Kara Cuma Siber Pazartesi Karlarınızı En Üst Düzeye Çıkarmak için 10 Strateji

Yayınlanan: 2022-09-20

Yılın en yoğun alışveriş günleri olan Kara Cuma ve Siber Pazartesi (BFCM) hemen köşede.

Ulusal Perakende Federasyonu'na [i] göre, tatil satışları geçen yıl yalnızca ABD'de 886,7 milyar dolara ulaştı.

Çevrimiçi alışverişin yükselen trendi [ii] ve artan sayıda dijital alıcıyla, satış rakamlarının bu yıl da hızla artması bekleniyor.

Ve bir e-Ticaret işletme sahibi olarak, karınızı en üst düzeye çıkarmak için bu mükemmel fırsatı kaçırmak istemezsiniz.

Ancak, her işletme tatil pastasından bir parça için rekabet ederken, adil payınızı ve daha fazlasını almak için A-oyununuzu getirmeniz gerekir.

Ve çevrimiçi mağazanızı kanıtlanmış BFCM stratejileriyle hazırlamak, başarılı olmanıza yardımcı olabilir.

Bu blog yazısında, mağazanızın tatil sezonu için hazır olma düzeyini yükseltmek için en iyi 10 Kara Cuma Siber Pazartesi satış stratejisine bakacağız.

Kara Cuma Siber Pazartesi Satışını Artırmak için En İyi 10 Strateji

kara cuma 2022 stratejileri

1. Envanter Oluşturun ve Yönetin

Stokların yanlış zamanda tükenmesi, kâr şansınızı azaltabilir. Bu nedenle, müşterileriniz için sorunsuz bir satış deneyimi sağlamak için envanterinizi önceden planlamalısınız.

Tatil stok tahminlerinizi almak için geçen yılın satış raporlarınızı inceleyin ve buna göre stoğunuzu ayarlayın. Talebi karşılamak için envanterinizi gerçek zamanlı olarak izlemenize yardımcı olan envanter yönetimi yazılımını da kullanabilirsiniz. Ayrıca, gelir eğrinizi büyük ölçüde etkileyebileceğinden, herhangi bir son dakika sipariş acelesine hazır olun.

2. Site Sağlığınızı Değerlendirin

Kara Cuma ve Siber Pazartesi indirimleri sırasında siteniz trafikte büyük bir artış yaşayacak. Bu, web siteniz hazır değilse, kesinti süresine ve yüksek hemen çıkma oranına neden olabilir.

Bu nedenle, satıştan önce web sitenizin yükleme kapasitesini ve hızını test etmek en iyisidir. Sorunlu alanları belirlemek ve bunları hemen düzeltmek için web sitenizi Google PageSpeed ​​Insights ve GTmetrix gibi araçlarla tarayabilirsiniz.

Web Sitenizin Kapsamlı Sağlık Kontrolü İçin Ücretsiz Web Sitesi Denetimine Kaydolun.

3. Mobil Öncelikli Satın Alma için Optimize Edin

Mobil, dünya çapındaki çevrimiçi satışların yaklaşık %72.9'unu [iii] oluşturuyor. Bu nedenle, çevrimiçi mağazanızın mobil kullanıcılarınıza hizmet vermek için mobil uyumlu bir düzene sahip olduğundan emin olun. Site tasarımı temiz, sezgisel ve daha küçük ekran boyutlarında gezinmesi kolay olmalıdır.

Bir mobil uygulamanız yoksa, işinizi büyütmek için tatil sezonu satışlarının ötesine geçebileceğinden bir tane oluşturmanın tam zamanı. Ayrıca, mobil alışveriş yapanlarınız için güvenli ve kolay işlemleri kolaylaştırmak için Android Pay, Apple Pay ve PayPal gibi mobil cüzdanları entegre etmeyi unutmayın.

4. SEO'yu Artırın

Daha fazla kar elde etmek için daha fazla trafiğe ihtiyacınız olması hiç de kolay değil. Daha fazla trafik elde etmek için BFCM aramalarında daha üst sıralarda yer almanız gerekir.

Bunu yapmanın etkili bir yolu, web sitenizi mevsimlik SEO dostu içerikle güncellemektir. Ancak bu, her içeriğin her paragrafına 'Kara Cuma Siber Pazartesi 2022' ve 'Kara Cuma Siber Pazartesi İndirimi' doldurmak anlamına gelmez.

İçeriğinizde sadece sektörle alakalı ve kaliteli anahtar kelimeler kullanmalısınız (ürün açıklamalarını, görsel alt metinlerini, meta açıklamalarını düşünün) doğal olarak. Ayrıca, SERP sıralamalarınızı yükseltmek ve dönüşümü en üst düzeye çıkarmak için hedeflenen tatil teklifleri için açılış sayfaları oluşturabilirsiniz.

5. Promosyon Kampanyası Oluşturun

Promosyon pazarlama, tatil satışlarınızı artırmak için çok önemlidir. PPC reklamcılığı, e-posta pazarlaması ve etkileyici kampanyalar, Kara Cuma ve Siber Pazartesi tekliflerinizi duyurmanın en iyi yollarından bazılarıdır.

İşletmeniz için daha fazla kullanıcı ve dönüşüm sağlamak için bunları kullanmanın bazı yolları şunlardır:

  • Niş bir kitleyi hedeflemek için çevrimiçi reklamlar yayınlayın
  • Potansiyel müşterilerinizi beslemek için damla kampanyaları kurun
  • Heyecan yaratmak ve erişimi genişletmek için etkileyicilerle ortak olun

6. Sosyal Ticareti Kullanın

Raporlara göre [iv] , tüketicilerin %50'si yeni ürün ve hizmetleri araştırmak için sosyal medyayı kullanıyor. E-Ticaret ile sosyal medyayı birleştirmek, insanları ürünlerinizden haberdar etmenin güçlü bir yoludur.

