Рост де-влияния и как его использовать

Аналитика социальных видеоданных Tubular показывает, что за последние 90 дней контент #deinfluencing достиг 332 миллионов просмотров и 35,5 миллионов взаимодействий на TikTok.

Так что же такое де-влияние? Именно так, как это звучит. Создатели на видеоплатформах призывают зрителей не покупать определенные культовые продукты, продвигаемые популярными влиятельными лицами. Проверьте это:

От моды до красоты, игр и развлечений — влиятельные лица значительно увеличили уровень чрезмерного потребления. Куда бы вы ни посмотрели в социальных сетях, вы найдете миллионы товаров, и многие люди чувствуют себя обязанными собирать предметы, чтобы оставаться « в курсе » мира. Рекомендации продуктов от влиятельных лиц могут вызвать вирусное безумие и массовые распродажи. Обратите внимание на масло Dior Addict Lip Glow Oil или жидкие румяна Soft Pinch от Rare Beauty. Это были продукты, которые были распроданы после того, как несколько влиятельных лиц дали восторженные отзывы.

Тем не менее, экономическое неравенство по всему миру наряду с некоторыми недавними ошибками влиятельных лиц побудило TikTokers дать отпор каруселям влиятельных лиц.

Выход на сцену слева: Де-влияние: говорить аудитории, что не покупать, а иногда и рекомендовать более качественные и дешевые поддельные продукты.

Вот классический пример де-влияния. Показав свои загроможденные шкафы для косметики и туалетных принадлежностей, создательница Кайли Бойл переходит к культовым продуктам, таким как солнцезащитный крем SuperGoop и маска для губ Laneige. Она говорит : «Вам это не нужно. Если вы хотите что-то, что увлажнит ваши губы, просто используйте Аквафор» .

Тем самым она помогает людям:

• Экономить деньги
• Отказ от покупок
• Найдите более дешевые альтернативы

Отлично подходит для потребителя, но это создает новое препятствие для маркетологов…

Как это началось

Экономическая неопределенность

Давайте установим сцену. Нет никаких сомнений в том, что надвигающаяся рецессия, инфляция и экономическое неравенство сыграли важную роль в разжигании тенденции де-влияния.

Цены растут. Происходят корпоративные сокращения. Люди во всем мире укрепляют себя, экономя больше и тратя меньше. Это означает, что зрители не так рады платить 60 долларов + доставка за последний тренд этой недели. Маркетологи сталкиваются с нерешительными покупателями и более высокой конкуренцией.

Это не значит, что люди вообще не покупают. Это просто означает, что перед покупкой новой основы или блеска для губ люди тратят больше времени на поиск честных отзывов и взвешивание различных вариантов продукта.

Инфлюенсеры и недостоверность

Недавние скандалы в TikTok заставили широкую аудиторию усомниться в достоверности их любимых создателей. Во главе этой истории стоит Микайла Ногерия, рецензировавшая тушь для ресниц L'Oreal. Вскоре после публикации сыщики TikTok приступили к анализу видео, в основном предположив, что она использовала накладные ресницы, чтобы преувеличить результаты.

В ответ на видео Микайлы инфлюенсер @rawbeautykrisiti поделилась своим мнением как «человек, который занимается этим уже 10 лет», предположив, что работа инфлюенсеров состоит в том, чтобы поддерживать доверие к себе. Это как нельзя более верно. Влиятельные лица, не пользующиеся доверием, гораздо менее ценны для маркетологов, чем те, кто поддерживает доверие. Кристи предлагает таким влиятельным лицам, как она, позволить продукту быть таким, какой он есть. Делайте все возможное, чтобы продавать и делать свою работу, но если продукт не соответствует требованиям — пусть так и будет.

Когда зрители начинают тратить свои с трудом заработанные деньги на что-то даже такое маленькое, как тюбик туши, и они не получают тех же результатов, что и в обзоре продукта, именно тогда доверие между аудиторией и инфлюенсером начинает рушиться.

