E-posta Pazarlama, Yeni Bir İşe Başlarken Büyümenizi Nasıl Destekleyebilir?

ABD'de, bir yıldan daha kısa bir süredir faaliyet gösteren yaklaşık 804.398 işletme var.

Hala bir iş yürütmenin ilk günlerindeyseniz, büyüme stratejileri arıyor olabilirsiniz . Muhtemelen zaten bir web sitesi kurdunuz ve hatta sosyal medya sayfalarınız bile olabilir.

Peki e-posta pazarlamasını düşündünüz mü? Bir e-posta kayıt formunuz olsa bile, e- posta listenizi tam potansiyeliyle kullanıyor musunuz?

Dijital bir dünyada, e-posta iletişim kurma şeklimizdir. 2025 yılına kadar her gün 376,4 milyar e-posta gönderileceği tahmin ediliyor. Müşterinizin gelen kutularını hedeflemiyorsanız, satışları kaçırıyor olabilirsiniz.

Peki, yeni bir işe başlarken e-posta pazarlaması büyümenizi nasıl destekleyebilir? Öğrenmek için okumaya devam edin.

E-posta Listenizi Büyütmek

E-posta pazarlama ipuçlarımıza geçmeden önce, abonelik listenizi nasıl başlatabileceğinizden bahsedelim.

İnternet kullanıcılarının dikkatini çekmek için savaşan markalarla, onlardan sebepsiz yere kaydolmalarını bekleyemezsiniz. E-posta adresleri karşılığında sunabileceğiniz özel avantajları düşünün.

E-Bülteninizin tanıtımını yapabilir , web siteniz ve sosyal medya sayfalarınızda potansiyel müşteriler toplayabilirsiniz.

Açılır bir form kullanıyorsanız , markanızın görünümüne ve tarzına uygun olduğundan emin olun. Unutmayın, yalnızca bir kez görünmelidir ve kolayca kapatılabilir.

Hizmete dayalı bir iş mi yürütüyorsunuz? Yeni potansiyel müşterileri kovalamaya mı çalışıyorsunuz? Potansiyel müşterilerin bir teklif almak için bir soruşturma göndermeleri gerekebilir. Bu kişiler e-posta abonesi olabilirler.

Unutmayın, bülteninize kaydolmak isteğe bağlı olmalıdır. "Gönder"i tıkladıklarında ne elde ettiklerini açıkça tanımlayan bir form kullanabilirsiniz.

Alternatif olarak, müşterileriniz yalnızca göz atıyorsa veya ücretsiz bir hizmet denemesi sağlıyorsanız, bir pazarlama tercihi onay kutusu ekleyebilir veya hüküm ve koşulları netleştirebilirsiniz.

Özel Teklifler Hakkında Haberi Yayınlayın

Birkaç ekstra abone almaya başladığınızda, onları meşgul etmek için çok çalışmanız gerekecek.

Onlara teşvikler sunarsanız, daha fazla kişinin e-posta posta listenize kaydolacağını unutmayın. Kayıt olduklarında verdiğiniz sözleri yerine getirmelisiniz.

Yalnızca abone indirimleri, en son haberler ve üye eşantiyonları, açık oranınızı ve tıklama oranınızı artırabilir .

Tavsiye getiren ortakları ödüllendiren bir tavsiye veya ortaklık programı yürüten şirketler için bu özel teklifler ikramiye veya komisyonlarda geçici bir artış olabilir. Bu tür özel teklifleri ortak bülteninizde duyurmak, hem ortaklarınızı harekete geçirecek hem de onları bültenlerinizi okumaya devam etmeye teşvik edecektir.

Kalabalık bir gelen kutusunda öne çıkmanıza yardımcı olması için e-posta pazarlamanızla yaratıcı olmaya çalışın. Bunu yapmanın bir yolu promosyon kodlarıdır. Takipçilerin dört gözle bekleyecekleri indirimleri ve özel teklifleri e-postalarınıza dahil edebilirsiniz.

Herkes bir pazarlıktan hoşlanır ve promosyon kodları, yeni aboneler edinmenin ve mevcut aboneleri korumanın anahtarı olabilir.

Gönderdiğiniz tekliflerin hedef kitlenizle alakalı olduğundan emin olun. E-postalarınız onlara bir katma değer vermeli ve spam gibi hissetmemelidir. Amaç, geri gelmelerini sağlamaktır - abonelikten çıkma düğmesine basmak değil.

İyi Tasarıma Öncelik Verin

Ardından, e-posta tasarımınızı düşünmeniz gerekir . Yeni bir işe yeni başladıysanız, markanızı en baştan alma şansınız var.

