最大化黑色星期五网络星期一利润的 10 条策略

已发表: 2022-09-20

一年中最繁忙的购物日——黑色星期五和网络星期一（BFCM）——指日可待。

根据全国零售联合会[i]的数据，仅在美国，去年的假日销售额就达到了创纪录的 8867 亿美元。

随着网上购物的上升趋势[ii]和越来越多的数字买家，预计今年的销售数字也将飙升。

作为电子商务企业主，您不想错过这个实现利润最大化的绝佳机会。

然而，随着每家企业都在争夺节日蛋糕的一部分，您需要带上您的 A-game 以获得您的公平份额等等。

使用经过验证的 BFCM 策略准备您的在线商店可以帮助您取得成功。

在这篇博文中，我们将着眼于黑色星期五网络星期一的 10 大销售策略，以提高您的商店为假期做好准备。

促进黑色星期五网络星期一销售的十大策略

黑色星期五 2022 策略

1. 建立和管理库存

在错误的时间缺货可能会削弱您获利的机会。 因此，您必须提前计划好您的库存，以确保为您的客户提供无忧无虑的销售体验。

要获得您的假期库存估算，请查看您去年的销售报告并相应地调整您的库存。 您还可以使用库存管理软件来帮助您实时跟踪库存以跟上需求。 此外，请为任何最后一刻的订单高峰做好准备，因为它会极大地影响您的收入曲线。

2. 评估您的网站健康状况

在黑色星期五和网络星期一特卖期间，您的网站将经历巨大的流量激增。 如果您的网站没有准备好，这可能会导致停机和高跳出率。

因此，最好在销售前测试您网站的加载能力和速度。 您可以使用 Google PageSpeed Insights 和 GTmetrix 等工具扫描您的网站，以识别任何问题区域并及时修复。

要对您的网站进行全面的健康检查，请注册免费网站审核。

3. 优化移动优先购买

移动端约占全球在线销售额的 72.9% [iii] 。 因此，请确保您的在线商店具有适合移动设备的布局，以便为您的移动用户提供服务。 网站设计应该简洁、直观，并且易于在较小的屏幕尺寸上导航。

如果您没有移动应用程序，那么现在是构建一个应用程序的好时机，因为它可以超越假期销售来发展您的业务。 此外，不要忘记集成 Android Pay、Apple Pay 和 PayPal 等移动钱包，以便为您的移动购物者提供安全、轻松的交易。

4.提升搜索引擎优化

想赚更多的利润，就需要更多的流量，这是不言而喻的。 为了获得更多流量，您需要在 BFCM 搜索中排名更高。

一种有效的方法是使用季节性的 SEO 友好内容更新您的网站。 但这并不意味着在每条内容的每一段中都塞满“2022 年黑色星期五网络星期一”和“黑色星期五网络星期一特卖”。

您应该自然地在您的内容中使用与行业相关的优质关键字（想想产品描述、图像替代文本、元描述）。 此外，您可以为有针对性的假期优惠创建登录页面，以提高您的 SERP 排名并最大限度地提高转化率。

5.设置促销活动

促销营销对于促进您的假日销售至关重要。 PPC 广告、电子邮件营销和影响者活动是宣传黑色星期五和网络星期一优惠信息的一些最佳方式。

以下是一些使用它们为您的业务吸引更多用户和转化的方法 -

  • 投放在线广告以定位利基受众
  • 设置滴灌活动以培养您的潜在客户
  • 与有影响力的人合作，进行宣传并扩大影响范围

6.使用社交商务

据报道[iv] ，50% 的消费者使用社交媒体来研究新产品和服务。 将电子商务与社交媒体相结合是让人们了解您的产品的有效方式。

您可以开展互动式活动和特别竞赛，围绕您的优惠制造轰动效应。 分享您的独家优惠预览并设置倒数计时器，以在用户之间营造紧迫感。 直接在 Instagram 和 Facebook Shops 等平台上销售，以扩大您的市场范围。

7. 提出有趣的交易和折扣

人们期望在黑色星期五和网络星期一促销期间获得丰厚的交易。 因此，为了吸引更多客户，您必须为您的产品提供大的独家折扣。

您可以捆绑互补产品，为某些产品提供额外折扣，甚至提供超过特定数量的订单的免费赠品。

请记住，目标是让您的访问者看到如果他们不充分利用 BFCM 销售，他们会错过什么。 通过这种方式，您可以吸引更多用户并将这些潜在客户转变为付费客户。

8. 细分用户和奖励客户

细分可帮助您通过量身定制的营销工作更好地定位您的潜在客户。 您可以根据用户的兴趣和行为对用户进行细分，并创建个性化的营销活动将他们转化为客户。

但黑色星期五和网络星期一不仅仅是关于转化和销售。 这也是将您的客户转变为品牌拥护者的绝佳机会。 您可以在每次购买时向客户提供奖励和忠诚度积分，并运行推荐计划以吸引新客户。

9. 简化结帐流程

BFCM促销期间，客户抢购，时间紧迫。 因此，您需要为他们提供高效的结账流程以促进快速购买。

提供客人结账和一步结账可以真正有效地转化更多客户。 他们提示客户，特别是首次购物者，向您购买。

此外，确保您提供多种支付选项，包括信用卡/借记卡、网上银行、移动钱包和货到付款，以服务更广泛的客户群并减少购物车遗弃。

10. 提前计划

在销售旺季，商家之间竞争激烈。 因此，您需要加强营销游戏并利用消费者行为的心理方面来赢得更多客户。

这里有一些方法可以提前计划并带来您的 A-game –

  • 通过产品预告片和游戏创造悬念，激发兴趣并建立预期。
  • 添加社交证明和评论以产生信任并影响客户的购买决定。
  • 如果您的用户已经愿意购买产品，请提供预购选项。

总结

黑色星期五和网络星期一是在线企业推动更多销售和利润的巨大机会。 虽然客户热潮是短暂的，但它不必一直如此。 通过精心策划的培育计划，您可以与这些一次性季节性购物者建立关系，并将他们转变为全年客户。

在为黑色星期五网络星期一促销准备在线商店时需要帮助吗？ 开始免费专家咨询。

在 Grazitti，我们的电子商务专家帮助了从财富 500 强到非营利组织和政府机构的广泛客户群，以优化和扩大他们的业务流程。 要了解有关我们服务的更多信息，请发送电子邮件至 [email protected]，我们将从那里获取。

参考 -

[i] NRF – 2021 年假日销售额增长 14.1%，达到创纪录的 8867 亿美元

[ii] 全球电子商务 – 统计与事实 | Statista

[iii] 2022 年移动商务销售额 | 奥伯洛

[iv] 2022 年超过 15 个社交媒体营销统计数据 | 技术评审团