10 strategie per massimizzare i profitti del Cyber ​​Monday del Black Friday

Pubblicato: 2022-09-20

I giorni di shopping più impegnativi dell'anno – Black Friday e Cyber ​​Monday (BFCM) – sono proprio dietro l'angolo.

Secondo la National Retail Federation [i] , lo scorso anno le vendite delle festività hanno raggiunto un record di $ 886,7 miliardi solo negli Stati Uniti.

Con la tendenza in aumento [ii] dello shopping online e un numero crescente di acquirenti digitali, si prevede che i dati di vendita saliranno alle stelle anche quest'anno.

E come imprenditore di eCommerce, non vuoi perdere questa eccellente opportunità per massimizzare i tuoi profitti.

Tuttavia, con ogni azienda in competizione per un pezzo della torta delle vacanze, devi portare il tuo gioco A per ottenere la tua giusta quota e altro ancora.

E preparare il tuo negozio online con strategie BFCM comprovate può aiutarti ad avere successo.

In questo post del blog, esamineremo le 10 migliori strategie di vendita del Cyber ​​Monday del Black Friday per aumentare di livello la preparazione del tuo negozio per le festività natalizie.

Le 10 migliori strategie per aumentare le vendite del Cyber ​​Monday del Black Friday

strategie del black Friday 2022

1. Crea e gestisci l'inventario

L'esaurimento delle scorte nel momento sbagliato può paralizzare le tue possibilità di profitto. Quindi, devi pianificare il tuo inventario con largo anticipo per garantire un'esperienza di vendita senza problemi per i tuoi clienti.

Per ottenere le stime dell'inventario delle vacanze, rivedi i rapporti sulle vendite dell'ultimo anno e, di conseguenza, modifica le scorte. Puoi anche utilizzare un software di gestione dell'inventario che ti aiuta a tenere traccia del tuo inventario in tempo reale per stare al passo con la domanda. Inoltre, sii pronto per qualsiasi affrettato di ordini dell'ultimo minuto in quanto può influire notevolmente sulla curva delle entrate.

2. Valuta la salute del tuo sito

Il tuo sito subirà un enorme aumento di traffico durante i saldi del Black Friday e del Cyber ​​Monday. Ciò può comportare tempi di inattività e un'elevata frequenza di rimbalzo se il tuo sito Web non è preparato.

Quindi, è meglio testare le capacità di caricamento e la velocità del tuo sito web prima della vendita. Puoi scansionare il tuo sito web con strumenti come Google PageSpeed ​​Insights e GTmetrix per identificare eventuali aree problematiche e risolverle tempestivamente.

Per un controllo completo dello stato di salute del tuo sito web, registrati per un audit gratuito del sito web.

3. Ottimizza per l'acquisto mobile-first

I dispositivi mobili rappresentano circa il 72,9% [iii] delle vendite online in tutto il mondo. Quindi, assicurati che il tuo negozio online abbia un layout ottimizzato per i dispositivi mobili per servire i tuoi utenti mobili. Il design del sito dovrebbe essere pulito, intuitivo e facile da navigare su schermi di dimensioni ridotte.

Se non disponi di un'app mobile, è giunto il momento di crearne una in quanto può andare oltre le vendite delle festività natalizie per far crescere la tua attività. Inoltre, non dimenticare di integrare portafogli mobili come Android Pay, Apple Pay e PayPal per facilitare transazioni sicure e facili per i tuoi acquirenti mobili.

4. Potenzia la SEO

È un gioco da ragazzi che per guadagnare più profitto, hai bisogno di più traffico. E per ottenere più traffico, devi posizionarti più in alto per le ricerche BFCM.

Un modo efficace per farlo è aggiornare il tuo sito web con contenuti SEO-friendly stagionali. Ma questo non significa riempire "Black Friday Cyber ​​Monday 2022" e "Black Friday Cyber ​​Monday Sale" in ogni paragrafo di ogni contenuto.

Dovresti utilizzare solo parole chiave rilevanti per il settore e di qualità nei tuoi contenuti (pensa alle descrizioni dei prodotti, al testo alternativo dell'immagine, alle meta descrizioni) in modo naturale. Inoltre, puoi creare landing page per offerte vacanze mirate per aumentare le tue classifiche SERP e massimizzare la conversione.

5. Imposta la campagna promozionale

Il marketing promozionale è fondamentale per aumentare le vendite delle vacanze. La pubblicità PPC, l'email marketing e le campagne di influencer sono alcuni dei modi migliori per spargere la voce sulle offerte del Black Friday e del Cyber ​​Monday.