Çoğu marka , hedef kitle düşünülerek tasarlanmış bir e-posta şablonu kullanır. Otomasyon kullanıyorsanız , pazarlama e-postalarınız web sitenizden alınan bilgi ve resimlerle doldurulabilir.

E-postalarınız dikkat çekici olmalı, böylece aboneleriniz içinde ne olduğunu merak etsin.

Markanız tutarlı ve tanınabilir olmalıdır, ancak bu, e-posta kampanyalarınızdan keyif alamayacağınız anlamına gelmez . Örneğin, farklı günleri tanımak için e-postalarınıza bir tatil dokunuşu ekleyin.

Bunu yapmanın bir yolu, logolarınızla yaratıcı olmaktır. Dört Temmuz indiriminiz varsa, neden logonuzun rengini kırmızı, beyaz ve mavi olarak değiştirmiyorsunuz? Noel olduğunda, sevimli bir Noel Baba şapkası ekleyin. Bir dizi hizmete sahip olanlar için, aralarında ayrım yapmak için logonuzu biraz değiştirin.

Görüntü Kaynağı

Markanız tanınabilir olduğu sürece, grafiklerinize biraz kişilik kazandırabilirsiniz.

Yazılımdan En İyi Şekilde Yararlanın

E-posta, işletmenizin ve pazarlama stratejinizin yalnızca bir parçası olacaktır. Yazılım, yeni girişiminizi desteklemeye ve günlük operasyonlarınızı kolaylaştırmaya yardımcı olabilir.

Tüm pazarlama e-postalarınızı manuel olarak göndermek çok zaman alıcıdır, bu nedenle e-posta bülten yazılımına ihtiyacınız olacaktır .

Posta listelerinizi her yerden yönetmenizi sağlayan bulut tabanlı bir çözüm önerilir. Özel e-posta yazılımı seçtiğinizde, üyelerinizi takip edebilir ve kampanyalar planlayabilirsiniz.

Muhasebe yazılımlarından da faydalanabilirsiniz. Örneğin, bir LLC (limited şirket) kuruyorsanız, ticari borçlardan korunursunuz. Ancak, yerine getirmeniz gereken belirli vergi yükümlülükleri olacaktır.

E-posta pazarlamanıza para yatırıyor olabilirsiniz; bu, herhangi bir kâr veya zararın doğru bir şekilde raporlanması gerektiği anlamına gelir. Bir muhasebeciyle çalıştığınızda ve kitaplarınızı düzenli olarak güncellediğinizde, vergi zamanı geldiğinde bunalmayacaksınız.

Doğru araçları erkenden uyguladığınızda, hem kısa hem de uzun vadede işletmenizin büyümesini desteklemiş olursunuz.

Hizmetinizi Kişiselleştirin

İyi müşteri hizmeti , her seferinde samimi ve müşteri odaklı bir deneyim sunmakla ilgilidir. İletişiminiz çevrimiçi olduğunda, bu kişisel dokunuş kaybolabilir. Ama öyle olmak zorunda değil - sadece işleri biraz farklı yapmanız gerekiyor.

Müşterilere markanız hakkında bilgi vermek ve değerlerinizin onlarınkiyle uyumlu olduğunu göstermek için e-posta pazarlamasını kullanabilirsiniz. Kişiselleştirilmiş bir deneyim oluşturmak da mümkündür (ve önerilir) . Müşterileriniz sizi umursadığını hissediyorsa, marka sadakatini artırabilirsiniz .

Ayrıca, terk edilmiş alışveriş sepeti e-postaları , takip e-postaları ve sadakat programı e- postaları göndererek yeni müşteriler edinebilir ve eskilerini elde tutabilirsiniz .

E-posta veritabanınıza üye eklediğinizde, her bir e-postayı kişiselleştirebilmek için tam adlarını aldığınızdan emin olun . Haber bülteni yazılımınız, doğrudan onlara hitap edebilmeniz için ilk adlarını almanıza izin verecektir.

Doğum günü ayrıntılarını toplarsanız , özel günlerini kutlamalarına yardımcı olmak için özel indirimli bir dönüm noktası e-postası bile gönderebilirsiniz .

Bununla yaratıcı olabilir ve gerçekten kişiselleştirilmiş bir deneyim sunmak için demografi, psikografi, site davranışı ve diğer veri noktaları gibi şeyleri kullanabilirsiniz.

Teknoloji akıllıdır ve kişiselleştirilmiş bir e-posta deneyimi yaratmanın başka yolları da vardır. Örneğin, müşteriler, potansiyel müşteriler ve potansiyel müşteriler için segmentler oluşturmak için CRM yazılımına yatırım yapabilirsiniz. E-posta listenizi bölümlere ayırdığınızda , her bir bölümün ihtiyaçlarına uyacak şekilde uyarlanmış, hedefi iyi belirlenmiş kampanyalar oluşturabilirsiniz.

