Der Aufstieg der Beeinflussung und wie man sie nutzt

Die Social-Video-Datenanalyse von Tubular zeigt, dass #deinfluencing-Inhalte in den letzten 90 Tagen jetzt 332 Millionen Aufrufe und 35,5 Millionen Interaktionen auf TikTok erreicht haben.

Was ist also De-Beeinflussung? Genau so, wie es sich anhört. Schöpfer auf Videoplattformen ermutigen die Zuschauer, bestimmte Kultprodukte, die von ansonsten beliebten Influencern beworben werden, nicht zu kaufen. Hör zu:

Von Mode bis Schönheit, Gaming und Unterhaltung – Influencer haben die Rate des übermäßigen Konsums enorm angeheizt. Überall in den sozialen Medien gibt es Millionen von Produkten und viele Menschen fühlen sich unter Druck gesetzt, Artikel zu sammeln, nur um mit der Welt auf dem Laufenden zu bleiben. Produktempfehlungen von Influencern können virale Rasereien und Massenausverkäufe verursachen. Erwägen Sie das Addict Lip Glow Oil von Dior oder das Soft Pinch Liquid Blush von Rare Beauty. Dies waren Produkte, die ausverkauft waren, nachdem mehrere Influencer begeisterte Kritiken abgegeben hatten.

Die wirtschaftliche Ungleichheit auf der ganzen Welt sowie einige Fehltritte von Influencern in letzter Zeit haben TikToker jedoch dazu gedrängt, sich gegen das Karussell der Influencer zu wehren.

Betreten Sie die Bühne links: Beeinflussung: Dem Publikum sagen, was es nicht kaufen soll, und manchmal bessere, billigere Produktduplikate empfehlen.

Hier ist ein klassisches Beispiel für Desinfluenz. Nachdem die Schöpferin Kayli Boyle ihre vollgestopften Make-up- und Toilettenartikelschränke gezeigt hat, spricht sie Kultprodukte wie SuperGoop Sunscreen und Laneige Lip Mask an. Sie sagt : „Das brauchst du nicht. Wenn Sie etwas wollen, das Ihre Lippen mit Feuchtigkeit versorgt, verwenden Sie einfach Aquaphor .

Damit hilft sie Menschen:

• Geld sparen
• Von Käufen abraten
• Finden Sie günstigere Alternativen

Großartig für den Verbraucher, aber dies stellt ein neues Hindernis für Produktvermarkter dar …

Wie es begann

Wirtschaftliche Unsicherheit

Lassen Sie uns die Bühne bereiten. Es steht außer Frage, dass die bevorstehende Rezession, die Inflation und die wirtschaftliche Ungleichheit eine wichtige Rolle dabei gespielt haben, den Trend der Beeinflussung auszulösen.

Die Preise steigen. Unternehmenskürzungen finden statt. Überall wappnen sich die Menschen, indem sie mehr sparen und weniger ausgeben. Das bedeutet, dass die Zuschauer nicht so glücklich sind, 60 US-Dollar + Versand für den neuesten Trend dieser Woche zu zahlen. Vermarkter sehen sich zögerlichen Käufern und einer höheren Wettbewerbsintensität gegenüber.

Das bedeutet nicht, dass die Leute überhaupt nicht kaufen. Es bedeutet nur, dass die Menschen vor dem Kauf einer neuen Foundation oder eines neuen Lipgloss mehr Zeit damit verbringen, nach ehrlichen Bewertungen zu suchen und verschiedene Produktoptionen abzuwägen.

Influencer & Unauthentizität

In letzter Zeit gab es TikTok-Skandale, die dazu geführt haben, dass ein riesiges Publikum die Glaubwürdigkeit ihrer Lieblingsschöpfer in Frage gestellt hat. Eine, die an der Spitze dieser Geschichte steht, ist Mikayla Nogueria, die L'Oreal Mascara rezensiert hat. Kurz nach dem Posten machten sich Spürnasen auf TikTok an die Arbeit, um das Video zu analysieren, was hauptsächlich darauf hindeutete, dass sie falsche Wimpern benutzte, um die Ergebnisse zu übertreiben.

Als Reaktion auf Mikaylas Video teilte die Influencerin @rawbeautykrisiti ihre Meinung als „jemand, der dies seit 10 Jahren tut“, und schlug vor, dass die Aufgabe von Influencern darin besteht, ihre Glaubwürdigkeit zu bewahren. Dies könnte nicht wahrer sein. Influencer ohne Glaubwürdigkeit sind für Vermarkter weitaus weniger wertvoll als diejenigen, die Vertrauen bewahren. Kristi schlägt vor, dass Influencer wie sie das Produkt so lassen sollten, wie es ist. Geben Sie ihr Bestes, um zu verkaufen und ihre Arbeit zu erledigen, aber wenn ein Produkt nicht ausreicht – lassen Sie es.