Но Микайла был не первым влиятельным лицом, которого подвергли сомнению. Мега-влиятельные лица и IT-девушки TikTok, такие как Мередит Даксбери и Алекс Эрл, уже некоторое время находятся в центре спекуляций. Недавно их осведомленность и подлинность были поставлены под сомнение, когда они посетили экстравагантную поездку инфлюенсеров в Дубай с косметикой Tarte.

Один влиятельный человек @honestpheobe опубликовал видеоответ на слова Мередит Даксбери, задыхающейся от румян Шарлотты Тилбери. В видео @honestpheobe говорит: «Когда они начинают задыхаться еще до того, как наденут продукт, — вот когда вы знаете, что он спонсируется».

Помимо де-инфлюенсеров TikTok, которые активно отзывают обзоры продуктов от мега-инфлюенсеров, были также создатели, такие как Мэдди Уэллс, которые раскрывают бренды после того, как она работала в сетях красоты, Sephora и Ulta, в 2022 году. Она публикует видеоролики TikTok, показывающие, какие продукты были возвращены больше всего. , призывая их не поддаваться на рекламу и красивую упаковку.

Рост де-влияния говорит нам…

1. Экономика аутентичности — единственная инвестиция, которая подорожает в этом году.

Если это не настоящая вещь, поколение Z на это не купится. Эта аудитория ставит под сомнение все, каждый продукт и каждого влиятельного лица. Перед формированием новых партнерских отношений крайне важно полностью понять отношения влиятельного лица со своей аудиторией. Меньше подписчиков, но больше доверия — гораздо более прибыльная инвестиция, и это подводит нас к следующему выводу…

2. Мега-инфлюенсеры теряют доверие, в то время как микро-инфлюенсеры завоевывают доверие

Многие бренды сотрудничают с микро-создателями, потому что у них просто нет маркетингового бюджета, чтобы потратить 70 тысяч долларов на один обзор продукта влиятельного лица. В то время как у микроинфлюенсеров меньшая аудитория, у людей, которых они касаются, гораздо более высокие показатели конверсии и лояльности.

3. Надвигающаяся рецессия плюс чрезмерное потребление означают, что бренды находятся в более высокой конкуренции.

Конкурентный маркетинг не нов, но сегодня он имеет огромное значение. Данные дают вам возможность отслеживать стратегии маркетинга и позиционирования ваших конкурентов.

Интеграция де-влияния в вашу маркетинговую стратегию

1. Отслеживайте активность своего бренда… и конкурентов

Конкурентный маркетинг вот-вот накалит обстановку, а де-влияние предлагает конкурентам множество возможностей завоевать новых клиентов. Многие продукты и торговые марки постоянно проверялись во многих видеороликах, направленных на снижение влияния. Будьте в курсе продуктов, которые ставятся под сомнение, чтобы вы могли позиционировать свой бренд как идеальную подделку.

2 . Используйте отзывы всей отрасли в качестве вдохновения для создания продукта

Некоторые меры по снижению влияния были откровенно честными, но эти жалобы дают всем нам представление о том, что нравится и не нравится потребителям.

3. Сотрудничайте с лидерами мнений, которые заслужили доверие своей аудитории

Создатели, которые возглавляют тенденцию снижения влияния, быстро набрали значительное количество подписчиков и доверия за очень короткий промежуток времени. Бренды должны действовать быстро, чтобы сформировать стратегическое партнерство с этими лидерами аутентичности.

Помимо создателей, ведущих тенденцию снижения влияния, вы также можете найти тех, кто завоевывает доверие своей аудитории с помощью анализа данных. Такие показатели, как время просмотра, указывают на качественную аудиторию.

Если вы заинтересованы в том, чтобы научиться отслеживать поведенческую активность в социальных сетях, эффективно понимать настроения потребителей и определять создателей, которые будут укреплять доверие к вашему бренду, пришло время попробовать Tubular. Нажмите ниже, чтобы протестировать единственный в мире источник достоверной информации для социального видео.