Verilerden Yararlanın

E-posta kampanyalarınızı gönderdiğinizde, bir dizi raporlama özelliğine erişim elde edeceksiniz . Alacağınız veriler takipçileriniz hakkında daha fazla bilgi edinmenize yardımcı olacaktır.

Ancak veriler hızla birikir ve bununla ne yapılacağını bilmek zor olabilir. Burada veri entegrasyonu adı verilen bir süreç devreye girer. Google analitik kurulumu kolaydır ve farklı pazarlama kampanyalarından, müşteri geri bildirimlerinden ve web sitesi davranışından gelen verileri analiz edebilir. Analytics, işletmenizin büyümesine yardımcı olabilir. Bu bilgi size hedef demografinizin kim olduğuna ve ihtiyaçlarının neler olduğuna dair bir resim verecektir.

Hedef kitleniz hakkında daha fazla bilgi edindikçe e-posta pazarlamanızı değiştirebilirsiniz. Örneğin, abonelerinizin belirli ürünlere yanıt verdiğini fark ederseniz, benzer veya tamamlayıcı diğer öğeleri tanıtın.

Neyin işe yarayıp neyin yaramadığını görmek için a/b testleri yapın . Bağlantı izleme oluşturun ve farklı stratejileri karşılaştırın. Verilerinizden öğrendikleriniz daha iyi iş kararları vermenize yardımcı olabilir. Neyse ki, hedefler belirleyebilir ve ilerlemelerini takip edebilirsiniz.

Listenizin Kontrolü Sizde Olun

E-posta pazarlamasını kullandığınızda, abonelerin listesi işletmenize özeldir. Facebook, Instagram ve diğer sosyal medya platformları pazarlama için iyi olsa da, ilgili riskler vardır.

Markanızı tanıtmak için yalnızca sosyal medya şirketlerine güvendiğinizde, son sözü onlar söyler. Örneğin, Facebook hesabınızı kaldırırsa işletme grubunuzun kontrolünü kaybedebilirsiniz.

Güvenlik de bir sorundur, ancak akıllı bir e-posta pazarlama programı adresleri temizleyecek ve istenmeyen posta abonelerini kaldıracaktır . Yüksek bir hemen çıkma oranı yaşıyorsanız , çifte katılım sürecini düşünün, böylece listenizdeki herkesin gerçekten orada olmak istediğini bilirsiniz.

Görüntü Kaynağı

Otomasyon ile üyelerinize ilgili zamanlarda e-posta göndermeyi seçebilirsiniz. Örneğin, birisi sepetinde bir ürün bıraktıysa, onları geri çekmek için onlara küçük bir indirim içeren bir e-posta gönderebilirsiniz.

Ayrıca üyelerinize günlük, haftalık veya aylık yazışma alma seçeneği de verebilirsiniz.

E-posta Pazarlama, Yeni İşletmenizin Büyümesine Yardımcı Olabilir

Yeni bir işletmenin gururlu sahibiyseniz, e-posta pazarlaması işletmenizin büyümesine yardımcı olabilir. Listenizi büyütebilmeniz için sitenizin tam adı ve e-posta adresi gibi ziyaretçi bilgilerini alacak şekilde ayarlandığından emin olun.

Profesyonel ve markaya uygun e-postalar göndermek için özelleştirilebilir şablonlar kullanın. E-postaları belirli aralıklarla planlayabilmeniz için otomasyondan yararlanın. Listenizi bölümlere ayırmak için aboneleriniz hakkında topladığınız verileri kullanmayı unutmayın, böylece her bölüm için özel olarak hazırlanmış kişiselleştirilmiş e-postalar gönderebilirsiniz.

Son olarak, raporlamayı asla ihmal etmeyin. Raporlama verileri size neyin işe yaradığını, neyin yeniden işlenmesi gerektiğini ve müşteri davranışınız hakkında daha fazla bilgi verecektir.

İşinizi büyütmede iyi şanslar!

Yazar Biyografisi

Andy , Chicago'da ödüllü 40 kişilik bir dijital ajans olan Orbit Media'nın kurucu ortağıdır . Andy, son 20 yılda 1000'den fazla işletmeye dijital pazarlama tavsiyesi verdi ve içerik stratejisi, SEO, ziyaretçi psikolojisi ve Analitik üzerine 500'den fazla makale yazdı. Aynı zamanda Content Chemistry: The Illustrated Handbook for Content Marketing kitabının da yazarıdır .