10 strategii pentru a vă maximiza profiturile de Black Friday Cyber ​​Monday

Cele mai aglomerate zile de cumpărături ale anului – Black Friday și Cyber ​​Monday (BFCM) – sunt chiar după colț.

Potrivit National Retail Federation ^[i] , vânzările de sărbători au atins un record de 886,7 miliarde de dolari anul trecut doar în SUA.

Odată cu tendința de creștere ^[ii] a cumpărăturilor online și un număr tot mai mare de cumpărători digitali, se preconizează că cifrele de vânzări vor crește vertiginos și în acest an.

Și ca proprietar de afaceri de comerț electronic, nu doriți să ratați această oportunitate excelentă de a vă maximiza profiturile.

Cu toate acestea, cu fiecare companie concurând pentru o bucată din plăcinta de sărbători, trebuie să vă aduceți jocul A pentru a obține cota echitabilă și ceva mai mult.

Și pregătirea magazinului dvs. online cu strategii BFCM dovedite vă poate ajuta să reușiți.

În această postare pe blog, vom analiza primele 10 strategii de vânzare de Black Friday Cyber ​​Monday pentru a crește nivelul de pregătire a magazinului pentru sezonul sărbătorilor.

Top 10 strategii pentru a stimula vânzările de Black Friday Cyber ​​Monday

1. Construiți și gestionați inventarul

Epuizarea stocurilor la momentul nepotrivit vă poate afecta șansele de profit. Prin urmare, trebuie să vă planificați inventarul cu mult timp în avans pentru a asigura o experiență de vânzare fără probleme pentru clienții dvs.

Pentru a obține estimări ale inventarului de sărbători, examinați rapoartele de vânzări de anul trecut și, în consecință, ajustați stocul. De asemenea, puteți utiliza un software de gestionare a inventarului care vă ajută să vă urmăriți inventarul în timp real pentru a ține pasul cu cererea. De asemenea, fiți pregătit pentru orice urgență de comandă de ultimă oră, deoarece vă poate afecta foarte mult curba veniturilor.

2. Evaluați sănătatea site-ului dvs

Site-ul dvs. va experimenta o creștere uriașă a traficului în timpul reducerilor de Black Friday și Cyber ​​Monday. Acest lucru poate duce la timpi de nefuncționare și o rată de respingere ridicată dacă site-ul dvs. nu este pregătit.

Deci, cel mai bine este să testați capacitățile de încărcare și viteza site-ului dvs. înainte de vânzare. Vă puteți scana site-ul web cu instrumente precum Google PageSpeed ​​Insights și GTmetrix pentru a identifica orice zone cu probleme și a le remedia prompt.

3. Optimizați pentru Cumpărarea în primul rând pe mobil

Mobile reprezintă aproximativ 72,9% ^[iii] din vânzările online la nivel mondial. Așadar, asigurați-vă că magazinul dvs. online are un aspect adaptat pentru dispozitive mobile pentru a servi utilizatorilor dvs. de telefonie mobilă. Designul site-ului ar trebui să fie curat, intuitiv și ușor de navigat pe ecrane de dimensiuni mai mici.

Dacă nu aveți o aplicație mobilă, este timpul să construiți una, deoarece poate depăși vânzările din sezonul sărbătorilor pentru a vă dezvolta afacerea. În plus, nu uitați să integrați portofele mobile precum Android Pay, Apple Pay și PayPal pentru a facilita tranzacțiile sigure și ușoare pentru cumpărătorii dvs. de pe mobil.

4. Îmbunătățiți SEO

Este o idee deloc că, pentru a câștiga mai mult profit, ai nevoie de mai mult trafic. Și pentru a obține mai mult trafic, trebuie să vă clasați mai sus pentru căutările BFCM.

O modalitate eficientă de a face acest lucru este să vă actualizați site-ul web cu conținut sezonier prietenos cu SEO. Dar asta nu înseamnă să introduceți „Black Friday Cyber ​​Monday 2022” și „Black Friday Cyber ​​Monday Sale” în fiecare paragraf al fiecărui conținut.

Ar trebui să utilizați numai cuvinte cheie relevante pentru industrie și de calitate în conținutul dvs. (gândiți-vă la descrierile produselor, textul alternativ al imaginii, metadescrieri) în mod natural. În plus, puteți crea pagini de destinație pentru oferte de vacanță direcționate pentru a vă crește clasamentul SERP și a maximiza conversia.

5. Configurați o campanie de promovare

Marketingul promoțional este esențial pentru a vă stimula vânzările de sărbători. Publicitatea PPC, marketingul prin e-mail și campaniile de influență sunt unele dintre cele mai bune modalități de a răspândi vestea despre ofertele tale de Black Friday și Cyber ​​Monday.

