10 estrategias para maximizar sus ganancias del Black Friday Cyber ​​Monday

Los días de mayor actividad comercial del año, Black Friday y Cyber ​​Monday (BFCM), están a la vuelta de la esquina.

Según la Federación Nacional de Minoristas ^[i] , las ventas navideñas alcanzaron un récord de $886.7 mil millones el año pasado solo en los EE. UU.

Con la tendencia al alza ^[ii] de las compras en línea y un número cada vez mayor de compradores digitales, se prevé que las cifras de ventas también se disparen este año.

Y como propietario de un negocio de comercio electrónico, no querrá perderse esta excelente oportunidad de maximizar sus ganancias.

Sin embargo, con todas las empresas compitiendo por una parte del pastel de las fiestas, debe traer su juego A para obtener su parte justa y algo más.

Y preparar su tienda en línea con estrategias comprobadas de BFCM puede ayudarlo a tener éxito.

En esta publicación de blog, veremos las 10 mejores estrategias de venta de Black Friday Cyber ​​Monday para mejorar la preparación de su tienda para la temporada navideña.

Las 10 mejores estrategias para impulsar las ofertas del Black Friday Cyber ​​Monday

1. Cree y administre el inventario

Quedarse sin existencias en el momento equivocado puede paralizar sus posibilidades de obtener ganancias. Por lo tanto, debe planificar su inventario con suficiente anticipación para garantizar una experiencia de ventas sin problemas para sus clientes.

Para obtener sus estimaciones de inventario de vacaciones, revise los informes de ventas del año pasado y, en consecuencia, ajuste su inventario. También puede usar un software de administración de inventario que lo ayude a rastrear su inventario en tiempo real para mantenerse al día con la demanda. Además, esté preparado para cualquier avalancha de pedidos de última hora, ya que puede tener un gran impacto en su curva de ingresos.

2. Evalúe la salud de su sitio

Su sitio experimentará un gran aumento en el tráfico durante la venta del Black Friday y el Cyber ​​Monday. Esto puede resultar en tiempo de inactividad y una alta tasa de rebote si su sitio web no está preparado.

Por lo tanto, es mejor probar las capacidades de carga y la velocidad de su sitio web antes de la venta. Puede escanear su sitio web con herramientas como Google PageSpeed ​​Insights y GTmetrix para identificar cualquier área problemática y solucionarla de inmediato.

3. Optimizar para Mobile-First Buying

Los dispositivos móviles representan alrededor del 72,9 % ^[iii] de las ventas en línea en todo el mundo. Por lo tanto, asegúrese de que su tienda en línea tenga un diseño compatible con dispositivos móviles para servir a sus usuarios móviles. El diseño del sitio debe ser limpio, intuitivo y fácil de navegar en pantallas más pequeñas.

Si no tiene una aplicación móvil, ya es hora de crear una, ya que puede ir más allá de las ventas de la temporada navideña para hacer crecer su negocio. Además, no olvide integrar billeteras móviles como Android Pay, Apple Pay y PayPal para facilitar transacciones seguras y fáciles para sus compradores móviles.

4. Impulsar el SEO

Es obvio que para obtener más ganancias, necesita más tráfico. Y para obtener más tráfico, debe clasificarse más alto para las búsquedas de BFCM.

Una forma efectiva de hacer esto es actualizando su sitio web con contenido de temporada compatible con SEO. Pero esto no significa rellenar 'Black Friday Cyber ​​Monday 2022' y 'Black Friday Cyber ​​Monday Sale' en cada párrafo de cada contenido.

Debe usar solo palabras clave de calidad y relevantes para la industria en su contenido (piense en descripciones de productos, texto alternativo de imágenes, metadescripciones) de forma natural. Además, puede crear páginas de destino para ofertas específicas de vacaciones para impulsar su clasificación SERP y maximizar la conversión.

5. Configurar campaña de promoción

El marketing promocional es crucial para impulsar las ventas navideñas. La publicidad PPC, el marketing por correo electrónico y las campañas de influencers son algunas de las mejores formas de difundir sus ofertas de Black Friday y Cyber ​​Monday.

