы глубже изучить эффективность этих конкретных страниц или ключевых слов.

Этот анализ потребует немного усилий в Excel, если вы хотите выполнить его с помощью GSC. Для более простого решения в Ryte есть удобный отчет «Сегменты ключевых слов» , который позволяет создавать группы или сегменты ключевых слов и анализировать их в целом.

Как найти ключевые слова и темы электронной коммерции

После быстрого анализа вашей текущей эффективности ключевых слов вы должны иметь представление о ландшафте ключевых слов и начать видеть области своего веб-сайта, определенные страницы или темы, которые могут нуждаться в дополнительном обогащении.

Но как на самом деле найти новые ключевые слова или темы для освещения? Существует множество различных интересных способов проведения исследования ключевых слов!

Найдите низко висящие фрукты

Одним из быстрых и очень простых способов быстро найти возможности для оптимизации ключевых слов является оптимизация ключевых слов «почти на первой странице» (также называемых вашими ключевыми словами, которые в настоящее время ранжируются на второй странице результатов поиска).

В отчете об эффективности поиска Google Search Console создайте фильтр для ключевых слов за последние 12 месяцев, занимающих позиции от 10 до 20.

Щелкните ключевое слово из этого списка, а затем страницы, чтобы увидеть URL-адрес, ранжируемый по этому ключевому слову. Если ключевое слово тематически релевантно странице, то с помощью всего нескольких методов оптимизации контента вы сможете улучшить позицию URL-адресов, подтолкнув их на страницу 1.

Для получения дополнительной информации о том, как собирать низко висящие плоды, ознакомьтесь с этой полезной статьей .

Найдите общие вопросы для таргетинга

Вероятно, вы много думаете о своей целевой аудитории. Но знаете ли вы, какие животрепещущие вопросы у них возникают, чтобы совершить покупку?

Знание этих вопросов и ответы на них позволяют создавать фантастические материалы, и я постоянно придерживаюсь этой тактики.

Загляните на такие форумы, как Reddit или Quora (см. выше), чтобы узнать, что интересует вашу целевую аудиторию. Поиск здесь предполагает, что в Интернете может не хватать существующих ресурсов.

Вы также можете посмотреть отзывы покупателей о товарах на страницах конкурентов и, конечно же, Amazon. Вы можете получить важную информацию о поведении пользователей из вопросов и отзывов клиентов, а также в чате со своей службой поддержки и коллегами по продажам, чтобы узнать, какие часто задаваемые вопросы им задают.

Часто эти вопросы являются скрытым сокровищем, которое вы можете использовать для создания трафика!

В зависимости от типа вопроса или проблемы ваша контент-стратегия должна решать возникающие проблемы и отвечать на них либо кратко на оптимизированной странице часто задаваемых вопросов, либо в виде подробного сообщения в блоге.

Если у вас уже есть вопрос, вы можете использовать функцию автоматического предложения Google, чтобы узнать, есть ли он уже в индексе. Для этого просто введите вопрос, и предложения появятся автоматически.

Изучите темы, связанные с вашим основным продуктом

Скорее всего, ваша целевая группа не интересуется исключительно одной темой, поэтому начните писать на смежные темы.

Например, если вы занимаетесь экологической текстильной промышленностью, вы можете вести блог об окружающей среде и устойчивом развитии, если вы предлагаете товары для фитнеса, вы можете писать о спортивном питании.

Такие инструменты, как Wordassociations.net или отличный отчет об успешном содержании Ryte, помогут вам найти связанные поисковые термины, ассоциации слов и коррелирующие тенденции в поисковых запросах.

Как всегда, чем лучше вы знаете свою целевую группу, тем лучше вы можете предоставить им релевантный контент. Это не только расширяет охват ваших ключевых слов, но и доказывает поисковым системам, какой вы авторитет в основной теме.

Попробуйте бесплатные инструменты для исследования ключевых слов электронной коммерции

Бесплатные инструменты исследования ключевых слов — отличный способ найти новые ключевые слова для включения на свою страницу или темы для освещения на вашем веб-сайте.