Wenn das Publikum anfängt, sein hart verdientes Geld für etwas so Kleines wie eine Tube Mascara auszugeben und nicht die gleichen Ergebnisse erzielt, die sie in einer Produktbewertung gesehen haben, beginnt das Vertrauen zwischen Publikum und Influencer zu bröckeln.

Aber Mikayla war nicht die erste Influencerin, die in Frage gestellt wurde. Über Mega-Influencer und TikTok-It-Girls wie Meredith Duxbury und Alex Earl wird schon länger spekuliert. Kürzlich wurden ihr Bekanntheitsgrad und ihre Authentizität in Frage gestellt, als sie mit Tarte-Kosmetika an einer übertrieben extravaganten Influencer-Reise nach Dubai teilnahmen.

Ein Influencer @honestpheobe hat eine Videoantwort auf Meredith Duxbury gepostet, die über Charlotte Tilburys errötende Zauberstäbe nach Luft schnappte. Im Video sagt @honestpheobe: „Wenn sie anfangen zu keuchen, bevor sie das Produkt überhaupt angelegt haben – dann weißt du, dass es gesponsert ist“.

Abgesehen von TikTok-Deinfluencern, die Produktbewertungen von Mega-Influencern aktiv zurückziehen, gab es auch Schöpfer wie Maddie Wells, die Marken entlarvt, nachdem sie 2022 in Schönheitsketten, Sephora und Ulta, gearbeitet hatte. Sie postet TikTok-Videos, die zeigen, welche Produkte am häufigsten zurückgegeben wurden , und fordert sie auf, nicht auf den Hype und die hübsche Verpackung hereinzufallen.

Der Aufstieg der De-Beeinflussung sagt uns…

1. Die Authenticity Economy ist die einzige Investition, die in diesem Jahr an Wert gewinnt

Wenn es nicht echt ist, kauft Gen Z es nicht ab. Dieses Publikum hinterfragt alles, jedes Produkt und jeden Influencer. Vor dem Aufbau neuer Partnerschaften ist es entscheidend, die Beziehung eines Influencers zu seinem Publikum vollständig zu verstehen. Weniger Follower, aber höhere Glaubwürdigkeit ist eine viel lukrativere Investition – und das bringt uns zu unserer nächsten Erkenntnis …

2. Mega-Influencer verlieren an Glaubwürdigkeit, während Micro-Influencer Vertrauen aufbauen

Viele Marken arbeiten mit Mikroschöpfern zusammen, weil sie einfach nicht über das Marketingbudget verfügen, um 70.000 US-Dollar für eine einzelne Influencer-Produktbewertung auszugeben. Während Mikro-Influencer ein kleineres Publikum haben, haben die Menschen, die sie berühren, viel höhere Konversions- und Loyalitätsraten.

3. Eine bevorstehende Rezession plus übermäßiger Konsum bedeutet, dass Marken in einem stärkeren Wettbewerb stehen.

Competitive Marketing ist nicht neu, hat aber heute enormes Gewicht. Daten geben Ihnen die Möglichkeit, die Marketing- und Positionierungsstrategien Ihrer Konkurrenten zu überwachen.

Integrieren Sie die Beeinflussung in Ihre Marketingstrategie

1. Überwachen Sie die Aktivitäten zu Ihrer eigenen Marke … und zu Mitbewerbern

Competitive Marketing ist im Begriff, die Hitze aufzudrehen, und De-Influence bietet Wettbewerbern viele Möglichkeiten, neue Kunden zu gewinnen. Viele Produkte und Markennamen wurden in vielen der Beeinflussungsvideos konsequent unter die Lupe genommen. Achten Sie auf die in Frage gestellten Produkte, damit Sie Ihre Marke als perfekten Dupe positionieren können.

2 . Nutzen Sie branchenweites Feedback als Inspiration für die Produktentwicklung

Einige der Beeinflussungsversuche waren brutal ehrlich, aber diese Beschwerden geben uns allen Einblicke in das, was Verbraucher mögen und was nicht.

3. Arbeiten Sie mit Influencern zusammen, die das Vertrauen ihrer Zielgruppe aufgebaut haben

Die Schöpfer, die den Trend der Beeinflussung anführen, haben in kürzester Zeit eine bemerkenswerte Anzahl von Anhängern und Vertrauen aufgebaut. Marken sollten schnell strategische Partnerschaften mit diesen Authentizitätsführern eingehen.

Neben den Schöpfern, die den Trend der Beeinflussung anführen, können Sie auch diejenigen erkennen, die mit Datenanalysen das Vertrauen ihres Publikums gewinnen. Messwerte wie die Wiedergabezeit weisen auf eine gute Zuschauerzahl hin.

Wenn Sie lernen möchten, wie Sie Verhaltensaktivitäten in sozialen Netzwerken überwachen, Verbraucherstimmungen auf effiziente Weise verstehen und Ersteller identifizieren können, die Ihr Markenvertrauen aufbauen, ist es an der Zeit, Tubular auszuprobieren. Klicken Sie unten, um die weltweit einzige Informationsquelle für soziale Videos zu testen.