Iată câteva modalități de a le folosi pentru a genera mai mulți utilizatori și conversii pentru afacerea dvs. -

• Rulați reclame online pentru a viza un public de nișă
• Creați campanii de picurare pentru a vă hrăni potențialele
• Colaborați cu influenți pentru a crea hype și a extinde acoperirea

6. Utilizați Social Commerce

Potrivit rapoartelor ^[iv] , 50% dintre consumatori folosesc rețelele sociale pentru a cerceta noi produse și servicii. Combinarea comerțului electronic cu rețelele sociale este o modalitate puternică de a face oamenii conștienți de produsele tale.

Puteți desfășura campanii interactive și concursuri speciale pentru a crea noutăți în jurul ofertelor dvs. Distribuiți previzualizări ale ofertelor dvs. exclusive și setați cronometre pentru a crea un sentiment de urgență în rândul utilizatorilor. Vinde direct pe platforme precum Instagram și Facebook Shops pentru a-ți extinde acoperirea pe piață.

7. Propune oferte și reduceri interesante

Oamenii se așteaptă la oferte profitabile în timpul vânzărilor de Black Friday și Cyber ​​Monday. Așadar, pentru a atrage mai mulți clienți, trebuie să oferi reduceri mari și exclusive la produsele tale.

Puteți combina produse complementare, puteți oferi o reducere suplimentară la anumite produse sau chiar puteți oferi gratuități pentru comenzile de peste o anumită sumă.

Amintiți-vă, scopul este să vă faceți vizitatorii să vadă ce vor rata dacă nu profită la maximum de vânzarea BFCM. În acest fel, puteți implica mai mulți utilizatori și puteți transforma acești potențiali în clienți plătitori.

8. Segmentează utilizatorii și recompensează clienții

Segmentarea vă ajută să vă vizați mai bine clienții potențiali cu eforturi de marketing personalizate. Puteți segmenta utilizatorii în funcție de interesele și comportamentul lor și puteți crea campanii personalizate pentru a-i converti în clienți.

Dar Black Friday și Cyber ​​Monday nu sunt doar despre conversii și vânzări. Este, de asemenea, o oportunitate excelentă de a vă transforma clienții în susținători ai mărcii. Puteți oferi recompense și puncte de fidelitate clienților dvs. la fiecare achiziție și puteți rula programe de recomandare pentru a atrage noi clienți.

9. Eficientizați procesul de finalizare a plății

În timpul vânzării BFCM, clienții sunt dornici să cumpere și au nevoie de timp. Așadar, trebuie să le oferiți un proces eficient de plată pentru a facilita achizițiile rapide.

Oferirea de checkout pentru oaspeți și checkout într-un singur pas poate fi cu adevărat eficientă în conversia mai multor clienți. Ei îi îndeamnă pe clienți, în special pe cei care cumpără pentru prima dată, să cumpere de la dvs.

De asemenea, asigurați-vă că oferiți mai multe opțiuni de plată, inclusiv carduri de credit/debit, net banking, portofele mobile și plată la livrare pentru a servi o bază mai largă de clienți și a reduce abandonul coșului.

10. Planificați dinainte

În timpul sezonului de reduceri, există o concurență acerbă între companii. Așadar, trebuie să vă îmbunătățiți jocul de marketing și să profitați de aspectul psihologic al comportamentului consumatorilor pentru a câștiga mai mulți clienți.

Iată câteva modalități de a planifica dinainte și de a-ți aduce jocul A –

• Creați suspans cu produse teaser și jocuri pentru a stârni interesul și a crea anticiparea.
• Adăugați dovezi sociale și recenzii pentru a genera încredere și pentru a influența deciziile de cumpărare ale clienților.
• Oferiți opțiuni de precomandă în cazul în care utilizatorii dvs. sunt deja dispuși să cumpere un produs.

Pentru a încheia

Black Friday și Cyber ​​Monday reprezintă o oportunitate uriașă pentru afacerile online de a genera mai multe vânzări și profit. Și, deși graba clienților este de scurtă durată, nu trebuie să rămână așa. Cu un plan de îngrijire bine planificat, puteți construi relații cu acești cumpărători sezonieri și îi puteți transforma în clienți pe tot parcursul anului.

Aveți nevoie de ajutor pentru a vă pregăti magazinul online pentru reducerile de Black Friday Cyber ​​Monday? Începeți cu o consultație gratuită de experți.

Referințe -

[i] NRF – Vânzările de sărbători în 2021 au crescut cu 14,1 la sută, până la un record de 886,7 miliarde de dolari

[ii] Comerț electronic la nivel mondial – Statistici și fapte | Statista

[iii] Vânzări de comerț mobil în 2022 | Oberlo

[iv] 15+ Statistici de marketing pe rețelele sociale pentru 2022 | Techjury