10 estratégias para maximizar seus lucros na Black Friday Cyber ​​Monday

Os dias de compras mais movimentados do ano – Black Friday e Cyber ​​Monday (BFCM) – estão chegando.

De acordo com a National Retail Federation ^[i] , as vendas de fim de ano atingiram um recorde de US$ 886,7 bilhões no ano passado apenas nos EUA.

Com a tendência crescente ^[ii] de compras online e um número crescente de compradores digitais, os números de vendas devem disparar este ano também.

E como proprietário de uma empresa de comércio eletrônico, você não quer perder esta excelente oportunidade de maximizar seus lucros.

No entanto, com todos os negócios competindo por um pedaço do bolo de férias, você precisa trazer seu A-game para obter seu quinhão e um pouco mais.

E preparar sua loja online com estratégias comprovadas de BFCM pode ajudá-lo a ter sucesso.

Nesta postagem do blog, veremos as 10 principais estratégias de venda da Black Friday Cyber ​​Monday para aumentar a preparação da sua loja para a temporada de festas.

As 10 principais estratégias para impulsionar a venda da Black Friday Cyber ​​Monday

1. Construir e Gerenciar Inventário

Ficar sem estoque na hora errada pode prejudicar suas chances de lucro. Portanto, você deve planejar seu estoque com antecedência para garantir uma experiência de vendas sem problemas para seus clientes.

Para obter suas estimativas de estoque de férias, revise os relatórios de vendas do ano anterior e ajuste seu estoque. Você também pode usar um software de gerenciamento de estoque que ajuda a rastrear seu estoque em tempo real para acompanhar a demanda. Além disso, esteja pronto para qualquer corrida de pedidos de última hora, pois isso pode afetar muito sua curva de receita.

2. Avalie a integridade do seu site

Seu site experimentará um grande aumento no tráfego durante a Black Friday e a Cyber ​​Monday. Isso pode resultar em tempo de inatividade e uma alta taxa de rejeição se o seu site não estiver preparado.

Portanto, é melhor testar os recursos de carregamento e a velocidade do seu site antes da venda. Você pode escanear seu site com ferramentas como Google PageSpeed ​​Insights e GTmetrix para identificar quaisquer áreas problemáticas e corrigi-las imediatamente.

3. Otimize para a compra mobile-First

O celular representa cerca de 72,9% ^[iii] das vendas online em todo o mundo. Portanto, certifique-se de que sua loja online tenha um layout compatível com dispositivos móveis para atender seus usuários móveis. O design do site deve ser limpo, intuitivo e fácil de navegar em tamanhos de tela menores.

Se você não tiver um aplicativo para dispositivos móveis, é hora de criar um, pois ele pode ir além das vendas da temporada de festas para expandir seus negócios. Além disso, não se esqueça de integrar carteiras móveis como Android Pay, Apple Pay e PayPal para facilitar transações seguras e fáceis para seus compradores móveis.

4. Aumente o SEO

É óbvio que, para obter mais lucro, você precisa de mais tráfego. E para obter mais tráfego, você precisa ter uma classificação mais alta nas pesquisas do BFCM.

Uma maneira eficaz de fazer isso é atualizar seu site com conteúdo sazonal compatível com SEO. Mas isso não significa colocar 'Black Friday Cyber ​​Monday 2022' e 'Black Friday Cyber ​​Monday Sale' em todos os parágrafos de cada conteúdo.

Você deve usar apenas palavras-chave relevantes para o setor e de qualidade em seu conteúdo (pense em descrições de produtos, texto alternativo de imagem, meta descrições) naturalmente. Além disso, você pode criar páginas de destino para ofertas de férias direcionadas para aumentar seus rankings SERP e maximizar a conversão.

5. Configure a campanha de promoção

O marketing promocional é crucial para aumentar suas vendas de fim de ano. Publicidade PPC, email marketing e campanhas de influenciadores são algumas das melhores maneiras de divulgar suas ofertas de Black Friday e Cyber ​​Monday.