Teklifleriniz etrafında vızıltı oluşturmak için etkileşimli kampanyalar ve özel yarışmalar düzenleyebilirsiniz. Kullanıcılar arasında bir aciliyet duygusu yaratmak için özel fırsatlarınızın önizlemelerini paylaşın ve geri sayım sayaçları ayarlayın. Pazar erişiminizi genişletmek için Instagram ve Facebook Mağazaları gibi platformlarda doğrudan satış yapın.

7. İlgi Çekici Fırsatlar ve İndirimler Önerin

İnsanlar Kara Cuma ve Siber Pazartesi satışları sırasında kazançlı fırsatlar bekliyor. Bu nedenle, daha fazla müşteri çekmek için ürünlerinizde büyük ve özel indirimler sunmalısınız.

Tamamlayıcı ürünleri paketleyebilir, belirli ürünlerde ek indirim sunabilir ve hatta belirli bir miktarın üzerindeki siparişlerde ücretsiz ürünler sunabilirsiniz.

Unutmayın, amaç, ziyaretçilerinizin BFCM satışından en iyi şekilde yararlanmazlarsa neleri kaçıracaklarını görmelerini sağlamaktır. Bu şekilde daha fazla kullanıcının ilgisini çekebilir ve bu potansiyel müşterileri ödeme yapan müşterilere dönüştürebilirsiniz.

8. Segment Kullanıcıları ve Müşterileri Ödüllendirin

Segmentasyon, özel pazarlama çabalarıyla potansiyel müşterilerinizi daha iyi hedeflemenize yardımcı olur. Kullanıcıları ilgi alanlarına ve davranışlarına göre segmentlere ayırabilir ve onları müşteriye dönüştürmek için kişiselleştirilmiş kampanyalar oluşturabilirsiniz.

Ancak Kara Cuma ve Siber Pazartesi, yalnızca dönüşümler ve satışlarla ilgili değildir. Ayrıca müşterilerinizi marka savunucularına dönüştürmek için harika bir fırsat. Müşterilerinize her satın alma işleminde ödüller ve sadakat puanları sunabilir ve yeni müşteriler çekmek için tavsiye programları çalıştırabilirsiniz.

9. Ödeme İşlemini Kolaylaştırın

BFCM satışı sırasında müşteriler satın almaya isteklidir ve zaman baskısı altındadır. Bu nedenle, hızlı satın alma işlemlerini kolaylaştırmak için onlara verimli bir ödeme süreci sağlamanız gerekir.

Konuk ödeme ve tek adımlı ödeme sunmak, daha fazla müşteriyi dönüştürmede gerçekten etkili olabilir. Müşterileri, özellikle ilk kez alışveriş yapanları sizden satın almaya yönlendirirler.

Ayrıca, daha geniş bir müşteri tabanına hizmet etmek ve alışveriş sepetini terk etmeyi azaltmak için kredi/banka kartları, net bankacılık, mobil cüzdanlar ve teslimatta ödeme dahil olmak üzere birden fazla ödeme seçeneği sunduğunuzdan emin olun.

10. Önceden Planlayın

Satış sezonu boyunca işletmeler arasında şiddetli bir rekabet vardır. Bu nedenle, daha fazla müşteri kazanmak için pazarlama oyununuzu güçlendirmeniz ve tüketici davranışının psikolojik yönüne dokunmanız gerekir.

İşte önceden plan yapmanın ve A-oyununuzu getirmenin bazı yolları –

  • İlgi uyandırmak ve beklenti oluşturmak için ürün tanıtımları ve oyunlarla gerilim yaratın.
  • Güven oluşturmak ve müşterilerin satın alma kararlarını etkilemek için sosyal kanıt ve incelemeler ekleyin.
  • Kullanıcılarınızın zaten bir ürün satın almak istemesi durumunda ön sipariş seçenekleri sunun.

Kapatmak için

Kara Cuma ve Siber Pazartesi, çevrimiçi işletmelerin daha fazla satış ve kâr elde etmeleri için büyük bir fırsattır. Ve müşteri acelesi kısa ömürlü olsa da, böyle kalması gerekmiyor. İyi planlanmış bir beslenme planıyla, bu tek seferlik sezonluk alışveriş yapanlarla ilişkiler kurabilir ve onları yıl boyunca müşterilere dönüştürebilirsiniz.

Çevrimiçi Mağazanızı Kara Cuma Siber Pazartesi İndirimi için Hazırlarken Yardıma mı ihtiyacınız var? Ücretsiz Uzman Danışmanlığıyla Başlayın.

Grazitti'de e-ticaret uzmanlarımız, Fortune 500'den kâr amacı gütmeyen kuruluşlara ve devlet kurumlarına kadar uzanan geniş bir müşteri tabanına iş süreçlerini optimize etme ve büyütme konusunda yardımcı oldu. Hizmetlerimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için bize [email protected] adresinden e-posta gönderin, oradan alacağız.

Referanslar -

[i] NRF – 2021 Tatil Satışları Yüzde 14,1 Artarak 886,7 Milyar Dolar Rekora Geldi

[ii] Dünya Çapında E-ticaret – İstatistikler ve Gerçekler | istatistikçi

[iii] 2022'de Mobil Ticaret Satışları | Oberlo

[iv] 2022 İçin 15+ Sosyal Medya Pazarlama İstatistikleri | teknik jüri