Aquí hay algunas formas de usarlos para generar más usuarios y conversiones para su negocio:

• Publique anuncios en línea para dirigirse a una audiencia de nicho
• Configure campañas de goteo para nutrir a sus prospectos
• Asóciese con personas influyentes para crear publicidad y expandir el alcance

6. Usa el comercio social

Según los informes ^[iv] , el 50 % de los consumidores utilizan las redes sociales para buscar nuevos productos y servicios. Combinar el comercio electrónico con las redes sociales es una forma poderosa de hacer que las personas conozcan sus productos.

Puede ejecutar campañas interactivas y concursos especiales para generar entusiasmo en torno a sus ofertas. Comparta vistas previas de sus ofertas exclusivas y establezca temporizadores de cuenta regresiva para crear una sensación de urgencia entre los usuarios. Venda directamente en plataformas como Instagram y Facebook Shops para expandir su alcance de mercado.

7. Proponga ofertas y descuentos intrigantes

La gente espera ofertas lucrativas durante las ofertas del Black Friday y Cyber ​​Monday. Entonces, para atraer más clientes, debes ofrecer grandes y exclusivos descuentos en tus productos.

Puede agrupar productos complementarios, ofrecer un descuento adicional en ciertos productos o incluso ofrecer regalos con pedidos superiores a una cantidad determinada.

Recuerde, el objetivo es hacer que sus visitantes vean lo que se perderán si no aprovechan al máximo la venta de BFCM. De esta manera, puede atraer a más usuarios y convertir esos prospectos en clientes de pago.

8. Segmentar Usuarios y Recompensar Clientes

La segmentación lo ayuda a dirigirse mejor a sus prospectos con esfuerzos de marketing personalizados. Puedes segmentar a los usuarios en función de sus intereses y comportamiento y crear campañas personalizadas para convertirlos en clientes.

Pero Black Friday y Cyber ​​Monday no se tratan solo de conversiones y ventas. También es una gran oportunidad para convertir a sus clientes en defensores de la marca. Puede ofrecer recompensas y puntos de lealtad a sus clientes en cada compra y ejecutar programas de referencia para atraer nuevos clientes.

9. Agilice el proceso de pago

Durante la venta de BFCM, los clientes están ansiosos por comprar y presionados por el tiempo. Por lo tanto, debe proporcionarles un proceso de pago eficiente para facilitar las compras rápidas.

Ofrecer el pago de invitados y el pago en un solo paso puede ser realmente efectivo para convertir a más clientes. Incitan a los clientes, específicamente a los que compran por primera vez, a comprarle a usted.

Además, asegúrese de ofrecer múltiples opciones de pago, incluidas tarjetas de crédito/débito, banca neta, billeteras móviles y pago en el momento de la entrega para servir a una base de clientes más amplia y reducir el abandono del carrito.

10. Planifique con anticipación

Durante la temporada de rebajas, existe una feroz competencia entre las empresas. Por lo tanto, debe ampliar su juego de marketing y aprovechar el aspecto psicológico del comportamiento del consumidor para ganar más clientes.

Aquí hay algunas formas de planificar con anticipación y traer su juego A:

• Cree suspenso con teasers de productos y juegos para despertar el interés y generar anticipación.
• Agregue pruebas sociales y reseñas para generar confianza e influir en las decisiones de compra de los clientes.
• Ofrezca opciones de pedido anticipado en caso de que sus usuarios ya estén dispuestos a comprar un producto.

Para concluir

Black Friday y Cyber ​​Monday son una gran oportunidad para que las empresas en línea generen más ventas y ganancias. Y aunque la fiebre del cliente es de corta duración, no tiene por qué ser así. Con un plan de nutrición bien planificado, puede establecer relaciones con estos compradores de temporada únicos y convertirlos en clientes durante todo el año.

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Referencias –

[i] NRF: las ventas navideñas de 2021 crecieron un 14,1 por ciento para registrar $ 886,7 mil millones

[ii] Comercio electrónico en todo el mundo: estadísticas y datos | estatista

[iii] Ventas de comercio móvil en 2022 | Oberlo

[iv] Más de 15 estadísticas de marketing en redes sociales para 2022 | Jurado tecnológico