Aqui estão algumas maneiras de usá-los para gerar mais usuários e conversões para sua empresa –

• Execute anúncios on-line para segmentar um público de nicho
• Configure campanhas de gotejamento para nutrir seus clientes em potencial
• Faça parceria com influenciadores para criar hype e expandir o alcance

6. Use o Social Commerce

De acordo com relatórios ^[iv] , 50% dos consumidores usam as mídias sociais para pesquisar novos produtos e serviços. Combinar o comércio eletrônico com as mídias sociais é uma maneira poderosa de conscientizar as pessoas sobre seus produtos.

Você pode executar campanhas interativas e concursos especiais para criar buzz em torno de suas ofertas. Compartilhe visualizações de suas ofertas exclusivas e defina cronômetros de contagem regressiva para criar um senso de urgência entre os usuários. Venda diretamente em plataformas como Instagram e Facebook Shops para expandir seu alcance de mercado.

7. Proponha ofertas e descontos intrigantes

As pessoas esperam ofertas lucrativas durante a Black Friday e a Cyber ​​Monday. Então, para atrair mais clientes, você deve oferecer grandes e exclusivos descontos em seus produtos.

Você pode agrupar produtos complementares, oferecer um desconto adicional em determinados produtos ou até mesmo oferecer brindes com pedidos acima de um determinado valor.

Lembre-se, o objetivo é fazer com que seus visitantes vejam o que perderão se não aproveitarem ao máximo a venda do BFCM. Dessa forma, você pode envolver mais usuários e transformar esses clientes em potencial em clientes pagantes.

8. Segmentar usuários e recompensar clientes

A segmentação ajuda você a direcionar melhor seus clientes potenciais com esforços de marketing personalizados. Você pode segmentar usuários com base em seus interesses e comportamentos e criar campanhas personalizadas para convertê-los em clientes.

Mas a Black Friday e a Cyber ​​Monday não são apenas conversões e vendas. É também uma ótima oportunidade para transformar seus clientes em defensores da marca. Você pode oferecer recompensas e pontos de fidelidade a seus clientes em cada compra e executar programas de indicação para atrair novos clientes.

9. Simplifique o processo de checkout

Durante a venda BFCM, os clientes estão ansiosos para comprar e pressionados pelo tempo. Portanto, você precisa fornecer a eles um processo de checkout eficiente para facilitar compras rápidas.

Oferecer check-out de convidado e check-out em uma etapa pode ser realmente eficaz na conversão de mais clientes. Eles levam os clientes, especificamente os compradores de primeira viagem, a comprar de você.

Além disso, certifique-se de oferecer várias opções de pagamento, incluindo cartões de crédito/débito, net banking, carteiras móveis e pagamento na entrega para atender a uma base de clientes mais ampla e reduzir o abandono de carrinho.

10. Planeje com antecedência

Durante a temporada de vendas, há uma concorrência acirrada entre as empresas. Portanto, você precisa ampliar seu jogo de marketing e explorar o aspecto psicológico do comportamento do consumidor para conquistar mais clientes.

Aqui estão algumas maneiras de planejar com antecedência e trazer seu A-game –

• Crie suspense com teasers de produtos e jogos para despertar o interesse e criar expectativa.
• Adicione provas sociais e avaliações para gerar confiança e influenciar as decisões de compra dos clientes.
• Ofereça opções de pré-venda caso seus usuários já estejam dispostos a comprar um produto.

Para encerrar

A Black Friday e a Cyber ​​Monday são uma grande oportunidade para as empresas on-line gerarem mais vendas e lucros. E embora a pressa do cliente seja de curta duração, ela não precisa continuar assim. Com um plano de nutrição bem planejado, você pode construir relacionamentos com esses compradores sazonais e convertê-los em clientes durante todo o ano.

Precisa de ajuda para preparar sua loja online para a Black Friday Cyber ​​Monday Sale? Comece com uma consulta especializada gratuita.

Referências -

[i] NRF – Vendas de feriados de 2021 cresceram 14,1% para registrar US$ 886,7 bilhões

[ii] E-commerce Worldwide – Estatísticas e Fatos | Estatista

[iii] Vendas de comércio móvel em 2022 | Oberlo

[iv] Mais de 15 estatísticas de marketing de mídia social para 2022 | Júri técnico