10 Strategien zur Maximierung Ihrer Black Friday Cyber ​​Monday-Gewinne

Die geschäftigsten Einkaufstage des Jahres – Black Friday und Cyber ​​Monday (BFCM) – stehen vor der Tür.

Nach Angaben der National Retail Federation ^[i] erreichten die Weihnachtsumsätze im vergangenen Jahr allein in den USA einen Rekordwert von 886,7 Milliarden US-Dollar.

Mit dem steigenden Trend ^[ii] des Online-Shoppings und einer steigenden Anzahl digitaler Käufer werden die Verkaufszahlen voraussichtlich auch in diesem Jahr in die Höhe schnellen.

Und als E-Commerce-Geschäftsinhaber möchten Sie diese hervorragende Gelegenheit zur Maximierung Ihrer Gewinne nicht verpassen.

Da jedoch jedes Unternehmen um ein Stück vom Weihnachtskuchen konkurriert, müssen Sie Ihr Bestes geben, um Ihren gerechten Anteil und einiges mehr zu erhalten.

Und die Vorbereitung Ihres Online-Shops mit bewährten BFCM-Strategien kann Ihnen zum Erfolg verhelfen.

In diesem Blogbeitrag werden wir uns die 10 besten Verkaufsstrategien für Black Friday und Cyber ​​Monday ansehen, um Ihr Geschäft für die Weihnachtszeit vorzubereiten.

Top 10 Strategien zur Steigerung des Black Friday Cyber ​​Monday Sale

1. Bestand aufbauen und verwalten

Fehlende Lagerbestände zur falschen Zeit können Ihre Gewinnchancen schmälern. Sie müssen Ihren Lagerbestand also rechtzeitig planen, um Ihren Kunden ein problemloses Verkaufserlebnis zu gewährleisten.

Um Ihre Bestandsschätzungen für die Feiertage zu erhalten, überprüfen Sie die Verkaufsberichte des letzten Jahres und passen Sie Ihren Bestand entsprechend an. Sie können auch Bestandsverwaltungssoftware verwenden, mit der Sie Ihren Bestand in Echtzeit verfolgen können, um mit der Nachfrage Schritt zu halten. Seien Sie auch auf jeden Last-Minute-Bestellansturm vorbereitet, da dies Ihre Umsatzkurve stark beeinflussen kann.

2. Bewerten Sie den Zustand Ihrer Website

Ihre Website wird während des Black Friday- und Cyber ​​Monday-Sale einen enormen Anstieg des Traffics erleben. Dies kann zu Ausfallzeiten und einer hohen Absprungrate führen, wenn Ihre Website nicht vorbereitet ist.

Testen Sie daher am besten vor dem Verkauf die Ladefähigkeit und Geschwindigkeit Ihrer Website. Sie können Ihre Website mit Tools wie Google PageSpeed ​​Insights und GTmetrix scannen, um Problembereiche zu identifizieren und umgehend zu beheben.

3. Optimieren Sie für Mobile-First-Käufe

Mobile macht etwa 72,9 % ^[iii] der Online-Verkäufe weltweit aus. Stellen Sie also sicher, dass Ihr Online-Shop ein mobilfreundliches Layout hat, um Ihre mobilen Benutzer zu bedienen. Das Website-Design sollte sauber, intuitiv und auf kleineren Bildschirmgrößen einfach zu navigieren sein.

Wenn Sie keine mobile App haben, ist es höchste Zeit, eine zu erstellen, da sie über die Weihnachtsverkäufe hinausgehen kann, um Ihr Geschäft auszubauen. Vergessen Sie außerdem nicht, mobile Geldbörsen wie Android Pay, Apple Pay und PayPal zu integrieren, um sichere und einfache Transaktionen für Ihre mobilen Käufer zu ermöglichen.

4. Steigern Sie die SEO

Es ist ein Kinderspiel, dass Sie mehr Verkehr benötigen, um mehr Gewinn zu erzielen. Und um mehr Traffic zu erhalten, müssen Sie bei BFCM-Suchen einen höheren Rang einnehmen.

Ein effektiver Weg, dies zu tun, besteht darin, Ihre Website mit saisonalen SEO-freundlichen Inhalten zu aktualisieren. Aber das bedeutet nicht, „Black Friday Cyber ​​Monday 2022“ und „Black Friday Cyber ​​Monday Sale“ in jeden Absatz jedes Inhalts zu stopfen.

Sie sollten in Ihren Inhalten natürlich nur branchenrelevante und hochwertige Keywords verwenden (denken Sie an Produktbeschreibungen, Bild-Alt-Text, Meta-Beschreibungen). Darüber hinaus können Sie Zielseiten für gezielte Urlaubsangebote erstellen, um Ihre SERP-Rankings zu verbessern und die Conversion zu maximieren.