Ecco alcuni modi per utilizzarli per generare più utenti e conversioni per la tua attività:

  • Pubblica annunci online per raggiungere un pubblico di nicchia
  • Imposta campagne a goccia per nutrire i tuoi potenziali clienti
  • Collabora con influencer per creare clamore ed espandere la portata

6. Usa il commercio sociale

Secondo i rapporti [iv] , il 50% dei consumatori utilizza i social media per ricercare nuovi prodotti e servizi. Combinare l'eCommerce con i social media è un modo efficace per rendere le persone consapevoli dei tuoi prodotti.

Puoi eseguire campagne interattive e concorsi speciali per creare buzz intorno alle tue offerte. Condividi le anteprime delle tue offerte esclusive e imposta i timer per il conto alla rovescia per creare un senso di urgenza tra gli utenti. Vendi direttamente su piattaforme come Instagram e Facebook Shops per espandere la tua copertura di mercato.

7. Proponi offerte e sconti interessanti

Le persone si aspettano affari redditizi durante i saldi del Black Friday e del Cyber ​​Monday. Quindi, per attirare più clienti, devi offrire sconti grandi ed esclusivi sui tuoi prodotti.

Puoi raggruppare prodotti complementari, offrire uno sconto aggiuntivo su determinati prodotti o persino offrire omaggi con ordini superiori a un determinato importo.

Ricorda, l'obiettivo è far vedere ai tuoi visitatori cosa si perderanno se non sfruttano al meglio la vendita di BFCM. In questo modo puoi coinvolgere più utenti e trasformare quei potenziali clienti in clienti paganti.

8. Segmentare gli utenti e premiare i clienti

La segmentazione ti aiuta a indirizzare meglio i tuoi potenziali clienti con sforzi di marketing personalizzati. Puoi segmentare gli utenti in base ai loro interessi e comportamenti e creare campagne personalizzate per convertirli in clienti.

Ma il Black Friday e il Cyber ​​Monday non riguardano solo conversioni e vendite. È anche una grande opportunità per trasformare i tuoi clienti in sostenitori del marchio. Puoi offrire premi e punti fedeltà ai tuoi clienti su ogni acquisto ed eseguire programmi di riferimento per attirare nuovi clienti.

9. Semplifica il processo di pagamento

Durante la vendita di BFCM, i clienti sono desiderosi di acquistare e hanno poco tempo. Quindi, è necessario fornire loro un processo di pagamento efficiente per facilitare gli acquisti rapidi.

Offrire il checkout degli ospiti e il checkout in un passaggio può essere davvero efficace nel convertire più clienti. Invitano i clienti, in particolare i nuovi acquirenti, ad acquistare da te.

Inoltre, assicurati di offrire più opzioni di pagamento, tra cui carte di credito/debito, net banking, portafogli mobili e pagamento alla consegna per servire una base clienti più ampia e ridurre l'abbandono del carrello.

10. Pianifica in anticipo

Durante la stagione dei saldi, c'è una forte concorrenza tra le imprese. Quindi, devi potenziare il tuo gioco di marketing e sfruttare l'aspetto psicologico del comportamento dei consumatori per conquistare più clienti.

Ecco alcuni modi per pianificare in anticipo e portare il tuo A-game -

  • Crea suspense con teaser e giochi di prodotti per suscitare interesse e creare aspettative.
  • Aggiungi prove sociali e recensioni per generare fiducia e influenzare le decisioni di acquisto dei clienti.
  • Offri opzioni di preordine nel caso in cui i tuoi utenti siano già disposti ad acquistare un prodotto.

Per concludere

Il Black Friday e il Cyber ​​Monday sono un'enorme opportunità per le aziende online di aumentare le vendite e i profitti. E mentre la fretta del cliente è di breve durata, non deve rimanere tale. Con un piano di cura ben pianificato, puoi costruire relazioni con questi acquirenti stagionali occasionali e convertirli in clienti per tutto l'anno.

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Riferimenti -

[i] NRF – Le vendite per le festività del 2021 sono cresciute del 14,1% per registrare $ 886,7 miliardi

[ii] E-commerce in tutto il mondo – Statistiche e fatti | Statista

[iii] Vendite di Mobile Commerce nel 2022 | Oberlo

[iv] Oltre 15 statistiche sul marketing sui social media per il 2022 | Giuria tecnologica