Etkisizleştirmenin Yükselişi ve Bundan Nasıl Yararlanılır

Tubular'ın sosyal video veri analizi, #deinfluencing içeriğinin TikTok'ta son 90 gün içinde 332 milyon görüntülemeye ve 35,5 milyon etkileşime ulaştığını gösteriyor.

Peki etkilememek nedir ? Kulağa tam olarak nasıl geliyor. Video platformlarındaki içerik oluşturucular, izleyicileri, başka türlü popüler olan etkileyiciler tarafından tanıtılan belirli kült ürünleri satın almamaya teşvik eder. Buna bir bak:

Modadan güzelliğe, oyun oynamaya ve eğlenceye kadar - etkileyiciler, aşırı tüketim oranını muazzam bir şekilde artırdı. Sosyal medyada baktığınız her yerde milyonlarca ürün var ve pek çok insan sırf dünyayla ' güncel ' kalmak için ürün toplama konusunda baskı hissediyor. Influencer'lardan gelen ürün tavsiyeleri, viral çılgınlıklara ve kitlesel satışlara neden olma kapasitesine sahiptir. Dior'un Addict Lip Glow Oil'ini veya Rare Beauty'nin Soft Pinch Liquid Blush'ını düşünün. Bunlar , birkaç etkileyicinin övgü dolu eleştiriler vermesinin ardından tükenen ürünlerdi.

Bununla birlikte, dünya çapındaki ekonomik eşitsizlik ve son zamanlarda etkileyicilerin bazı yanlış adımları, TikToker'ları etkileyici atlıkarıncalara karşı savaşmaya çağırdı.

Soldaki aşamaya girin: Etkilemeyi azaltma: izleyicilere neyi satın almamaları gerektiğini söylemek ve bazen daha iyi, daha ucuz kopyaları önermek.

İşte etkilemenin klasik bir örneği. Yaratıcı Kayli Boyle, dağınık makyaj ve banyo malzemeleri dolaplarını gösterdikten sonra SuperGoop Sunscreen ve Laneige Lip Mask gibi kült ürünlerden bahsetmeye devam ediyor. “Buna ihtiyacın yok. Dudaklarınızı nemlendirecek bir şey istiyorsanız, Aquaphor kullanın” .

Bunu yaparak, insanlara yardım ediyor:

• Para biriktir
• Satın almaları caydırmak
• Daha ucuz alternatifler bulun

Tüketici için harika ama bu, ürün pazarlamacıları için yeni bir engel oluşturuyor…

Nasıl başladı

ekonomik belirsizlik

Sahneyi hazırlayalım. Yaklaşan durgunluk, enflasyon ve ekonomik eşitsizliğin, etkiden arındırma eğilimini ateşlemede önemli bir rol oynadığına şüphe yok.

Fiyatlar yükseliyor. Kurumsal kesintiler yaşanıyor. Her yerdeki insanlar daha fazla tasarruf edip daha az harcayarak kendilerini hazırlıyor. Bu, izleyicilerin bu haftanın son trendinde 60 ABD doları + kargo ücreti ödemekten pek memnun olmadığı anlamına geliyor. Pazarlamacılar tereddütlü alıcılar ve daha yüksek bir rekabet oranıyla karşı karşıya.

Bu, insanların hiç satın almadığı anlamına gelmez. Bu sadece , insanların yeni bir fondöten veya dudak parlatıcısı almadan önce dürüst incelemeler aramak ve farklı ürün seçeneklerini tartmak için daha fazla zaman harcadıkları anlamına gelir.

Etkileyenler ve özgünlük

Son zamanlarda büyük kitlelerin favori içerik oluşturucularının güvenilirliğini sorgulamasına neden olan TikTok skandalları oldu. Bu hikayenin başında L'Oreal maskarasını inceleyen Mikayla Nogueria oturuyor. Paylaşımdan kısa bir süre sonra, TikTok'taki dedektifler videoyu analiz etmeye başladı ve çoğunlukla sonuçları abartmak için sahte kirpikler kullandığını öne sürdü.

Influencer @rawbeautykrisiti, Mikayla'nın videosuna tepki olarak "10 yıldır bu işi yapan biri" şeklinde görüşünü paylaşarak, influencer'ların işinin itibarlarını korumak olduğunu öne sürdü. Bu daha doğru olamazdı. Güvenilirliği olmayan etkileyiciler, pazarlamacılar için güveni koruyanlardan çok daha az değerlidir. Kristi, kendisi gibi etkileyicilerin ürünün olduğu gibi kalmasına izin vermesi gerektiğini öne sürüyor. Satmak ve işlerini yapmak için ellerinden gelenin en iyisini yapın, ancak bir ürün yetersiz kalırsa bırakın yapsın.