Вот мои любимые бесплатные инструменты для исследования ключевых слов :

• Планировщик ключевых слов Google – вдохновляет и предоставляет информацию о среднемесячном объеме запросов.
• AnswerthePublic — предоставьте вам вопросы с помощью функций автоматического предложения поисковых систем в приятном обзоре.
• Ryte Content Success — использует алгоритм TF*IDF для создания коротких и длинных рекомендаций по ключевым словам для выбранной вами темы на основе веб-сайтов с самым высоким рейтингом.

Оцените намерение поиска по ключевым словам

После того, как вы составили список вариантов ключевых слов, давайте превратим его в план действий с расставленными приоритетами, чтобы вы могли методично работать над каждой темой.

Чтобы оценить ключевые слова, нам нужно понять, что ищет поисковик, когда вводит их в Google (или DuckDuckGo, Bing, Yandex и так далее!).

Понимание их цели называется «анализом намерений искателя» и является невероятно важным шагом, который позволяет нам узнать, какой контент создавать, чтобы лучше всего удовлетворить их намерения.

Существует три основных намерения пользователя: транзакционное (я хочу что-то купить), навигационное (я хочу посетить определенный бренд или услугу) и информационное (я хочу чему-то научиться).

Ваш интернет-магазин должен стремиться к хорошему рейтингу по транзакционным условиям вашего основного продукта, например, « купить 3D-принтер ». Обычно контент, который Google хочет ранжировать для этих страниц, представляет собой оптимизированные страницы категорий или продуктов, которые предоставляют возможность совершить покупку.

Тем не менее, информационные термины также важны для вашего сайта электронной коммерции! Кто-то ищет « просты ли в использовании 3D-принтеры? » » или « лучшие 3D-принтеры для начинающих » находятся на стадии рассмотрения, поэтому некоторый информационный контент будет лучшим для работы.

Мне нравится называть эти специфические термины информационного намерения транзакционными исследованиями, поскольку искатель имеет в виду продукт, ему просто нужно некоторое убеждение, прежде чем совершить покупку.

Если вы можете быть готовы и ранжироваться по этим условиям, вы выиграете их посещение и, надеюсь, их транзакцию в будущем.

Мой процесс анализа намерений поиска довольно прост, хотя вы можете создать автоматизированные программы, которые сделают это за вас.

Мне нравится фильтровать ключевые слова (в таких инструментах, как Google Sheets или Excel), если они содержат определенный ключевой модификатор.

Чтобы найти информационные ключевые слова, я фильтрую по вопросам, предложениям и терминам типа сравнения. Например, ключевое слово может содержать такие термины, как « почему», «что», «как», «делает ли», «могу ли я», «можете ли вы», «следует», «когда», «похоже», «сравните », «альтернатива», «лучший», «топ» и так далее.

Конечно, это не охватит всего, но даст вам довольно фантастическую отправную точку. Попробуйте это с ключевыми словами ранжирования. Может быть, есть какие-то удивительные результаты!

Совет. С помощью нашего отчета «Сегменты ключевых слов» в разделе « Поисковая оптимизация » вы можете группировать ключевые слова (и страницы!) на основе типов ключевых слов, по которым они ранжируются, или любых других критериев, которые вы имеете в виду. У нас также есть рецепты сегментов, если вам нужно быстрое вдохновение для настройки!

Заключение: исследование ключевых слов электронной торговли

Итак, у вас есть все, что вам нужно знать об исследовании ключевых слов в электронной коммерции. Надеемся, что к концу этой статьи у вас будет полное представление о том, как анализировать ваши текущие ключевые слова с помощью Google Search Console, оценивать намерения искателя и находить новые ключевые слова, которые очень важны для вашего бизнеса.

И не забудьте ознакомиться с нашими соответствующими руководствами по стратегии контента для электронной коммерции, техническому SEO для электронной коммерции и интернационализации вашего интернет-магазина.