5. Werbekampagne einrichten

Werbemarketing ist entscheidend für die Steigerung Ihrer Weihnachtsverkäufe. PPC-Werbung, E-Mail-Marketing und Influencer-Kampagnen sind einige der besten Möglichkeiten, um Ihre Black Friday- und Cyber ​​Monday-Angebote bekannt zu machen.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie sie verwenden können, um mehr Benutzer und Konversionen für Ihr Unternehmen zu erzielen –

• Schalten Sie Online-Anzeigen, um ein Nischenpublikum anzusprechen
• Richten Sie Drip-Kampagnen ein, um Ihre potenziellen Kunden zu fördern
• Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, um einen Hype aufzubauen und die Reichweite zu vergrößern

6. Nutzen Sie Social Commerce

Laut Berichten ^[iv] nutzen 50 % der Verbraucher soziale Medien, um nach neuen Produkten und Dienstleistungen zu suchen. Die Kombination von eCommerce mit Social Media ist eine wirkungsvolle Möglichkeit, Menschen auf Ihre Produkte aufmerksam zu machen.

Sie können interaktive Kampagnen und spezielle Wettbewerbe durchführen, um Begeisterung für Ihre Angebote zu wecken. Teilen Sie Vorschauen Ihrer exklusiven Angebote und stellen Sie Countdown-Timer ein, um bei den Benutzern ein Gefühl der Dringlichkeit zu erzeugen. Verkaufen Sie direkt auf Plattformen wie Instagram und Facebook Shops, um Ihre Marktreichweite zu erweitern.

7. Schlagen Sie interessante Angebote und Rabatte vor

Die Leute erwarten während des Black Friday und Cyber ​​Monday Sale lukrative Angebote. Um also mehr Kunden anzuziehen, müssen Sie große und exklusive Rabatte auf Ihre Produkte anbieten.

Sie können ergänzende Produkte bündeln, einen zusätzlichen Rabatt auf bestimmte Produkte anbieten oder sogar Werbegeschenke mit Bestellungen über einem bestimmten Betrag anbieten.

Denken Sie daran, dass das Ziel darin besteht, Ihren Besuchern vor Augen zu führen, was sie verpassen, wenn sie den BFCM-Verkauf nicht optimal nutzen. Auf diese Weise können Sie mehr Benutzer ansprechen und diese Interessenten in zahlende Kunden verwandeln.

8. Benutzer segmentieren und Kunden belohnen

Die Segmentierung hilft Ihnen, Ihre potenziellen Kunden mit maßgeschneiderten Marketingmaßnahmen besser anzusprechen. Sie können Benutzer basierend auf ihren Interessen und ihrem Verhalten segmentieren und personalisierte Kampagnen erstellen, um sie in Kunden umzuwandeln.

Aber beim Black Friday und Cyber ​​Monday geht es nicht nur um Conversions und Verkäufe. Es ist auch eine großartige Gelegenheit, Ihre Kunden zu Markenbotschaftern zu machen. Sie können Ihren Kunden bei jedem Einkauf Prämien und Treuepunkte anbieten und Empfehlungsprogramme durchführen, um neue Kunden zu gewinnen.

9. Optimieren Sie den Bestellvorgang

Während des BFCM-Sale sind die Kunden kauffreudig und unter Zeitdruck. Sie müssen ihnen also einen effizienten Checkout-Prozess bieten, um schnelle Einkäufe zu ermöglichen.

Das Anbieten von Gast-Checkout und One-Step-Checkout kann sehr effektiv sein, um mehr Kunden zu konvertieren. Sie veranlassen Kunden, insbesondere Erstkäufer, bei Ihnen zu kaufen.

Stellen Sie außerdem sicher, dass Sie mehrere Zahlungsoptionen anbieten, darunter Kredit-/Debitkarten, Net Banking, mobile Geldbörsen und Zahlung bei Lieferung, um einen breiteren Kundenstamm zu bedienen und die Zahl der Warenkorbabbrüche zu verringern.

10. Vorausplanen

Während der Verkaufssaison gibt es einen harten Wettbewerb zwischen den Unternehmen. Sie müssen also Ihr Marketingspiel verstärken und den psychologischen Aspekt des Verbraucherverhaltens nutzen, um mehr Kunden zu gewinnen.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie Sie vorausplanen und Ihr A-Game bringen können –

• Schaffen Sie Spannung mit Produktteasern und Spielen, um Interesse zu wecken und Vorfreude zu wecken.
• Fügen Sie soziale Beweise und Bewertungen hinzu, um Vertrauen zu schaffen und die Kaufentscheidungen der Kunden zu beeinflussen.
• Bieten Sie Vorbestellungsoptionen an, falls Ihre Benutzer bereits bereit sind, ein Produkt zu kaufen.

Einwickeln

Black Friday und Cyber ​​Monday sind eine große Chance für Online-Unternehmen, mehr Umsatz und Gewinn zu erzielen. Und obwohl der Kundenansturm nur von kurzer Dauer ist, muss es nicht so bleiben. Mit einem gut geplanten Pflegeplan können Sie Beziehungen zu diesen einmaligen Saisonkäufern aufbauen und sie in ganzjährige Kunden verwandeln.

Benötigen Sie Hilfe bei der Vorbereitung Ihres Online-Shops auf Black Friday Cyber ​​Monday Sale? Beginnen Sie mit einer kostenlosen Expertenberatung.

Verweise -

[i] NRF – Feiertagsumsätze 2021 stiegen um 14,1 Prozent auf einen Rekordwert von 886,7 Milliarden US-Dollar

[ii] E-Commerce weltweit – Statistiken & Fakten | Statistik

[iii] Verkäufe im mobilen Handel im Jahr 2022 | Oberlo

[iv] 15+ Social-Media-Marketing-Statistiken für 2022 | Technische Jury