İzleyiciler zor kazandıkları parayı bir tüp maskara kadar küçük bir şeye harcamaya başladığında ve bir ürün incelemesinde gördükleri sonuçların aynısını alamadığında, işte o zaman izleyici ile etkileyici arasındaki güven sarsılmaya başlar.

Ancak Mikayla, sorgulanan ilk etkileyici değildi. Meredith Duxbury ve Alex Earl gibi mega etkileyiciler ve TikTok it-girl'leri bir süredir spekülasyon altında. Son zamanlarda, Tarte kozmetik ürünleri ile Dubai'ye yaptıkları abartılı, abartılı bir influencer gezisine katıldıklarında farkındalıkları ve özgünlükleri sorgulandı.

Bir etkileyici @honestpheobe, Meredith Duxbury'nin Charlotte Tilbury'nin allık değneklerini söylemesi üzerine nefesi kesilen bir video yanıtı yayınladı. Videoda @honestpheobe, "Daha ürünü takmadan nefesleri kesilmeye başladığında - işte o zaman ürünün sponsorlu olduğunu anlarsınız" diyor.

Mega etkileyicilerin ürün incelemelerini aktif olarak geri çeken TikTok etki azaltıcıların yanı sıra, 2022'de güzellik zincirleri Sephora ve Ulta'da çalıştıktan sonra markaları ifşa eden Maddie Wells gibi yaratıcılar da var. En çok hangi ürünlerin iade edildiğini açıklayan TikTok videoları yayınlıyor. , onları abartılı ve güzel ambalajlara kanmamaya çağırıyor.

Etkisizleştirmenin yükselişi bize şunu söylüyor…

1. Authenticity Economy, bu yıl değer kazanan tek yatırım oldu

Gerçek şey değilse, Gen Z buna inanmıyor. Bu kitle her şeyi, her ürünü ve her etkileyiciyi sorgular. Yeni ortaklıklar kurmadan önce, bir etkileyicinin hedef kitlesiyle olan ilişkisini tam olarak anlamak çok önemlidir. Daha az takipçi ancak daha yüksek güvenilirlik çok daha kazançlı bir yatırımdır ve bu bizi bir sonraki bulgumuza getirir...

2. Mikro-influencer'lar güven inşa ederken, mega-influencer'lar güvenilirliğini kaybediyor

Pek çok marka, tek bir influencer ürün incelemesine 70.000 $ harcayacak pazarlama bütçesine sahip olmadıkları için mikro yaratıcılarla ortaklık kuruyor. Mikro etkileyiciler daha küçük bir kitleye sahipken, dokundukları insanlar çok daha yüksek dönüşüm ve sadakat oranlarına sahiptir.

3. Yaklaşan bir durgunluk artı aşırı tüketim, markaların daha yüksek bir rekabet içinde olduğu anlamına gelir.

Rekabetçi pazarlama yeni değil, ancak bugün çok büyük bir ağırlık taşıyor. Veriler size rakiplerinizin pazarlama ve konumlandırma stratejilerini izleme yeteneği verir.

Etkisizleştirmeyi pazarlama stratejinize entegre etmek

1. Kendi markanız ve rakipleriniz hakkındaki faaliyetleri izleyin

Rekabetçi pazarlama, harareti artırmak üzere ve etkisizleştirme, rakiplerin yeni müşteriler kazanması için pek çok fırsat sunuyor. Pek çok ürün ve marka adı, etkisizleştirme videolarının çoğunda sürekli olarak incelendi. Markanızı mükemmel bir kopya olarak konumlandırabilmeniz için sorgulanan ürünlerden haberdar olun.

2 . Ürün yaratma ilhamı olarak sektör genelindeki geri bildirimleri kullanın

Etkisizleştirmenin bir kısmı acımasızca dürüsttü, ancak bu şikayetler hepimize tüketicilerin neyi sevip neyi sevmediği konusunda fikir veriyor.

3. Kitlelerinde güven besleyen etkileyicilerle ortak olun

Etkisizleştirme trendine öncülük eden içerik oluşturucular, çok kısa bir süre içinde kayda değer miktarda takipçi ve güven kazandı. Markalar, özgünlüğün bu liderleriyle stratejik ortaklıklar oluşturmak için hızla hareket etmelidir.

Etkilemeyi ortadan kaldırma trendine öncülük eden içerik oluşturucuların yanı sıra, veri analitiği ile izleyicilerinin güvenini kazananları da tespit edebilirsiniz. İzlenme süresi gibi ölçümler, kaliteli görüntülemeyi gösterir.

Sosyal medyadaki davranışsal etkinliği nasıl izleyeceğinizi öğrenmek, tüketici duygularını verimli bir şekilde anlamak ve marka güveninizi oluşturacak içerik oluşturucuları belirlemekle ilgileniyorsanız, Tubular'ı denemenin zamanı geldi. Sosyal video için dünyanın tek gerçek kaynağını test sürüşü yapmak için aşağıyı tıklayın.