最大化黑色星期五網絡星期一利潤的 10 條策略

已發表: 2022-09-20

一年中最繁忙的購物日——黑色星期五和網絡星期一（BFCM）——指日可待。

根據全國零售聯合會[i]的數據，僅在美國，去年的假日銷售額就達到了創紀錄的 8867 億美元。

隨著網上購物的上升趨勢[ii]和越來越多的數字買家，預計今年的銷售數字也將飆升。

作為電子商務企業主，您不想錯過這個實現利潤最大化的絕佳機會。

然而，隨著每家企業都在爭奪節日蛋糕的一部分，您需要帶上您的 A-game 以獲得您的公平份額等等。

使用經過驗證的 BFCM 策略準備您的在線商店可以幫助您取得成功。

在這篇博文中，我們將著眼於黑色星期五網絡星期一的 10 大銷售策略，以提高您的商店為假期做好準備。

促進黑色星期五網絡星期一銷售的十大策略

黑色星期五 2022 策略

1. 建立和管理庫存

在錯誤的時間缺貨可能會削弱您獲利的機會。 因此，您必須提前計劃好您的庫存，以確保為您的客戶提供無憂無慮的銷售體驗。

要獲得您的假期庫存估算，請查看您去年的銷售報告並相應地調整您的庫存。 您還可以使用庫存管理軟件來幫助您實時跟踪庫存以跟上需求。 此外，請為任何最後一刻的訂單高峰做好準備，因為它會極大地影響您的收入曲線。

2. 評估您的網站健康狀況

在黑色星期五和網絡星期一特賣期間，您的網站將經歷巨大的流量激增。 如果您的網站沒有準備好，這可能會導致停機和高跳出率。

因此，最好在銷售前測試您網站的加載能力和速度。 您可以使用 Google PageSpeed Insights 和 GTmetrix 等工具掃描您的網站，以識別任何問題區域並及時修復。

要對您的網站進行全面的健康檢查，請註冊免費網站審核。

3. 優化移動優先購買

移動端約佔全球在線銷售額的 72.9% [iii] 。 因此，請確保您的在線商店具有適合移動設備的佈局，以便為您的移動用戶提供服務。 網站設計應該簡潔、直觀，並且易於在較小的屏幕尺寸上導航。

如果您沒有移動應用程序，那麼現在是構建一個應用程序的好時機，因為它可以超越假期銷售來發展您的業務。 此外，不要忘記集成 Android Pay、Apple Pay 和 PayPal 等移動錢包，以便為您的移動購物者提供安全、輕鬆的交易。

4.提升搜索引擎優化

想賺更多的利潤，就需要更多的流量，這是不言而喻的。 為了獲得更多流量，您需要在 BFCM 搜索中排名更高。

一種有效的方法是使用季節性的 SEO 友好內容更新您的網站。 但這並不意味著在每條內容的每一段中都塞滿“2022 年黑色星期五網絡星期一”和“黑色星期五網絡星期一特賣”。

您應該自然地在您的內容中使用與行業相關的優質關鍵字（想想產品描述、圖像替代文本、元描述）。 此外，您可以為有針對性的假期優惠創建登錄頁面，以提高您的 SERP 排名並最大限度地提高轉化率。

5.設置促銷活動

促銷營銷對於促進您的假日銷售至關重要。 PPC 廣告、電子郵件營銷和影響者活動是宣傳黑色星期五和網絡星期一優惠信息的一些最佳方式。

以下是一些使用它們為您的業務吸引更多用戶和轉化的方法 -

  • 投放在線廣告以定位利基受眾
  • 設置滴灌活動以培養您的潛在客戶
  • 與有影響力的人合作，進行宣傳並擴大影響範圍

6.使用社交商務

據報導[iv] ，50% 的消費者使用社交媒體來研究新產品和服務。 將電子商務與社交媒體相結合是讓人們了解您的產品的有效方式。

您可以開展互動式活動和特別競賽，圍繞您的優惠製造轟動效應。 分享您的獨家優惠預覽並設置倒數計時器，以在用戶之間營造緊迫感。 直接在 Instagram 和 Facebook Shops 等平台上銷售，以擴大您的市場範圍。

7. 提出有趣的交易和折扣

人們期望在黑色星期五和網絡星期一促銷期間獲得豐厚的交易。 因此，為了吸引更多客戶，您必須為您的產品提供大的獨家折扣。

您可以捆綁互補產品，為某些產品提供額外折扣，甚至提供超過特定數量的訂單的免費贈品。

請記住，目標是讓您的訪問者看到如果他們不充分利用 BFCM 銷售，他們會錯過什麼。 通過這種方式，您可以吸引更多用戶並將這些潛在客戶轉變為付費客戶。

8. 細分用戶和獎勵客戶

細分可幫助您通過量身定制的營銷工作更好地定位您的潛在客戶。 您可以根據用戶的興趣和行為對用戶進行細分，並創建個性化的營銷活動將他們轉化為客戶。

但黑色星期五和網絡星期一不僅僅是關於轉化和銷售。 這也是將您的客戶轉變為品牌擁護者的絕佳機會。 您可以在每次購買時向客戶提供獎勵和忠誠度積分，並運行推薦計劃以吸引新客戶。

9. 簡化結帳流程

BFCM促銷期間，客戶搶購，時間緊迫。 因此，您需要為他們提供高效的結賬流程以促進快速購買。

提供客人結賬和一步結賬可以真正有效地轉化更多客戶。 他們提示客戶，特別是首次購物者，向您購買。

此外，確保您提供多種支付選項，包括信用卡/借記卡、網上銀行、移動錢包和貨到付款，以服務更廣泛的客戶群並減少購物車遺棄。

10. 提前計劃

在銷售旺季，商家之間競爭激烈。 因此，您需要加強營銷遊戲並利用消費者行為的心理方面來贏得更多客戶。

這裡有一些方法可以提前計劃並帶來您的 A-game –

  • 通過產品預告片和遊戲創造懸念，激發興趣並建立預期。
  • 添加社交證明和評論以產生信任並影響客戶的購買決定。
  • 如果您的用戶已經願意購買產品，請提供預購選項。

總結

黑色星期五和網絡星期一是在線企業推動更多銷售和利潤的巨大機會。 雖然客戶熱潮是短暫的，但它不必一直如此。 通過精心策劃的培育計劃，您可以與這些一次性季節性購物者建立關係，並將他們轉變為全年客戶。

在為黑色星期五網絡星期一促銷準備在線商店時需要幫助嗎？ 開始免費專家諮詢。

在 Grazitti，我們的電子商務專家幫助了從財富 500 強到非營利組織和政府機構的廣泛客戶群，以優化和擴大他們的業務流程。 要了解有關我們服務的更多信息，請發送電子郵件至 [email protected]，我們將從那裡獲取。

參考 -

[i] NRF – 2021 年假日銷售額增長 14.1%，達到創紀錄的 8867 億美元

[ii] 全球電子商務 – 統計與事實 | Statista

[iii] 2022 年移動商務銷售額 | 奧伯洛

[iv] 2022 年超過 15 個社交媒體營銷統計數據 | 技術評審團